直播回放
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海外新冠肺炎疫情的快速擴散，給我國針織外貿出口企業(yè)帶來(lái)了嚴峻挑戰。面臨著(zhù)海外需求驟降、出口訂單減少等難題，讓不少針織外貿出口企業(yè)備感壓力。但是， 針織行業(yè)企業(yè)并沒(méi)有因復工后的重重困難停下腳步，不少企業(yè)逆流而上，進(jìn)一步擴大線(xiàn)上市場(chǎng)版圖。
多重市場(chǎng)風(fēng)險疊加
企業(yè)要打“持久戰”
“目前，歐美等地新冠肺炎疫情十分嚴重，難言何時(shí)見(jiàn)頂，針織外貿企業(yè)要做好未來(lái)3～6個(gè)月沒(méi)有訂單的準備。”業(yè)內人士普遍反映， 隨著(zhù)海外疫情的發(fā)展，部分外貿業(yè)務(wù)受到了不同程度的影響，訂單滯后或取消、進(jìn)出口物流受阻、企業(yè)庫存和資金壓力攀升等問(wèn)題也開(kāi)始顯現。
根據我國*的統計數據顯示， 今年前兩個(gè)月我國出口同比下降17.2%；進(jìn)口同比下降4%。數據表明， 受新冠肺炎疫情影響，今年前兩個(gè)月我國出口急劇萎縮，同時(shí)進(jìn)口也有所下降。
與此同時(shí)，依賴(lài)中國供應鏈的*依然處于戰疫進(jìn)行時(shí)。 目前，Zara、H&M、優(yōu)衣庫、耐克、阿迪達斯等與中國代工廠(chǎng)緊密合作的各*都關(guān)閉了歐美市場(chǎng)店鋪。其中，Zara已經(jīng)關(guān)閉3785家門(mén)店，其西班牙門(mén)店全部關(guān)閉；H&M已關(guān)閉了意大利、波蘭、捷克、保加利亞、澳大利亞、盧森堡、波黑、斯洛文尼亞和哈薩克斯坦的所有門(mén)店，以及希臘部分門(mén)店；優(yōu)衣庫母公司迅銷(xiāo)集團已暫時(shí)關(guān)閉其在美國的全部50家門(mén)店。
“每年的3月、4月本是外貿工廠(chǎng)的高峰月，現在訂單取消，加上疫情導致的產(chǎn)業(yè)鏈停擺，對針織行業(yè)的持續影響是顯而易見(jiàn)的。”一針織面料生產(chǎn)企業(yè)負責人告訴記者，公司主要向歐美國家的運動(dòng)服、休閑服、睡衣和內衣等成衣制造商提供針織面料，但受疫情影響，公司營(yíng)收預期到下半年才能恢復正常水平。
面對新訂單急劇減少，針織代工企業(yè)如何握好籌碼，守住自己的“生死防線(xiàn)”？不少企業(yè)負責人表示，已經(jīng)在做和疫情打持久戰的心理準備。“短期來(lái)看，未來(lái)3～6個(gè)月產(chǎn)品出口可能會(huì )比較困難。”一針織代工企業(yè)負責人表示。但從長(cháng)遠來(lái)看，他不擔心，“我對擊退疫情還是有信心。”
另一主打海外市場(chǎng)的針織企業(yè)負責人也認為，海外市場(chǎng)下半年將開(kāi)始逐漸回暖，而當前亟待解決的問(wèn)題，是如何 “足不出戶(hù)”找到新的機會(huì )點(diǎn)。
不僅針織外貿出口企業(yè)感到壓力，疫情對內銷(xiāo)市場(chǎng)的影響仍在持續。據國家*數據顯示， 1月～2月國內社會(huì )消費品零售總額同比下降20.5%，其中服裝鞋帽、針織紡織品類(lèi)同比下滑30.9%；雖然實(shí)物商品的網(wǎng)上零售額增長(cháng)了3%，但貢獻增長(cháng)量的是吃類(lèi)和用類(lèi)商品，穿類(lèi)商品則下降18.1%。
為*童裝品牌提供ODM服務(wù)的一工廠(chǎng)負責人表示，代工品牌已經(jīng)通知工廠(chǎng)將沒(méi)有生產(chǎn)的訂單全部暫停，而2月份已經(jīng)出貨的訂單，要到4月份才能結清貨款。“很多供應商為求生存，已帶頭在朋友圈里以低于成本的價(jià)格幫品牌銷(xiāo)售代工產(chǎn)品，就連我們代工的童裝品牌副總裁也做起了直播。”這位工廠(chǎng)負責人說(shuō)。
