直播回放
直播回放
服裝電商激蕩二十年 | 產(chǎn)業(yè)帶創(chuàng )業(yè)者——后電商時(shí)代的頂級玩家
“行業(yè)比價(jià)內卷、平臺規則嚴苛、退貨壓力巨大、利潤無(wú)限壓縮……”這是已進(jìn)入深水區的服裝電商賽道上經(jīng)常聽(tīng)到的聲音。但是，隨著(zhù)一批批年輕的服裝電商創(chuàng )業(yè)者羽翼漸豐，他們用全新的視角給行業(yè)帶來(lái)新的聲音，并不斷擴大著(zhù)聲量。
近幾年，一批批服二代和年輕創(chuàng )業(yè)者扎根服裝電商產(chǎn)業(yè)集群，銳意進(jìn)取，勇立潮頭，在服裝這個(gè)既傳統又新潮的行業(yè)中，不斷玩出新花樣，創(chuàng )造新物種，他們正在發(fā)展成電商存量時(shí)代的頂級玩家。
湖北萊依窕服飾有限公司總經(jīng)理熊飛翔是天門(mén)服裝電商基地的優(yōu)秀青年創(chuàng )業(yè)者，亦是全國數以百萬(wàn)計的電商玩家群像中的一員。
一代人有一代人的長(cháng)征，后服裝電商時(shí)代，以熊飛翔為代表的產(chǎn)業(yè)帶電商創(chuàng )業(yè)者們，在一片紅海中，仍然“玩兒”得風(fēng)生水起。
“服裝電商的未來(lái)是產(chǎn)業(yè)帶電商。”
和多數電商創(chuàng )業(yè)者一樣，熊飛翔也是吃到“流量紅利”而贏(yíng)得第一桶金。如今，平臺流量紅利逐漸退潮，熊飛翔卻并不消極，他認為：“只要量做到夠大，還是能夠盈利。”天門(mén)的大多數電商創(chuàng )業(yè)者，都堅信在絕對的訂單量面前，其他痛點(diǎn)不會(huì )影響發(fā)展全局。“薄利多銷(xiāo)”并不是萬(wàn)能靈藥，“熊飛翔們”的底氣，更多是源自天門(mén)這片服裝電商創(chuàng )業(yè)者扎根發(fā)展的沃土。
“未來(lái)，電商的紅利就在產(chǎn)業(yè)帶，服裝電商的未來(lái)，就是產(chǎn)業(yè)帶電商。”熊飛翔認為，強大的供應鏈、更低的倉儲物流和人力成本、政府的政策扶持、城市的產(chǎn)業(yè)氛圍，只有做到了這四個(gè)優(yōu)勢不斷疊加，才能保證質(zhì)優(yōu)價(jià)廉地完成大量訂單銷(xiāo)售，而能夠做到這四點(diǎn)的，唯有電商產(chǎn)業(yè)帶。
“服裝產(chǎn)業(yè)和天門(mén)之間是魚(yú)和水的關(guān)系。”
天門(mén)服裝電商的迅速崛起，尤其是年輕創(chuàng )業(yè)者的大量回流，是近兩年服裝流通行業(yè)的熱點(diǎn)話(huà)題。天門(mén)的成績(jì)正是產(chǎn)業(yè)帶電商崛起的有力印證。熊飛翔介紹，天門(mén)政府為了搶抓風(fēng)口，加速服裝電商人才回流，出臺了“服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展17條”，為了降低生產(chǎn)運營(yíng)成本，專(zhuān)門(mén)成立了專(zhuān)班。“就拿物流成本來(lái)說(shuō)，專(zhuān)班層面跟幾大快遞公司總部協(xié)商議價(jià)，引進(jìn)京東云倉、中通云倉等設立分撥中心，還給商家提供真金白銀的快遞補貼。”熊飛翔介紹：“如今的天門(mén)已經(jīng)是一座擁有濃厚的服裝電商基因的城市，現在只是本地人的回流，未來(lái)一定會(huì )有越來(lái)越多的外地人才和資源繼續向天門(mén)集聚。”
中小城市勞動(dòng)力外出打工、創(chuàng )業(yè)、投資是我國城市建設的常態(tài)，而奔赴沿海地區紡織服裝行業(yè)的創(chuàng )業(yè)者更不在少數。天門(mén)人曾經(jīng)的流出是時(shí)代的必然，而如今的大量回流，則是天門(mén)政府主動(dòng)作為，建設服裝電商集群的必然。正如熊飛翔所說(shuō)的：“服裝產(chǎn)業(yè)和天門(mén)之間是魚(yú)和水的關(guān)系”，天門(mén)創(chuàng )業(yè)者的回流，是一場(chǎng)充滿(mǎn)必然性的雙向奔赴。
