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眼下這個(gè)市場(chǎng)，訂單減少取消已經(jīng)是常態(tài)，但如果手中能有點(diǎn)訂單在操作固然是好事，可你卻很難保證這些訂單能否正常完成。流程已經(jīng)走了一半，卻被突然取消的情況已經(jīng)時(shí)有發(fā)生。下圖中的這家紡企就遇到了這類(lèi)情況，所有的順紆縐染色訂單被客戶(hù)半路取消，能做的就是全都做成白色，以期待后面能有其他用處。
相比于訂單直接取消，半路被取消的訂單更讓人惱火?？墒菤W美地區的肺炎疫情發(fā)展已經(jīng)愈演愈烈，來(lái)自這些地區的面料訂單被推遲、取消已經(jīng)是不可避免的事了，但是怕的就是訂單已經(jīng)做了一半被取消的?，F在的紡織人如果接到訂單，多少都有些恍惚：訂單是做還是不做?不做，交期趕不上;做了，可能被半路取消，浪費投入、增加庫存。
客戶(hù)猶豫不決，
合同下達延遲
“訂單數量、顏色都已經(jīng)談好了，也說(shuō)好了可以做下去了，可就是不下合同。我們催了兩個(gè)星期才把合同發(fā)過(guò)來(lái)，沒(méi)有合同我們根本不敢做下去，白白浪費兩個(gè)星期時(shí)間。并且客戶(hù)下個(gè)合同那么猶豫，搞得我們現在也很緊張，怕訂單做一半被取消，坯布、染費投入都浪費了，還增加很多庫存。”一位紡織貿易商無(wú)奈的說(shuō)道。
客戶(hù)下達面料訂單考慮的問(wèn)題很多，今年的流行趨勢、是否能夠*。但肺炎疫情、經(jīng)濟衰退，讓各類(lèi)服裝秀、時(shí)尚展取消，流行趨勢不明;各地封城鎖國，限制了消費者外出消費，服裝*無(wú)從談起。尤其是上半年的春夏服裝銷(xiāo)售難有起色，各類(lèi)面料訂單不是取消，就是在取消的路上也就能夠理解。
染廠(chǎng)加急生產(chǎn)
在客戶(hù)取消之前發(fā)貨
想要有訂單做，又不想訂單做一半被客戶(hù)取消，那只能在客戶(hù)還沒(méi)說(shuō)出“取消訂單”之前就發(fā)貨。
有這樣想法的紡織人已經(jīng)不在少數，如今市場(chǎng)上很多染廠(chǎng)里集中的都是各類(lèi)快單、急單，甚至有的紡織企業(yè)寧愿出加急費也要在短時(shí)間內做出發(fā)貨。晚上發(fā)貨、半夜送貨的情況已經(jīng)屢見(jiàn)不鮮。
但是客戶(hù)有心取消訂單，真的早點(diǎn)貨過(guò)去就行了嗎?顯然是不切實(shí)際的，即使在客戶(hù)取消訂單之前送貨。畢竟面料訂單結束并不是以貨送到為終，貨款能否完整回來(lái)才是關(guān)鍵的。目前紡織市場(chǎng)大多都是月結、三月結，甚至半年結，面料訂單送到了，但是客戶(hù)并沒(méi)有用上，后期大概率也會(huì )克扣貨款，甚至無(wú)限期推遲不付。
半路取消訂單
充斥成品市場(chǎng)
總的來(lái)說(shuō)紡織市場(chǎng)出現訂單取消已經(jīng)是不可避免的，尤其是那種做了一半的訂單。這類(lèi)訂單終基本不會(huì )流向原本的客戶(hù)手中，大多積壓在貿易商的倉庫中，等待一個(gè)時(shí)機被處理掉，流向處理布市場(chǎng)，或者各類(lèi)成品面料市場(chǎng)。
另一方面就是貿易商因為訂單存在隨時(shí)被取消的可能，在操作訂單的時(shí)候可能更加謹慎。那些能夠在成品市場(chǎng)找到的面料、顏色，貿易商可能更加傾向于去直接購買(mǎi)成品，而不是用坯布去染廠(chǎng)加工。并且可以在交期的后時(shí)間購買(mǎi)，避免了客戶(hù)訂單取消帶來(lái)的庫存積壓與資金浪費。
一段時(shí)間內必將有很多面料成品低價(jià)流向成品市場(chǎng)，同時(shí)還會(huì )有很多訂單為了避險而選擇成品市場(chǎng)。成品面料市場(chǎng)或將在一段時(shí)間內有所發(fā)展。
雖然因為肺炎疫情，面料訂單取消屬于不可抗力。但是肯定會(huì )浪費紡織人的時(shí)間、精力，占用他們的流動(dòng)資金，嚴重打擊他們的信心。所以還需要紡織客戶(hù)理性的看待市場(chǎng)行情，規避訂單下達可能造成的不必要損失。
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