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6月28日，中國服裝協(xié)會(huì )副會(huì )長(cháng)單位——波司登控股集團有限公司正式發(fā)布2022/23財年年報。財報顯示，波司登集團營(yíng)收和凈利潤連續5年創(chuàng )歷史新高，其中經(jīng)營(yíng)溢利更是實(shí)現了雙位數增長(cháng)。波司登品牌毛利率亦實(shí)現連續6年穩定提升。
過(guò)去一年，面對充滿(mǎn)復雜性和不確定性的外部環(huán)境，波司登交出了一份亮眼的“成績(jì)單”。
01 營(yíng)收、凈利持續增長(cháng)
22/23財年，波司登集團收入穩步提升至約人民幣167.7億元，實(shí)現5年復合年均增長(cháng)率達13.6%；集團凈利潤穩步提升至約人民幣21.4億元，實(shí)現5年復合年均增長(cháng)率達28.3%，并創(chuàng )歷史新高。其中集團經(jīng)營(yíng)溢利更是實(shí)現同比10.0%的增長(cháng)。
在過(guò)去一年復雜多變的外部環(huán)境下，波司登持續圍繞“聚焦主航道、聚焦主品牌”的戰略方向和“品牌引領(lǐng)”的發(fā)展模式，實(shí)現了營(yíng)收、凈利的高質(zhì)量增長(cháng)。
這是波司登經(jīng)連續第5年實(shí)現集團利潤增速快于收入增速，顯示出集團經(jīng)營(yíng)能力提升的同時(shí)，經(jīng)營(yíng)效率亦在積極良好提升。這樣穩健的財務(wù)表現也獲得了國際權威評級機構的認可，21/22財年獲得穆迪和標普分別授予“Baa3(展望穩定)”及“BBB-(展望穩定)”長(cháng)期信用評級，集團在22/23財年繼續獲評“雙投資級”，既彰顯了資本市場(chǎng)對集團審慎的財務(wù)政策以及穩健的財務(wù)表現的肯定，也體現了集團在商業(yè)周期中表現出的穩定的發(fā)展韌性。
02 核心業(yè)務(wù)板塊表現出色
22/23財年，波司登的核心業(yè)務(wù)板塊繼續表現出色，助力集團整體業(yè)績(jì)高增長(cháng)。
品牌羽絨服業(yè)務(wù)方面，盡管受到外部多重不確定因素影響，波司登品牌堅持羽絨服專(zhuān)家定位，通過(guò)重新定義輕薄羽絨服、產(chǎn)品科技升級、渠道穩步升級、門(mén)店精細化運營(yíng)等，驅動(dòng)產(chǎn)品量?jì)r(jià)齊升。22/23財年，波司登品牌收入穩步提升至約人民幣117.6億元，實(shí)現5年復合年均增長(cháng)率達18.9%，創(chuàng )歷史新高。
此外，雪中飛品牌通過(guò)持續發(fā)力線(xiàn)上業(yè)務(wù)，持續完善普惠品牌升級，進(jìn)一步深化“互聯(lián)網(wǎng)+”運營(yíng)模式，22/23財年實(shí)現收入約為人民幣12.2億元，同比上升25.4%。
伴隨著(zhù)成功的品牌重塑升級以及創(chuàng )新輕薄羽絨服的推出，集團的羽絨服產(chǎn)品全面升級，助力波司登品牌的毛利率持續提升，并帶動(dòng)了羽絨服板塊整體毛利率的提升。22/23財年，品牌羽絨服業(yè)務(wù)的毛利率同比上升0.5個(gè)百分點(diǎn)，達66.2%。其中，波司登品牌毛利率實(shí)現連續6年穩定提升，在22/23財年達70.8%，同比上升1.4個(gè)百分點(diǎn)。
貼牌加工管理業(yè)務(wù)方面，盡管面對全球消費市場(chǎng)低迷以及多重不確定因素考驗，該項業(yè)務(wù)依然保持穩定且健康的發(fā)展，22/23財年的收入較去年同期上升20.7%，達人民幣22.9億元，實(shí)現5年復合年均增長(cháng)率達19.6%，創(chuàng )歷史新高；毛利率同比穩健上升1.3個(gè)百分點(diǎn)，達19.9%。
兩大核心業(yè)務(wù)板塊的毛利率持續提升，顯示出波司登戰略轉型的成果顯著(zhù)。隨著(zhù)零售低谷已過(guò)，消費環(huán)境持續改善，集團的產(chǎn)品力持續升級，產(chǎn)品支撐品牌向上的勢頭不減，疊加優(yōu)質(zhì)快反、全渠道商品零售運營(yíng)一體化的支持，集團各項業(yè)務(wù)有望加速發(fā)展。
03 線(xiàn)下線(xiàn)上渠道高質(zhì)量發(fā)展
22/23財年，波司登在渠道層面持續優(yōu)化升級運營(yíng)，實(shí)現了線(xiàn)下線(xiàn)上渠道高質(zhì)量發(fā)展。
