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消費意愿下降、海外訂單滑坡怎么辦？紡織業(yè)：補鏈強鏈，鏈中尋機
“今年一件春裝都沒(méi)買(mǎi)。”“我也是哎，倒是省錢(qián)了。”春天，本是張揚美的季節，也是服裝等相關(guān)企業(yè)收獲的季節。但今年春天，受到新冠肺炎疫情影響，上述聊天場(chǎng)景卻成為許多女性消費者之間的一種常態(tài)。
消費端“寒冷”如此，供給端的相關(guān)紡織服裝產(chǎn)業(yè)自然也是寒意陣陣——訂單少了、訂單暫緩、訂單取消……諸如此類(lèi)的訊息，無(wú)不讓人們關(guān)心起一件事：作為浙江傳統優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，紡織業(yè)這條上連數以萬(wàn)計企業(yè)、下連海量消費群體的大產(chǎn)業(yè)鏈，生存狀態(tài)如何？浙江紡織企業(yè)的老板們又在忙碌些什么？帶著(zhù)這些疑問(wèn)，近期記者走進(jìn)省內紡織業(yè)集聚的紹興、嘉興、湖州、杭州等地，進(jìn)行實(shí)地調研。
激變 行業(yè)遭遇“倒春寒”
這個(gè)春天，浙江紡織產(chǎn)業(yè)可以說(shuō)是“陷入寒冬”，上下游產(chǎn)業(yè)鏈一損皆損。
浙江有著(zhù)完備的紡織產(chǎn)業(yè)鏈。上游化纖領(lǐng)域，桐鄉、紹興、蕭山是全國的化纖新材料生產(chǎn)基地，滌綸纖維產(chǎn)量超過(guò)1600萬(wàn)噸，占全國總量的二分之一；中游印染領(lǐng)域，紹興柯橋的藍印時(shí)尚小鎮，集聚了108家印染企業(yè)，印染量接近全國三分之一；下游的服裝服飾領(lǐng)域，全省已形成18個(gè)服裝產(chǎn)業(yè)集群。
“即便有龐大的下游客戶(hù)群，我們近的銷(xiāo)售也出現大幅下滑。”在家紡企業(yè)集聚的長(cháng)興縣夾浦鎮，浙江科藝紡織有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“科藝紡織”)是當地為數不多的上游化纖企業(yè)之一，當地約八成的紡織企業(yè)處于其下游。公司副總經(jīng)理沈建明告訴記者，客戶(hù)大多都是做外貿訂單的，用他們的原絲生產(chǎn)坯布后再經(jīng)過(guò)印染出口海外。3月下旬以來(lái)，下游企業(yè)的新增訂單明顯減少，公司的庫存一度高達五六百?lài)?，是平時(shí)的兩倍多。
在距離“科藝紡織”僅數公里外，下游企業(yè)“誠鑫紡織”的訂單已經(jīng)縮減了近一半。“我們的產(chǎn)品都是直接或間接出口海外的，市場(chǎng)的波動(dòng)對我們影響很大。”公司副總經(jīng)理童毅洪說(shuō)，從4月以來(lái)就不斷有國外客商來(lái)電取消或延后訂單。受此影響，他們倉庫里的坯布存貨已經(jīng)多達600多萬(wàn)米，價(jià)值超過(guò)1000萬(wàn)元。
“現在，讓我擔心的不是訂單被取消，而是國外渠道商、合作伙伴會(huì )在這次疫情中倒下。”談及海外市場(chǎng)的風(fēng)險，“鑫常紡織”副總經(jīng)理張健介紹，這段時(shí)間不斷有國外客戶(hù)要求延后付款，金額超過(guò)200萬(wàn)元，并且還有600多萬(wàn)元“漂在海上”的貨物也可能會(huì )面臨“回款難”的問(wèn)題。不僅如此，張健說(shuō)目前公司只有五六十萬(wàn)美元的訂單在手，僅夠維持企業(yè)20多天的生產(chǎn)，并且從4月以來(lái)幾乎就沒(méi)有新增的海外訂單了。
