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又一女裝巨頭陷入虧損：積壓庫存達17億，3個(gè)月關(guān)店1000家
前段時(shí)間，國內女裝品牌巨頭拉夏貝爾發(fā)布了公司2018年度業(yè)績(jì)報告。根據財報顯示，去年拉夏貝爾實(shí)現營(yíng)業(yè)收入101.76億元，較上一年的104.46億元減少了2.69億元，同比下降2.58%。歸屬于上市公司股東的凈利潤虧損1.56億元，較上年同期減少6.54億元，同比下降131.24%。據悉，這是拉夏貝爾到目前為止出現經(jīng)營(yíng)虧損。
在拉夏貝爾發(fā)布業(yè)績(jì)報告后不久，上交所就向其發(fā)送了審核問(wèn)詢(xún)函。據悉，問(wèn)詢(xún)函共涉及20多個(gè)問(wèn)題，重點(diǎn)關(guān)注拉夏貝爾公司業(yè)務(wù)的真實(shí)性、行業(yè)經(jīng)營(yíng)的情況、資金流轉的合理性等，要求拉夏貝爾公司做進(jìn)一步的補充披露。另外，拉夏貝爾公司在去年已經(jīng)減少了179個(gè)門(mén)店，其開(kāi)關(guān)門(mén)店的審慎性也引起了監管關(guān)注。
拉夏貝爾是由邢加興于1998年創(chuàng )立的一家來(lái)自上海的時(shí)尚品牌，是一家以直營(yíng)為主、多品牌共同發(fā)展的快時(shí)尚時(shí)裝集團。其定位是大眾中檔休閑服飾，主要從事服裝設計、品牌推廣和銷(xiāo)售。拉夏貝爾于2014年在香港聯(lián)交所主板掛牌，之后又于2017年9月在上交所主板上市。其實(shí)。拉夏貝爾自從在香港上市后，其營(yíng)收就開(kāi)始下滑，直到去年開(kāi)始虧損。
其實(shí)，已經(jīng)不止拉夏貝爾這一家品牌的經(jīng)營(yíng)出現頹勢了，像曾經(jīng)的“女鞋大王”達芙妮就已經(jīng)深陷經(jīng)營(yíng)危機，接連關(guān)閉了數千家門(mén)店。去年，達芙妮的營(yíng)收總額僅為41.27億港元，虧損近10億港元，而這已經(jīng)是達芙妮連續第四年虧損了。像達芙妮、拉夏貝爾等時(shí)尚品牌，曾經(jīng)都是深受女性消費者喜愛(ài)的，如今卻都陷入發(fā)展瓶頸，原因是什么呢？
是因為消費者的消費觀(guān)念發(fā)生了變化，不再盲目消費了嗎？答案并不是。如果大家對網(wǎng)紅比較關(guān)注的話(huà)，就會(huì )知道很多網(wǎng)紅的能力堪比明星，他們通過(guò)簡(jiǎn)短的網(wǎng)絡(luò )視頻宣傳產(chǎn)品，很簡(jiǎn)單的幾句話(huà)就能帶動(dòng)很多消費者購買(mǎi)產(chǎn)品。所以說(shuō)，現在的女性消費者的消費觀(guān)念其實(shí)還沒(méi)有達到普遍理性的狀態(tài)。那么，像拉夏貝爾、達芙妮這樣的時(shí)尚品牌到底為什么會(huì )接連出現虧損呢?事實(shí)上，很大一部分原因在于經(jīng)營(yíng)策略的問(wèn)題。
達芙妮和拉夏貝爾的店鋪擴張速度都非?？?，快速的擴張會(huì )導致品牌運營(yíng)成本的增加，這就會(huì )給公司的資金帶來(lái)很大的壓力。有的公司甚至在擴張的過(guò)程中出現資本鏈斷裂的情況，終走向破產(chǎn)。而且，*，做服裝生意會(huì )有很多庫存積壓，而拉夏貝爾的*擴張也使得其庫存大量積壓，這也是造成虧損出現的根本原因。據了解，僅2015年和2016年，拉夏貝爾的庫存就達到了17億。近年來(lái)，拉夏貝爾也一直在走清理庫存的路線(xiàn)，但效果不是很理想。
