直播回放
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紡織服裝企業(yè)加大“互聯(lián)網(wǎng) ”應用力度 線(xiàn)上線(xiàn)下雙管齊下拓市場(chǎng)
今年在新冠肺炎疫情影響下，紡織行業(yè)面臨著(zhù)巨大的挑戰和不確定性，但同時(shí)也是倒逼紡企進(jìn)入自我迭代升級的好時(shí)期。當前，輕紡城內直播風(fēng)生水起，眾多柯橋紡織企業(yè)迎難而上，轉戰線(xiàn)上試水電商直播，成為大家的共同認知。
降成本、促銷(xiāo)售
網(wǎng)絡(luò )直播助力企業(yè)拓展新業(yè)態(tài)
“歡迎寶寶們到來(lái)，可以看下5號鏈接是五星級酒店全棉面料的枕頭，柔軟度、彈性都非常好，在直播間買(mǎi)一對只需要28元……”4月23日晚上9點(diǎn)半，在拼多多平臺的多多直播間，“百思寒”旗艦店的主播正在“吆喝”自家產(chǎn)品。
記者點(diǎn)開(kāi)這款鏈接，發(fā)現它已榮登為品牌助眠枕芯榜第4名，熱賣(mài)指數為4822，已拼單成功6404件。“我們有6名專(zhuān)職主播，全是95后，白天和晚上都會(huì )進(jìn)行直播。”浙江百思寒羽絨股份有限公司有關(guān)負責人表示，作為柯橋區上市的電商品牌，“百思寒”努力發(fā)揮電商在消費中的作用，借助直播平臺，讓消費者在手機上邊看邊買(mǎi)。“直播低成本*，所以網(wǎng)絡(luò )直播賣(mài)貨完全符合趨勢。”該負責人說(shuō)道。
后疫情時(shí)代，傳統紡織企業(yè)需要改變策略，提升品牌曝光度，通過(guò)當下流行的方式來(lái)推廣產(chǎn)品是很好的途徑。這種“線(xiàn)上直播”的消費模式，正在幫助企業(yè)發(fā)掘市場(chǎng)需求，不斷提振紡城經(jīng)營(yíng)戶(hù)和企業(yè)家的信心。
在中國輕紡城面料*四樓的網(wǎng)絡(luò )直播間視頻發(fā)布中心，這里已經(jīng)免費為50余戶(hù)經(jīng)營(yíng)戶(hù)進(jìn)行了直播。一樓的紹興市嘉利隆紡織品有限公司主營(yíng)襯衫面料，總經(jīng)理杜杰鑫告訴記者，他也親自參與了直播，40分鐘的直播時(shí)間介紹了7款面料，包括新研發(fā)的竹纖維襯衫面料。“面料銷(xiāo)售跟成品服裝不同，不會(huì )馬上有訂單，直播主要為了引流，挖掘潛在客戶(hù)。”
中國輕紡城面料*有關(guān)人員表示，希望通過(guò)“互聯(lián)網(wǎng)+”拓展經(jīng)營(yíng)戶(hù)的銷(xiāo)售渠道，助力企業(yè)拓展新業(yè)態(tài)，緩解實(shí)體經(jīng)營(yíng)痛點(diǎn)，加快經(jīng)營(yíng)戶(hù)由實(shí)體經(jīng)營(yíng)模式轉型為線(xiàn)上線(xiàn)下雙模式。
同發(fā)展、共提升
打響“柯橋·中國輕紡城”區域品牌
“歡迎大家來(lái)到‘眾茂’新品發(fā)布會(huì )的直播現場(chǎng)，這款1200克的雙面雙色高精密簡(jiǎn)約現代臥室遮光窗簾每平方米僅需29元。”近日，位于柯橋的“眾茂家紡”展廳內，一場(chǎng)線(xiàn)上直播發(fā)布會(huì )正在舉行。浙江眾茂家紡有限公司有關(guān)負責人表示，這是公司*嘗試直播，由網(wǎng)上輕紡城提供技術(shù)指導，效果非常好，短短兩個(gè)半小時(shí)的直播，達到了1.4萬(wàn)多的觀(guān)看流量。
“眾茂家紡”作為柯橋窗簾布藝行業(yè)的企業(yè)之一，主動(dòng)從危機中尋找機遇，目前正在研發(fā)集阻燃、隔熱、抗菌等于一體的多功能窗簾，以滿(mǎn)足消費者對抗菌健康窗簾的需求。在“眾茂家紡”的帶動(dòng)下，中國輕紡城窗簾布藝協(xié)會(huì )的其他成員單位也一方面練好內功，一方面籌備直播。
為了讓更多的紡城企業(yè)參與直播，共同抱團轉型提升，網(wǎng)上輕紡城還推出了云展會(huì )、云發(fā)布等一系列活動(dòng)，在線(xiàn)上掀起了一場(chǎng)采購熱潮。
“今年上半年不少?lài)鴥韧饧徔椪箷?huì )，因嚴峻的疫情形勢而官宣延期或取消，這對備展企業(yè)來(lái)說(shuō)，沖擊較大。”“惠達紡織”作為一家老牌外貿出口型企業(yè)，業(yè)務(wù)經(jīng)理顧卓煒坦言疫情打亂了公司原先推廣新品的節奏，網(wǎng)上輕紡城推出的直播活動(dòng)正好契合了公司布局線(xiàn)上的發(fā)展思路。據悉，網(wǎng)上輕紡城已走進(jìn)東市場(chǎng)、北市場(chǎng)等紡城內各大市場(chǎng)，走訪(fǎng)了92家紡城商戶(hù)，直播優(yōu)質(zhì)面料和新品，讓采購商足不出戶(hù)便可網(wǎng)羅心儀產(chǎn)品。
“直播紅利的時(shí)代已經(jīng)來(lái)了，我們會(huì )積極助力紡企開(kāi)拓新渠道，搶占這塊有待開(kāi)放的藍海市場(chǎng)。接下來(lái)，將繼續在網(wǎng)上輕紡城為紡城經(jīng)營(yíng)戶(hù)提供平臺和直播功能，策劃、組織好云發(fā)布和云對接等活動(dòng)。”網(wǎng)上輕紡城有關(guān)人員表示，新研發(fā)的云展會(huì )系統也獲得了行業(yè)展會(huì )主辦方的關(guān)注，2020年“云”上破局將成為必然趨勢。
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