恒天重工舉辦“鄭紡機大講堂”營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)班第五期“行業(yè)政策與發(fā)展趨勢及CRM業(yè)務(wù)”培訓

　　為貫徹落實(shí)國機集團振興紡機三年行動(dòng)會(huì )議精神，使營(yíng)銷(xiāo)人員更好地了解國內外經(jīng)營(yíng)環(huán)境、行業(yè)發(fā)展趨勢，進(jìn)一步增強市場(chǎng)敏銳度和準確預判能力，5月6日，恒天重工總部舉辦了“鄭紡機大講堂”營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)班第五期培訓。培訓由營(yíng)銷(xiāo)中心副總經(jīng)理肖麗娜主持，東華大學(xué)工學(xué)博士、中國紡織機械協(xié)會(huì )副會(huì )長(cháng)侯曦及北京致遠公司CRM項目經(jīng)理陳奇磊主講，恒天重工總部各產(chǎn)品事業(yè)部、所屬企業(yè)華縈公司營(yíng)銷(xiāo)系統領(lǐng)導及骨干共60人參加培訓。
 

　　侯曦從國家政策背景、行業(yè)視角以及國內外紡織行業(yè)的現狀及發(fā)展趨勢等方面展開(kāi)講解，采用理論講授、數據分析、案例分享、視頻等培訓形式，對標國內外行業(yè)的領(lǐng)跑企業(yè)和先進(jìn)技術(shù)，深度解析了紡織機械行業(yè)的“新高度”“新深度”和“新速度”。尤其詳細介紹了新科技在民生、工業(yè)領(lǐng)域的前沿應用，光、機、電的完美融合，既拓展了視野，又啟發(fā)思維。隨著(zhù)科技的發(fā)展和新型工業(yè)化的推進(jìn)，工業(yè)文明逐步轉向生態(tài)文明，“高端、智能、綠色”是紡織業(yè)升級優(yōu)化的必然趨勢，“數字化轉型”和“綠色低碳”將成為新的增長(cháng)點(diǎn)。通過(guò)培訓，使營(yíng)銷(xiāo)人員有了階段性的總結和提升，了解了國家的宏觀(guān)政策，行業(yè)態(tài)勢、公司產(chǎn)品的優(yōu)勢以及未來(lái)的挑戰和機遇，有效把握新的營(yíng)銷(xiāo)理念，更加堅定了銷(xiāo)售信心和職業(yè)觀(guān)念，積極擔當新型工業(yè)化建設主力軍，讓傳統產(chǎn)業(yè)煥發(fā)新的生機活力。
 

　　本次培訓的第二階段主要是針對日常周例會(huì )及各營(yíng)銷(xiāo)人員在CRM系統實(shí)操過(guò)程中的重點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題進(jìn)行答疑。CRM系統自2023年底上線(xiàn)運行以來(lái)，經(jīng)過(guò)項目組與營(yíng)銷(xiāo)、財務(wù)、信息中心等相關(guān)部門(mén)實(shí)操人員的多次交流、反復實(shí)踐與驗證、持續優(yōu)化和改進(jìn)，已逐步成為一套開(kāi)放性好、兼容性強的營(yíng)銷(xiāo)管理系統，實(shí)現了從信息到簽單、合同執行過(guò)程以及售后服務(wù)的全流程管控。強化了項目差異的清單化管理水平，完善了系統項目執行毛利率的測算功能，既能為一線(xiàn)銷(xiāo)售人員提供快捷、高效的數字化信息，又為管理層提供及時(shí)、透明、可視的運營(yíng)視圖，為決策提供依據；同時(shí)提升了業(yè)務(wù)端風(fēng)險防控能力，增強了營(yíng)銷(xiāo)人員開(kāi)展業(yè)務(wù)的合規意識。
 

　　根據業(yè)務(wù)實(shí)際，恒天重工總部已開(kāi)展五期不同主題的“鄭紡機大講堂”營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)班系列培訓。培訓課程從宏觀(guān)到微觀(guān)，從務(wù)虛到務(wù)實(shí)，啟發(fā)性、實(shí)用性強，有力地提高了營(yíng)銷(xiāo)人員營(yíng)銷(xiāo)策略、合同管理、營(yíng)銷(xiāo)行為等方面的規范水平和實(shí)踐能力，得到大家的一致好評。
 

　　今年，恒天重工將進(jìn)一步加大市場(chǎng)開(kāi)拓力度，持續加強聯(lián)合銷(xiāo)售平臺建設，增強業(yè)務(wù)協(xié)同與發(fā)展合力，通過(guò)“大數據分析”適時(shí)把握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)趨勢變化，以市場(chǎng)需求為導向，在更多變量帶來(lái)的危機中破局，為全面實(shí)現“振興紡機三年行動(dòng)”目標任務(wù)砥礪奮進(jìn)、勇毅前行，再立新功。