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服裝行業(yè)“利潤王“：超過(guò)雅戈爾、海瀾集團，創(chuàng )始人身家254億元
紡織服裝是江蘇的傳統優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)和重要的民生產(chǎn)業(yè)，去年全省品牌服裝家紡產(chǎn)業(yè)鏈(按照紡紗織造、服裝制造等口徑)營(yíng)業(yè)收入達到6581億元，占全國比重16.2%；生產(chǎn)服裝21.5億件，同比下降3.96%，占全國比重10%。
2023年8月，江蘇省服裝協(xié)會(huì )發(fā)布“2022年江蘇省服裝行業(yè)五十強企業(yè)”名單(包括“營(yíng)業(yè)收入”“利潤總額”和“營(yíng)業(yè)收入利潤率”三份榜單)，60家企業(yè)榜上有名。其中，有39家入選了“2022年中國服裝行業(yè)百強企業(yè)”名單。
從地區分布看，蘇州入圍企業(yè)數量最多，達到17家；南京、南通、無(wú)錫、常州分別上榜12家、11家、9家、3家，鹽城、揚州、宿遷各占2席，鎮江、泰州各有1家。
“營(yíng)業(yè)收入”前五名分別是海瀾集團、紅豆集團、波司登股份、陽(yáng)光集團、東渡紡織集團5家企業(yè)，均超過(guò)100億元。“利潤總額”前五名依次是波司登股份、海瀾集團、東渡紡織集團、陽(yáng)光集團、虎豹集團；值得一提的是，這五家企業(yè)也入選了2022年中國服裝行業(yè)“利潤總額”百強企業(yè)名單TOP10。波司登更是超越雅戈爾，登頂榜首。
公開(kāi)資料顯示：波司登是全球的羽絨服生產(chǎn)商，成立于上世紀70年代中期，連續26年全國銷(xiāo)量先進(jìn)，并遠銷(xiāo)美國、法國、意大利等72個(gè)國家，全球超2億人次在穿。除了主品牌，還有定位運動(dòng)羽絨服的“雪中飛”，以及面向中低端市場(chǎng)的“康博”和“冰潔”。
波司登能有今天的成績(jì)，離不開(kāi)創(chuàng )始人高德康的精心經(jīng)營(yíng)。根據《2023年新財富500富人榜》顯示，高德康家族以254.1億元的財富值排在第133位，較去年上升10個(gè)名次。在服裝行業(yè)排名第三，僅次于安踏集團的丁世忠/丁世家(903.1億元)、申洲國際馬建榮家族(501.4億元)。
1952年，高德康出生于江蘇省常熟市白茆鎮山?jīng)艽逡粋€(gè)裁縫家庭。24歲時(shí)，他聯(lián)合11位村民，湊了8臺家用縫紉機、1輛永久牌自行車(chē)，組成了一家小型縫紉手工作坊，給上海的服裝廠(chǎng)做加工。
80年代初，縫紉組升級成工廠(chǎng)，山?jīng)艽宸b廠(chǎng)由此誕生，他們的業(yè)務(wù)也從來(lái)料加工發(fā)展到貼牌制衣。一次偶然的機會(huì )，高德康接到上海飛達的羽絨服訂單。彼時(shí)羽絨服尚未流行，再加上工藝復雜、季節性強，大多數服裝廠(chǎng)不愿意接單。高德康卻敏銳地嗅到商機，“我就像著(zhù)魔似的喜歡上了羽絨服，直覺(jué)告訴我，這將是我用一生時(shí)間去追求的事業(yè)。”
事實(shí)證明他的選擇是對的，80年代末服裝廠(chǎng)賺到了第一個(gè)100萬(wàn)，次年利潤更是飛速增長(cháng)到700萬(wàn)。1992年，已經(jīng)擁有一定的經(jīng)驗和資金積累的高德康，不再甘心“為人作嫁衣”，注冊創(chuàng )立自己的品牌“波司登”。
本以為能一炮而紅，結果卻遭遇滑鐵盧，第一批產(chǎn)品上市后就遭遇滯銷(xiāo)，在冬天快要結束的時(shí)候，生產(chǎn)的23萬(wàn)件羽絨服僅僅賣(mài)出10萬(wàn)件。好在高德康頂住了壓力，聯(lián)合北京王府井百貨進(jìn)行反季節清倉促銷(xiāo)活動(dòng)，解決庫存積壓?jiǎn)?wèn)題。保住企業(yè)的同時(shí)，也打開(kāi)了在全國的銷(xiāo)路。
痛定思痛，他進(jìn)行了深入的市場(chǎng)調查，針對性地對產(chǎn)品的顏色、面料、款式、版型進(jìn)行重新設計。卷土重來(lái)的波司登，以62萬(wàn)件的銷(xiāo)量登上羽絨行業(yè)前排的寶座。
往后發(fā)展，也并非一帆風(fēng)順。07年登陸香港資本市場(chǎng)后，波司登開(kāi)始向“四季化、多品牌化、國際化”方面發(fā)展，開(kāi)拓了男裝、時(shí)尚女裝、童裝等產(chǎn)品線(xiàn)，并瘋狂開(kāi)店。結果導致?tīng)I業(yè)成本攀升，還影響主業(yè)。2018年，公司提出“聚焦主航道，收縮多元化”，重新將經(jīng)營(yíng)重心放在羽絨服上面。
截至2023年3月31日的22/23財年，波司登收入達到167.74億元，凈利潤21.39億元，同比分別上升3.5%和3.7%，已連續五年躋身百億服飾俱樂(lè )部。其中，羽絨業(yè)務(wù)仍是最大收入來(lái)源，占總收入的80.9%。
為了樹(shù)立高端化形象，近年來(lái)波司登推出多款高端系列產(chǎn)品，主打“時(shí)尚感”和“科技感”，包括售價(jià)2699-5990元的風(fēng)衣羽絨服系列產(chǎn)品、售價(jià)11800-14900元的登峰系列產(chǎn)品，還簽下谷愛(ài)凌、易烊千璽等擔任代言人。
效果自然十分顯著(zhù)，其品牌羽絨服業(yè)務(wù)的毛利率同比增加0.5個(gè)百分點(diǎn)至66.2%，已然超過(guò)了加拿大鵝。不過(guò)，這也引來(lái)不少非議。有數據顯示，2017年以來(lái)，波司登吊牌價(jià)均價(jià)漲幅最高達80%。
從去年開(kāi)始，波司登做起“夏天”的生意——賣(mài)起科技感防曬衣，產(chǎn)品定價(jià)也趨于高端。目前這一領(lǐng)域競爭激烈，不僅有ZARA、優(yōu)衣庫等快時(shí)尚品牌，迪卡儂、駱駝、探路者等戶(hù)外運動(dòng)品牌，還有蕉下、蕉內等新銳品牌，想要突圍并非易事。
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