庫存過(guò)剩和快速擴張帶來(lái)的經(jīng)濟壓力致使拉夏貝爾出現了虧損。而另一部分原因則在于行業(yè)競爭的加劇。拉夏貝爾主要致力于三四線(xiàn)城市的市場(chǎng)開(kāi)拓，并以直營(yíng)模式為主。但近年來(lái)，由于電子商務(wù)的快速發(fā)展，很大一部分客戶(hù)被電商“搶”走了，導致其零售店鋪的業(yè)務(wù)下滑。此外，隨著(zhù)H&M、ZARA等快消品牌的盛行，搶走了很多市場(chǎng)份額，分散了主要客流，也導致了拉夏貝爾的業(yè)績(jì)逐漸下滑。從去年下半年開(kāi)始，拉夏貝爾對其門(mén)店進(jìn)行了收縮調整，加快關(guān)閉虧損或低效經(jīng)營(yíng)的店鋪，開(kāi)始放緩新開(kāi)店速度，而關(guān)閉門(mén)店、加速攤銷(xiāo)對凈利潤的影響則達到9000多萬(wàn)。
此外，隨著(zhù)時(shí)代的進(jìn)步，人們的消費習慣也開(kāi)始逐漸改變。如果企業(yè)一味地堅持以前的經(jīng)營(yíng)理念和營(yíng)銷(xiāo)方法，勢必是會(huì )落后于行業(yè)發(fā)展的趨勢，從而失去客戶(hù)。所以，在經(jīng)營(yíng)策略方面，如果品牌不能及時(shí)作出改變，也許就會(huì )成為下一個(gè)“百麗”。不過(guò)，據了解，拉夏貝爾已經(jīng)開(kāi)始著(zhù)手做出調整?，F在，拉夏貝爾已經(jīng)開(kāi)始嘗試智慧門(mén)店，通過(guò)虛擬試衣鏡、網(wǎng)店等方式積累部分客戶(hù)信息，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來(lái)分析用戶(hù)的消費行為，給出合理建議。目前來(lái)看，這種方法還是有一定的發(fā)展前景的。
此外，拉夏貝爾方面相關(guān)人士也表示，拉夏貝爾今年的主要目標就是扭轉虧損的局面。為此，公司計劃到今年年末，將其直營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)控制在7000家左右，并減少2000到2500家門(mén)店。截止今年季度，拉夏貝爾已經(jīng)減少了1000家左右的門(mén)店。
在這個(gè)高速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟時(shí)代，合理利用網(wǎng)絡(luò )可以取得良好的營(yíng)銷(xiāo)效果，所以越來(lái)越多的企業(yè)都開(kāi)始轉型，從傳統經(jīng)營(yíng)模式轉向線(xiàn)上線(xiàn)下高度融合的“互聯(lián)網(wǎng)+”等新模式。緊跟時(shí)代發(fā)展趨勢，將趨勢轉化為自身發(fā)展的優(yōu)勢，已成為企業(yè)生存發(fā)展的重要課題。而拉夏貝爾在這一點(diǎn)上還算反應及時(shí)，如果能制定出符合時(shí)代發(fā)展的經(jīng)營(yíng)戰略，它還是完全有可能扭虧為盈，繼續向上發(fā)展的。
其實(shí)，無(wú)論是拉夏貝爾還是達芙妮，這些曾經(jīng)非常受歡迎的品牌現在陷入發(fā)展瓶頸，都是可以預見(jiàn)的，有一定的必然性。因為時(shí)代在發(fā)展和進(jìn)步，如果跟不上時(shí)代的步伐，自然就會(huì )被淘汰。特別是在服裝和鞋類(lèi)市場(chǎng)，新品牌層出不窮，競爭一直在加劇，行業(yè)“洗牌”的頻率非?？?。所以，如果想要在行業(yè)中立于不敗之地，就必須對市場(chǎng)保持高度的敏感，及時(shí)應對市場(chǎng)所發(fā)生的一切變化。
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