困境激發(fā)紡織面料企業(yè)“求生欲”，你將選擇哪條突圍之路？

2020-04-17 10:32:46中國紡織報閱讀量：1614      我要評論

　　禍福相倚，危機的到來(lái)，展露著(zhù)危險，也往往蘊藏著(zhù)機會(huì )。

　　疫情的沖擊，波及了整個(gè)紡織領(lǐng)域，給產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了*的考驗。面對困難，面料企業(yè)調動(dòng)起自己的 “求生欲”，無(wú)論是加強研發(fā)、布局線(xiàn)上，還是延長(cháng)產(chǎn)業(yè)鏈，企業(yè)都試圖探尋危機之下行業(yè)的發(fā)展契機。

　　研發(fā)升級

　　增強抗壓力

　　連日來(lái)，在浙江奇錦紡織有限公司驗布車(chē)間里，十多臺驗布機一字排開(kāi)，開(kāi)足馬力進(jìn)行驗布作業(yè)；面料一卷接一卷輸送過(guò)來(lái)，工人們熟練地完成套膜、封口等工序……據了解，這批150萬(wàn)米工裝面料的單子4月6日出貨，接下來(lái)將陸續發(fā)往外地。

　　奇錦紡織是一家生產(chǎn)棉、麻、毛、絲、色織、色紡等差異化高檔時(shí)尚面料的企業(yè)，2月12日正式復工，2月20日就已實(shí)現滿(mǎn)負荷生產(chǎn)。“復工以來(lái)，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)受疫情影響不大，訂單已經(jīng)排到了5月，眼下正爭分奪秒地趕制。”浙江奇錦紡織有限公司生產(chǎn)主管何鳳嬌說(shuō)。

　　疫情來(lái)襲，給紡織行業(yè)帶來(lái)不小的沖擊，奇錦紡織為何能逆市上揚？“差異化發(fā)展、研發(fā)創(chuàng )新、智能制造。”何鳳嬌道出了“秘訣”。近年來(lái)，奇錦紡織加快時(shí)尚紡織發(fā)展步伐，秉持差異化發(fā)展策略，深耕細分市場(chǎng)，一直與實(shí)力雄厚的品牌企業(yè)合作。疫情之下，奇錦紡織更是把準流行趨勢，加大研發(fā)力度，實(shí)現了生產(chǎn)銷(xiāo)售的逆勢增長(cháng)。

　　除了走差異化道路，奇錦紡織還大力實(shí)施智能化改造，推動(dòng)生產(chǎn)設備、工藝技術(shù)、企業(yè)管理、銷(xiāo)售渠道*優(yōu)化升級。去年6月，蘭溪啟動(dòng)紡織行業(yè)智能制造示范市創(chuàng )建工作，作為首批“紡織行業(yè)智能制造試點(diǎn)企業(yè)”之一，奇錦紡織先后投入資金500余萬(wàn)元，進(jìn)行ERP、MES、OA等管理系統改造和升級，采購、銷(xiāo)售、生產(chǎn)車(chē)間實(shí)現了智能化管理……有了“智造”賦能，企業(yè)抗壓能力更強，底氣也更足。

　　主要經(jīng)營(yíng)蕾絲、針織、網(wǎng)紗面料的高谷進(jìn)出口有限公司同樣是新增訂單不斷。據了解，該公司產(chǎn)品出口美國、巴西、墨西哥、越南、印尼等地。3月初，公司總經(jīng)理李宇隆要求給美國客戶(hù)的新款樣品，給其他國家和地區的客戶(hù)也都寄一份，“不把雞蛋都放在一個(gè)籃子里”的預案起了效果。

　　一邊調整出口方向，一邊又著(zhù)手研發(fā)創(chuàng )新產(chǎn)品。面對海內外市場(chǎng)，李宇隆胸有成竹：“現有業(yè)務(wù)聯(lián)系的客戶(hù)都在他們的圈子*‘高谷’的產(chǎn)品，這是對我們產(chǎn)品質(zhì)量的認可。”據了解，李宇隆對創(chuàng )新研發(fā)的執著(zhù)讓“高谷”的產(chǎn)品和海外品牌服裝商非常合拍。近剛研發(fā)的一款3D蕾絲面料受到不少客戶(hù)的青睞，來(lái)詢(xún)問(wèn)、要樣的不計其數，意向客戶(hù)也有不少，預計馬上就可以量產(chǎn)。

　　布局線(xiàn)上

　　為外貿蓄能

　　在過(guò)去的近兩個(gè)月里，線(xiàn)上銷(xiāo)售成為面料企業(yè)擴流量、追銷(xiāo)售的主要“戰場(chǎng)”，也成為了很多外貿型面料企業(yè)的“突擊點(diǎn)”。

