西大門(mén)：遮陽(yáng)成品業(yè)務(wù)增長(cháng)加速

　　浙江西大門(mén)新材料股份有限公司2023年實(shí)現營(yíng)業(yè)收入6.37億元，同比增長(cháng)27.69%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為9113.80萬(wàn)元，同比增長(cháng)11.08%。2024年一季度，公司實(shí)現營(yíng)業(yè)收入1.65億元，同比增長(cháng)38.33%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為2330.01萬(wàn)元，同比增長(cháng)40.22%。
 

　　2023年，西大門(mén)加大了國內遮陽(yáng)面料銷(xiāo)售力度及海外市場(chǎng)拓展業(yè)務(wù)，通過(guò)加大研發(fā)投入，完善產(chǎn)品結構，優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量，并進(jìn)行新行業(yè)、新領(lǐng)域的業(yè)務(wù)拓展，實(shí)現國內市場(chǎng)銷(xiāo)售額增長(cháng)13.40%，國際市場(chǎng)銷(xiāo)售額增長(cháng)35.58%；遮陽(yáng)面料銷(xiāo)售量同比增長(cháng)20.88%，毛利率同比提升3.85個(gè)百分點(diǎn)，遮陽(yáng)成品業(yè)務(wù)銷(xiāo)售額同比增長(cháng)136.43%，毛利率同比提升2.36個(gè)百分點(diǎn)。
 

　　報告期內，公司進(jìn)一步加強品牌營(yíng)銷(xiāo)體系建設，建立完善營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，持續提升公司營(yíng)銷(xiāo)能力，通過(guò)實(shí)地了解客戶(hù)需求，切實(shí)解決客戶(hù)難題，不斷完善和豐富產(chǎn)品；通過(guò)數字化圖冊和傳統樣卡相結合的方式將產(chǎn)品更好的推介給國內外客戶(hù)，增加客戶(hù)對產(chǎn)品的認可度，進(jìn)一步提升公司市場(chǎng)競爭力。
 

　　公司遮陽(yáng)成品部門(mén)采用線(xiàn)下線(xiàn)上、國內國外相區分的營(yíng)銷(xiāo)戰略。其中，海外電商業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，公司通過(guò)在亞馬遜等海外線(xiàn)上平臺建立銷(xiāo)售渠道，拓展遮陽(yáng)成品的海外銷(xiāo)售市場(chǎng)。針對國內成品銷(xiāo)售市場(chǎng)，公司擴大了線(xiàn)下直營(yíng)辦事處的服務(wù)范圍，有專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售團隊和安裝服務(wù)技術(shù)團隊駐點(diǎn)。目前已在全國設立28個(gè)辦事處，負責遮陽(yáng)成品銷(xiāo)售及售后安裝技術(shù)服務(wù)，覆蓋45余個(gè)城市。
 

　　同時(shí)，公司加大研發(fā)投入，引進(jìn)國內先進(jìn)技術(shù)和設備，推進(jìn)技術(shù)升級，促進(jìn)工藝優(yōu)化，提高產(chǎn)品質(zhì)量。報告期內，公司申報了“一種夢(mèng)幻簾連接片”等2個(gè)實(shí)用新型專(zhuān)利，截止2023年12月31日，公司獲得各項專(zhuān)項55項，其中發(fā)明專(zhuān)利6項，實(shí)用新型專(zhuān)利28項。
 

　　下一階段，公司將促進(jìn)遮陽(yáng)新材料與窗飾成品業(yè)務(wù)協(xié)同發(fā)展，在品牌營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)制造、產(chǎn)品研發(fā)、渠道融合方面，持續提升公司的競爭力。
 

　　在生產(chǎn)管控方面，繼續加強工藝及設備管理，確保有效生產(chǎn)；加快推進(jìn)工藝優(yōu)化、設備改進(jìn)、流程簡(jiǎn)化；加強人員培訓機制；完善和切實(shí)執行生產(chǎn)相關(guān)流程、制度、管理標準；完善生產(chǎn)系統績(jì)效考核機制，完善生產(chǎn)核心骨干和儲備人員培訓體系；完善生產(chǎn)系統(生產(chǎn)、質(zhì)控、原料)各項工作，確保生產(chǎn)系統安全、高效運行，確保高質(zhì)量完成生產(chǎn)任務(wù)。
 

　　在營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)方面，加強營(yíng)銷(xiāo)體系建設，拓展營(yíng)銷(xiāo)渠道，提高營(yíng)銷(xiāo)效率，進(jìn)一步提升品牌知名度與美譽(yù)度，持續鞏固市場(chǎng)領(lǐng)先地位；堅持產(chǎn)品創(chuàng )新和營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新，加大新品開(kāi)發(fā)，準確定位，為客戶(hù)提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，持續推動(dòng)公司銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的突破性提升。同時(shí)，大力發(fā)展建筑遮陽(yáng)主營(yíng)業(yè)務(wù)，多渠道發(fā)展遮陽(yáng)成品，計劃開(kāi)展國內各中心區域建倉模式，國外縮短服務(wù)半經(jīng)，提高服務(wù)時(shí)效，多項舉項實(shí)現直接地、高效地服務(wù)客戶(hù)，加大線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)(亞馬遜、獨立站、速賣(mài)通、天貓、抖音等)，提升產(chǎn)品質(zhì)量，完善服務(wù)體系，打造品牌效益。