不僅在長(cháng)興，紹興龍聚紡織有限公司也一樣因訂單減少而叫苦不迭。“這個(gè)春天我們往美國市場(chǎng)只發(fā)了兩個(gè)貨柜，歐洲訂單更是‘全軍覆沒(méi)’，至今一個(gè)貨柜都沒(méi)發(fā)出去。”公司總經(jīng)理宋占鋒告訴記者，目前來(lái)看多只能扛到今年8月份。浙江維藝實(shí)業(yè)股份有限公司董事長(cháng)趙海鋒告訴記者，公司設備利用率現在只有六七成，加工單價(jià)還打了八折，相當于實(shí)際利用率只有一半；而紡織企業(yè)只有設備利用率達到85%才有利可圖，現在開(kāi)工生產(chǎn)主要是維持公司運營(yíng)。
應變 想盡辦法活下去
面對*的危機，眾多浙江紡織企業(yè)表現出極強的求生欲，充分展現了浙江民營(yíng)經(jīng)濟的活力和韌性。
動(dòng)態(tài)調整產(chǎn)能，成為企業(yè)疫情下求生的首要法則。走進(jìn)浙江華港染織集團有限公司，記者發(fā)現冰火兩重天的景象：5個(gè)車(chē)間里，做外貿訂單的車(chē)間全部暫停了，而做“牛奶絲”產(chǎn)品的印染車(chē)間卻異常忙碌?？偨?jīng)理顧洪宇告訴記者，這個(gè)車(chē)間的訂單已經(jīng)排到了月底，而且還不斷有客戶(hù)在追加訂單。他告訴記者，因為他們采用了業(yè)內*環(huán)保染料和環(huán)保助劑，品質(zhì)好于同類(lèi)產(chǎn)品，因此即便是在疫情影響下訂單也沒(méi)有減少。
“這樣的創(chuàng )新，多虧了產(chǎn)業(yè)鏈上游的關(guān)鍵企業(yè)龍盛、傳化，他們的新技術(shù)和產(chǎn)品都很快在我們這里得到應用。”顧洪宇說(shuō)，眼下他正將另一個(gè)做普通產(chǎn)品的車(chē)間改造升級成做牛奶絲產(chǎn)品的車(chē)間，目前僅蒸化機、新印花機等裝備已投入200多萬(wàn)元。
根據市場(chǎng)需求迅速轉型的紡織企業(yè)在柯橋并不少。“眼下企業(yè)遇到了困難，但是每家企業(yè)都在想辦法。”柯橋區經(jīng)信局黨組成員王好告訴記者，有些外向型企業(yè)通過(guò)調整產(chǎn)品結構，增加通用性強的紡織產(chǎn)品生產(chǎn)比例，因為這樣的產(chǎn)品在疫情過(guò)后不愁銷(xiāo)路。
除了轉型拓市場(chǎng)外，更多企業(yè)選擇主動(dòng)收縮產(chǎn)能，減少開(kāi)支的同時(shí)穩定工人隊伍，“誠鑫紡織”便是其中之一。“目前我們已經(jīng)根據在手訂單情況主動(dòng)縮減產(chǎn)能至原先的七八成，同時(shí)對員工實(shí)行錯時(shí)上班制。”該公司副總經(jīng)理童毅洪說(shuō)，雖然工人工資也隨之減少，但公司跟員工解釋了減產(chǎn)的原因，也分析了市場(chǎng)行情，工人們大多還是能夠理解企業(yè)的苦處。童毅洪坦言，接下來(lái)，隨著(zhù)訂單進(jìn)一步減少，他們或許還將進(jìn)一步縮減產(chǎn)能；但不管怎樣，都會(huì )努力保持工廠(chǎng)的低負荷運轉，以此來(lái)維持核心員工的穩定。
