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近年來(lái)，隨著(zhù)終端消費方式發(fā)生變化以及新渠道新模式不斷涌現，給傳統的窗簾布藝行業(yè)帶來(lái)了巨大沖擊，整個(gè)產(chǎn)業(yè)開(kāi)始從消費端倒逼生產(chǎn)端進(jìn)行變革。疫情更是加速了變革，讓整個(gè)窗簾行業(yè)集體遭遇了前所未有的挑戰。
中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會(huì )一直以來(lái)十分關(guān)注窗簾布藝行業(yè)發(fā)展變化，對企業(yè)的生存狀態(tài)和經(jīng)營(yíng)情況非常關(guān)心。為深入了解和解決行業(yè)遇到的發(fā)展問(wèn)題，從去年下半年開(kāi)始，協(xié)會(huì )就對窗簾布藝產(chǎn)業(yè)進(jìn)行多次調研，幫助企業(yè)尋找痛點(diǎn)，搜集問(wèn)題分析變化，有針對性地進(jìn)行引導，為行業(yè)企業(yè)接下來(lái)的發(fā)展之路研判方向。
在調研中，中國家紡協(xié)會(huì )關(guān)注到目前窗簾布藝行業(yè)在以下幾方面呈現出明顯變化：
變化一：終端品牌涌現
近年來(lái)，窗簾布藝市場(chǎng)涌現出了一大批做終端品牌的企業(yè)。這些品牌企業(yè)采取直營(yíng)與加盟的方式在全國市場(chǎng)開(kāi)設品牌專(zhuān)賣(mài)店，學(xué)習和借鑒服裝、床品等行業(yè)的品牌運作模式以及成功案例，逐漸完善加盟機制，擴大市場(chǎng)占有率，不斷摸索適用于窗簾行業(yè)的品牌進(jìn)化道路。
一是強化品牌管理模式，加強對加盟商門(mén)店把控，要求門(mén)店外觀(guān)統一品牌形象，產(chǎn)品陳列和空間布局的風(fēng)格調性趨同，產(chǎn)品加工要確保品質(zhì)穩定，客戶(hù)服務(wù)實(shí)現標準化和專(zhuān)業(yè)化。
二是實(shí)現品牌銷(xiāo)售渠道融合、升級發(fā)展，比如進(jìn)駐各個(gè)大型家居賣(mài)場(chǎng)，擴大品牌終端影響力；或是與家具、墻紙墻布、廚柜、地板等行業(yè)以及室內設計師、家裝公司等進(jìn)行跨界合作，進(jìn)入到其他行業(yè)的消費場(chǎng)景中，實(shí)現多渠道品牌營(yíng)銷(xiāo)；甚至有些企業(yè)跳出了傳統的實(shí)體店經(jīng)營(yíng)模式，拓展線(xiàn)上渠道，做窗簾電商品牌。
三是采取定制窗簾成品交付的生產(chǎn)方式，讓窗簾以成品的形式給到加盟商，而無(wú)須像過(guò)去那樣經(jīng)過(guò)加盟商的二次成品加工。相較過(guò)去，窗簾加工縫制環(huán)節的規范化、標準化，使窗簾產(chǎn)品品質(zhì)獲得了保證，極大改善了行業(yè)加工質(zhì)量參差不齊的問(wèn)題。同時(shí)，還減少了門(mén)店在加工設備、專(zhuān)業(yè)人員雇傭、庫存備貨等方面的成本投入，只需要專(zhuān)心做好針對消費者的銷(xiāo)售服務(wù)即可，降低了加盟商門(mén)檻，也更便于品牌進(jìn)行渠道擴張。
變化二、自動(dòng)化、數字化助力企業(yè)實(shí)現品牌化運作
終端品牌的涌現及發(fā)展，促使企業(yè)在轉型升級過(guò)程中對生產(chǎn)加工、銷(xiāo)售服務(wù)方面逐漸加大自動(dòng)化、數字化的投入，對生產(chǎn)設備的連續化自動(dòng)化程度要求不斷提升。
目前在行業(yè)中，已形成品牌的企業(yè)對于技術(shù)升級、設備改造持有更加積極的態(tài)度。據中國家紡協(xié)會(huì )數據統計，目前全國已有超過(guò)6000家企業(yè)購置了連續化窗簾生產(chǎn)線(xiàn)，其中有90%以上的企業(yè)是窗簾布藝面料生產(chǎn)商。
先進(jìn)加工設備的運用，改變了窗簾布藝產(chǎn)業(yè)鏈上原有的分工模式，使窗簾面料企業(yè)的生產(chǎn)線(xiàn)由布藝織造向成品加工延伸，實(shí)現了定制窗簾成品交付。這樣的生產(chǎn)方式給終端品牌與加盟商帶來(lái)了諸多好處：一是縮短了交貨周期，提升了產(chǎn)品品質(zhì)，提高了生產(chǎn)效率，為品牌擴張提供了基礎和保障；二是降低了品牌加盟門(mén)檻，使終端的庫存壓力下降；三是與線(xiàn)上渠道的融合更加順暢，產(chǎn)銷(xiāo)產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同更加便捷高效。
