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電商平臺布局創(chuàng )新玩法全解析，“2025中國服裝電商創(chuàng )新峰會(huì )”熱烈開(kāi)啟！
在數字經(jīng)濟與消費變革雙輪驅動(dòng)下，服裝電商行業(yè)既迎來(lái)結構性增長(cháng)機遇，也面臨著(zhù)競爭加劇、轉型創(chuàng )新的多維挑戰。為了推動(dòng)電商平臺經(jīng)濟可持續發(fā)展，構建平臺、企業(yè)和消費者之間和諧共贏(yíng)的新生態(tài)，CHIC2025(春季)期間，“2025中國服裝電商創(chuàng )新峰會(huì )”應大家期待熱烈開(kāi)啟。本次峰會(huì )旨在匯聚行業(yè)精英，共同探索服裝電商的未來(lái)發(fā)展方向，深入探討服裝電商的市場(chǎng)新趨勢、分享平臺新政策，攜手共創(chuàng )行業(yè)新篇章。
本次峰會(huì )由中國服裝協(xié)會(huì )主辦，中國服裝協(xié)會(huì )電商專(zhuān)業(yè)委員會(huì )承辦，特邀杭州希疆咨詢(xún)管理有限公司創(chuàng )始人游五洋擔當主持。
攜手打造共贏(yíng)的產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈
“中國服裝協(xié)會(huì )在服裝行業(yè)的電商發(fā)展進(jìn)程中扮演著(zhù)重要角色，從智能化供應鏈升級到可持續時(shí)尚理念的推廣，見(jiàn)證了電商在服裝行業(yè)數字化變革和市場(chǎng)拓展中的重要作用。”中國服裝協(xié)會(huì )專(zhuān)職副會(huì )長(cháng)、電商專(zhuān)委會(huì )主任焦培在致辭中表示，2024年5月成立的中國服裝協(xié)會(huì )電商專(zhuān)業(yè)委員會(huì )，與國內主流電商品牌和服裝電商企業(yè)合作，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)資源對接，提升企業(yè)競爭力，促進(jìn)服裝行業(yè)電子商務(wù)的健康發(fā)展。
“2025中國服裝電商創(chuàng )新峰會(huì )”眾多電商精英齊聚一堂，交流市場(chǎng)新趨勢和平臺新政策，探索服裝電商的未來(lái)發(fā)展方向，旨在推動(dòng)電商經(jīng)濟的可持續發(fā)展，構建和諧共贏(yíng)的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。焦培呼吁服裝企業(yè)堅持品牌創(chuàng )新，提升產(chǎn)品設計和制造水平，優(yōu)化供應鏈體系，打造具有核心競爭力的產(chǎn)品；深化模式創(chuàng )新，運用互聯(lián)網(wǎng)數字化技術(shù)和平臺，適應消費變化，精準對接市場(chǎng)需求，構建線(xiàn)上線(xiàn)下一體化的數字化渠道。同時(shí)，他強調電商平臺規范市場(chǎng)秩序的重要性，優(yōu)化企業(yè)服務(wù)創(chuàng )新，堅持協(xié)同發(fā)展，避免價(jià)格戰，攜手打造共贏(yíng)的產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈。
電商服飾營(yíng)銷(xiāo)策略大揭秘
在當今競爭激烈的電商市場(chǎng)中，服飾品類(lèi)作為各大平臺的核心板塊，正不斷創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)策略以吸引海量用戶(hù)，并同步提升商家競爭力。“2025中國服裝電商創(chuàng )新峰會(huì )”請來(lái)淘寶服飾、小紅書(shū)、抖音電商、得物以及亞馬遜時(shí)尚等主流平臺的營(yíng)銷(xiāo)策略專(zhuān)家，為商家提供全面的參考與借鑒。
淘寶服飾：策略升級，強勢曝光
淘寶服飾華東負責人張航講到淘寶服飾賽道戰略全面升級，重磅推出六大核心舉措，助力商家脫穎而出。淘寶服飾聚焦原創(chuàng )設計與品質(zhì)提升，通過(guò)打造“超級時(shí)裝發(fā)布”“主推款戰役”等特色活動(dòng)，為新品孵化提供強大支撐，讓商家的優(yōu)質(zhì)新品能夠迅速嶄露頭角，搶占市場(chǎng)先機。而重構商品標簽體系，細致完善材質(zhì)、季節、場(chǎng)景等多維度分類(lèi)標準，則極大提升用戶(hù)搜索精準度與流量匹配效率，使商品能夠更精準地觸達目標客戶(hù)群體。此外，平臺整合了多達17類(lèi)素材生產(chǎn)鏈路，建立標準化內容庫，創(chuàng )新打造差異化“種草素材”，實(shí)現公私域聯(lián)動(dòng)，涵蓋單品“種草”的內容化呈現以及多品搭配的場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)，增強商品的曝光度與吸引力。
