市場(chǎng)巡禮 | 虎門(mén)富民時(shí)裝城的富民興業(yè)之路

　　20世紀80年代初，虎門(mén)還只是一個(gè)小漁村，但它有著(zhù)絕佳的區位優(yōu)勢，位于珠江口東岸、北鄰廣州、南接深圳，于是這里自發(fā)形成了商品交易的地攤市場(chǎng)，后來(lái)那些擺地攤的商人發(fā)現從香港帶來(lái)的服裝做工很簡(jiǎn)單，于是便開(kāi)始辦起了小作坊，這就是最初的服裝加工廠(chǎng)。20世紀90年代初，虎門(mén)服裝產(chǎn)業(yè)開(kāi)始走上有序發(fā)展的軌道，虎門(mén)鎮政府因勢利導，決定建造一座專(zhuān)業(yè)紡織服裝市場(chǎng)用于集中展示紡織服裝產(chǎn)品，占地1.3萬(wàn)平米、經(jīng)營(yíng)面積達4萬(wàn)平米?，F實(shí)印證了鎮政府決策的正確性，富民時(shí)裝城開(kāi)業(yè)第一年就創(chuàng )造了10億元成交額的傳奇，一躍發(fā)展成為當地服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊，被稱(chēng)為“品牌的孵化器”和“民營(yíng)企業(yè)家的搖籃”，對周邊地區的經(jīng)濟發(fā)展和產(chǎn)業(yè)升級都產(chǎn)生了深遠的影響。
 

　　一
 

　　專(zhuān)業(yè)化管理，提升市場(chǎng)核心競爭力
 

　　富民時(shí)裝城是全國最先通過(guò)ISO9002認證專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)之一，在管理和服務(wù)上與國際接軌，早于行業(yè)實(shí)現從量的產(chǎn)出到質(zhì)的把控提升。在硬件條件和經(jīng)營(yíng)環(huán)境升級方面，虎門(mén)富民服裝城管理層認識到小面積商鋪已經(jīng)難以滿(mǎn)足商戶(hù)發(fā)展需求，鼓勵商戶(hù)開(kāi)大鋪、裝靚鋪，豐富經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品品種，優(yōu)化產(chǎn)品展示空間，進(jìn)一步凝聚商氣。在宣傳和推廣方面，富民服裝城一是鼓勵市場(chǎng)優(yōu)秀品牌積極參加虎門(mén)服交會(huì )，并在廣告位、品牌展示等方面提供大力支持；二是每年多次組織市場(chǎng)商戶(hù)赴廣州、深圳、長(cháng)三角等地區參觀(guān)、交流、學(xué)習、對接，拓展客戶(hù)資源，提升品牌影響力；三是多次牽頭以專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的身份發(fā)布流行趨勢，一方面為市場(chǎng)內原創(chuàng )設計品牌提供展示、交流的平臺，充分展示服裝城內原創(chuàng )品牌的創(chuàng )意設計力量，另一方面通過(guò)預測和解析流行元素和風(fēng)格，為全國眾多專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)商戶(hù)提供研發(fā)設計思路，迎合消費者需求，提升產(chǎn)品差異化競爭力；四是多次舉辦“虎門(mén)富民時(shí)裝節”，邀請市場(chǎng)品牌參加走秀、靜態(tài)展示等活動(dòng)，著(zhù)力培育、扶持、展示一批優(yōu)質(zhì)原創(chuàng )品牌，同時(shí)也為來(lái)自全國各地的時(shí)尚買(mǎi)手、采購商提供商務(wù)洽談、對接、采購平臺。富民時(shí)裝城通過(guò)不斷優(yōu)化市場(chǎng)管理、服務(wù)能力，賦能每一位商戶(hù)的發(fā)展，提升了市場(chǎng)核心競爭力。
 