同時(shí)，部分企業(yè)開(kāi)始嘗試并利用數字化賦能自身發(fā)展，包括數字化管理、數字化展示、數字化營(yíng)銷(xiāo)等等。數字化的運用使企業(yè)打通了從前端-供應鏈數據-生產(chǎn)訂單-生產(chǎn)管理-數據維護-終端服務(wù)全流程，提高了生產(chǎn)效率；有些企業(yè)還在銷(xiāo)售端運用了3D展示系統、OMS自動(dòng)報價(jià)系統等數字科技手段，使銷(xiāo)售更便捷。
值得一提的是，行業(yè)涌現出了一批第三方服務(wù)商。他們主要利用數字化為窗簾布藝企業(yè)提供全能的測量安裝服務(wù)，將消費者叫單、安裝師傅接單、商戶(hù)服務(wù)三方串聯(lián)起來(lái)，實(shí)現測量數據及時(shí)、快速反饋到廠(chǎng)家，逐漸完善窗簾銷(xiāo)售服務(wù)的最后“一公里”。
變化三：線(xiàn)上渠道發(fā)展快速
目前，定制窗簾成品交付在全網(wǎng)的銷(xiāo)售額預估已達60億元，呈現出快速發(fā)展趨勢。根據天貓調查數據顯示，從2018-2020年，線(xiàn)上窗簾市場(chǎng)呈現爆發(fā)增長(cháng)趨勢，近一年成交規模翻倍增長(cháng)，窗簾相關(guān)搜索同樣呈現明顯增長(cháng)趨勢，消費者市場(chǎng)需求持續增加。
同窗簾線(xiàn)上市場(chǎng)一道發(fā)展起來(lái)的，還有部分窗簾電商品牌。他們聚焦線(xiàn)上消費需求變化，洞察消費者喜好，通過(guò)高顏值、高性?xún)r(jià)比的窗簾產(chǎn)品收獲了一大批來(lái)自年輕消費群體的關(guān)注和購買(mǎi)。
值得一提的是，標準窗簾初現端倪，在線(xiàn)上市場(chǎng)中銷(xiāo)量占比逐年增加。根據天貓調查數據顯示，截至今年3月，標準簾在天貓窗簾銷(xiāo)售占比中已經(jīng)達到三分之一左右。另外，2019~2020年，受益于跨境電商出口行業(yè)高速發(fā)展，窗簾跨境電商業(yè)務(wù)呈現爆發(fā)式增長(cháng)。
綜觀(guān)來(lái)看，上述變化都為窗簾布藝行業(yè)品牌化發(fā)展提供了相對成熟的條件，使品牌運作成本相比過(guò)去大大降低，經(jīng)營(yíng)理念與模式更加成熟。
思變者，得未來(lái)。變化為行業(yè)注入機遇，同時(shí)也帶來(lái)了挑戰。
通過(guò)對以上變化進(jìn)行梳理，中國家紡協(xié)會(huì )從市場(chǎng)需求、品牌發(fā)展、渠道融合、技術(shù)演變等多個(gè)角度進(jìn)行歸納及分析，羅列出以下幾項問(wèn)題，同時(shí)也是窗簾布藝從業(yè)者最為關(guān)注的問(wèn)題和即將面臨的挑戰：
一、市場(chǎng)消費需求趨向多元化，企業(yè)如何應對？具體而言，企業(yè)如何對待和剖析多元化的市場(chǎng)需求？比如消費群體的年齡結構、城市分布以及購買(mǎi)力水平都在變革，企業(yè)如何做針對性或是選擇性的應對措施？
二、當前，線(xiàn)下依然是國內窗簾銷(xiāo)售的主流渠道，市場(chǎng)上90%以上的窗簾產(chǎn)品都是通過(guò)線(xiàn)下實(shí)體門(mén)店銷(xiāo)售的。線(xiàn)下傳統渠道的轉型升級對我國窗簾行業(yè)發(fā)展至關(guān)重要，既關(guān)乎消費者需求的滿(mǎn)足，也影響了大批窗簾企業(yè)的生存問(wèn)題。那么面臨傳統渠道獲客困難、成本升高等難題，這些主營(yíng)線(xiàn)下渠道的企業(yè)該如何轉型升級，在市場(chǎng)變革來(lái)臨之際依然占據自己的一席之地？
三、窗簾布藝面料企業(yè)所面臨的轉型挑戰。在市場(chǎng)變化的同時(shí)，已經(jīng)有走在前面的、具備條件的面料生產(chǎn)企業(yè)毅然踏上了品牌運營(yíng)之路，而沒(méi)有條件塑造品牌的大多數企業(yè)該何去何從？該如何找到自身定位才能不被市場(chǎng)淘汰？
四、新的商業(yè)模式、新的市場(chǎng)格局將促使交易環(huán)節中的各個(gè)參與者的分配機制發(fā)生變化，行業(yè)未來(lái)的交易機制、利益分配體系將如何演變？而參與者又將如何應對，以維持自身在產(chǎn)業(yè)鏈中的地位甚至獲取更大利益？
五、多渠道的融合與升級，讓原本唱“獨角戲”的窗簾布藝行業(yè)變得熱鬧非凡，那么企業(yè)該如何把握和利用好新的渠道？如何與跨界企業(yè)展開(kāi)合作？
六、市場(chǎng)的快速變革對生產(chǎn)企業(yè)的自動(dòng)化、信息化、數字化都提出了更高要求，對于企業(yè)來(lái)說(shuō)，研發(fā)的投入占比、自動(dòng)化生產(chǎn)設備的選擇、數字化的應用方向都是需要重點(diǎn)考慮的問(wèn)題。
其實(shí)，變化與挑戰又何止文中所述，但萬(wàn)變不離其宗，上述六個(gè)挑戰正是身處變局中的布藝從業(yè)者需要深思熟慮的。要回答這些問(wèn)題，也并非一家之言就可以囊括。(徐晶鑫)
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