直播回放
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面料企業(yè)進(jìn)入“線(xiàn)上時(shí)間” ，直播賣(mài)布是新趨勢還是賺吆喝?
直播電商大爆發(fā)的2020年，不想錯過(guò)直播風(fēng)口的除了羅永浩，還有一大批面料商。
與線(xiàn)下清冷現狀形成鮮明對比的線(xiàn)上直播，看似充滿(mǎn)了無(wú)限可能。不少面料企業(yè)相關(guān)負責人都在短視頻和直播App上搖身一變，成為主播，想要用這種方式度過(guò)行業(yè)的冬天。
不過(guò)，面料企業(yè)直播的實(shí)際效果究竟如何?
企業(yè)謀求線(xiàn)上突圍
面對疫情肆虐，大多數面料商并沒(méi)有因此而無(wú)所事事，用線(xiàn)上直播、智能展廳、在線(xiàn)咨詢(xún)等諸多足不出戶(hù)的線(xiàn)上手段，來(lái)獲取客戶(hù)的目光，可謂是五花八門(mén)。
段愛(ài)華是華族紡織品有限公司總經(jīng)理，同時(shí)她也是一名賣(mài)面料的主播。為了讓直播達到理想效果，每次直播前，她都會(huì )精心準備一番。尤其會(huì )戴上一頂帽子，提高辨識度，時(shí)間久了就成為了她的標簽，網(wǎng)友們親切的稱(chēng)她為“帽子姐姐”。
“我從事面料行業(yè)已有20多年，不管是工藝還是產(chǎn)品本身，都算得上是我的專(zhuān)業(yè)，所以直播對于我來(lái)說(shuō)沒(méi)有難度。尤其是現在受到疫情影響，人們相互之間不能拜訪(fǎng)，直播就成了一個(gè)介紹自己公司產(chǎn)品的好途徑。我認為現階段一定要跟上新型模式，直播是可以讓企業(yè)低成本獲取更多客戶(hù)的渠道。”段愛(ài)華表示。除了直播紡織品，段愛(ài)華還會(huì )在直播間分享自己的創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷以及紡織面料小知識，增加直播互動(dòng)。
浙江中多紡織科技有限公司在圈內有“麂皮絨屆大佬”的稱(chēng)號，合作伙伴包括古馳(GUCCI)、博柏利(Burberry)、H&M、Zara、影兒、歌莉婭、太平鳥(niǎo)等在內的國內外眾多一、二線(xiàn)品牌女裝。憑借其優(yōu)質(zhì)的面料產(chǎn)品，中多紡織還成為了阿瑪尼(Giorgio armani)的定點(diǎn)麂皮絨專(zhuān)業(yè)供應商。據了解，4月22日，該公司在線(xiàn)上直播發(fā)布公司新產(chǎn)品，還會(huì )有新品成衣模特秀等活動(dòng)。
“如何讓直播變得更有趣?這是我們一直在思考的問(wèn)題。”該公司董事長(cháng)吳榮國表示：“雖然我們賣(mài)的是面料，但在直播過(guò)程中會(huì )直接展示原材料和成衣。我們聘請了來(lái)自中國香港和意大利的全職服裝設計師，為面料量身定制體現其風(fēng)格的成衣，這樣能將面料更為直觀(guān)地展現。”
紹興宏達紡織主營(yíng)全棉、滌棉、貢緞、牛仔、印花牛仔，水洗牛仔。多年來(lái)，致力于市場(chǎng)發(fā)展，與國內外多家公司建立了*的合作關(guān)系。該企業(yè)負責人吳正軍認為，疫情期間就是線(xiàn)上生意的旺季，直播就是現階段的新趨勢。“紡織人應該跟上新時(shí)代。近期，中國輕紡城舉辦了云展會(huì )，我也時(shí)刻關(guān)注著(zhù)云展會(huì )上的實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)。”