線(xiàn)下渠道建設方面，波司登持續優(yōu)化渠道結構和提升渠道質(zhì)量，將“坐實(shí)單店經(jīng)營(yíng)”提升到集團戰略變革層面，以門(mén)店為核心坐實(shí)大商品、大零售運營(yíng)提效，以實(shí)現門(mén)店的高質(zhì)量經(jīng)營(yíng)。
與此同時(shí)，集團持續注重渠道的結構性布局，尤其是核心城市及核心商圈；除重點(diǎn)關(guān)注的一線(xiàn)及新一線(xiàn)城市，亦關(guān)注多層級市場(chǎng)的布局，通過(guò)有規劃的差異性布局自營(yíng)店或經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店，來(lái)打開(kāi)當地市場(chǎng)的銷(xiāo)售。
此外，集團把零售門(mén)店根據不同店態(tài)進(jìn)行細致分解，實(shí)現分店態(tài)運營(yíng)的精細化管理，不斷提升終端門(mén)店的經(jīng)營(yíng)能力和運營(yíng)效率。
線(xiàn)上銷(xiāo)售渠道一直是波司登重點(diǎn)關(guān)注且予以大力發(fā)展的渠道，22/23財年，線(xiàn)上銷(xiāo)售渠道在逆市中依然實(shí)現穩健及高質(zhì)量增長(cháng)，其中品牌羽絨服業(yè)務(wù)線(xiàn)上同比增長(cháng)23.1%，并帶動(dòng)更多新生代消費者對品牌的認知力提升，逐漸成為全球不同領(lǐng)域、不同需求消費者的羽絨服首選品牌。
在線(xiàn)上全渠道拓展和會(huì )員經(jīng)營(yíng)之下，波司登的線(xiàn)上銷(xiāo)售業(yè)績(jì)頗為亮眼：雙十一天貓平臺女裝第一、男裝第二，雙十二天貓平臺女裝男裝分別第一，京東重點(diǎn)三大促銷(xiāo)及唯品會(huì )女裝重點(diǎn)三大促銷(xiāo)均排名第一。抖音官方旗艦店連續3年成為平臺羽絨服類(lèi)目單店銷(xiāo)售第一名。
種種創(chuàng )新性嘗試效果顯著(zhù)，22/23財年，波司登品牌在天貓、京東及抖音平臺的粉絲數高速增長(cháng)，截止2023年3月31日，天貓平臺新增粉絲1399萬(wàn)，共計粉絲3455萬(wàn)；京東平臺新增會(huì )員357萬(wàn)，共計1363萬(wàn)；抖音平臺共計粉絲782萬(wàn)。以上平臺30歲以下年輕消費者占比較去年同期有明顯增長(cháng)，時(shí)代主流消費者的占比穩步提升。
科技迅速發(fā)展的當下，波司登努力走在數字化轉型的前沿，在智能制造、智能物流、智能商品運營(yíng)等領(lǐng)域的數字化實(shí)踐成果顯著(zhù)，逐步確立了聚焦用戶(hù)、零售、商品為未來(lái)數字化轉型的發(fā)力點(diǎn)。
04 流動(dòng)資產(chǎn)管理能力進(jìn)一步加強
22/23財年，面對復雜多變的宏觀(guān)環(huán)境，波司登的應收賬款管理能力提升，庫存周轉天數穩步下降，營(yíng)運資產(chǎn)管理能力得到了進(jìn)一步加強。
應收賬款周轉方面，截止2023年3月31日，集團應收賬款周轉天數為23天，較2022年3月31日有1天的下降。
庫存方面，截止2023年3月31日，集團庫存周轉天數為144天，較2022年3月31日有6天的下降。這主要是由于，自21/22財年開(kāi)始，集團在堅持維持較低首次訂單比例的同時(shí)，持續堅持拉式補貨調節機制，有效推進(jìn)全渠道商品一體化運營(yíng)管理；與此同時(shí)，上述補貨機制、存貨管理方法及商品運營(yíng)體系在22/23財年堅定得以實(shí)施落地，實(shí)現了更快的周轉周期及效率，全面實(shí)現優(yōu)質(zhì)快反。
波司登優(yōu)化庫存水平的效果顯著(zhù)，庫存周轉天數進(jìn)一步有效降低，不僅彰顯了集團在面對不確定風(fēng)險因素時(shí)的強大經(jīng)營(yíng)韌性，更為23/24財年回歸常態(tài)化經(jīng)營(yíng)模式奠定了良性的渠道庫存水平基礎、以及健康發(fā)展的空間。
現金流方面，波司登通過(guò)供應鏈管理、庫存控制及收款周期優(yōu)化等措施，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生現金凈額達人民幣30.5億元，同比增長(cháng)14.3%，充分體現了集團的經(jīng)營(yíng)韌性，并為確保后續現金流的穩定性和可預測性夯實(shí)基礎。
05 創(chuàng )新細分品類(lèi)優(yōu)勢突出
隨著(zhù)消費的不斷升級，消費者對于品質(zhì)的要求越來(lái)越高，給服裝行業(yè)帶來(lái)了諸多機遇與挑戰。但通過(guò)自身財報和權威評級機構的評級可以看出，波司登現階段交出的答卷是喜人的。歸根結底在于，集團不斷傾注精力提升產(chǎn)品競爭力，得到了消費者肯定。