業(yè)內人士認為，此次疫情期間，有一些國內外向型的中小制造企業(yè)面臨著(zhù)不小的壓力，或許會(huì )難以維持。但在龐大中國制造的“陣營(yíng)”中，也有一些企業(yè)憑借供應鏈的掌控力迅速復產(chǎn)，化解風(fēng)險。
為耐克、阿迪達斯等眾多做代工的 申洲，是國內大的針織服裝加工制造企業(yè)。疫情發(fā)生以來(lái)，憑借從紗線(xiàn)、面料、輔料到制衣全供應鏈的“硬核”掌控能力，申洲有序復產(chǎn)，目前產(chǎn)能已完全恢復。在寧波的申洲園區，工廠(chǎng)日產(chǎn)服裝達80萬(wàn)件。 公司董事長(cháng)馬建榮表示，訂單交付沒(méi)有問(wèn)題，接單并沒(méi)有縮減。
業(yè)內人士表示，中國不僅是制造大國，也是眾多商品的大消費國，市場(chǎng)的需求在，就會(huì )孕育更多生機。比如， H&M在中國的業(yè)務(wù)就已逐漸開(kāi)始復蘇，目前516家分店中的500家已經(jīng)恢復營(yíng)業(yè)，現在專(zhuān)注于調整購買(mǎi)渠道和庫存水平。
把握線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)機遇
市場(chǎng)版圖“云拓展”
當傳統線(xiàn)下銷(xiāo)售模式受阻，取而代之的便是線(xiàn)上之戰。疫情之下，各*也開(kāi)始將營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)轉向線(xiàn)上，如 耐克、阿迪達斯、優(yōu)衣庫、H&M等紛紛試水通過(guò)微信小程序轉型線(xiàn)上，并在小程序或同步上新產(chǎn)品供消費者選購，幫助品牌規避疫情可能帶來(lái)的業(yè)績(jì)影響。
受疫情影響，物流、用戶(hù)等困局使得眾多企業(yè)一時(shí)間束手無(wú)策，但同時(shí)也有很多企業(yè)在這次“戰疫”中脫穎而出。線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)無(wú)疑將成為企業(yè)未來(lái)經(jīng)營(yíng)布局的重要一步棋。在疫情暴發(fā)初期，森馬服飾旗下童裝品牌 巴拉巴拉就開(kāi)始著(zhù)手打通品牌與消費者之間的溝通渠道，采用創(chuàng )新直播+短視頻形式快速鏈接品牌與用戶(hù)。
巴拉巴拉在北京的一家線(xiàn)下門(mén)店一場(chǎng)直播獲得6.7萬(wàn)人關(guān)注，帶來(lái)訂單量創(chuàng )新高。 巴拉巴拉加盟銷(xiāo)售系統總監鄭赟表示，下一步，他們將通過(guò)開(kāi)辟線(xiàn)上秋冬訂貨會(huì )，在防疫的同時(shí)主動(dòng)贏(yíng)得秋冬市場(chǎng)。
據中泰證券研究所數據顯示， 疫情期間，淘寶直播場(chǎng)均觀(guān)看人數上升43.13%，場(chǎng)均觀(guān)看次數上升30.05%。另?yè)私?，春節期間，抖音平臺用戶(hù)突破1.5億，人均每天刷短視頻時(shí)間超過(guò)100分鐘，線(xiàn)上娛樂(lè )和消費已成為許多人的生活常態(tài)。
從這些數字中可以看出，疫情在悄然改變著(zhù)人們的消費習慣，也在加快整個(gè)行業(yè)線(xiàn)上線(xiàn)下融合的步伐。眼下， 各大企業(yè)亟須跟上網(wǎng)絡(luò )消費潮流，加強線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)和引流，利用直播、小程序、企業(yè)app、短視頻、社群營(yíng)銷(xiāo)、電商平臺等“云復工”方式抓住消費群體，拓寬銷(xiāo)售渠道。
