家紡上市企業(yè)2023年報及2024年一季報披露收官：業(yè)績(jì)普遍回暖，行業(yè)向“新”而行

　　2023年，全球經(jīng)濟增長(cháng)放緩，消費動(dòng)力不足，國際貿易環(huán)境復雜，地緣政治和貿易摩擦等不利因素在一定程度上給我國家紡行業(yè)尤其是外貿企業(yè)帶來(lái)壓力?？傮w來(lái)看，2023年家紡行業(yè)整體保持了平穩恢復的發(fā)展態(tài)勢，成本控制與抵御風(fēng)險的能力進(jìn)一步提升。隨著(zhù)宏觀(guān)環(huán)境的改善與消費需求的提升，行業(yè)發(fā)展的韌性不斷增強。行業(yè)企業(yè)在積極推進(jìn)數智化轉型、新材料研發(fā)與應用等方面不斷取得新進(jìn)展，大健康與助眠科技等消費熱點(diǎn)為行業(yè)企業(yè)品牌塑造提供動(dòng)力。同時(shí)，行業(yè)協(xié)會(huì )與重點(diǎn)企業(yè)共同圍繞科技、時(shí)尚與綠色不斷推進(jìn)轉型升級，為推動(dòng)行業(yè)現代化產(chǎn)業(yè)體系建設奠定了良好基礎。今年以來(lái)，在宏觀(guān)環(huán)境向好的背景下，我國家紡行業(yè)總體運行實(shí)現平穩回升，行業(yè)內外貿訂單整體較為穩定，總體實(shí)現良好開(kāi)局，但行業(yè)的市場(chǎng)景氣狀況還有待進(jìn)一步改善。
 

　　經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)保持穩定，行業(yè)展現發(fā)展韌性
 

　　近期，我國家用紡織品行業(yè)上市企業(yè)相繼發(fā)布了2023年業(yè)績(jì)報告及2024年一季度業(yè)績(jì)報告，從已取得數據的14家主要家紡上市公司的經(jīng)營(yíng)數據來(lái)看，行業(yè)整體恢復向好，上市公司業(yè)績(jì)普遍回暖。
 

　　在14家企業(yè)中，2023年實(shí)現主營(yíng)業(yè)務(wù)增長(cháng)的有8家，其他6家主營(yíng)業(yè)務(wù)收入出現了不同程度的下滑。具體來(lái)看，夢(mèng)潔股份、水星家紡、孚日集團、太湖雪、眾望布藝、西大門(mén)、玉馬遮陽(yáng)實(shí)現營(yíng)收和利潤雙增長(cháng)。其中，夢(mèng)潔股份和眾望布藝凈利潤同比增長(cháng)破百，分別為105%和245.67%；水星家紡、孚日股份、太湖雪、西大門(mén)、玉馬遮陽(yáng)凈利潤同比增長(cháng)分別為14.93%、40.80%、8.59%、11.08%、5.36%。羅萊生活、富安娜、夢(mèng)百合盡管營(yíng)收有所下降，卻實(shí)現了利潤增長(cháng)，其中，夢(mèng)百合凈利潤同比增長(cháng)也實(shí)現破百，為157.74%；羅萊生活凈利潤同比微增，為0.03%；富安娜凈利潤同比增長(cháng)7.02%。真愛(ài)美家、卡撒天嬌、聯(lián)翔股份、趣睡科技實(shí)現營(yíng)收和利潤雙下降，其中，卡撒天嬌和聯(lián)翔股份凈利潤出現虧損，主要是受?chē)H形式復雜多變、消費能力不足等多重因素疊加的影響，企業(yè)承壓較大。
 

　　今年一季度，隨著(zhù)各項促消費政策措施落實(shí)落地，消費潛力加速釋放，消費對經(jīng)濟增長(cháng)的主引擎作用進(jìn)一步夯實(shí)，消費需求持續擴大，我國家紡行業(yè)一季度總體運行實(shí)現平穩回升，大部分家紡上市企業(yè)利潤持續向好。
 

　　富安娜、水星家紡、孚日集團、太湖雪、夢(mèng)百合、眾望布藝、西大門(mén)、真愛(ài)美家、玉馬遮陽(yáng)、趣睡科技10家企業(yè)今年一季度的凈利潤同比實(shí)現不同程度增長(cháng)，其中，孚日股份和真愛(ài)美家凈利潤同比增長(cháng)破百，分別為263.13%和105.56%。羅萊生活、夢(mèng)潔股份、聯(lián)翔股份實(shí)現營(yíng)收和利潤雙下降，卡撒天嬌尚未發(fā)布一季度業(yè)績(jì)報告。
 