“直播電商要做大，先做散。做店群，做矩陣！”
平臺規則嚴苛、流量紅利退化、庫存和退貨雙重加壓……面對這些行業(yè)共同的痛點(diǎn)，熊飛翔現階段的解決辦法是：做店群。
現階段，以抖音為代表的直播電商平臺，由于平臺規則限制，單店做大難度很高，采取店群模式，是處于起步期和中等發(fā)展階段的商家，最有效的發(fā)展模式。“店群”指單平臺多賬號，形成店鋪矩陣，熊飛翔介紹，他在淘寶、拼多多等傳統電商平臺，抖音、快手等直播電商平臺，都采取了店群模式。以多個(gè)賬號輪流上陣，循環(huán)直播，可以更有效地獲取流量，實(shí)現交易。
抖音等直播平臺，其本質(zhì)就是去中心化的平臺，也許“店群”這種去中心的模式，天然地更適合在去中心化的平臺生存發(fā)展。正如熊飛翔所說(shuō)的：“平臺邏輯就是打散，要做大，就要先打散。”
“服裝電商做品牌，可能需要四代人。”
當被問(wèn)到“你的打法邏輯是走量、打散，那么你怎么能做出品牌？”熊飛翔的答案是：“服裝電商行業(yè)想要做出品牌，可能需要四代人。”
以家鄉天門(mén)舉例，熊飛翔認為，第一代是外出到沿海地區服裝廠(chǎng)打工的開(kāi)拓者，他們通過(guò)傳幫帶，把更多同鄉帶入沿海地區，帶入服裝行業(yè)；第二代是打工者中形成更清晰行業(yè)認知的一批人，他們開(kāi)設工廠(chǎng)，成為工廠(chǎng)老板；第三代是服裝經(jīng)營(yíng)者，最大程度地開(kāi)辟渠道，牢牢把握著(zhù)銷(xiāo)售端；第四代則是在前三代的基礎上，開(kāi)始做文化、做品牌、做平臺。
當被問(wèn)到現在的自己處在第幾代，熊飛翔回答：“我和我周?chē)鷦?chuàng )業(yè)的伙伴們，現在都是處在第三代，我們要把銷(xiāo)售做好，內銷(xiāo)、外銷(xiāo)渠道全鋪開(kāi)，線(xiàn)上、線(xiàn)下渠道全鋪開(kāi)。”他坦言，現在的服裝電商人，距離做自主品牌，乃至揚名海內外的中國原創(chuàng )品牌，還有一定的差距。“但是，我還這么年輕，我肯定可以趕得上第四代??！”熊飛翔笑談。
“線(xiàn)上線(xiàn)下融合，我身邊的朋友已經(jīng)拿到好的成果了。”
關(guān)于做品牌的話(huà)題仍在延續，熊飛翔認為，純線(xiàn)上不會(huì )誕生真正有生命力的服裝品牌，他說(shuō)，有長(cháng)期發(fā)展力和行業(yè)影響力的品牌，一定是線(xiàn)上線(xiàn)下融合的。
“我身邊的朋友正在做一種類(lèi)似‘新零售’的模式，并且已經(jīng)拿到很好的成果了。”熊飛翔說(shuō)：“馬云提出新零售概念太早了，線(xiàn)上引流+線(xiàn)下成交，這個(gè)想法很好，但是當時(shí)淘寶的貨架電商形式不足以實(shí)現?，F在我的朋友已經(jīng)通過(guò)抖音實(shí)現了。”
熊飛翔介紹，這種模式即在抖音通過(guò)直播和短視頻投放，精準投流到同城用戶(hù)，并引導消費者到門(mén)店進(jìn)行產(chǎn)品體驗和消費。“線(xiàn)上宣傳，引流到門(mén)店，可以直接試穿并且帶走商品。在這個(gè)網(wǎng)購需要等15天預售的時(shí)代，我相信這種新零售的模式會(huì )越來(lái)越有市場(chǎng)。”
他認為，這種模式的門(mén)檻并不像想象中那樣高，“不是只有優(yōu)衣庫那種實(shí)力和知名度才能做新零售”他說(shuō)：“事實(shí)上，像天門(mén)這種規模的城市，只要一個(gè)門(mén)店就足以覆蓋了，最主要的還是產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比。”
“我的終極目標，肯定是要做獨立站。”
