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海外新冠肺炎疫情蔓延的沖擊，多地封港、封城，近期江浙紡織市場(chǎng)迎來(lái)外貿出口訂單銳減或取消的高峰。而這一情況給布老板帶來(lái)了不小的麻煩，坯布成了庫存，成品成了庫存或現貨，非常棘手。
針對這個(gè)訂單被取消或者銳減的現象，內銷(xiāo)市場(chǎng)涌現了一類(lèi)特殊群體，小編稱(chēng)之為“撿漏王”。據布老板反映，已有內銷(xiāo)客戶(hù)想通過(guò)低價(jià)購入面料商手上已經(jīng)完成生產(chǎn)而被取消的外貿訂單。實(shí)際上這是一種投機取巧的下單，而小編俏皮地稱(chēng)為撿漏。
多數布老板不愿低價(jià)出售被取消的訂單
1按兵不動(dòng)，后期或將繼續訂單
從面料商的角度考慮，將取消的外貿訂單低價(jià)轉給內銷(xiāo)客戶(hù)，這種做法是萬(wàn)不得已才會(huì )考慮的。首先，訂單取消主要是由于疫情肆虐，海外多國封港、停工，待疫情結束，服裝廠(chǎng)恢復生產(chǎn)，仍存在繼續訂單的可能。布老板們存在僥幸心理，期盼著(zhù)收到客戶(hù)繼續生產(chǎn)的消息。因此，短時(shí)間內多數采取按兵不動(dòng)的措施。
另外，若將取消的訂單低價(jià)出售給內銷(xiāo)客戶(hù)，可以說(shuō)損失非常大，不僅沒(méi)有利潤，成本都難收回。以10元/米售價(jià)的面料為例，目前面料商的外貿訂單利潤普遍在10%左右，則成本為9元/米。若內銷(xiāo)客戶(hù)以8折購入，則售價(jià)為8元/米，面料商就損失1元/米。而8折出售僅是小編理想化的舉例，實(shí)際可能更低折扣，僅四五折。這筆賬算下來(lái)，沒(méi)有幾位布老板是能夠接受的。
2取消的訂單仍可二次銷(xiāo)售，且不虧本
小編在采訪(fǎng)時(shí)針對這個(gè)問(wèn)題問(wèn)了一位專(zhuān)做仿真絲貿易的布老板，他表示：“我情愿放在倉庫當庫存也不會(huì )低價(jià)出，后面疫情結束，客戶(hù)可能還會(huì )繼續訂單的。如果客戶(hù)不要，坯布可以再賣(mài)，面料成品可以當現貨賣(mài)，即使沒(méi)有利潤，也不至于大虧本。”
取消的訂單坯布可以放在倉庫，不影響二次銷(xiāo)售，即使行情低迷，布老板拋貨處理，坯布下跌0.2-0.4元/米，僅僅是利潤下降，不至于虧損。取消的成品面料，只需充作現貨，正常價(jià)格出售即可，仍將盈利。因此不到萬(wàn)不得已，布老板是不會(huì )低價(jià)賤賣(mài)被取消的訂單。
服裝商為節約成本撿漏外貿遺留單
但從服裝廠(chǎng)家的角度出發(fā)，這確實(shí)是一種可取的好辦法。外貿訂單的面料品質(zhì)一般高于內銷(xiāo)訂單，測試標準方面也是嚴格達標，若用于內銷(xiāo)訂單的生產(chǎn)將會(huì )有很好的效果。取消的訂單成品實(shí)則就是庫存，再出售的價(jià)格就是骨折價(jià)，服裝廠(chǎng)家以低廉的價(jià)格入手，真是一舉兩得。同時(shí)又幫助*合作的面料商處理了庫存，促進(jìn)了雙方的合作關(guān)系。
撿漏外貿單或將影響內貿市場(chǎng)行情
不考慮采購商和供應商雙方的盈利問(wèn)題，這種做法也將可能打亂整個(gè)紡織市場(chǎng)節奏。內銷(xiāo)客戶(hù)為節約成本很可能將原本即將下達的訂單取消，用取消的外貿訂單收購后替代，短期內將不會(huì )有新單下達。如此一來(lái)，就影響了內銷(xiāo)市場(chǎng)的單量，也可能帶來(lái)下游的坯布廠(chǎng)家坯布滯銷(xiāo)，印染廠(chǎng)進(jìn)倉數量減少等一系列影響。甚至因為國外很多地區因季節氣候與國內相反，內銷(xiāo)客戶(hù)將外銷(xiāo)訂單收購，很可能透支秋冬面料訂單，從而影響下半年的市場(chǎng)行情。
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