　　優(yōu)化布局線(xiàn)下渠道，提升終端盈利能力
 

　　隨著(zhù)我國城鎮化率的不斷提升，下沉市場(chǎng)的消費能力吸引了更多品牌的關(guān)注和布局；伴隨城市消費者生活方式的變化，具有綜合消費體驗的購物中心也成為家紡企業(yè)線(xiàn)下最為重要的渠道之一。2023年，各家紡企業(yè)通過(guò)強化線(xiàn)下布局，拓展升級門(mén)店，調整渠道策略，來(lái)緩解線(xiàn)下客流波動(dòng)、消費信心不足等客觀(guān)因素帶來(lái)的影響。
 

　　羅萊生活在鞏固擴大一線(xiàn)、二線(xiàn)市場(chǎng)渠道優(yōu)勢的同時(shí)，積極向三四線(xiàn)及以下市場(chǎng)滲透和輻射。截至2023年末，公司各品牌在國內市場(chǎng)擁有2730家終端門(mén)店，同時(shí)在華東等地區占有絕對領(lǐng)先優(yōu)勢。
 

　　羅萊生活采用多品牌運作策略，目前公司品牌覆蓋超高端市場(chǎng)(廊灣、萊克星頓、內野)，高端市場(chǎng)(羅萊、羅萊兒童)和大眾消費市場(chǎng)(LOVO樂(lè )蝸、恐龍)。羅萊床上用品連續19年(2005-2023)市場(chǎng)綜合占有率第一位，羅萊兒童床上用品連續4年(2020-2023)榮列同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)綜合占有率第一位。
 

　　水星家紡在對“水星STARZ HOME”形象升級后，進(jìn)一步深化線(xiàn)下終端形象轉化，不僅在店面裝修、產(chǎn)品陳列、平面設計等硬件上升級，同時(shí)還在服務(wù)質(zhì)量、店鋪管理、顧客維護等軟實(shí)力方面進(jìn)行強化培訓，以實(shí)現門(mén)店形象的整體升級。同時(shí)，通過(guò)建立終端門(mén)店零售系統，來(lái)改善門(mén)店經(jīng)營(yíng)效率，推進(jìn)終端門(mén)店利用企業(yè)微信、視頻號、抖音、小程序等與消費者進(jìn)行精準互動(dòng)，提升入會(huì )率，借助數字化系統升級會(huì )員管理模式，為消費者提供更多人性化的品牌服務(wù)，提升產(chǎn)品附加值并鞏固品牌的優(yōu)良口碑。
 

　　富安娜在2023年也對終端門(mén)店設計陳列、產(chǎn)品創(chuàng )新、多系列時(shí)尚用品開(kāi)發(fā)等方面進(jìn)行了統一規劃，逐步在全國重點(diǎn)城市布局超級形象店，以線(xiàn)下實(shí)體美物空間來(lái)觸達消費者的品牌認知。富安娜認為，隨著(zhù)城市化進(jìn)程的加快，中國市場(chǎng)仍具備巨大的消費潛力，家紡行業(yè)線(xiàn)下品牌出清很快，而差異化的高端品牌正需要在全國重點(diǎn)城市進(jìn)一步布局。截至2023年末，富安娜線(xiàn)下門(mén)店(含專(zhuān)柜)數量為1494家，加盟商門(mén)店數量為1010家，直營(yíng)門(mén)店數量為484家。
 

　　夢(mèng)潔股份采用“直營(yíng)門(mén)店調整、加盟大店連開(kāi)”的渠道策略，針對大型城市“戰略布局”門(mén)店盈利能力進(jìn)行科學(xué)評估，有針對性的進(jìn)行關(guān)閉或者調整，提升直營(yíng)門(mén)店整體盈利能力，打造直營(yíng)標桿門(mén)店與大店盈利模型；通過(guò)“夢(mèng)潔鯤鵬精英俱樂(lè )部”“黑鯨大V行”“招商引薦會(huì )”等多樣形式發(fā)展大商客戶(hù)，提供完備周全的開(kāi)店方案、開(kāi)店支持。截至2023年末，夢(mèng)潔股份共有加盟商821個(gè)。
 

　　大力開(kāi)拓電商渠道，讓產(chǎn)品從“流量”向“留量”遷移
 

　　隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體的普及，線(xiàn)上商品零售占比仍保持不斷提升，抖音、小紅書(shū)等最受當下消費者歡迎的平臺迭代推出新型零售體驗，直播電商格局快速變化，電商渠道進(jìn)一步多元化發(fā)展，線(xiàn)上線(xiàn)下相融合的新零售運營(yíng)模式也在不斷為行業(yè)和品牌創(chuàng )造新的發(fā)展機遇。新零售已經(jīng)成為當前家紡發(fā)展的熱點(diǎn)話(huà)題。
 

