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錢(qián)清原料市場(chǎng)出現關(guān)門(mén)潮，曾是紡織市場(chǎng)的風(fēng)向標，如今開(kāi)唱空城計
上個(gè)世紀90年代，錢(qián)清人看準了輕紡產(chǎn)業(yè)發(fā)展機遇，創(chuàng )辦輕紡原料市場(chǎng)，20多年間成就了“中國輕紡原料市場(chǎng)名鎮”，這個(gè)成交額560多億元的亞洲大型輕紡原料交易集散中心，在當下紡織市場(chǎng)一片哀嚎的情況下，又將呈現怎樣的場(chǎng)景呢？
為此小編特意走訪(fǎng)了一圈錢(qián)清市場(chǎng)，當日的所看所聽(tīng)一一向大家呈現！
下午2點(diǎn)我們到達錢(qián)清市場(chǎng)，剛下車(chē)便被這略顯清閑的場(chǎng)景震驚到了，怎么說(shuō)也是10月紡織旺季，本該車(chē)水馬龍、人來(lái)人往的道路，此刻人煙，冷冷清清。
子旁邊的入口處，七七八八停著(zhù)幾輛貨車(chē)，8、9個(gè)人在那里聊著(zhù)天，我們的相機吸引了他們的注意力，順著(zhù)目光過(guò)去聊了幾句。
都是在這里等著(zhù)裝卸貨的工人和司機，幾位健談的司機和我們講：今年的貨運實(shí)在不怎么樣，已經(jīng)好幾天沒(méi)有出車(chē)了……這里不行了，沒(méi)有人了。
呼應了司機的那就“沒(méi)有人了”，條街所有的店鋪幾乎都是鎖門(mén)的狀態(tài)，沒(méi)有過(guò)往的行人，沒(méi)有急匆匆的小販，也沒(méi)有開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)的老板。往市場(chǎng)深處走走，路過(guò)一座小橋，站在橋上放眼望去，四處都是停在路邊的大貨車(chē)，空蕩蕩的車(chē)廂，讓人唏噓不已。
到底經(jīng)歷了什么，被譽(yù)為紡織印染產(chǎn)業(yè)發(fā)展擎天柱的錢(qián)清市場(chǎng)，如今卻陷入慘淡了呢？
消費理念升級，差別化產(chǎn)品備受青睞
時(shí)代的轉變，使得消費者越來(lái)越理性，價(jià)格不再成為他們決定購買(mǎi)與否的首要標準，因此生存型消費需求轉變?yōu)楦纳菩托枨?，物質(zhì)型消費向服務(wù)型消費轉變，新的消費形態(tài)也悄然形成。
消費者不再為過(guò)多的溢價(jià)買(mǎi)單，更愿意為愛(ài)好和興趣買(mǎi)單。
走訪(fǎng)過(guò)程中，錢(qián)清市場(chǎng)中差別化紗線(xiàn)：花式紗、金銀絲……大多還都開(kāi)著(zhù)門(mén)，門(mén)口堆放了很多貨物，門(mén)前走過(guò)可以看到不同店鋪老板的不同狀態(tài)，有的老板在打電話(huà)討價(jià)還價(jià)，有的在翻找貨物，更多的老板處于清閑喝茶的狀態(tài)，等待訂單上門(mén)……
在這樣的場(chǎng)景下，一家正在裝卸貨的店鋪，吸引了我們的注意。
年輕紡織人洶涌來(lái)襲，紗二代登上舞臺
指揮卸貨的年輕人是這家工廠(chǎng)老板的兒子，今年剛畢業(yè)回來(lái)幫助家里的生意，家里的廠(chǎng)子在上虞那邊，主要負責花式紗加工，說(shuō)起對近市場(chǎng)的看法，小老板說(shuō)：“回來(lái)的這幾個(gè)月家里的生意沒(méi)有什么特殊的變化，趨于平靜，幾乎都是接的老客戶(hù)的單子，新客戶(hù)接不到也不接，老客戶(hù)的單子正常下還是夠做的，整體來(lái)講平平淡淡。”
“現在基本接不到什么大貨量的單子，小訂單能接都接都是老客戶(hù)能做就做了。今天的這車(chē)貨，差不多是三個(gè)訂單的量。”抖了抖手里的單子，小老板笑著(zhù)說(shuō)。
