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【紡織服裝機械網(wǎng) 熱點(diǎn)關(guān)注】隨著(zhù)2022年卡塔爾世界杯的到來(lái)，球衣、鞋襪、圍巾等相關(guān)商品開(kāi)始熱賣(mài)。在這些熱賣(mài)的商品中，“中國制造”占據極大份額，甚至有人說(shuō)：這屆世界杯，被“中國制造”包了！
01
受歡迎的“中國制造”
自進(jìn)入11月，卡塔爾國內的世界杯氛圍逐漸濃厚起來(lái)，在很多大型商場(chǎng)和購物中心內，世界杯商品的官方專(zhuān)賣(mài)店已陸續開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)。
在多哈一家大型商場(chǎng)內，卡塔爾世界杯商品專(zhuān)賣(mài)店的位置在兩排商鋪之間的通道上，是一個(gè)臨時(shí)性的店鋪，在世界杯結束之后將會(huì )關(guān)閉。目前，在卡塔爾很多大型商場(chǎng)內部，都設置了這樣的商品專(zhuān)賣(mài)店。
一家專(zhuān)賣(mài)店的面積僅有20平方米左右，出售的商品包括國際足聯(lián)2022世界杯官方授權的球衣、球襪等。
專(zhuān)賣(mài)店店員賈法爾·汗表示，店內大約60%的商品都是中國制造，特別是球衣和背包。中國商品的質(zhì)量很好，顧客們也都很喜歡。
據他介紹，這些商品價(jià)格比較親民，大部分球衣售價(jià)在人民幣350元左右。近期每天的客流量都在數千人以上，日均銷(xiāo)售額在3萬(wàn)卡塔爾里亞爾左右，約合人民幣6萬(wàn)元。預計世界杯開(kāi)幕后，銷(xiāo)售額還會(huì )進(jìn)一步上升。
02
“看不到”的生意
作為中國小商品市場(chǎng)的重鎮，義烏成為本屆世界杯相關(guān)商品的重要來(lái)源地。
過(guò)去三個(gè)多月時(shí)間里，義烏市丹娜絲進(jìn)出口有限公司(下稱(chēng)“丹娜絲公司”)向國外發(fā)出了200多萬(wàn)件卡塔爾世界杯球衣，球衣價(jià)格從十幾元到二十多元不等。
“每筆訂單的生產(chǎn)周期是20多天，走海運發(fā)往國外要30多天，所以現在不會(huì )新增外貿訂單了。”丹娜絲公司總經(jīng)理溫從見(jiàn)說(shuō)，今年3月，過(guò)完農歷年，公司就開(kāi)始了球衣的備貨工作?？蛻?hù)詢(xún)問(wèn)訂單集中在3-5月，下單主要是在7-9月。
“我的客戶(hù)群體主要在墨西哥、巴西、阿根廷等南美國家，南美的足球氛圍是很狂熱的。”溫從見(jiàn)從事球衣銷(xiāo)售有15年，積累了不少?lài)饪蛻?hù)。丹娜絲公司在義烏國際商貿城開(kāi)設了兩個(gè)檔口，今年前來(lái)洽談業(yè)務(wù)的新客戶(hù)偏少，這些外貿訂單主要由老客戶(hù)帶來(lái)，“基本上用微信或者電話(huà)就直接訂貨了。”
正如義烏市體育健身用品行業(yè)協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)所說(shuō)，義烏國際商貿城現在的生意實(shí)際是“看不到的”，客戶(hù)不用到現場(chǎng)，線(xiàn)上就把業(yè)務(wù)談了。
義烏國際貿易城三區的若靈旗業(yè)店主傅恭云說(shuō)，她今年的世界杯外貿訂單主要來(lái)自老客戶(hù)，她從業(yè)多年有客戶(hù)沉淀，可以接返單。“今年是中東地區的訂單量大，因為在卡塔爾舉辦嘛，歐美國家的量少。”傅恭云不愿透露訂單數量，但她說(shuō)，每個(gè)客人的訂單量大都在幾百件左右。
