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流通觀(guān)察 | 2025一起打造創(chuàng )始人IP
2024年，關(guān)于“誰(shuí)是中國第一品牌IP”，一萬(wàn)個(gè)人心中有一萬(wàn)個(gè)答案。關(guān)于“誰(shuí)是中國第一創(chuàng )始人IP”，在眾多人心目中，“雷軍”很可能是一個(gè)脫穎而出的名字。
據統計，2024年，雷軍的個(gè)人社交賬號全網(wǎng)凈增長(cháng)粉絲量超3000萬(wàn)，抖音話(huà)題#雷軍#累計播放量突破500億，商業(yè)人物流量遠超娛樂(lè )圈“頂流”們，帶火了“小米高管天團”，賣(mài)爆了小米SU7,還順便帶飛了雷軍的好兄弟“榜一大哥”陳年。劉強東多年前那句“不要跟雷軍比營(yíng)銷(xiāo)”的含金量還在持續上升。
中國人尤其是中國年輕人為什么會(huì )這么喜歡雷軍，我們暫時(shí)不談。從雷軍的爆火出圈，我們更應該看到的是，創(chuàng )始人IP蘊藏的巨大商業(yè)能量。
2024年被很多人定義為“創(chuàng )始人IP”元年，除了雷軍、于東來(lái)等全民頂流外，好利來(lái)、潔麗雅、特步等企業(yè)的企二代、企三代也成功孵化出多個(gè)熱門(mén)個(gè)人IP。
全國數以百萬(wàn)計的中小企業(yè)老板們紛紛試水創(chuàng )始人IP，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)機構2024年的熱門(mén)增量板塊是為企業(yè)老板提供內容、拍攝、咨詢(xún)、起號陪跑等服務(wù)，品牌老板自媒體營(yíng)銷(xiāo)課程也迅速走俏商業(yè)培訓市場(chǎng)。
老板們已經(jīng)夠忙了，這個(gè)自媒體是非做不可嗎？值嗎？在我看來(lái)，創(chuàng )始人IP有三大不可替代性。
一是增強品牌的“活人味兒”。現代商業(yè)的稀缺資源就是年輕人口中的“活人味兒”，老板本人的形象、性格與話(huà)語(yǔ)體系，比起精美的廣告宣傳更具人味兒，能讓消費者對品牌投射更大的情緒價(jià)值。
二是自媒體是當代消費者的常住地。當代消費者層次眾多，但無(wú)一例外都“住在”網(wǎng)上。各種消費圈層分散聚集在抖音、小紅書(shū)、微信、B站……消費者在哪，品牌就應該在哪，自媒體是消費者的常住地，也應該成為品牌營(yíng)銷(xiāo)的主陣地。
三是年輕消費人群越來(lái)越愿意為情緒買(mǎi)單、為趣味買(mǎi)單、為人設買(mǎi)單，在質(zhì)價(jià)比產(chǎn)品競爭的基礎上，一個(gè)招年輕人喜歡的老板無(wú)疑會(huì )讓品牌如虎添翼。
回歸紡織服裝行業(yè)看，大批優(yōu)質(zhì)的創(chuàng )始人IP主要集中在互聯(lián)網(wǎng)品牌中，小紅書(shū)、抖音、淘寶等平臺涌現了眾多服裝品牌主理人，常熟女裝產(chǎn)業(yè)帶主播“隨心”、溫州制鞋產(chǎn)業(yè)帶主播“發(fā)夾哥”等，主打自家工廠(chǎng)品質(zhì)保障的樸實(shí)老板IP；抖音女裝頭部IP“美洋”“洛哥”等主打高品質(zhì)女裝時(shí)髦博主IP；在大碼、小碼、新中式、手工定制等相對小眾的垂類(lèi)賽道，更是涌現出一大批粉絲黏性超高的個(gè)人IP。
2025年，創(chuàng )始人IP必將迎來(lái)新一輪的爆發(fā)式增長(cháng)，風(fēng)口已出現，各位老板何妨一試？
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