　　“前幾天接了一個(gè)美國客戶(hù)的單子，他設在越南的服裝加工廠(chǎng)*電商平臺，總共定了10萬(wàn)余米女裝印花面料，定金都付了，現在我們已安排掛樣備料了。”浙江大樹(shù)紡織科技有限公司總經(jīng)理邵靈彬介紹，3月以來(lái)，公司印花面料出口額達到300多萬(wàn)美元。自復工復產(chǎn)以來(lái)，員工們成天忙著(zhù)為海外訂單檢驗、打卷、包裝，每天都有集裝箱來(lái)裝貨。

　　邵靈彬說(shuō)，與公司*合作的不少客戶(hù)都是線(xiàn)上線(xiàn)下同時(shí)運營(yíng)，3月接的訂單中，有不少返單業(yè)務(wù)涉及線(xiàn)上業(yè)務(wù)。由于實(shí)體店消費模式因疫情改變，導致境外電商異軍突起。在邵靈彬看來(lái)，只要抓住這些電商客戶(hù)，維護好老客戶(hù)的線(xiàn)上訂單，外貿企業(yè)依然可以旺季不淡。“目前，我們的設計團隊有20多名國內外設計師，每天原創(chuàng )近50個(gè)花型，我們還會(huì )針對客戶(hù)網(wǎng)店的新品定位開(kāi)發(fā)花型和面料。”

　　鑫綾隆紡織品有限公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理吳志光近也在忙著(zhù)布局線(xiàn)上市場(chǎng)。“阿里巴巴站的店鋪4月15日正式上線(xiàn)，少要上700個(gè)~800個(gè)產(chǎn)品。”吳志光期待，通過(guò)拓展海外客戶(hù)“朋友圈”，能為公司的持續成長(cháng)“蓄能”。

　　據了解，該公司主要研發(fā)生產(chǎn)瑜伽面料，除了銷(xiāo)往日本和韓國，還為國內瑜伽館提供面料。“一季度，公司已做了將近600萬(wàn)元的銷(xiāo)售額，許多客戶(hù)通過(guò)‘云’下單的方式購買(mǎi)產(chǎn)品。”吳志光認為，眼下海外形勢風(fēng)云變幻，過(guò)硬的產(chǎn)品品質(zhì)和較高的客戶(hù)滿(mǎn)意度，是公司訂單仍“不斷檔”的原因。

　　未來(lái)，隨著(zhù)貿易自由化、社會(huì )信息化程度的不斷推進(jìn)，將有越來(lái)越多的貿易活動(dòng)在線(xiàn)上開(kāi)展。有業(yè)內專(zhuān)家預測，未來(lái)，很多銷(xiāo)售將以線(xiàn)上線(xiàn)下同時(shí)開(kāi)展的方式進(jìn)行。

　　向下延伸

　　拓展產(chǎn)業(yè)鏈

　　除了把“戰場(chǎng)”從線(xiàn)下轉到線(xiàn)上，一些面料企業(yè)還在計劃著(zhù)進(jìn)一步拓展產(chǎn)業(yè)鏈，向成衣制造延伸。

　　“很多品牌，并不需要太多的工作人員，而只要把資源整合好就行。我們紹興本地的紡織產(chǎn)業(yè)鏈完整，運作品牌所需要的技術(shù)基礎都具備，我們就是想通過(guò)嘗試，培育一個(gè)屬于自己的品牌。”吳志光表示，面對不斷加劇的同質(zhì)化競爭，公司只有不斷修煉‘內功’才能贏(yíng)得更多空間。

　　據記者了解，目前，不少面料企業(yè)把方向瞄準了休閑運動(dòng)服裝的生產(chǎn)。“做面料利潤薄，制成成品后，附加值就大大提高了。我們想打造一個(gè)潮牌，主要做一些運動(dòng)衛衣。”一家面料企業(yè)相關(guān)負責人向記者坦言企業(yè)未來(lái)的思路，“我們*與終端品牌客戶(hù)接觸，也漸漸了解了成品的設計、營(yíng)銷(xiāo)等核心環(huán)節?，F在直播非?；?，我們也想找一些‘網(wǎng)紅’或者流量明星，去推廣服裝產(chǎn)品。”

　　產(chǎn)業(yè)鏈的延長(cháng)意味商業(yè)格局的改變、運營(yíng)模式的重組、得到產(chǎn)品創(chuàng )新的機會(huì )。不過(guò)，也有業(yè)內專(zhuān)家建議，當前，面料企業(yè)更多需要冷靜思考，理性制定策略，避免“摔倒”，才有資本在未來(lái)的路上繼續前行。

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