直播回放
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“淘寶”“京東”“抖音”“快手”“小紅書(shū)”……在“網(wǎng)紅經(jīng)濟”炙手可熱的今天，紡織人要怎么做?近日，為期兩天的“擁抱新模式——紡織服裝行業(yè)電商(網(wǎng)紅)直播培訓班”在柯橋長(cháng)發(fā)商業(yè)中心順利舉行，來(lái)自全國的近百位學(xué)員了解了紡織服裝行業(yè)“電商+直播”的操作流程及應用。
據了解，本次活動(dòng)由中國紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì )指導，《紡織服裝周刊》雜志社主辦，長(cháng)發(fā)商業(yè)中心、CFU創(chuàng )意時(shí)尚聯(lián)盟協(xié)辦?，F場(chǎng)邀請了5位電商直播領(lǐng)域專(zhuān)家分享服裝行業(yè)的技巧經(jīng)驗，干貨滿(mǎn)滿(mǎn)。
巧用自媒體 讓流量變現
近年來(lái)，隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)在各個(gè)領(lǐng)域的浸入，人們的生產(chǎn)生活也隨之改變，特別是即將到來(lái)的5G時(shí)代，紡織服裝行業(yè)的生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)模式也面臨新一輪變化，“直播+電商”更是顛覆了傳統電商的概念。
“相對于單個(gè)平臺的自媒體，自媒體矩陣更容易獲取流量。要巧用“淘寶”“拼多多”“快手”“京東”“蘑菇街”等直播平臺，尤其微信直播門(mén)檻較低。”中國教育電視臺服裝集錦主講，東華大學(xué)、上海交通大學(xué)等大學(xué)授課專(zhuān)家倪澠從“自媒體矩陣打造、養號、引流、漲粉”“直播間裝潢設計”“直播間燈光設計”“直播間系統優(yōu)化配置”四方面梳理直播、短視頻、社群流量池的組合創(chuàng )新商業(yè)模式。
大仁教育培訓運營(yíng)總監、好衣文化傳媒主播指導總監王巍巍則以“主播導購銷(xiāo)售”為主題，從技巧、話(huà)術(shù)、方法、成交等角度闡述如何成為一個(gè)好主播。她認為一個(gè)好的主播，必須擁有情商高、能攻心、能帶節奏、能給人信任、懂專(zhuān)業(yè)知識等特點(diǎn)。
有效的直播內容及形式至關(guān)重要，杭州串聯(lián)科技有限公司CEO莫衛建在授課中表示，直播能有效拉動(dòng)服裝供應鏈的轉型。
抓住增長(cháng)點(diǎn) 促企業(yè)轉型
電商直播號角已吹響，批找到視頻新玩法、新盈利模式的企業(yè)獲得了巨大紅利，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始抓住這個(gè)新增長(cháng)點(diǎn)。
《紡織服裝周刊》雜志社常務(wù)副社長(cháng)兼總編輯徐峰表示，目前網(wǎng)紅直播已成為紡織服裝行業(yè)在電商平臺新的發(fā)展增長(cháng)點(diǎn)。網(wǎng)紅流量正在改變國內的服裝行業(yè)，讓供應鏈發(fā)生重大的變化，在新模式下，誰(shuí)能走得快、走得深，在電商市場(chǎng)這一領(lǐng)域的競爭力將發(fā)揮十分重要的作用。
兩天的培訓令學(xué)員們收獲頗豐，學(xué)員們都取得了“紡織服裝行業(yè)電商(網(wǎng)紅)直播培訓班結業(yè)證書(shū)”。“公司剛讓一位00后實(shí)習生做主播，在快手做直播試水了一周。”浙江默易紡織有限公司負責人王宏團表示，公司從2008年開(kāi)始就接觸電商，目前在“淘寶”“京東”“1688”等多個(gè)平臺都有網(wǎng)店，“公司近一半的業(yè)務(wù)都來(lái)自電商平臺，如今嘗試做直播也是為了順應趨勢，開(kāi)辟新藍海。此次培訓讓我對網(wǎng)紅直播有了系統的認識，掌握了如何讓直播間吸引更多人流、分析直播運營(yíng)數據等知識。”
中元素(廈門(mén))服裝設計有限公司創(chuàng )始人兼總設計師何文浩特地從廈門(mén)趕來(lái)參加此次培訓班，他說(shuō)，公司2009年成立，從一開(kāi)始做制服發(fā)展為如今專(zhuān)注新中式服飾的設計和生產(chǎn)，主打家庭裝，提供私人訂制服務(wù)。“今年兒子3歲、女兒8歲了，培訓讓我萌發(fā)了一個(gè)想法，我打算一家四口出動(dòng)當‘網(wǎng)紅’，為服裝進(jìn)行展示。”何文浩說(shuō)，公司每個(gè)月都會(huì )推出近50款新款，希望通過(guò)直播擴大受眾市場(chǎng)。
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