直播回放
直播回放
近年來(lái)，在新技術(shù)、新模式和新消費關(guān)系的共同驅動(dòng)下，伴隨著(zhù)新生活方式和新消費行為的誕生，消費者經(jīng)歷了傳統電商、直播電商、興趣電商等的不斷洗禮，熱熱鬧鬧消費主義浪潮正在逐漸回歸商品的本真價(jià)值。
熱潮已退去、理性在回歸。對于消費者來(lái)說(shuō)，挑剔而理性才是購物的“終極奧義”，不僅要求高品質(zhì)、要求完美體驗、還要求極致性?xún)r(jià)比。對于企業(yè)來(lái)說(shuō)，在當前“營(yíng)銷(xiāo)內卷”的環(huán)境下，這意味著(zhù)消費賽道的更高難度。
那么，如何才能將高品質(zhì)、高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品直接讓消費者了解到呢？
距離toC電商，
還差一個(gè)“被看見(jiàn)”的機會(huì )
這也是許多制造企業(yè)在嘗試做toC電商業(yè)務(wù)時(shí)候的疑問(wèn)。眾所周知，中國作為制造業(yè)大國，在服飾、家紡、箱包、日化、家電等領(lǐng)域都有規模龐大、技術(shù)先進(jìn)且全球頂級的高端代工廠(chǎng)。這些企業(yè)生產(chǎn)的高品質(zhì)、有審美的產(chǎn)品，卻無(wú)法為消費者所了解。想要觸達C端消費者，制造企業(yè)面臨的困難也是一山越過(guò)一山高。
總結起來(lái)，困難主要是以下三點(diǎn)：
1、流量成本不可控，居高不下。
2、研發(fā)“爆品”難，時(shí)常偏離消費者的市場(chǎng)需求。
3、研發(fā)出好的產(chǎn)品后，又不知如何賣(mài)爆。
在“流量為王”的時(shí)代，酒香也怕巷子深，再好的產(chǎn)品也不得不向流量拋出橄欖枝，沒(méi)有大眾認知基礎的制造品牌更是如此。從流量入手不失為一個(gè)“破局”的切入點(diǎn)，但高企的流量成本和不可控的效果也是企業(yè)頭疼的問(wèn)題。
專(zhuān)業(yè)的事情還需交給專(zhuān)業(yè)的平臺，服務(wù)高端制造工廠(chǎng)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)C2M電商平臺“必要商城”APP(以下簡(jiǎn)稱(chēng)必要)可以一站式解決以上三大困難，開(kāi)創(chuàng )了國內首個(gè)“用戶(hù)直連工廠(chǎng)”模式，大牌同質(zhì)商品無(wú)縫鏈接消費者。
針對流量難題，必要開(kāi)放億級流量，助推家紡企業(yè)開(kāi)拓線(xiàn)上內銷(xiāo)市場(chǎng)，幫助優(yōu)質(zhì)外貿企業(yè)打開(kāi)國內線(xiàn)上銷(xiāo)售渠道，實(shí)現國內國外雙循環(huán)發(fā)展。
必要經(jīng)過(guò)十年發(fā)展，積累了日活躍超1億的高凈值用戶(hù)，這些優(yōu)質(zhì)流量都開(kāi)放給入駐平臺的制造企業(yè)，為了保證流量分配的公正性，必要商城采用獨有的競質(zhì)排名規則，摒棄競價(jià)排名，系統將流量自動(dòng)分配給高質(zhì)價(jià)比商品。同時(shí)，商城對獲得流量?jì)A斜的質(zhì)價(jià)比商品進(jìn)行了定義：相同品質(zhì)的商品，價(jià)格最便宜；相同價(jià)格的商品，質(zhì)量最優(yōu)。企業(yè)不需要花錢(qián)買(mǎi)流量，只需要專(zhuān)注于生產(chǎn)高質(zhì)價(jià)比的商品，就能夠獲得更多的流量紅利。
距離產(chǎn)出“爆品”，
還差一份精準科學(xué)的“攻略”
除了開(kāi)放億級高凈值流量，結合十年制造業(yè)toC電商平臺運營(yíng)經(jīng)驗，必要還對制造業(yè)企業(yè)主的產(chǎn)品研發(fā)與內容營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)進(jìn)行賦能，助力企業(yè)研發(fā)“爆品”的同時(shí)，用高質(zhì)量?jì)热輳娀哔|(zhì)量商品。
基于10年toC電商銷(xiāo)售數據的積累和電商行業(yè)大數據的綜合分析，必要將免費為合作工廠(chǎng)提供各品類(lèi)的產(chǎn)品研發(fā)參考方向和科學(xué)的定價(jià)策略。這將幫助工廠(chǎng)通過(guò)大數據反哺，科學(xué)提升產(chǎn)品研發(fā)的準確性，真正滿(mǎn)足市場(chǎng)消費者需求。
必要的電商大數據反哺系統，會(huì )依據全網(wǎng)用戶(hù)消費數據，精準預測用戶(hù)對各品類(lèi)商品的購買(mǎi)需求。舉例來(lái)說(shuō)，根據系統預測，2023年第四季度，男裝的：羽絨服、休閑褲、夾克、衛衣、牛仔褲、襯衫和T恤，我們稱(chēng)之為黃金品類(lèi)。以休閑褲為例，其中休閑褲品類(lèi)，約占男裝總體銷(xiāo)售的20%。休閑褲將以黑色、灰色、卡其色為暢銷(xiāo)顏色，其中黑色又是絕對的主流。主流尺碼則集中在M、L、XL上。從材質(zhì)維度，系統預測，第一季度和第四季度，將以抗皺面料為主，而第二季度和第三季度，則以涼感面料為主。褲型上，系統預測，寬松、中低腰、小腳和直筒褲型是主流褲型，而免燙和水洗，則是用戶(hù)最為青睞的工藝。
