直播回放
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針織行業(yè)在這一輪危機洗牌中，不可避免的遭受了沖擊。但習慣了負重前行的針織人們，大抵都不愿向現實(shí)妥協(xié)，迎難而上的品德，向來(lái)在困難、危機前，表現得愈發(fā)耀眼。與困境“斗智斗勇”的過(guò)程，足以成為疫情當下的這幾個(gè)月來(lái)，行業(yè)人彌足珍貴的時(shí)代烙印。
中國針織博覽會(huì )(PH Value)也在和針織人的對話(huà)中，將那些清醒、理智的思考，一一記錄。
本期TEABREAK，我們邀請了代表針織羊絨時(shí)尚進(jìn)程AB面的獨立設計師，讓針織羊絨愈發(fā)個(gè)性新潮、青春活力的 洲升羊絨創(chuàng )始人劉超穎，為大家分享在特殊時(shí)期如何通過(guò)“玩好數字化，打造利益生態(tài)鏈”破解困局，或許可以成為同樣身處迷霧中的你我，沖破泥淖、邁向光明的啟明星。
CHAU·RISING
設計總監 劉超穎
2020年的疫情開(kāi)局，對服裝行業(yè)有哪些影響?
疫情當下，對于服裝行業(yè)的影響包括幾個(gè)方面：
1. 2020秋冬訂貨相對保守，成交受影響。疫情之前，洲升2020年度做了較大增長(cháng)的計劃，但是疫情之后，客戶(hù)對市場(chǎng)相對保守，很多客戶(hù)持觀(guān)望態(tài)度，訂單上就會(huì )有所保留。所以只有少部分客戶(hù)訂單相對去年有所增加，大多數客戶(hù)是基本持平或略微下降。不過(guò)好在新客戶(hù)的增量還不錯，終整體的成交相對去年還是有所增長(cháng)的。
2. 全面數字化時(shí)代即將來(lái)臨。很多品牌在零售端銷(xiāo)售上，開(kāi)始更加注重運用自媒體的渠道，加大對品牌的推廣宣傳和私域流量的運營(yíng)，并取得了不錯的進(jìn)展。而洲升的B端客戶(hù)中，我們看到那些短視頻和產(chǎn)品搭配拍得好、并懂得使用各種社交媒體和平臺去做社群營(yíng)銷(xiāo)的買(mǎi)手或店鋪，營(yíng)業(yè)額上并未受疫情的過(guò)分侵襲，有些甚至逆勢上升。而另一些主要依靠實(shí)體流量顧客帶動(dòng)銷(xiāo)售的店鋪，受疫情的影響就很大。
3. 資源共享，共贏(yíng)思維才能創(chuàng )造大的利益生態(tài)鏈。疫情之下，如果靠單個(gè)設計品牌單打獨斗，會(huì )走得很難。但是，在設計師品牌和品牌之間，品牌和客戶(hù)之間, 和展會(huì )平臺，大家抱團取暖，優(yōu)勢互補，資源共享，創(chuàng )造的價(jià)值和收獲，即1+1是遠遠大于2的。
針對現狀，洲升是如何應對的？
2020年，我們會(huì )在以下幾個(gè)方面去做品牌推進(jìn)：
1. 加*的PR部分，同時(shí)做好品牌的多方建設，提升品牌力。今年洲升在2-5月份，基本是馬不停蹄，相繼參加了深圳時(shí)裝周和北京中國時(shí)裝周，并在深圳、上海、北京接連開(kāi)了4場(chǎng)訂貨會(huì )，方便不同區域的買(mǎi)手訂貨。
2. 通過(guò)多種政策和方式推進(jìn)客戶(hù)深度合作，減少渠道客戶(hù)的壓力，在疫情之下尋找新機會(huì )和發(fā)展的突破口，謀求共贏(yíng)之路。
3. 在原有生產(chǎn)快反的基礎上，增加新型機器和新技術(shù)突破，為下半年更進(jìn)一步快反做好儲備，為前端市場(chǎng)做好后方的充足準備。
4. 加速線(xiàn)上和新媒體的布局。在零售端銷(xiāo)售上，我們將更加注重私域流量的運營(yíng)，側重于內容營(yíng)銷(xiāo)與微信商城的運營(yíng)兩大塊為核心板塊。同時(shí)我們也會(huì )更加注重品牌文化與形象的輸出，終反哺于我們的B端客戶(hù)，形成線(xiàn)上與線(xiàn)下的聯(lián)動(dòng)。從今年年初開(kāi)始，我們品牌跟隨時(shí)代的步伐，*時(shí)間就建立了直播團隊，搭建微信以及抖音商城。
怎樣看待疫情催生的云展會(huì )、云秀場(chǎng)?
對于線(xiàn)上展會(huì )、秀場(chǎng)這種新模式，從某種意義上來(lái)說(shuō)，讓中國時(shí)裝企業(yè)站在同一起跑線(xiàn)，對于很多新品牌來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一次很好的機會(huì )。從云秀場(chǎng)到云訂貨，讓很多的參與者深刻認識到，線(xiàn)上線(xiàn)下一體化的體驗場(chǎng)景可以更好鏈接更年輕、更化的消費者。線(xiàn)上線(xiàn)下一體，是大勢所趨，以一種特立獨行的風(fēng)格吸引適合自己的受眾及跟隨，在自己的品牌DNA下做到有序傳承。
專(zhuān)注針織羊絨多年，您看到的2020及2021年的針織羊絨趨勢是什么樣的?
無(wú)論是持續了很久的外太空探索還是對回歸自然的追求都與當下的后疫情時(shí)代有相似的共性： 人們更關(guān)注對心理和情感帶來(lái)*效果的設計，消費者更愿意消費與精神有共鳴的產(chǎn)品。
針織羊絨時(shí)尚的進(jìn)程，都可以分為A面、B面，甚至更多的可能性，不同的設計師，必然有著(zhù)不一樣的時(shí)尚見(jiàn)解，不同的服裝人，即使身處相同的困境，遭遇的也是千百種不一樣的難題，應對疫情困境的方式，也理應有所差異。
集思廣益需要的不是簡(jiǎn)單的復制粘帖、生搬硬套，而是從中發(fā)現閃光點(diǎn)，再結合自身去“量身打造”。
特殊時(shí)期，少一點(diǎn)慌亂，多一點(diǎn)聆聽(tīng)、多一些思考！行業(yè)前路艱難，但我們堅信，未來(lái)可期!
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