經(jīng)緯智能：提質(zhì)量拓市場(chǎng)見(jiàn)成效 加彈機跑出“加速度”

　　“滴滴滴、滴滴滴……”微信群里不停傳來(lái)信息：“供客戶(hù)的設備已發(fā)運。”一條條信息、一張張滿(mǎn)載經(jīng)緯加彈機設備的物流貨車(chē)照片，不斷呈現在眼前。今年以來(lái)，這樣的場(chǎng)景對經(jīng)緯智能紡織機械有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)經(jīng)緯智能公司)化纖機械產(chǎn)品事業(yè)部(以下簡(jiǎn)稱(chēng)化機事業(yè)部)的職工們來(lái)說(shuō)習以為常?；瘷C事業(yè)部抓住機遇，上下齊心，從產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)開(kāi)拓、精準營(yíng)銷(xiāo)等方向全面發(fā)力，2023年經(jīng)緯加彈機業(yè)務(wù)突破1.1億元大關(guān)，2024年一季度銷(xiāo)量實(shí)現爆發(fā)式增長(cháng)，提質(zhì)量拓市場(chǎng)成效顯著(zhù)，全力跑出經(jīng)緯加彈機“加速度”。
 

　　嚴格把控產(chǎn)品質(zhì)量 鍛造精品夯實(shí)基礎
 

　　全面升級、智能化產(chǎn)線(xiàn)顯“效能優(yōu)勢”
 

　　隨著(zhù)市場(chǎng)對化纖產(chǎn)品需求的日益增長(cháng)，新的化纖加彈機成套設備生產(chǎn)廠(chǎng)家如雨后春筍般不斷涌現，導致產(chǎn)品競爭激烈程度呈指數級上升。如果產(chǎn)品質(zhì)量跟不上市場(chǎng)需求，企業(yè)就將面臨隨時(shí)被市場(chǎng)拋棄的風(fēng)險。在這樣的行業(yè)市場(chǎng)背景下，加彈機制造企業(yè)之間的較量逐漸轉向研發(fā)創(chuàng )新、產(chǎn)品質(zhì)量、精品化發(fā)展等方面的比拼，誰(shuí)能為客戶(hù)提供更具有性?xún)r(jià)比、質(zhì)價(jià)比的高品質(zhì)產(chǎn)品，誰(shuí)就更有可能跑出持續增產(chǎn)的“加速度”。在此行業(yè)背景下，化機事業(yè)部領(lǐng)導班子認清當前發(fā)展形勢，精準市場(chǎng)定位，堅持精品戰略，圍繞用戶(hù)需求，構建標準化品控體系，對產(chǎn)品零件質(zhì)量、使用性能、工藝細節等進(jìn)行升級把控，一步步提升經(jīng)緯化纖設備的市場(chǎng)份額。
 

　　對內苦練內功，以創(chuàng )新工作室為平臺，集中技術(shù)力量對加彈機的重點(diǎn)工序、主關(guān)鍵零件檢測驗收的難點(diǎn)痛點(diǎn)進(jìn)行突破。通過(guò)制作筒子架平行控制檢測工裝和更改升級卷繞槽筒箱工裝，明顯提升了卷繞架和槽筒箱制造精度，基本杜絕了設備卷裝成型過(guò)程中出現的網(wǎng)絲現象，為下道工序順利退繞掃除障礙。對外加強溝通，為供應商做好延伸技術(shù)服務(wù)，幫扶督促建立質(zhì)量把控體系，在產(chǎn)品零件生產(chǎn)源頭加大質(zhì)量控制力度，提高入庫零件合格率，為鍛造精品夯實(shí)基礎。對直發(fā)部件嚴格執行飛行檢驗制度，對外包箱號采取不定期開(kāi)箱巡檢。截止5月份，化機事業(yè)部根據《供應商管理辦法》《供應商記分管理規定》，共對12家供應商提出了警告、扣分、扣款等處罰，為嚴控質(zhì)量、鍛造精品夯實(shí)基礎。
 

　　班子帶隊開(kāi)拓市場(chǎng) 多點(diǎn)布局成果豐碩
 

　　全面升級、智能化產(chǎn)線(xiàn)顯“效能優(yōu)勢”
 

　　2023年以來(lái)，面對后疫情時(shí)代復雜嚴峻的市場(chǎng)環(huán)境，化機事業(yè)部領(lǐng)導班子成員著(zhù)力強化“重實(shí)效強實(shí)干抓落實(shí)”的工作導向和要求，搶抓政策機遇，主動(dòng)奔赴多地開(kāi)展業(yè)務(wù)洽談和交流工作，堅決貫徹“走出去”戰略，積極推廣“營(yíng)銷(xiāo)+技術(shù)雙融合化”咨詢(xún)洽談模式，全力爭取訂單落戶(hù)經(jīng)緯。
 

