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    經(jīng)緯紡機各企業(yè)全力以赴、眾志成城,打響年底“攻堅戰”

    2024-12-21 11:48:23經(jīng)緯紡機閱讀量:19112 我要評論


      經(jīng)緯智能
     
      臨近歲末,經(jīng)緯智能紡織機械有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“經(jīng)緯智能”)各機種銷(xiāo)售服務(wù)人員仍然堅守在國內外市場(chǎng)第一線(xiàn),堅持一單一策,在嚴峻的行業(yè)形勢和愈發(fā)激烈的市場(chǎng)競爭壓力中深挖合同潛力、加強合同管理、優(yōu)化客戶(hù)服務(wù),全力以赴開(kāi)拓市場(chǎng)、拼搶訂單,陸續簽訂了一些合同訂單,促進(jìn)全年銷(xiāo)售業(yè)務(wù)穩健開(kāi)展,市場(chǎng)優(yōu)勢持續夯實(shí),核心業(yè)績(jì)指標穩中有升。
     
      全年,經(jīng)緯智能深耕區域開(kāi)拓市場(chǎng)。加快實(shí)現從緊盯項目向經(jīng)營(yíng)區域轉變,強化核心市場(chǎng)、核心業(yè)務(wù)的話(huà)語(yǔ)權和影響力。JWF1590細紗機完成布點(diǎn)布局,國內頭部企業(yè)批量投產(chǎn),海外建立JWF1576、JWF1590兩款高端平臺細紗機以及JWF1288全自動(dòng)精梳機樣板企業(yè)的目標已順利實(shí)現。緊盯市場(chǎng)頭部企業(yè),細紗機、精梳機國內市場(chǎng)份額穩中有升。協(xié)同作戰贏(yíng)得訂單。與經(jīng)緯總部、CTMTC、銷(xiāo)售區域緊密協(xié)同,堅決落實(shí)成套項目集約化和出口訂單集中化戰略,用足用好一體化營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢。發(fā)揮“鐵三角”作用,強化合同前端管理,提高配置準確率。優(yōu)化產(chǎn)品定價(jià)策略,做到合同簽訂前100%毛利預測,提升訂單盈利能力。
     
      迎難而上逆風(fēng)前行。營(yíng)銷(xiāo)人員直面“需求萎縮、商機減少、競爭激烈”的嚴峻挑戰,錨定目標、自我加壓、鉚足干勁,取得了良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。浙江、江西等區域捷報頻傳,簽訂多個(gè)合同訂單,獲得新老客戶(hù)高度認可。會(huì )戰攻堅弱勢區域,集中力量精耕市場(chǎng),浙江區域新簽細紗機合同取得進(jìn)展,新產(chǎn)品銷(xiāo)售實(shí)現“零的突破”,區域市場(chǎng)份額顯著(zhù)提升。優(yōu)質(zhì)服務(wù)鞏固市場(chǎng)。樹(shù)立“售后服務(wù)是下一單合同開(kāi)始”的定位,開(kāi)展跨越萬(wàn)里的巡回服務(wù)專(zhuān)項行動(dòng),覆蓋新疆95%以上客戶(hù),得到客戶(hù)高度贊揚和好評。持續健全專(zhuān)業(yè)化服務(wù)體系,打造卓越客戶(hù)體驗,提升企業(yè)品牌價(jià)值,提高客戶(hù)對公司產(chǎn)品的信任感和忠誠度。
     
      青島宏大
     
      在當前內需外貿持續疲軟的情況下,青島宏大紡織機械有限責任公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“青島宏大”)主動(dòng)求變,不斷深化區域合伙人制度,充分發(fā)揮各條線(xiàn)的協(xié)同優(yōu)勢,齊心協(xié)力做好國內外市場(chǎng)的開(kāi)拓,為完成全年目標任務(wù)和實(shí)現明年良好開(kāi)局奠定了堅實(shí)基礎。一方面,青島宏大不斷完善產(chǎn)品性能,借助JWF1217梳棉機、VCRO PLUS自動(dòng)絡(luò )筒機等最新產(chǎn)品的優(yōu)勢,成功簽訂了多個(gè)大項目,充分滿(mǎn)足了客戶(hù)對高產(chǎn)、高效、節能產(chǎn)品的需求。目前,青島宏大新產(chǎn)品已成功在全國各區域實(shí)現布點(diǎn),高端市場(chǎng)的影響力日益凸顯,示范帶動(dòng)效應充分激發(fā)。2024年,青島宏大清梳聯(lián)繼續保持領(lǐng)先,自動(dòng)絡(luò )筒機產(chǎn)品市場(chǎng)占有率再創(chuàng )歷史新高。另一方面,青島宏大堅決做好精細混棉機、自動(dòng)打包機等延鏈補鏈產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣,新簽合同質(zhì)量不斷提高,為市場(chǎng)高質(zhì)量增長(cháng)開(kāi)辟了新的道路。
     
      加大走出去力度,做大國貿是青島宏大堅定不移的戰略考量。2024年,青島宏大持續關(guān)注傳統棉紡市場(chǎng),借助集團總部出口平臺的優(yōu)勢,深挖市場(chǎng)信息及用戶(hù)需求,組織參加上海、埃及、孟加拉、墨西哥、土耳其、阿根廷、巴西、烏茲別克、伊朗等國際紡機展,宣傳展示青島宏大最新產(chǎn)品和技術(shù),提升品牌知名度和美譽(yù)度。為提高海外用戶(hù)滿(mǎn)意度,針對清梳和絡(luò )筒兩大產(chǎn)品線(xiàn),由青島宏大領(lǐng)導帶隊,持續開(kāi)展“質(zhì)量萬(wàn)里行”活動(dòng),深入印尼、越南等幾十家客戶(hù)開(kāi)展技術(shù)交流,解決現場(chǎng)發(fā)現的問(wèn)題,并從產(chǎn)品性能、結構優(yōu)化、制造工藝等角度提出合理化建議,助力產(chǎn)品質(zhì)量提升。此外,我們還深入分析市場(chǎng)形勢,通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下相結合的方式,加大青島宏大最新產(chǎn)品和技術(shù)的曝光度,獲得了更多項目信息,吸引了更多潛在客戶(hù)。2024年,青島宏大海外銷(xiāo)售收入實(shí)現同比增長(cháng)60%。
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