農歷新年后，首播3個(gè)小時(shí)， 浙江嘉興濮院毛衫生活館的90后主播朱菲菲就創(chuàng )造了成交超過(guò)600單，粉絲增加2000人的業(yè)績(jì)。朱菲菲告訴記者，這條線(xiàn)下門(mén)店線(xiàn)上化的互聯(lián)網(wǎng)“賽道”，同時(shí)也需要工廠(chǎng)、貨源、物流支撐，這些因素共同影響著(zhù)線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)的“戰績(jì)”。
疫情沖擊下，趁機打通“宅經(jīng)濟”的還有打造“柔軟型內衣”的零售巨頭 紅豆居家服，上線(xiàn)社交電商后，2周銷(xiāo)售額突破1000萬(wàn)元，“3·8文胸節”活動(dòng)的銷(xiāo)售額達4000余萬(wàn)元，粉絲增長(cháng)23.5萬(wàn)人，成功扭轉了線(xiàn)下的營(yíng)收損失，為行業(yè)樹(shù)立了營(yíng)銷(xiāo)范本。
“企業(yè)會(huì )越來(lái)越重視線(xiàn)下線(xiàn)上一體，全渠道銷(xiāo)售布局，尤其原來(lái)只有線(xiàn)下業(yè)務(wù)的企業(yè)會(huì )規劃線(xiàn)上業(yè)務(wù)。” 深圳純度服飾有限公司CEO周保繼認為，線(xiàn)上線(xiàn)下一體化營(yíng)銷(xiāo)將被越來(lái)越多人接受和運用。誰(shuí)能拓寬銷(xiāo)售渠道，快速出新，基于不同場(chǎng)景為消費者提供需要的產(chǎn)品，誰(shuí)就可以快速度減少疫情帶來(lái)的損失。
為了遏制新冠肺炎疫情的傳播，各國都采取了緊急防控措施，關(guān)閉了所有非民生必須的公共場(chǎng)所，很多即將舉行的展覽也無(wú)奈延期。為了給在疫情中煎熬的針織上下游企業(yè)送去優(yōu)質(zhì)的精神食糧， CKIW深圳針織品博覽會(huì )也加快了數字化創(chuàng )新的進(jìn)程。從2月10日開(kāi)始，CKIW深圳針織品博覽會(huì )通過(guò)線(xiàn)上展會(huì )云平臺“針博云”，為企業(yè)開(kāi)放免費入駐，讓企業(yè)可以通過(guò)該平臺尋找品牌、面輔料、設備以及行業(yè)服務(wù)等涵蓋全產(chǎn)業(yè)鏈的內容，助力產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)共需在線(xiàn)對接。
除此之外，隨著(zhù)國內疫情漸趨穩定，CKIW深圳針織品博覽會(huì )組委會(huì )綜合評估了疫情的發(fā)展態(tài)勢，并經(jīng)過(guò)全面細致的展商和觀(guān)眾調研后，展會(huì )近日被重新提上日程。 新展期定檔于5月28日～30日，在深圳會(huì )展中心的17號和20號展廳舉辦，展覽總面積擴大到7萬(wàn)平方米。
“疫情只是按下了暫停鍵，所有的需求仍在。針織企業(yè)上半年被顯示的交流需求，在疫情過(guò)后必將會(huì )出現快速反彈。從目前首季的市場(chǎng)信息和行業(yè)需求來(lái)看，我們非常有信心，未來(lái)給大家呈現一場(chǎng)精彩的行業(yè)盛會(huì )。” CKIW組委會(huì )相關(guān)負責人表示。
在業(yè)內人士看來(lái)， 無(wú)論是主動(dòng)選擇還是被動(dòng)接受，當“線(xiàn)上”成為的安全通道，線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)無(wú)疑從輔助銷(xiāo)售的邊緣一舉沖進(jìn)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)體系的“主場(chǎng)”，將引導針織行業(yè)重新審視其價(jià)值和方向所在。
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