波司登專(zhuān)注羽絨服47年，專(zhuān)業(yè)、匠心、創(chuàng )新的基因深深刻在品牌基因里。集團持續深耕產(chǎn)品研發(fā)，在專(zhuān)業(yè)品質(zhì)、設計、科技功能等多維度創(chuàng )新升級，以核心產(chǎn)品力的獨特優(yōu)勢引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，滿(mǎn)足了消費者日益高端化的消費需求。
2022年，波司登推出重新定義的全新一代輕薄羽絨服，采用“三大創(chuàng )新設計+五大輕暖科技”，保暖性較傳統輕薄羽絨服提高約70%，保持專(zhuān)業(yè)級的保暖性能，榮膺“全球十大設計創(chuàng )新金獎”——法國NDA設計大獎。該系列成功開(kāi)創(chuàng )春秋冬三季輕薄羽絨更多樣、更時(shí)尚、更輕暖的品類(lèi)革新，實(shí)現“溫度適銷(xiāo)+地域適銷(xiāo)+新生代人群適銷(xiāo)”的廣泛營(yíng)銷(xiāo)，延長(cháng)了羽絨服業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售周期。
波司登還首推舒適戶(hù)外系列羽絨服，首創(chuàng )四大舒適科技——首創(chuàng )輕量絨芯科技、自主研發(fā)Bo-tech面料、全球限量甄選霍爾多巴吉白鵝絨以及三合一組合設計，在滿(mǎn)足高性能戶(hù)外體驗的同時(shí)，輕柔透氣性再升級，徹底打破人們對于戶(hù)外羽絨服過(guò)于硬核、不舒適的刻板印象。該系列羽絨服一舉包攬德國紅點(diǎn)獎、美國muse設計獎、美國工業(yè)設計優(yōu)秀獎(IDEA設計獎)、意大利A獎及ISPO全球設計大獎等五項國際重磅獎項以及眾多其他大獎，包括全球三大頂級設計獎項中的兩項。
此外，波司登在防曬衣面料的選擇上創(chuàng )新了Tri-Tech+原紗防曬面料，同時(shí)獲得海恩斯坦和SGS兩大機構專(zhuān)業(yè)認證。在此基礎上推出的驕陽(yáng)系列防曬衣，采用定制紗線(xiàn)及獨有的編織工藝，同時(shí)實(shí)現了防水洗+防光老+涼感+防悶汗功能。創(chuàng )新科技的應用，讓波司登產(chǎn)品在市場(chǎng)上具備了獨占性和唯一性。
從不斷升級的產(chǎn)品，到持續突破的鉆研精神，波司登在“攀登”之路上多維并進(jìn)，在給服飾行業(yè)不斷帶來(lái)新變革。近年來(lái)，消費者對羽絨服品牌力、產(chǎn)品時(shí)尚度和功能性溢價(jià)的認可度越來(lái)越高，定價(jià)的天花板不斷打開(kāi)，未來(lái)隨著(zhù)產(chǎn)品升級和穿著(zhù)普及率提高的“雙輪驅動(dòng)”，行業(yè)將呈現量?jì)r(jià)齊升趨勢，波司登有望充分受益于行業(yè)擴容。
此外，波司登還聯(lián)名瑪莎拉蒂、聯(lián)名知名藝術(shù)家陳英杰、推出首家全球體驗店以及官宣品牌代言人等舉措，開(kāi)展了一系列品牌事件。在多重舉措的加持下，波司登品牌勢能逐步提升，更多消費者開(kāi)始對波司登有了全新認知，也使波司登品牌收獲了眾多榮譽(yù)與肯定。
根據國際五大品牌價(jià)值評估權威機構之一Brand Finance公布的“2022全球最具價(jià)值服飾品牌排行榜50強”，波司登品牌再次入選，并提升名次，位列服飾品牌榜第48名，成為了中國服裝業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的一大樣板。
2023年2月，摩根士丹利發(fā)布ESG評級報告，波司登的MSCI ESG評級由BBB進(jìn)一步躍升為A。至此，波司登ESG評級已連續三年實(shí)現穩步提升，在中國紡織服裝業(yè)處于領(lǐng)先水平，進(jìn)一步印證了波司登“高質(zhì)量可持續發(fā)展”戰略。
通過(guò)產(chǎn)品的研發(fā)與品類(lèi)的創(chuàng )新以及渠道、品牌力打造、社會(huì )責任等的多維度發(fā)力，波司登實(shí)現了業(yè)績(jì)規模的節節攀升，推動(dòng)了品牌銷(xiāo)量的持續上行，為中國羽絨服行業(yè)乃至服裝市場(chǎng)的高質(zhì)量發(fā)展提供了可以借鑒的方向。從國民品牌一步步走向世界，并以“羽絨服規模全球領(lǐng)先”的陣勢在世界舞臺上嶄露頭角的波司登，未來(lái)的業(yè)績(jì)表現更加值得期待。
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