　　對內深入推行區域包片、信息合作共享、“基礎目標挑戰”階梯式營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)等經(jīng)營(yíng)模式戰略，全力激發(fā)調動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)人員積極性，有效挖掘各自區域內外周邊市場(chǎng)突破點(diǎn)，實(shí)現多點(diǎn)布局，協(xié)作共贏(yíng)保訂單。同時(shí)，以招標網(wǎng)為依托，各方面銷(xiāo)售信息為補充，多渠道獲取市場(chǎng)需求信息，從中尋找商機。
 

　　對外主動(dòng)出擊，搶占新疆、安徽等市場(chǎng)，緊抓國家大力發(fā)展中西部的歷史機遇，緊跟產(chǎn)業(yè)轉移步伐，精準布局，設立阿拉爾地區銷(xiāo)售技術(shù)服務(wù)點(diǎn)，專(zhuān)人負責市場(chǎng)拓展及蹲點(diǎn)常服。積極謀劃，拓展河北市場(chǎng)，以河北晉州毛巾展會(huì )上與當地紡織服裝協(xié)會(huì )簽署了戰略合作協(xié)議為爆破點(diǎn)，吹響了經(jīng)緯加彈機正式進(jìn)軍該區域的號角。強化走訪(fǎng)客戶(hù)，深耕江浙市場(chǎng)，以服務(wù)促合作，以老客戶(hù)為紐帶，鞏固老客戶(hù)的同時(shí)發(fā)展新客戶(hù)，持續關(guān)注江浙傳統區域產(chǎn)業(yè)升級，努力實(shí)現二次銷(xiāo)售和拓新銷(xiāo)售。
 

　　通過(guò)事業(yè)部上下齊心精準營(yíng)銷(xiāo)，經(jīng)緯化機取得顯著(zhù)的經(jīng)營(yíng)成果，完成了從加彈機滌綸錦綸單絲單一品種到滌綸錦綸單絲、雙絲及導盤(pán)式、皮圈式、氨綸包覆紗等多個(gè)品種的多樣化轉變。截止5月底，同比去年同期交付量增加73%，市場(chǎng)拓展效果顯著(zhù)。
 

　　聚力打造樣板項目 發(fā)揮品牌示范作用
 

　　全面升級、智能化產(chǎn)線(xiàn)顯“效能優(yōu)勢”
 

　　百年未有之大變局，是機遇也是挑戰?；瘷C事業(yè)部充分利用好“新疆自貿區”建立帶來(lái)的政策紅利，厚植新疆市場(chǎng)的發(fā)展沃土，并以新疆臻泰、臻彩精品示范工程為基礎，擴大輻射效應和影響力，同時(shí)保質(zhì)保量完成臻泰二期的交付任務(wù)，使其成為經(jīng)緯化機在新疆地區的“宣傳窗口”，讓周邊客戶(hù)參觀(guān)時(shí)真正感受到經(jīng)緯加彈機“名副其實(shí)做精品”的硬核實(shí)力。通過(guò)河北愛(ài)寶項目和桐鄉凱聯(lián)項目建立區域樣板廠(chǎng)，著(zhù)力將經(jīng)緯化機的雙絲機型和新研發(fā)的六羅拉機型快速推向市場(chǎng)，打開(kāi)經(jīng)緯化機由單一品種銷(xiāo)售到多品種、多功能產(chǎn)品拓展的新賽道。充分借力永昌、華油等順利交付的錦綸機項目，將錦綸機的技術(shù)優(yōu)勢轉化為市場(chǎng)優(yōu)勢和經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢，擴大錦綸機的市場(chǎng)影響力，力爭2024年錦綸機銷(xiāo)售收入占到總銷(xiāo)售收入30%以上。
 

　　站在充滿(mǎn)挑戰和希望的新起點(diǎn)上，經(jīng)緯加彈機將勇?lián)衽d紡機的歷史使命，堅持“抓質(zhì)量、強管理、促研發(fā)、立形象、拓市場(chǎng)，堅定不移地走品質(zhì)效益型的可持續發(fā)展道路”經(jīng)營(yíng)思路，以更加昂揚的精神狀態(tài)和奮進(jìn)姿態(tài)，銳意進(jìn)取，乘勢而上，續寫(xiě)經(jīng)緯化機事業(yè)發(fā)展的新篇章，以?xún)?yōu)異的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)向經(jīng)緯建成投產(chǎn)70周年獻禮！