　　2023年，羅萊生活在保持與天貓、京東、唯品會(huì )等大型電商平臺緊密合作的基礎上，持續布局抖音等短視頻平臺，通過(guò)自播、網(wǎng)紅達人直播、社群營(yíng)銷(xiāo)、品牌小程序、小紅書(shū)等多元化營(yíng)銷(xiāo)方式，提升品牌知名度及業(yè)務(wù)規模。公司2023年業(yè)績(jì)報告顯示，在“6·18”和“雙十一”大促活動(dòng)期間，羅萊生活榮登全網(wǎng)G M V第一名，天貓羅萊官方旗艦店單店GMV第一名。
 

　　富安娜表示，電商渠道是公司提升規模和品牌競爭力的重要載體，公司與國內的頭部電商平臺，比如天貓、京東等建立了長(cháng)期戰略合作關(guān)系。截至2023年末，公司電商團隊共有231人。
 

　　水星家紡將“線(xiàn)上線(xiàn)下融合，全鏈路數字化”定為企業(yè)長(cháng)期發(fā)展戰略。公司一方面保持了在天貓、京東、唯品會(huì )等電商平臺的規?；?jīng)營(yíng)優(yōu)勢，另一方面進(jìn)駐了抖音、快手、拼多多等具備高潛力的電商平臺，形成了從貨架電商到內容電商的全方位覆蓋，深化了渠道的觸達力。
 

　　孚日集團主要通過(guò)第三方在線(xiàn)平臺開(kāi)展B2C模式的產(chǎn)品銷(xiāo)售，通過(guò)入駐開(kāi)設自營(yíng)品牌旗艦店的模式與第三方平臺進(jìn)行合作，目前已覆蓋京東、天貓、拼多多等主流電商平臺，以及在抖音、快手、小紅書(shū)等新媒體上開(kāi)展品牌展銷(xiāo)活動(dòng)。
 

　　太湖雪在天貓、京東等傳統貨架電商渠道，通過(guò)產(chǎn)品擴品及加大品牌投放等方式，不斷提高品牌在蠶絲被類(lèi)目市場(chǎng)占有率。2023年，太湖雪在天貓渠道主營(yíng)業(yè)務(wù)收入同比增長(cháng)87.35%，在京東渠道主營(yíng)業(yè)務(wù)收入同比增長(cháng)31.66%，進(jìn)一步夯實(shí)了品牌在蠶絲被細分市場(chǎng)的頭部商家地位。在抖音渠道，太湖雪采用了“達播”+“品牌自播”雙輪驅動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，一方面通過(guò)“達播”擴展在公域流量的品牌知名度及銷(xiāo)售轉化；另一方面通過(guò)“品牌自播”構建品牌私域流量池，強化“蠶絲被就選太湖雪”這一品牌定位。2023年，太湖雪在抖音渠道主營(yíng)業(yè)務(wù)收入同比增長(cháng)394.30%。
 

　　科技守護睡眠，舒適健康睡眠產(chǎn)品優(yōu)勢明顯
 

　　當前，越來(lái)越多的消費者開(kāi)始關(guān)注睡眠質(zhì)量，對綠色健康和舒適品質(zhì)的需求不斷增加。通過(guò)洞察消費者需求變化，頭部家紡企業(yè)積極創(chuàng )新研發(fā)技術(shù)，持續優(yōu)化產(chǎn)品結構，進(jìn)一步推進(jìn)睡眠科技成果轉化及應用，提升產(chǎn)品的功能屬性。
 

　　為了構建羅萊生活的核心技術(shù)壁壘，賦能產(chǎn)品創(chuàng )新，2023年，羅萊研究院正式升級為羅萊超柔研究院，羅萊超柔研究院的成立將更加聚焦羅萊的超柔科技定位，全力形成超柔領(lǐng)域的關(guān)鍵技術(shù)并賦能系列產(chǎn)品；同時(shí)將更加注重以用戶(hù)的需求為核心，構建超柔技術(shù)體系，全面帶給消費者極致的產(chǎn)品體驗。為了協(xié)調紡織價(jià)值鏈中原料、工藝、后整理等各環(huán)節，整合超柔核心技術(shù)，羅萊超柔研究院構建了戰略聯(lián)盟技術(shù)生態(tài)圈，全面賦能超柔床品，幫助消費者提升舒適睡眠體驗。
 