小紅書(shū)：“種草”營(yíng)銷(xiāo)，引領(lǐng)趨勢
小紅書(shū)商業(yè)化女裝鞋靴平臺專(zhuān)家負責人毒液分享小紅書(shū)是如何憑借強大的社交影響力和高粘性用戶(hù)群體，成為女裝行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的重要陣地。平臺擁有3億月活用戶(hù)，其中90%為內容創(chuàng )作者，大量“95后”“00后”聚集于此，展現出非凡的消費活力與趨勢引領(lǐng)能力。小紅書(shū)的“種草”模式深入挖掘人的底層需求，在消費需求產(chǎn)生之前精準捕捉人們的心理活動(dòng)，全方位幫助品牌實(shí)現從洞察、激發(fā)到產(chǎn)品研發(fā)的全流程深度“種草”。借助自然內容分發(fā)、細分人群精準滲透等前沿策略，助力品牌實(shí)現單品的高確定性增長(cháng)，提升營(yíng)銷(xiāo)效果與銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。2025年，小紅書(shū)推出諸如“25春夏秀場(chǎng)”“淺春系穿搭”等熱門(mén)話(huà)題和營(yíng)銷(xiāo)IP，為女裝品牌搭建廣闊的營(yíng)銷(xiāo)舞臺，實(shí)現從“種草”到“拔草”的一體化營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)。
抖音電商：全域增長(cháng)，精細運作
“抖音電商在女裝行業(yè)春天上新期間，為商家迎來(lái)了生意新增量，成為服飾品牌營(yíng)銷(xiāo)不可忽視的強勁力量。”抖音電商綜合業(yè)務(wù)華東女裝行業(yè)運營(yíng)負責人陳敬夫說(shuō)，平臺生意份額呈現高速增長(cháng)態(tài)勢，商家生態(tài)持續繁榮，年GMV過(guò)億商家數同比增長(cháng)超過(guò)38%，女裝業(yè)績(jì)規模增長(cháng)高達34%以上，萬(wàn)單商品規模更是達到了14萬(wàn)件以上，展現出驚人的市場(chǎng)潛力與消費活力。商家可通過(guò)多種方式在抖音電商實(shí)現破圈，如做好自播直播間、巧妙利用達人資源拓寬直播渠道規模上限、通過(guò)商品卡免傭政策有效鼓勵貨架經(jīng)營(yíng)、利用短視頻切片精準助推生意增長(cháng)等。在“春上新”期間，平臺打造全周期曝光與趨勢熱點(diǎn)，同時(shí)圍繞用戶(hù)鏈路，做好精細化營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作，全方位承接內容流量，將其有效轉化為實(shí)際銷(xiāo)售。
得物：潮流匯聚，年輕之選
得物平臺服裝招商負責人Vero講到得物作為全球領(lǐng)先的新一代潮流網(wǎng)購社區，精準定位于全網(wǎng)年輕、具有消費力的“95后”，成為他們追求潮流、展現個(gè)性的重要平臺。平臺覆蓋潮服裝、潮鞋、美妝、箱包、數碼、潮玩、家居、食品等全品類(lèi)、全方位滿(mǎn)足年輕人對潮流美好生活的無(wú)限向往。得物秉持開(kāi)放招商政策，贏(yíng)得了眾多商家的踴躍支持與積極參與，服飾迅速崛起，成長(cháng)為平臺第二大類(lèi)目，多個(gè)品牌在得物實(shí)現了生意規模的迅猛增長(cháng)，斬獲了可觀(guān)的市場(chǎng)份額與銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。2025年，得物全新聚焦趨勢風(fēng)格和“藍海”品類(lèi)，為品牌提供全域引爆、長(cháng)效經(jīng)營(yíng)的絕佳機會(huì )，深度觸達更多年輕消費者，保持品牌在年輕市場(chǎng)的長(cháng)期生命力與競爭力。
亞馬遜時(shí)尚：跨境領(lǐng)航，全球布局
