家紡K線(xiàn)圖｜富安娜：利潤穩步提升，品牌發(fā)展將進(jìn)入新里程

　　深圳市富安娜家居用品股份有限公司以設計創(chuàng )新為核心競爭力，目前已形成行業(yè)領(lǐng)先的設計研發(fā)體系。2023年，公司實(shí)現營(yíng)業(yè)收入30.30億元，同比下降1.62%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為5.72億元，同比增長(cháng)7.02%。
 

　　2024年一季度，公司收入增長(cháng)提速，利潤率保持穩定，實(shí)現營(yíng)業(yè)收入6.52億元，同比增長(cháng)5.20%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為1.22億元，同比增長(cháng)10.24%。公司毛利率同比基本持平，凈利率同比提升0.9百分點(diǎn)至18.80%。
 

　　整體考量公司2023年和2024年一季度經(jīng)營(yíng)情況可以看出，在高基數基礎上，公司毛利率、凈利潤率、存貨等經(jīng)營(yíng)指標在持續提升，表現出在充滿(mǎn)挑戰的市場(chǎng)環(huán)境下公司品牌力進(jìn)一步提升，利潤業(yè)績(jì)指標持續穩健增長(cháng)。
 

　　優(yōu)化升級管理結構，持續提升新零售效率
 

　　2023年，富安娜開(kāi)展的主要工作為深化門(mén)店零售管理、持續產(chǎn)品升級和優(yōu)化內部管理結構。
 

　　截止2023年末，富安娜持續投入信息化管理體系，搭建一體化企業(yè)管理應用平臺，升級集成終端管理系統、主數據管理系統、CRM、SRM、SCRM、OMS、資產(chǎn)管理系統、招采管理系統、發(fā)票系統、一物一碼系統、門(mén)店助手、POS系統、產(chǎn)品展示系統、知識達人、AI對話(huà)應用等，將管理觸角延伸到業(yè)務(wù)前端，并加快數字化系統建設，將業(yè)務(wù)流程、信息系統和服務(wù)向數字形式轉換，利用大數據、人工智能等應用工具，對業(yè)務(wù)數據進(jìn)行深度分析和及時(shí)預警，建立移動(dòng)應用標準，提升全流程協(xié)同能力和運營(yíng)效率。
 

　　同時(shí)，富安娜還加快數字化、智能化轉型，強化供應鏈管理，引入新技術(shù)提升全鏈路管理水平，實(shí)時(shí)數據采集和監控供應鏈中的各個(gè)環(huán)節指標，加強供應鏈調度和優(yōu)化，提高整體效率。面對渠道的差異化需求，公司結合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)節奏及上新要求，通過(guò)對供應鏈系統的數據分析，合理分配訂單，均衡淡旺季產(chǎn)能，實(shí)現產(chǎn)能效率的提升。
 

　　滿(mǎn)足消費需求，引領(lǐng)睡眠家居時(shí)尚生活
 

　　富安娜依托零售數據洞察及消費者需求分析，深耕產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，圍繞“東方美學(xué)”“致敬經(jīng)典”IP主題，在設計創(chuàng )新、工藝創(chuàng )新、材料升級、功能升級等方面進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)迭代，滿(mǎn)足消費者需求，引領(lǐng)睡眠家居時(shí)尚生活。
 

　　2023年，在設計創(chuàng )新上，富安娜重新定義了蕾絲品類(lèi)產(chǎn)品，開(kāi)創(chuàng )出極具品牌特色的“清雅蕾絲”系列，以創(chuàng )新的設計思路及打帶手法，杜絕了蕾絲品類(lèi)的同質(zhì)化，首推即獲得很好的口碑。
 

　　在工藝創(chuàng )新上有三點(diǎn)突破：一是首次改良了金銀絲提花工藝，使得金銀絲更柔軟、更精致，并在中性系列產(chǎn)品中大量運用，獲得很好的市場(chǎng)口碑和評價(jià)；二是改進(jìn)雅提設計技術(shù)；三是通過(guò)UV數碼技術(shù)，開(kāi)發(fā)了真皮包、旅行箱、旅行包等品類(lèi)，打造了“行走的藝術(shù)”系列產(chǎn)品。
 

　　在材料升級上，富安娜按照不同的季節、溫度、使用環(huán)境和使用群體進(jìn)行科學(xué)細分，打造不同的產(chǎn)品體系，滿(mǎn)足各種使用需求。例如，夏季著(zhù)重開(kāi)發(fā)涼感系列產(chǎn)品，將黑科技涼感材料和各種材質(zhì)混紡，織造不同手感和涼感系數的面料，帶來(lái)極致的涼感體驗。同時(shí)緊跟市場(chǎng)流行趨勢，科學(xué)搭配美膚纖維，如玻尿酸、膠原蛋白、維生素C等一系列功能型纖維，滿(mǎn)足個(gè)性化消費需求。還新開(kāi)發(fā)了超柔防滑牛皮席，大幅改善了傳統牛皮席的使用痛點(diǎn)，給消費者帶來(lái)更舒適的夏涼家紡產(chǎn)品體驗。
 