吳正軍口中的云展會(huì )，正是2020“絲路柯橋·布滿(mǎn)”中國輕紡城云展會(huì )，該展會(huì )在4月8日至15日的開(kāi)展期間，共計169家中國輕紡城優(yōu)質(zhì)商家齊聚線(xiàn)上，展出3193個(gè)展品，開(kāi)通直播商家136家，直播探店92家，云展會(huì )直播觀(guān)看人次總計44586，流量總計115160，在線(xiàn)意向訂單330余次，交易額近2000萬(wàn)元。
直播難以*
在“直播經(jīng)濟”炙手可熱的今天，面料企業(yè)紛紛加大線(xiàn)上渠道布局，試圖實(shí)現銷(xiāo)售從線(xiàn)下向線(xiàn)上的轉移。
然而，繁榮的直播經(jīng)濟，在有些業(yè)內人眼里卻似乎并不對味兒。
“在疫情背景下，直播作為流量紅利明顯、平臺政策傾斜以及呈現效果更優(yōu)的方式，在這一過(guò)程中扮演著(zhù)重要角色，可以說(shuō)一時(shí)風(fēng)頭無(wú)兩。但是轉化率才是直播的本質(zhì)。對面料企業(yè)來(lái)說(shuō)，這項數字顯然并不理想。”一位不愿透露姓名的業(yè)內人士向《中國紡織報》記者坦言，直播對于大部分企業(yè)來(lái)說(shuō)，其實(shí)是一種沒(méi)有辦法的辦法。
“面料買(mǎi)賣(mài)屬于大宗交易，需要體驗、需要大額支付、需要辦理繁多的手續，線(xiàn)上不能完全實(shí)現閉環(huán)交易，至少目前是這樣的?；诜簥蕵?lè )直播模式嫁接過(guò)來(lái)的面料企業(yè)直播，也僅僅是直播內容的改變,走的是傳統電商的老路，并沒(méi)有對企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式做針對性變化。直播賣(mài)布只是疫情之下面料企業(yè)的無(wú)奈之舉，并不是*之計。”該業(yè)內人士分析。
“我們只把直播當成一種品牌宣傳的手段，作為一種輔助方式存在。”一家面料企業(yè)負責人也向記者透露，由于直播賬號本身的粉絲量有限。盡管2月至今推出多場(chǎng)直播，還沒(méi)有通過(guò)線(xiàn)上渠道收獲訂單客戶(hù)。
另一位面料業(yè)務(wù)銷(xiāo)售負責人也稱(chēng)，利用店面展廳做直播場(chǎng)景，前期也不指望有好明顯的能力，就當是為向線(xiàn)上轉型練兵。
線(xiàn)上線(xiàn)下需齊發(fā)力
面料直播界似乎還沒(méi)有李佳琦這樣的達人誕生，直播賣(mài)布似乎更多是特殊時(shí)期下的權宜之計。
通過(guò)《中國紡織報》記者調查了解，大多數面料企業(yè)等疫情過(guò)去還是會(huì )恢復原本的模式，與此同時(shí)，相關(guān)負責人普遍認為，線(xiàn)上賣(mài)布并非選擇，但不失為一次好的嘗試，其帶來(lái)的企業(yè)曝光度提高、銷(xiāo)售線(xiàn)索擴展和用戶(hù)黏性增加無(wú)疑是珍貴的收獲。
“面料產(chǎn)品的交易與終端消費品相對感性的采購模式有*的差別，企業(yè)購買(mǎi)大部分都是理性采購的行為。面料企業(yè)把直播當作的救命稻草，顯然并不現實(shí)。企業(yè)想要發(fā)展壯大，還是得靠日復一日的堅持和積累。”業(yè)內專(zhuān)家指出，疫情結束后，面料企業(yè)可以用直播的方式輔助線(xiàn)下銷(xiāo)售，更重要的是，通過(guò)線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)與大數據相結合的方式，能更加準確地了解到各個(gè)地區甚至每位采購商在面料方面的關(guān)注點(diǎn)，以便更好地制定戰略規劃。
上述專(zhuān)家還表示，可以預見(jiàn)的是，未來(lái)直播將成為面料企業(yè)的獲得新客戶(hù)的一種方式。直播平臺與商圈的結合也將更加深入，在高效獲客和打破時(shí)空限制上，為面料行業(yè)提供了一個(gè)嶄新的渠道。
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