亞馬遜時(shí)尚品類(lèi)在跨境電商領(lǐng)域加速布局，憑借其全球8億活躍客戶(hù)與2億Prime會(huì )員的龐大用戶(hù)基礎，聚焦“Z世代”消費群體。亞馬遜全球開(kāi)店時(shí)尚品類(lèi)招商總監Linda He分享亞馬遜時(shí)尚通過(guò)全渠道創(chuàng )新體驗，全方位構建競爭優(yōu)勢，推出“Prime先試后買(mǎi)”服務(wù)，有效提升用戶(hù)購物轉化率，降低購買(mǎi)風(fēng)險，增強用戶(hù)購物信心應。平臺推出的用3D虛擬試穿與機器學(xué)習尺碼推薦技術(shù)，優(yōu)化購物決策，為用戶(hù)提供更加便捷、精準的購物體驗，減少因尺碼、款式等問(wèn)題導致的退貨率，提高用戶(hù)滿(mǎn)意度與忠誠度。在可持續發(fā)展方面，借助“氣候友好承諾”計劃積極推動(dòng)環(huán)保產(chǎn)品認證，實(shí)現包裝減量超百萬(wàn)噸，并通過(guò)自有容器運輸提升供應鏈效率，踐行企業(yè)社會(huì )責任，迎合消費者對環(huán)保的關(guān)注與需求，提升品牌美譽(yù)度。
在主流電商平臺精彩分享后，佳能（中國）有限公司直播業(yè)務(wù)運營(yíng)經(jīng)理趙英俊為大家帶來(lái)最先進(jìn)的“明星感”直播服務(wù)。佳能提供標準化與定制化的直播解決方案，涵蓋線(xiàn)下技術(shù)服務(wù)(覆蓋18個(gè)城市)、遠程技術(shù)服務(wù)及技術(shù)咨詢(xún)。
星拍檔集團執行副總裁高雪鑫作為佳能合作方，現場(chǎng)以胡可直播間為例，從2020年起其直播間從50平方米的單一場(chǎng)景發(fā)展到如今上千平米、多場(chǎng)景、多技術(shù)手段的全品類(lèi)直播間。在直播間，用戶(hù)不僅能看產(chǎn)品、聽(tīng)講解，還能沉浸式感受產(chǎn)品細節，如服裝服飾面料肌理、上身動(dòng)態(tài)質(zhì)感等，這都得益于技術(shù)的深度運用。直播間已不再是單純的交易場(chǎng)所，而是集品牌調性展示、新品發(fā)售、定期復購于一體的品效合一的綜合營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)域。
服裝電商變革與品牌競爭力探討
圓桌論壇環(huán)節，雷迪波爾服飾股份有限公司副總裁盧山，韓國運動(dòng)品牌sbenu CEO Belinda白，馬克華菲生態(tài)賦能副總監尤夢(mèng)園，maggie ma品牌創(chuàng )始人、獨立設計師馬婧思圍繞“服裝電商的變革與創(chuàng )新——突圍困境，擁抱新機遇”話(huà)題展開(kāi)討論。零售行業(yè)正處于變革風(fēng)口，電商作為核心渠道已成為傳統品牌與新興品牌的必爭之地，場(chǎng)上嘉賓們一直認為，無(wú)論電商如何“卷”，品牌真正的核心競爭力始終根植于產(chǎn)品價(jià)值。品牌需要構建完整的產(chǎn)品綜合體，在品質(zhì)把控、設計理念、文化內涵等維度形成統一風(fēng)格，通過(guò)差異化定位擺脫低端價(jià)格競爭的泥潭。
在此過(guò)程中，真誠的消費者關(guān)系構建尤為重要——借助電商平臺的信息透明化優(yōu)勢，品牌可系統性展示產(chǎn)品質(zhì)檢報告、原料溯源信息及生產(chǎn)全鏈路追蹤，這種開(kāi)放性溝通尤其契合年輕消費群體的“養成系”心理訴求，他們更渴望見(jiàn)證品牌成長(cháng)歷程，通過(guò)參與式互動(dòng)獲得超越購物行為的沉浸式體驗。
面對日趨同質(zhì)化的競爭環(huán)境，品牌需堅守公平競爭原則，在統一規則下聚焦自身獨特優(yōu)勢，或是百年傳承的工藝底蘊，或是突破性的技術(shù)創(chuàng )新，通過(guò)與電商平臺構建共生關(guān)系，將短期流量轉化為長(cháng)期品牌資產(chǎn)。最終目標是在消費者心智中建立鮮明的文化標識，使品牌價(jià)值突破商業(yè)交易范疇，升華為具有時(shí)代特征的文化符號。
數字經(jīng)濟浪潮奔涌向前，服裝電商的每一次變革與創(chuàng )新，都是對時(shí)代脈搏的深刻回應。“2025中國服裝電商創(chuàng )新峰會(huì )”不僅是一場(chǎng)行業(yè)智慧的集結，更是一面映照未來(lái)的明鏡，它讓我們看到，在激烈的市場(chǎng)競爭中，唯有以產(chǎn)品價(jià)值為錨點(diǎn)、以消費者需求為航標、以技術(shù)創(chuàng )新為引擎，品牌方能在數字化浪潮中破浪前行。
站在新起點(diǎn)，中國服裝協(xié)會(huì )電商專(zhuān)業(yè)委員會(huì )期待更多品牌與平臺攜手，以開(kāi)放包容的姿態(tài)擁抱全球市場(chǎng)，以差異化創(chuàng )新激活行業(yè)活力，以真誠對話(huà)筑牢消費者信任。我們下次峰會(huì )再見(jiàn)！
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