　　二
 

　　培育原創(chuàng )品牌，增強市場(chǎng)影響力
 

　　品牌是服裝價(jià)值的重要體現，企業(yè)只有不斷提升品牌核心價(jià)值與品質(zhì)內涵的差異化優(yōu)勢，才能在白熱化、同質(zhì)化的市場(chǎng)競爭中脫穎而出?；㈤T(mén)富民時(shí)裝城一直致力于引導和扶持市場(chǎng)商戶(hù)打造服裝品牌，協(xié)助商戶(hù)做強做大，二十多年來(lái)，培育了“以純”“利索”“衣訊”等全國知名品牌、多個(gè)中國服裝成長(cháng)型品牌。富民時(shí)裝城的品牌培育之路，可以從以下四個(gè)方面得以窺見(jiàn)：一是積極組織商戶(hù)座談、參展、交流，開(kāi)闊商戶(hù)視野，培育商戶(hù)品牌意識；二是重視商戶(hù)培訓，提升商戶(hù)品牌運作能力，邀請行業(yè)協(xié)會(huì )、品牌公司、高校專(zhuān)家學(xué)者到市場(chǎng)開(kāi)展專(zhuān)題培訓，賦能商戶(hù)品牌化發(fā)展之路；三是加大品牌宣傳，在微信公眾號、抖音視頻號、富民報、富民網(wǎng)等平臺大力推廣優(yōu)秀品牌，拓展品牌的目標客戶(hù)范圍；四是成立富民品牌客戶(hù)俱樂(lè )部，打造服裝品牌基地，集聚市場(chǎng)內實(shí)力商戶(hù)抱團發(fā)展，給予免費廣告位、培訓課程、參加展會(huì )、參加交流會(huì )等優(yōu)惠政策，打造市場(chǎng)領(lǐng)頭羊，營(yíng)造良好的品牌發(fā)展氛圍，帶動(dòng)其他商戶(hù)共同發(fā)展。通過(guò)品牌之路，眾多商戶(hù)在富民時(shí)裝城實(shí)現了“服裝夢(mèng)”，市場(chǎng)也因此擴大了影響力，成就了“品牌孵化器”的美譽(yù)。
 

　　三
 

　　深耕新媒體，筑就市場(chǎng)持續增長(cháng)力
 

　　信息技術(shù)的快速發(fā)展使得商品流通渠道更多元化，交通及通訊技術(shù)的快速發(fā)展使得商品流通渠道愈來(lái)愈趨于扁平化。為了應對流通渠道變化帶來(lái)的沖擊，富民團隊緊握時(shí)代脈搏、敢為人先，將批零結合與線(xiàn)上線(xiàn)下融合作為重要轉型戰略，創(chuàng )新“線(xiàn)上引流+實(shí)體批零+直播帶貨”商業(yè)模式，為市場(chǎng)發(fā)展注入全新的活力與靈魂。富民時(shí)裝城組建專(zhuān)業(yè)新媒體運營(yíng)團隊，建立渠道思維，2023年5月正式創(chuàng )立“富民時(shí)裝城”官方抖音賬號，堅持“內容為王”的準則，在數字前沿陣地持續發(fā)力，官方抖音號以每周增加400個(gè)粉絲的增速不斷壯大，視頻總瀏覽人次超500萬(wàn)，為市場(chǎng)實(shí)現了線(xiàn)上引流；批零兼營(yíng)是我國紡織服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)當代發(fā)展的重要特征之一，富民順應時(shí)代發(fā)展潮流，全力推進(jìn)批零兼營(yíng)，不僅為市場(chǎng)集聚了人氣，還為帶動(dòng)了市場(chǎng)內零售業(yè)、餐飲業(yè)、娛樂(lè )業(yè)等的發(fā)展；富民時(shí)裝城鼓勵優(yōu)質(zhì)商戶(hù)加盟“富民時(shí)裝城”官方抖音賬號，每周二和周四進(jìn)行新品推介，每場(chǎng)平均吸引3000多名觀(guān)眾，帶來(lái)35名新粉絲以及450次以上的互動(dòng)，累計帶貨金額超過(guò)60萬(wàn)元。富民市場(chǎng)深耕新媒體，充分利用線(xiàn)上工具，豐富了產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道，實(shí)現了增流拓客，筑就了市場(chǎng)持續增長(cháng)力。
 

　　虎門(mén)從硝煙古鎮變身服裝名城，離不開(kāi)富民時(shí)裝城做出的產(chǎn)業(yè)流通貢獻，三十多年來(lái)，市場(chǎng)始終保持著(zhù)旺盛的活力，集聚了1400多家商戶(hù)，客流量500萬(wàn)人次/年，年銷(xiāo)售額達60億元，形成了女裝和時(shí)尚牛仔兩個(gè)優(yōu)勢品類(lèi)，以其“專(zhuān)業(yè)化、時(shí)尚化、全球化”蜚聲海內外，成功地走出了一條富民興業(yè)之路。