對很多商家而言，世界杯既是四年一遇的大商機，也是關(guān)于時(shí)效的大比拼。比拼的關(guān)鍵，包括對比賽的預判、供應鏈的整合以及物流投送等能力。
“提前預測和備貨很重要，等到比賽開(kāi)始或者結果出爐再準備產(chǎn)品，早就來(lái)不及生產(chǎn)了。”紹興創(chuàng )棟旅游用品有限公司總經(jīng)理范愛(ài)萍說(shuō)，“比如，上屆世界杯，直到半決賽法國國旗才開(kāi)始熱賣(mài)，如果沒(méi)有提前備貨，或是無(wú)法在一周內把旗幟送到買(mǎi)家手中，那么以后可能都沒(méi)有訂單了。”
這也是當下很多外貿企業(yè)轉型和發(fā)展的縮影。簡(jiǎn)單看來(lái)，旗幟、鑰匙扣等小商品幾乎沒(méi)有太高的科技含量，但若將視角放得更開(kāi)闊些，整合優(yōu)化資源、打造更高質(zhì)量的小商品供應鏈，可能反而是一條更符合當地實(shí)際的轉型路徑。
比如，有的商家將自家的球迷產(chǎn)品打包按套裝出售，從單一的賣(mài)產(chǎn)品逐漸轉向銷(xiāo)售整體方案；有的商家設計了多款具有卡塔爾特色元素的徽章掛牌等小物件，銷(xiāo)量不錯。還有的商家，不甘于只做代工和貼牌，動(dòng)的是打造品牌的腦筋。有企業(yè)花了三個(gè)多月的時(shí)間設計世界杯原創(chuàng )球衣，獲得了不錯的市場(chǎng)反饋。
03
外貿商機一直在
由于產(chǎn)品種類(lèi)繁多，從旗幟到毛毯，再到抱枕、T恤，有上千個(gè)品種，同時(shí)客戶(hù)和銷(xiāo)售布局也較廣，不僅會(huì )接戶(hù)外廣告客戶(hù)的生意，而且在跨境電商領(lǐng)域也積累了一定的經(jīng)驗。
世界杯的商機過(guò)后，很快歐洲杯和亞運會(huì )就來(lái)了，增長(cháng)的機會(huì )一直在。堅持出口和內銷(xiāo)，線(xiàn)上和線(xiàn)下兩條腿走路的他們，在并不確定性的大環(huán)境下，既謹慎也樂(lè )觀(guān)。
除了銷(xiāo)量，越來(lái)越多的中小微外貿人也在向著(zhù)微笑曲線(xiàn)的兩端轉型，以提高產(chǎn)品的附加值。比如設計原創(chuàng )的IP或品牌，而不只是在背后做籍籍無(wú)名的代工。
世界杯效應在義烏的表現向來(lái)明顯。與以往不同，今年世界杯訂單除了玩具、服裝等傳統強勢品類(lèi)外，投影儀、球星卡等產(chǎn)品也迎來(lái)較大增量。
根據義烏海關(guān)統計，今年前8個(gè)月，義烏出口體育用品38.2億元，出口玩具96.6億元。相關(guān)商品包括各個(gè)國家的旗幟、足球、哨子、喇叭、手拍器等。除了中東，義烏對巴西出口75.8億元，增長(cháng)56.7%；對阿根廷出口13.9億元，增長(cháng)67.2%；對西班牙出口42.9億元，增長(cháng)95.8%。
受經(jīng)濟下行、俄烏沖突、全球通脹等因素影響，世界整體的消費力有所下降。海關(guān)總署數據顯示，前10個(gè)月，中國進(jìn)出口總值34.62萬(wàn)億元，同比增長(cháng)9.5%。其中，出口同比增長(cháng)13%，進(jìn)口增長(cháng)5.2%。較前9個(gè)月增速繼續保持小幅回落，但仍然在10%左右的水平。
商務(wù)部原副部長(cháng)、中國國際經(jīng)濟交流中心副理事長(cháng)魏建國此前表示，今年中國傳統外貿的“金九銀十”會(huì )往后推遲，今年底可能出現較為明顯的翹尾現象。除了義烏小商品、防寒衣物和日用品等需求激增外，接下來(lái)汽車(chē)防滑鏈、除冰器等產(chǎn)品也會(huì )迎來(lái)更大的需求。
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