說(shuō)話(huà)期間被卸貨工叫去看貨品數量，不好再繼續叨擾認真點(diǎn)貨的小老板我們繼續向前。
關(guān)稅對紡織業(yè)的影響真的有那么大嗎？
據了解，貿易加稅清單幾乎覆蓋了所有的貨物貿易。
具體到紡織行業(yè)，涉及了中國絕大部分化纖、紗線(xiàn)、織物、地毯、產(chǎn)業(yè)用紡織品、服裝及家用紡織品，按照海關(guān)數據，中國每年出口美國的紡織服裝產(chǎn)品的貿易總額約為500億美元。
談起關(guān)稅，大方向上對當下趨勢影響的文章看了很多，但當你從下游老百姓那里聽(tīng)到又是完全不同的感覺(jué)，怎么說(shuō)？就好像一直以為關(guān)稅這東西都是大佬把玩的把戲，沒(méi)想到如今對當下小廠(chǎng)里的老板們都有著(zhù)深刻的影響。
局勢不明朗，不敢下單
這是條街的后一部分，站在門(mén)口這位男子，是一位來(lái)自江蘇做腈綸的老板，問(wèn)起老板來(lái)這里的目的，老板告訴我們：這次過(guò)來(lái)主要是因為江蘇今年腈綸的市場(chǎng)很一般，想過(guò)來(lái)杭州這邊走走市場(chǎng)看看能不能開(kāi)拓下業(yè)務(wù)，沒(méi)想到……這里也沒(méi)好到哪里去。
問(wèn)到9-10月份旺季的情況，老板說(shuō)：相對來(lái)說(shuō)是比前半年要稍微好一點(diǎn)，但是整體來(lái)說(shuō)很一般，沒(méi)有什么值得出彩的訂單，當下的局勢很不明朗，拿貨都很謹慎。
下游小老板們，受到貿易戰的猛烈拍打
一家金銀絲老板說(shuō)起近經(jīng)濟不景氣的原因，他說(shuō)：現在的訂單啊，國內銷(xiāo)售需求不佳，國外出口更難，前段時(shí)間剛下單的貨，因為出口的原因全都退掉了，沒(méi)辦法現在的生意太差。
說(shuō)起旺季的訂單，老板表示：今年哪里有旺季。前段時(shí)間十一廠(chǎng)里放了2天假，整體來(lái)講廠(chǎng)里都不忙，工人要放假就休息幾天，現在這個(gè)情況啊，不敢做也不敢存，糊弄著(zhù)不虧就很好了。這家老板主營(yíng)金銀絲，廠(chǎng)里大概有10多臺機器，談話(huà)期間還有人送來(lái)絲線(xiàn)要求打樣。
老模式走不出來(lái)，新思維不愿嘗試
前幾年的錢(qián)清市場(chǎng)可謂風(fēng)光一片，巨大的市場(chǎng)規模、龐大的交易數額和齊全的原料品種，成為原料價(jià)格走勢的晴雨表和同類(lèi)市場(chǎng)發(fā)展的風(fēng)向標。
固有的模式依舊能填飽肚子的時(shí)候，很多人都不想創(chuàng )新發(fā)展，然而，在“新零售”的壓力下，紡織服裝面輔料產(chǎn)業(yè)也面臨著(zhù)轉型升級的壓力。
用跑市場(chǎng)來(lái)拓業(yè)務(wù)是傳統行業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式
此次錢(qián)清市場(chǎng)的走訪(fǎng)，一并去了幾位相熟老板的店鋪，很不巧的是，幾位老板都出門(mén)跑市場(chǎng)了，相信對于這種外出跑市場(chǎng)的銷(xiāo)售方式，是當下大多數老板都在使用的方法，問(wèn)起其他老板對于拓客的渠道，大多數老板都在重復今年訂單接不到，老客都沒(méi)有，更別提新客。
一家做麻灰紗的老板告訴小編：今年整體的行情，都不好，市場(chǎng)上下?tīng)窟B太多，和我合作的幾家圓機廠(chǎng)都停工了，我倉庫的庫存堆到放不下，根本賣(mài)不出去。
問(wèn)起是否嘗試互聯(lián)網(wǎng)拓客，老板擺擺手顯得有些不耐煩：都是年輕人的套路，我們不會(huì )用。