　　在冬季產(chǎn)品中構建了保暖級別體系，形成差異化競爭，并且積極溯源朗德鵝鵝種，增強產(chǎn)品背書(shū)；同時(shí)打造極致爆品，開(kāi)發(fā)了加拿大羽絨、匈牙利羽絨、波蘭羽絨、烏克蘭羽絨等一系列高品質(zhì)羽絨，并搭配各種靜音防鉆絨面料，在外觀(guān)上采用公司優(yōu)勢平網(wǎng)印花設計，打造獨一無(wú)二的被芯睡眠美學(xué)，為消費者帶來(lái)差異化的保暖家紡產(chǎn)品體驗。
 

　　在功能升級上，富安娜重點(diǎn)圍繞功能性纖維材料和助劑材料，研發(fā)各種功能型綠色環(huán)保面料和功能型纖維，成功開(kāi)發(fā)了“云綾紗”“瀾蘊紗”“持久芳香面料”“三防面料”等一系列功能型面料。同時(shí)，通過(guò)后整處理工藝改善升級各類(lèi)面料手感，來(lái)貼合用戶(hù)的爽點(diǎn)和市場(chǎng)需求。另外，公司已為保暖發(fā)熱纖維、抗菌抗病毒纖維、低敏纖維、驅蚊纖維、美膚纖維、羊絨蛋白纖維、燕窩蛋白纖維、涼感纖維等功能型纖維材料申請專(zhuān)利，保護自主研發(fā)成果。優(yōu)勢產(chǎn)品凝膠記憶棉枕，新添加了美膚助劑升級產(chǎn)品功能，外觀(guān)采用“吉祥寓意”設計滿(mǎn)足消費場(chǎng)景需求，屬于行業(yè)首創(chuàng )，相關(guān)產(chǎn)品在訂貨會(huì )上受到客戶(hù)一致好評。
 

　　實(shí)行精細化管理，增強終端渠道運營(yíng)能力
 

　　2023年，富安娜聚焦重點(diǎn)城市布局超級形象店，突顯藝術(shù)家紡的品牌價(jià)值并逐步發(fā)展多系列家居時(shí)尚用品。公司在門(mén)店設計陳列、消費者體驗升級、產(chǎn)品創(chuàng )新、多系列時(shí)尚用品開(kāi)發(fā)等方面進(jìn)行了統一規劃，逐步在全國重點(diǎn)城市布局超級形象店以增加品牌的吸引力和競爭力。截至2023年末，公司線(xiàn)下門(mén)店(店、柜)共1494家，加盟店有1010家，直營(yíng)門(mén)店有484家。
 

　　針對電商渠道，公司持續精細化運營(yíng)，通過(guò)商品短視頻布局獲取平臺更多新流量；優(yōu)化商品結構，特別是羽絨被、蠶絲被、羊毛被、乳膠床墊、枕頭及中高端材質(zhì)套件等品類(lèi)獲持續增長(cháng)；強化會(huì )員運營(yíng)，搭建私域深度運營(yíng)會(huì )員，提升會(huì )員體驗及復購率；持續拓展直播渠道，加快代播、自播、達播矩陣布局；加快上新，平臺貨品分層運營(yíng)，防范價(jià)格惡性競爭；產(chǎn)品開(kāi)發(fā)突出品牌特色，尤其在套件、被芯等產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中，重點(diǎn)突出品牌特色花型面料，打造市場(chǎng)差異化產(chǎn)品。
 

　　賦能實(shí)體門(mén)店，帶動(dòng)品牌發(fā)展進(jìn)入新里程
 

　　展望公司未來(lái)發(fā)展，富安娜表示，一是抓住高端品牌發(fā)展機遇，在全國城市進(jìn)行品牌形象再定位，帶動(dòng)品牌發(fā)展進(jìn)入新里程。公司將在全國的線(xiàn)下實(shí)體門(mén)店進(jìn)行產(chǎn)品設計創(chuàng )新、空間升級創(chuàng )新，賦予實(shí)體門(mén)店新的品牌價(jià)值。同時(shí)，逐步聚焦經(jīng)濟發(fā)達區域鋪開(kāi)超品形象店，進(jìn)一步提升私域流量管理能力和銷(xiāo)售能力，再輔以會(huì )員私享定制洗護以及家居軟裝搭配解決方案等，持續提升品牌形象。并專(zhuān)門(mén)針對三四線(xiàn)城市的消費改善型客戶(hù)，通過(guò)商品差異化策略拓展公司線(xiàn)下終端門(mén)店。二是與經(jīng)銷(xiāo)商建立持續發(fā)展的利益共同體，以產(chǎn)品設計創(chuàng )新為驅動(dòng)，帶領(lǐng)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行線(xiàn)下實(shí)體門(mén)店的精細化運營(yíng)，逐步全面培養經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展成為區域銷(xiāo)售的領(lǐng)頭羊。三是進(jìn)一步提供全方位購物體驗，線(xiàn)上線(xiàn)下融合能夠讓消費者充分體驗線(xiàn)下實(shí)體店的產(chǎn)品、品牌文化和專(zhuān)業(yè)服務(wù)，公司利用電商渠道和實(shí)體店差異化的產(chǎn)品風(fēng)格矩陣，全方位觸達不同消費人群，持續提升市場(chǎng)份額。