在杭州，從事家紡生產(chǎn)銷(xiāo)售20多年的陳世榮做過(guò)傳統外貿、國內電商，四五年前轉戰“亞馬遜”，在歐美終端消費市場(chǎng)上迅速“攻城略地”——如今年銷(xiāo)售額已超過(guò)5億元?？杉幢闳绱?，他也察覺(jué)到國外市場(chǎng)的陣陣寒意：他的網(wǎng)店訪(fǎng)問(wèn)量和日成交額出現“斷崖式”下滑，較高峰時(shí)減少了近半。
面對市場(chǎng)驟然下滑，陳世榮卻并不慌張。“市場(chǎng)終究會(huì )在疫情過(guò)后迅速恢復，現在要做的是練好內功，以便將來(lái)把握市場(chǎng)反彈的機遇。”他說(shuō)，疫情正好為他提供了一次練內功的機會(huì )。近些年來(lái)跨境電商出口業(yè)務(wù)增長(cháng)迅速，但專(zhuān)業(yè)人才嚴重短缺，陳世榮準備在疫情期間對員工加強培訓補上短板。就在前兩天，他又招聘了兩名碩士，準備重點(diǎn)培養。
除了留住人、做好培訓，還有不少企業(yè)正趁著(zhù)原油價(jià)格的劇烈波動(dòng)，開(kāi)始儲備低價(jià)原材料。沈建明告訴記者，3月以來(lái)油價(jià)不斷下滑，也連帶著(zhù)他們上游的原料“滌綸TY”價(jià)格不斷下滑，已經(jīng)達到了近十幾年來(lái)的低價(jià)。“近又再次下滑，在我們看來(lái)或許已經(jīng)越來(lái)越接近價(jià)格底部。”他說(shuō)，為此他們已經(jīng)拿出了五六百萬(wàn)元買(mǎi)入一批原料，如果后期原料價(jià)格繼續下滑，他們還將進(jìn)一步“”。沈建明相信，疫情過(guò)去后，這些低價(jià)買(mǎi)入的原材料將為企業(yè)帶來(lái)不菲利潤，以對沖疫情的影響。
求變
像步魚(yú)一樣敏捷求生
步魚(yú)，是江浙一帶常見(jiàn)淡水魚(yú)，顏色似土、肉質(zhì)鮮美，具有喜安靜宜群居、反應靈敏、爆發(fā)力強等特點(diǎn)。
4月21日，距離紡織重鎮紹興柯橋發(fā)布“步魚(yú)計劃”剛好一個(gè)月。“步魚(yú)計劃”寓意柯橋制造業(yè)要專(zhuān)心致志做實(shí)業(yè)，和產(chǎn)業(yè)鏈上下游協(xié)同發(fā)展，對市場(chǎng)反應既靈敏快捷又爆發(fā)力強。尤其是危機當前，要趁機練好內功，一旦市場(chǎng)恢復，能迅速咬住機會(huì )，重新奮起。
“浙江紡織產(chǎn)業(yè)強在產(chǎn)業(yè)鏈完整，這是危中尋機的大優(yōu)勢。”浙江省工業(yè)和信息化研究院院長(cháng)蘭建平表示，此次突發(fā)疫情蔓延，很多地方的終端消費市場(chǎng)一下子“消失”，從而將危機傳導致整條產(chǎn)業(yè)鏈。也就是說(shuō)，并非產(chǎn)業(yè)本身出了問(wèn)題，而是市場(chǎng)驟然萎縮所致。
紹興百麗恒印染有限公司負責人的說(shuō)法恰好可以印證這個(gè)觀(guān)點(diǎn)。“我們外貿兩大塊，一塊面料出口到東南亞制成衣，訂單幾乎沒(méi)了，還有一塊直接銷(xiāo)往美國沃爾瑪超市，還在不斷追加訂單。”公司總經(jīng)理夏忠發(fā)現，疫情下沒(méi)有關(guān)門(mén)的美國超市，對布料的需求量不降反升，近對方又追加了一筆100多萬(wàn)米的訂單。