　　2023年，羅萊生活新申請專(zhuān)利77件，其中發(fā)明專(zhuān)利申請39件；商標283件、著(zhù)作權161件；截至2023年末，累計獲得授權專(zhuān)利242件、注冊商標1438件、著(zhù)作權2382件。水星家紡秉承“科學(xué)守護睡眠”的理念，不斷追求科技化、功能性、綠色環(huán)保的產(chǎn)品屬性，并將健康睡眠理念融入品質(zhì)中。公司技術(shù)研發(fā)以功能性紡織纖維新材料和助劑材料的研發(fā)為重點(diǎn)，自主研發(fā)的天然草本抗菌茶氨酸纖維、低致敏纖維、植物蛋白纖維、玉潤涼感纖維、凈味放熱纖維、抗菌抑螨纖維、紅石榴纖維等材料憑借完善和穩定的工藝品質(zhì)，成果逐步產(chǎn)業(yè)化。
 

　　2023年，水星家紡持續開(kāi)展技術(shù)創(chuàng )新工作，一方面推進(jìn)技術(shù)研發(fā)向縱深拓展，挖掘深層需求，洞察趨勢性課題，攻克重點(diǎn)難點(diǎn)項目；另一方面大力推進(jìn)科技成果產(chǎn)業(yè)化轉化，滿(mǎn)足市場(chǎng)需求和公司市場(chǎng)發(fā)展布局，運用天然原料提取的綠色環(huán)保材料，在提供消費者舒適體驗的同時(shí)，增加了健康、生態(tài)的個(gè)性化功能選擇。同時(shí)持續加強科技成果的轉化和推廣，確保技術(shù)研發(fā)力量在鮮活的市場(chǎng)環(huán)境中得到檢驗和歷練，成為公司整體市場(chǎng)競爭力的重要源泉，如創(chuàng )新設計的水星家紡“3D經(jīng)緯登峰白鵝絨被”以前沿的設計理念、細節考究的工藝技術(shù)，榮獲2023年國際先鋒設計大獎、法國設計獎、美國MUSE設計獎銀獎，獲得了廣泛的市場(chǎng)關(guān)注度。
 

　　夢(mèng)潔股份積極深度參與家紡行業(yè)標準起草與制定，2023年，公司參與國家行業(yè)標準修訂4項；新申請、授權發(fā)明專(zhuān)利6項，實(shí)用新型專(zhuān)利1項，外觀(guān)專(zhuān)利26項；率先推動(dòng)汝城小黃姜、美洲雁鴨絨原料溯源認證。同時(shí)，選用奢侈品級原料，率先建立7A原料標準與7A原料基地，將7A超長(cháng)絨棉、有機桑蠶絲、大朵鵝絨應用產(chǎn)品生產(chǎn)。
 

　　太湖雪專(zhuān)注于蠶絲被工藝與技術(shù)的創(chuàng )新，公司主要研發(fā)方向包括創(chuàng )新設計和技術(shù)研發(fā)兩個(gè)方面。創(chuàng )新設計包括花型設計、款式開(kāi)發(fā)、工藝升級以及定制化產(chǎn)品設計。技術(shù)研發(fā)包括原材料品質(zhì)提升、生產(chǎn)工藝改進(jìn)和產(chǎn)品功能開(kāi)發(fā)。公司基于市場(chǎng)需求變化不斷優(yōu)化產(chǎn)品結構，產(chǎn)品創(chuàng )新設計上注重絲綢文化挖掘、時(shí)尚顏值表現；技術(shù)研發(fā)上結合黑科技，提升功能及舒適性，從而持續提升公司產(chǎn)品的核心競爭力。截至2023年末，公司累計發(fā)明專(zhuān)利7件，實(shí)用新型專(zhuān)利90件，著(zhù)作版權2277件。
 

　　整體來(lái)看，盡管市場(chǎng)有所變化，部分企業(yè)業(yè)績(jì)增速放緩，但家紡市場(chǎng)整體向上的趨勢未變。“研發(fā)創(chuàng )新”依舊是家紡上市公司的關(guān)鍵詞之一。家紡用品通過(guò)引入新材料、新技術(shù)和新工藝，為消費者提供了更多樣化、個(gè)性化的選擇，滿(mǎn)足了人們對健康生活方式的追求。
 

　　當前，我國家紡行業(yè)雖然面臨諸多挑戰，但整體上仍然具有發(fā)展韌性。在復雜的市場(chǎng)環(huán)境下，家紡企業(yè)必須加快適應技術(shù)創(chuàng )新帶來(lái)的產(chǎn)業(yè)格局調整，通過(guò)科技創(chuàng )新獲取競爭新優(yōu)勢。下一步，我國家紡行業(yè)要圍繞國家和行業(yè)發(fā)展的總體方向和行動(dòng)要求，以科技創(chuàng )新全面帶動(dòng)和持續引領(lǐng)我國家用紡織品行業(yè)新質(zhì)生產(chǎn)力水平，多維度持續推進(jìn)行業(yè)的現代化進(jìn)程。