當然，必要所提供的數據，遠遠不止這些，有了這些精準的數據預測，企業(yè)便可以放心地進(jìn)行商品研發(fā)。
其次，系統還帶有黃金價(jià)格帶模塊，可以幫助企業(yè)科學(xué)確定商品定價(jià)區間。通過(guò)對全網(wǎng)數據綜合分析，得出全網(wǎng)用戶(hù)在購買(mǎi)某個(gè)品類(lèi)商品時(shí)，價(jià)格支付的意愿區間。例如，根據系統的分析，上述男士休閑褲的黃金價(jià)格帶分別落在偏低價(jià)格帶：56元~112元，中間價(jià)格帶：112元~168元和偏高價(jià)格帶：224元~280元。這三個(gè)價(jià)格帶，覆蓋了休閑褲品類(lèi)70%以上銷(xiāo)售額，企業(yè)研發(fā)的商品，如果落在這幾個(gè)價(jià)格帶上，則可極大提升銷(xiāo)售轉化率。
除此之外，必要還為企業(yè)主提供營(yíng)銷(xiāo)內容賦能。線(xiàn)上購物，用戶(hù)無(wú)法直接體驗到商品的價(jià)值，用戶(hù)和商品之間，唯一的介質(zhì)是內容。內容的品質(zhì)高低，則直接決定了電商收益。
必要歷時(shí)1年多，與北京大學(xué)新聞傳播學(xué)院、中國傳媒大學(xué)、上海交通大學(xué)、中央財經(jīng)大學(xué)等多家高校專(zhuān)業(yè)院系開(kāi)展合作，基于全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)內容大數據分析+人工智能算法，將商品營(yíng)銷(xiāo)內容產(chǎn)出的成功率從偶然變成必然。用高質(zhì)量?jì)热輳娀哔|(zhì)量商品，通過(guò)爆款內容贏(yíng)得商品售賣(mài)的高轉化和高復購。
距離直達消費者，
還差一個(gè)強鏈接的紐帶
必要商城是全球首個(gè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)C2M電商平臺，由原百度總裁助理、市場(chǎng)總監畢勝先生在2013年創(chuàng )立。
截止目前，必要已累計產(chǎn)生了超過(guò)200億的交易額。服飾內衣、美妝個(gè)護、鞋靴、家用電器、食品飲料、家紡家具等諸多品類(lèi)均獲得出色的銷(xiāo)售額。即便在充滿(mǎn)諸多不確定性的三年里，諸品類(lèi)依然獲得了破億元甚至破十億元的銷(xiāo)售額。
央視新聞聯(lián)播、朝聞天下、晚間新聞都對必要進(jìn)行過(guò)深度報道。
圖片
入駐必要的工廠(chǎng)全部是為國際一線(xiàn)大牌代工的高端制造企業(yè)，迄今為止，與必要商城合作的高端制造工廠(chǎng)已超過(guò)500家，匯集2000多條國際大牌生產(chǎn)線(xiàn)。涵蓋美妝個(gè)護、服飾內衣、家居日用、家紡、眼鏡、鞋靴、箱包、食品飲料、運動(dòng)戶(hù)外等20大行業(yè)、930個(gè)品類(lèi)、30萬(wàn)個(gè)SKU的高質(zhì)價(jià)比商品。
“讓全球消費者更加便捷地享受到中國制造的好產(chǎn)品”是必要的企業(yè)使命。作為必要的創(chuàng )始人，畢勝先生希望更多中國高端制造企業(yè)能夠加入必要平臺，在向全球消費者提供產(chǎn)品和服務(wù)的同時(shí)，共同推進(jìn)中國制造企業(yè)toC品牌的建設。
版權與免責聲明：1.凡本網(wǎng)注明“來(lái)源：紡織服裝機械網(wǎng)”的所有作品，均為浙江興旺寶明通網(wǎng)絡(luò )有限公司-興旺寶合法擁有版權或有權使用的作品，未經(jīng)本網(wǎng)授權不得轉載、摘編或利用其它方式使用上述作品。已經(jīng)本網(wǎng)授權使用作品的，應在授權范圍內使用，并注明“來(lái)源：紡織服裝機械網(wǎng)”。違反上述聲明者，本網(wǎng)將追究其相關(guān)法律責任。 2.本網(wǎng)轉載并注明自其它來(lái)源（非紡織服裝機械網(wǎng)）的作品，目的在于傳遞更多信息，并不代表本網(wǎng)贊同其觀(guān)點(diǎn)或和對其真實(shí)性負責，不承擔此類(lèi)作品侵權行為的直接責任及連帶責任。其他媒體、網(wǎng)站或個(gè)人從本網(wǎng)轉載時(shí)，必須保留本網(wǎng)注明的作品第一來(lái)源，并自負版權等法律責任。 3.如涉及作品內容、版權等問(wèn)題，請在作品發(fā)表之日起一周內與本網(wǎng)聯(lián)系，否則視為放棄相關(guān)權利。
相關(guān)新聞
昵稱(chēng) 驗證碼 請輸入正確驗證碼
所有評論僅代表網(wǎng)友意見(jiàn)，與本站立場(chǎng)無(wú)關(guān)