夏忠告訴記者，沃爾瑪每年都會(huì )對公司進(jìn)行考察。去年7月沃爾瑪高管在百麗恒考察時(shí)，剛好也到過(guò)東南亞，對方認為，即便加征關(guān)稅，他們依然愿意來(lái)中國采購。因為這里產(chǎn)業(yè)鏈完整、供應能力穩定、產(chǎn)品質(zhì)量可靠，競爭優(yōu)勢更為明顯。
這次疫情帶來(lái)的極限施壓，猶如一面鏡子，清晰照出浙江紡織業(yè)的長(cháng)短板——產(chǎn)業(yè)鏈完整，不代表產(chǎn)業(yè)鏈強韌。因此，要度過(guò)危機，還得從產(chǎn)業(yè)鏈上下功夫。此時(shí)，補齊產(chǎn)業(yè)鏈短板、提升產(chǎn)業(yè)鏈競爭力正是良機?？聵虻?ldquo;步魚(yú)計劃”，正有強鏈補鏈的含義。“有印染，有輕紡市場(chǎng)，但上游的化纖、織造是柯橋的短板，接下來(lái)的項目引進(jìn)上，柯橋會(huì )有意識‘補鏈’，同時(shí)加強同周邊配套產(chǎn)業(yè)的協(xié)同性，從而培育形成一條更為強韌的產(chǎn)業(yè)鏈。”王好說(shuō)。
想從產(chǎn)業(yè)鏈補齊做強上下功夫的企業(yè)越來(lái)越多。紹興本地化纖天圣控股，近段時(shí)間一口氣收購了7家印染企業(yè)，從上游化纖向下游印染延伸，進(jìn)一步提升產(chǎn)業(yè)鏈聚合度。王好注意到，這段時(shí)間已經(jīng)有8家印染企業(yè)要求廠(chǎng)房改造提升。“我記得盛鑫印染在一個(gè)周三下午提交了申請，多部門(mén)會(huì )審在周五下午完成，48小時(shí)里，公司董事長(cháng)傅見(jiàn)林給我打了10多個(gè)電話(huà)。”王好說(shuō)，傅見(jiàn)林有句話(huà)讓他印象深刻，“現在是廠(chǎng)房改造的時(shí)間，我一刻都等不了”。
如今，紹興海通印染有限公司熱鬧非凡，工地上6臺挖掘機揮舞巨臂忙碌著(zhù)，舊廠(chǎng)房已經(jīng)不見(jiàn)蹤影，一個(gè)投資1.5億元的改造升級項目正在爭分奪秒建造中。“盡管產(chǎn)能與過(guò)去基本持平，但新上的高支高密面料項目，每米附加值可以上升到8至16元，遠高于現在普遍每米1元的水平。好馬配好鞍，不能再走靠跑量過(guò)活的老路子了。”浙江省印染產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)、海通印染董事長(cháng)李傳海信心滿(mǎn)滿(mǎn)。
此時(shí)的逆向投資，正是增強自身肌體、在產(chǎn)業(yè)鏈上謀求更優(yōu)位置的時(shí)機。每次危機來(lái)臨，都會(huì )有一批企業(yè)崛起，當然也會(huì )有一批企業(yè)倒下，這是正常的“新陳代謝”過(guò)程。對浙江紡織產(chǎn)業(yè)鏈來(lái)說(shuō)，在危機的洗禮中得到升華，是使命和責任。李傳海認為，疫情過(guò)后，大家的環(huán)保意識會(huì )更高，印染行業(yè)的門(mén)檻也會(huì )隨之提高，柯橋印染產(chǎn)業(yè)治理標準遠高于全國，將贏(yíng)得更多機會(huì )。從全產(chǎn)業(yè)鏈角度看，*沒(méi)有像柯橋這樣配套齊全的地方。“接下來(lái)，柯橋印染應該從為浙江、中國提供印染服務(wù)轉向為紡織產(chǎn)業(yè)提供印染服務(wù)。”他說(shuō)。(記者 夏丹 翁杰 通訊員 魏金金 張澤民)
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