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這幾天，布碼頭“海外行”項目的負責人韓俊格外忙碌，公司正在籌劃2019年的海外行，計劃前往拉丁美洲的巴拿馬、洪都拉斯、危地馬拉等國家，為輕紡城的中小企業(yè)對接當地的采購商。
布碼頭全稱(chēng)紹興布碼頭展覽服務(wù)有限公司。2015年，布碼頭創(chuàng )立海外部，到2018年已考察45個(gè)國家。其柯橋中小企業(yè)走出，全面了解當地市場(chǎng)，輔助企業(yè)市場(chǎng)定位，是柯橋中小企業(yè)開(kāi)發(fā)海外市場(chǎng)的“引路人”。
目前布碼頭海外行已經(jīng)服務(wù)過(guò)凡來(lái)哥特紡織、同創(chuàng )紡織、胡貝西進(jìn)出口、世紀宏豐、海鑫針紡等112家企業(yè)。從走過(guò)的國家來(lái)看，泰國和秘魯的市場(chǎng)效果不錯，近在秘魯，紹興越品紡織有限公司收獲了5個(gè)柜的訂單。
韓俊告訴記者，這樣的訂單并不是每次去了就有，海外行的主要目的是幫助輕紡城的經(jīng)營(yíng)戶(hù)了解國外市場(chǎng)，考察當地面料市場(chǎng)，為經(jīng)營(yíng)戶(hù)打開(kāi)外面的窗口，為*發(fā)展贏(yíng)得更多的商機。另外，一起抱團出去的經(jīng)營(yíng)戶(hù)回國后還能開(kāi)展一些合作，像聯(lián)合市場(chǎng)有一家經(jīng)營(yíng)戶(hù)在外考察回來(lái)后和一起出去的經(jīng)營(yíng)戶(hù)開(kāi)起公司，放棄了內銷(xiāo)，改做外貿。
“海外行”采取的是1+1模式。所謂是有意向外出考察的面料企業(yè)交服務(wù)費用來(lái)搭建渠道，1+1是布碼頭的帶隊人員先去國外走一次調研，打前站、找商機，做好摸底工作再帶隊，成員控制在每次10人，10個(gè)公司，主要為輕紡城的中小企業(yè)。
今年，布碼頭和國家紡織面料館攜手，共同推出“海外行”及“品牌行”兩大項目，以“走出去”的形式，帶領(lǐng)中小紡織企業(yè)進(jìn)行海內外市場(chǎng)考察、供需對接，拓展多方渠道運營(yíng)。布碼頭致力于幫助紡織企業(yè)化對接，行業(yè)率、低成本的貿易模式，為紡織企業(yè)可持續發(fā)展搭建的對接平臺。
布碼頭海外行已經(jīng)舉辦了3年，成功服務(wù)上百家柯橋中小紡織企業(yè)，足跡幾乎遍布各個(gè)主流面料市場(chǎng)，帶領(lǐng)輕紡城中小企業(yè)進(jìn)行走訪(fǎng)市場(chǎng)、對接客戶(hù)、訪(fǎng)問(wèn)企業(yè)、展會(huì )觀(guān)摩等一系列活動(dòng)。
韓俊說(shuō)：“目前布碼頭海外行基本是處于非盈利的狀態(tài)，目的是為了打響布碼頭的海外品牌，現在布碼頭在輕紡城已經(jīng)有了一定度，未來(lái)能夠幫助更多的企業(yè)走出去。”
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