直播回放
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當下，國內的新冠疫情防控戰已經(jīng)逐漸走向尾聲，包括湖北武漢在內的各省市陸續復工復產(chǎn)，各地政府采取多項措施促進(jìn)消費，但疫情帶來(lái)的影響卻依然波及各行各業(yè)，尤其是服裝行業(yè)。面對客流量下降、需求下降與銷(xiāo)量下跌的現狀，許多品牌在困境中艱難度日，也有些品牌積極轉型，力爭將損失控制到低。
營(yíng)收下降增量放緩，疫情黑天鵝影響深遠
日前，男裝品牌利郎在營(yíng)運公告中表示，受新型冠狀病毒疫情影響，品牌2020年*季度銷(xiāo)售額較上年同期下降40%至45%，這一情況或許會(huì )持續到秋冬季才能恢復正常。而在2019年，利郎實(shí)現了年度利潤三連增，在服裝行業(yè)增速整體放緩的大環(huán)境下保持平穩增長(cháng)。
日本快時(shí)尚巨頭Uniqlo(優(yōu)衣庫)母公司迅銷(xiāo)集團也在今日發(fā)布公告，預計2020財年(截至2020年8月)凈利潤將同比減少40%，收益、溢利雙雙下降。究其原因，是新冠病毒造成韓國及大中華地區收益及溢利大幅下降所致。
皮革企業(yè)萬(wàn)里馬也表示，一季度凈利虧損超3000萬(wàn)元，較上年同期虧損擴大。
對于紡織服裝業(yè)而言，疫情的影響也十分明顯。數據顯示，2020年2月1日至3月17日，我國共新增10萬(wàn)家紡織服裝類(lèi)的制造和批發(fā)零售類(lèi)企業(yè)，而在2019年同期，這一數字超過(guò)21萬(wàn)，同比下滑50.9%。
無(wú)論是男裝、女裝還是內衣、鞋包，營(yíng)收下降、增速放緩成為2020年*季度的常態(tài)。受疫情的影響，這一不利態(tài)勢甚至仍有延續跡象。在這種情況下，更新產(chǎn)品、拓展渠道、積極轉型成為品牌自救的方式之一，電商、直播、小程序也成為品牌發(fā)展的突破點(diǎn)。
投身電商玩轉直播，男裝品牌的轉型之路
在電商直播領(lǐng)域，“男人的衣柜”海瀾之家的成功廣受稱(chēng)贊。4月3日，海瀾之家5大IP系列以直播形式云發(fā)布。集團總裁周立宸亮相直播間，并為直播間內的消費者們送上優(yōu)惠券等福利。截至結束時(shí)，這場(chǎng)直播圍觀(guān)總流量達300萬(wàn)，IP系列全渠道銷(xiāo)售額超4000萬(wàn)。
此外，李小龍合作系列作為5大IP中的宣傳重點(diǎn)毫不意外引發(fā)了刷屏趨勢。在李小龍誕辰80周年之際，海瀾之家品牌與其的聯(lián)名合作讓曾經(jīng)的‘功夫’再度釋放魅力，也展現了民族品牌與民族英雄間的精神融合。
為了達成更好的宣傳效果，海瀾之家邀請近期“能打”的熱門(mén)人物——UFC草量級世界張偉麗代言合作這一聯(lián)名系列。對于消費者來(lái)說(shuō)，女性代言男裝產(chǎn)品并不稀奇，八角籠里稱(chēng)王的張偉麗與李小龍武術(shù)精神的高度契合才是值得討論的話(huà)題。
從品牌營(yíng)銷(xiāo)到直播，這一系列活動(dòng)無(wú)縫銜接，將熱度推向高點(diǎn)，也讓海瀾之家成功將流量轉化為銷(xiāo)量，實(shí)現利潤與口碑的雙贏(yíng)。
國民男裝品牌七匹狼也在加速進(jìn)行數字化變革。2019年，七匹狼用時(shí)15天在400家門(mén)店同步上線(xiàn)小程序。今年3月，七匹狼小程序迎來(lái)了重磅嘉賓——CEO李淑君。在1小時(shí)內，CEO和設計總監變身主播，通過(guò)聊天、抽獎、送禮物等方式與消費者交流，在線(xiàn)互動(dòng)總數超13萬(wàn)，直播間超百萬(wàn)。
如今，七匹狼正嘗試和一些主播合作，通過(guò)小程序、直播等方式布局新型社交渠道。這一方式投入較小，也更易于隨時(shí)更新、變化，有助于品牌在行業(yè)產(chǎn)生變化的同時(shí)加速自身轉型，實(shí)現數字化改革。
如果說(shuō)2019年，線(xiàn)上、線(xiàn)下是品牌發(fā)展的雙駕馬車(chē)，那么2020年的疫情就讓線(xiàn)上消費成為習慣。對于品牌來(lái)說(shuō)，緊抓線(xiàn)上發(fā)展，才能不被市場(chǎng)落下。
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