熊飛翔坦言：“我現在做跨境做得很沮喪。”
他正在積極與SHEIN、TEMU合作，成為跨境電商供應鏈，同時(shí)，他也在被兩大平臺的激烈競爭擠壓著(zhù)利潤空間。“跨境電商做供貨，紅利都在平臺方，我們只是被限制在生產(chǎn)環(huán)節，事實(shí)上沒(méi)有真正摸到海外市場(chǎng)的實(shí)體。”熊飛翔說(shuō)。
熊飛翔說(shuō)，跨境的部分，他的終極目標一定是做獨立站。但是，這是一個(gè)相對遠期的計劃。近在眼前的，是線(xiàn)上線(xiàn)下融合的新零售模式。他說(shuō)：“新零售我一定會(huì )做，我已經(jīng)找到了合作伙伴，進(jìn)行到洽談層面了。”
新零售會(huì )做、獨立站也會(huì )做，未來(lái)，服裝電商行業(yè)的每一個(gè)新模式、新物種，都有可能被熊飛翔納入自己的商業(yè)布局之中。也許這一批服裝電商創(chuàng )業(yè)者的基因不是服裝，也不是電商，而是創(chuàng )造。
版權與免責聲明：1.凡本網(wǎng)注明“來(lái)源：紡織服裝機械網(wǎng)”的所有作品，均為浙江興旺寶明通網(wǎng)絡(luò )有限公司-興旺寶合法擁有版權或有權使用的作品，未經(jīng)本網(wǎng)授權不得轉載、摘編或利用其它方式使用上述作品。已經(jīng)本網(wǎng)授權使用作品的，應在授權范圍內使用，并注明“來(lái)源：紡織服裝機械網(wǎng)”。違反上述聲明者，本網(wǎng)將追究其相關(guān)法律責任。 2.本網(wǎng)轉載并注明自其它來(lái)源（非紡織服裝機械網(wǎng)）的作品，目的在于傳遞更多信息，并不代表本網(wǎng)贊同其觀(guān)點(diǎn)或和對其真實(shí)性負責，不承擔此類(lèi)作品侵權行為的直接責任及連帶責任。其他媒體、網(wǎng)站或個(gè)人從本網(wǎng)轉載時(shí)，必須保留本網(wǎng)注明的作品第一來(lái)源，并自負版權等法律責任。 3.如涉及作品內容、版權等問(wèn)題，請在作品發(fā)表之日起一周內與本網(wǎng)聯(lián)系，否則視為放棄相關(guān)權利。
相關(guān)新聞
-
Textile Exchange發(fā)布《時(shí)尚、服裝和紡織行業(yè)基于科學(xué)的自然目標指南》
2025年2月25日，Textile Exchange 發(fā)布《時(shí)尚、服裝和紡織行業(yè)基于科學(xué)的自然目標指南》，旨在指導時(shí)尚、服裝和紡織行業(yè)在原材料生產(chǎn)和初級加工階段(Tier4)落實(shí)基于科學(xué)的自然目標(SBTs for nature)，推動(dòng)行業(yè)可持續發(fā)展。- 2025-03-20 14:05:28
- 16742
-
鄭州市二七區服飾行業(yè)人大代表聯(lián)絡(luò )站揭牌儀式暨第一次集體活動(dòng)圓滿(mǎn)舉辦！
12月4日上午，鄭州市二七區服飾行業(yè)人大代表聯(lián)絡(luò )站揭牌儀式暨第一次集體活動(dòng)，于鄭州世貿購物中心大戶(hù)30層舉辦。河南省服裝協(xié)會(huì )副會(huì )長(cháng)高亞爽、河南省服裝協(xié)會(huì )副秘書(shū)長(cháng)李文杰受邀參加。- 2024-12-06 09:43:40
- 16949
-
當前，隨著(zhù)綠色低碳理念逐漸深入人心，可持續發(fā)展躋身全球熱門(mén)話(huà)題之一，也成為時(shí)裝業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈至關(guān)重要的主題。- 2024-12-04 16:45:26
- 16081
昵稱(chēng) 驗證碼 請輸入正確驗證碼
所有評論僅代表網(wǎng)友意見(jiàn)，與本站立場(chǎng)無(wú)關(guān)