太依賴(lài)于市場(chǎng)帶來(lái)的人流，死守這自家門(mén)前的一畝三分地，是當下許多老板做生意的方式，限制了自身渠道的發(fā)展，固守了自己的思維，也扼殺了更多交易的機會(huì )。
扎推上貨，各家狀態(tài)“彼此彼此”
激烈的市場(chǎng)競爭，帶來(lái)的不是錢(qián)清市場(chǎng)的百花齊放，而是大量的復制品，越?jīng)]錢(qián)賺的時(shí)候，大家就越想著(zhù)利潤，看到*的項目，每個(gè)人都想進(jìn)場(chǎng)分一杯羹，后的結果就產(chǎn)品爆倉，市場(chǎng)消費不佳，利潤暴跌。
沒(méi)有什么出彩的款式、產(chǎn)品，你家賣(mài)什么我家也有什么，看來(lái)看去就那么幾個(gè)產(chǎn)品，沒(méi)有利潤，沒(méi)心情想出路，想不出來(lái)新方法，就繼續復制，就這樣陷入了死循環(huán)。
房租繼續漲，生意愛(ài)做不做
“炒店面來(lái)錢(qián)太快，做紡織來(lái)錢(qián)太辛苦太慢”，今年年初就聽(tīng)見(jiàn)很多老板對于房租高的事情叫苦不迭，辛辛苦苦干了一年到頭來(lái)還不如租廠(chǎng)房利潤多。
不斷上漲的租金壓得經(jīng)營(yíng)戶(hù)喘不過(guò)氣來(lái)，直接導致的結果就是經(jīng)營(yíng)戶(hù)難以承受，關(guān)門(mén)的關(guān)門(mén)，跑市場(chǎng)的跑市場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)戶(hù)們也是盡可能的減少檔口的占用面積，只掛樣衣，客戶(hù)要拿貨全部引流到倉庫，這樣一來(lái)也就減輕了不少壓力。
走訪(fǎng)花絮：
走訪(fǎng)期間我們遇到一位順豐快遞小哥，小哥正在打包小件絲線(xiàn)包裹，旁邊的順豐營(yíng)業(yè)廳卻關(guān)門(mén)了，小哥告訴我們：營(yíng)業(yè)廳是上個(gè)月關(guān)門(mén)的，近生意不景氣，一年房租15w還不包括水電，今年又要漲房租干脆就不開(kāi)了，全靠我們幾個(gè)快遞員過(guò)來(lái)收收件。
說(shuō)起錢(qián)清市場(chǎng)的變化，小哥說(shuō)：我們能感受到明顯的變化就是我們的工資，前兩年老板有錢(qián)都寄順豐，單據、合同、小樣，電話(huà)都打爆了讓上門(mén)來(lái)收件，工資也是狠命的漲，這兩年工資還不如當時(shí)的一半，老板們都覺(jué)得順豐貴了，有時(shí)候收件還要和申通搶單呢！
相信有很多老板在錢(qián)清市場(chǎng)繁華時(shí)候來(lái)到過(guò)這里，感受過(guò)當時(shí)的盛況，在反觀(guān)如今的冷清，心中定會(huì )感概萬(wàn)分。
錢(qián)清市場(chǎng)現狀反映的不過(guò)是整個(gè)中國紡織服裝行業(yè)的冰山一角。以上這些也只是浮于表面的因素，更深層次的原因還是受到國內外經(jīng)濟大環(huán)境影響。跟前幾年比，現在無(wú)疑是淡的淡季。
可理性思考一下：經(jīng)濟大環(huán)境走弱、工廠(chǎng)開(kāi)工率規律性下降、PTA價(jià)格處于歷史較低水平等等，似乎未來(lái)只會(huì )比現在更殘酷。
但旺季還會(huì )不會(huì )再來(lái)，答案是肯定的，只是黎明前的黑夜很難熬，很多公司、工廠(chǎng)不一定堅持到那一天，而剩下的少部分人繼續分原來(lái)的“蛋糕”。不管怎樣，九月已然畫(huà)上句號，“銀十”正在跟進(jìn)，下游市場(chǎng)訂單能否進(jìn)一步向好？市場(chǎng)是否借勢而起？
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