直播回放
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服裝電商激蕩二十年 | 讀懂電商平臺新動(dòng)作的“潛臺詞”
6月以來(lái)，各大電商平臺頻繁“出招”，新動(dòng)作不斷。電商行業(yè)進(jìn)入存量競爭，通過(guò)平臺的新規則、新戰略，讀懂平臺的潛臺詞，電商商家可以把握風(fēng)口，乘風(fēng)而起；亦可規避風(fēng)險，謹慎前行。
拼多多：瘋狂比價(jià)，從催你降價(jià)到“幫你”降價(jià)
日前，拼多多推出“自動(dòng)跟價(jià)”服務(wù)協(xié)議，平臺可以對開(kāi)通該功能的商家的所有促銷(xiāo)活動(dòng)期商品進(jìn)行修改價(jià)格。自28日起，該功能輻射范圍升級，拼多多平臺對商家的所有商品都可以進(jìn)行改價(jià)。
拼多多始終以?xún)r(jià)格競爭力作為平臺的重要競爭力，該功能的發(fā)布，昭示了拼多多繼續打價(jià)格戰的強烈決心，同時(shí)也標志著(zhù)拼多多平臺對于商家商品價(jià)格的掌控權限再一次擴大。平臺算法不僅可以直接修改商家的商品價(jià)格，還能“代替”商家參與各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的決策。
快手電商：技術(shù)賦能，奪回短視頻主戰場(chǎng)
快手視頻生成大模型“可靈”再度進(jìn)化，正式推出圖生視頻功能，支持將任意靜態(tài)圖像轉化為生動(dòng)的5s精彩視頻，搭配創(chuàng )作者輸入的不同文本，可生成多種多樣的運動(dòng)效果?？伸`還同步發(fā)布了業(yè)內領(lǐng)先的視頻續寫(xiě)功能，支持對已生成的視頻一鍵續寫(xiě)和連續多次續寫(xiě)，最長(cháng)可生成約3分鐘視頻。
快手平臺積極加碼短視頻主戰場(chǎng)，通過(guò)短視頻營(yíng)銷(xiāo)，提升電商成交量，拉升平臺活躍度，提高用戶(hù)黏性?？焓滞ㄟ^(guò)技術(shù)工具，不斷豐富一鍵生成短視頻的內容質(zhì)量，幫助更多不擅長(cháng)視頻制作的商家進(jìn)入短視頻營(yíng)銷(xiāo)賽道。據618數據顯示，快手電商平臺短視頻掛車(chē)GMV同比增長(cháng)66%，短視頻掛車(chē)支付訂單量同比增長(cháng)62%。
微信視頻號：扶持品牌，從私域流量池走向大眾消費者
微信視頻號正在測試優(yōu)選聯(lián)盟(選品中心)品牌專(zhuān)區，積極引進(jìn)品牌型商家入駐，并為品牌型商家提供包括入駐獎勵、精準流量池、商家技術(shù)服務(wù)費權益、品牌專(zhuān)屬標識、“品牌館”專(zhuān)欄、搜索優(yōu)先露出、品牌大促通道和入駐審核/治理等政策支持。
微信視頻號一直以來(lái)與其他電商平臺差異化發(fā)展，在私域電商賽道發(fā)展迅猛。今年以來(lái)，平臺發(fā)力引入大眾消費品牌型商家，從私域電商向大眾型公域電商積極轉型。然而，在各大電商平臺對優(yōu)質(zhì)品牌商家的激烈爭奪中，視頻號并沒(méi)有展現出明顯的優(yōu)勢抓手，且平臺市場(chǎng)戰略層面的巨大轉變，對于現有私域電商商家而言，代表著(zhù)平臺氣質(zhì)和核心客層的轉型，或將降低現有商家的平臺黏性。
小紅書(shū)：排位機制，扶持店播商家成為平臺后浪
小紅書(shū)宣布推出商家日常店播排位賽機制，即店播GMV爬坡挑戰賽，達成指定GMV任務(wù)的商家可獲得流量券激勵。據了解，店播GMV大于等于5000元的商家即可參與此活動(dòng)報名。
今年618，店播商家在小紅書(shū)實(shí)現了爆發(fā)式增長(cháng)，進(jìn)一步堅定了平臺扶持店播商家的戰略決心。長(cháng)期以來(lái)，小紅書(shū)以買(mǎi)手電商為首要特色，在平臺的流量扶持下，小紅書(shū)頭部賣(mài)家幾乎全部是買(mǎi)手型電商。今年以來(lái)，小紅書(shū)開(kāi)始向扶持店播賣(mài)家發(fā)力。未來(lái)，小紅書(shū)或將成為原創(chuàng )能力、營(yíng)銷(xiāo)能力強的中小品牌店播的重要平臺。
天貓：防御升級，加強管控商家“向外引流”
天貓公布了《天貓誘導第三方規則解讀》，明確了“誘導第三方”的規則定義，在原有的規則基礎上，增加了新的條例，規定在天貓內引導消費者添加微信或電話(huà)聯(lián)系、引導跳轉到小紅書(shū)，以及通過(guò)實(shí)物包裹夾帶第三方平臺信息等做法，均屬違規。
禁止向外引流是新電商時(shí)代下各大平臺的必備條款，而天貓在原有條款的基礎上，新增了微信、電話(huà)、包裹夾帶等違規條款，是對私域電商引流的一次自我防御機制。隨著(zhù)新規的公布，商家通過(guò)快遞夾帶企業(yè)微信碼的行為被視為違規，這意味著(zhù)商家將不能通過(guò)隨包裹發(fā)放小卡片，讓客戶(hù)掃碼領(lǐng)優(yōu)惠券并關(guān)注視頻號、加入品牌群。
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