漂洋過(guò)海，投石問(wèn)路：赴印度尼西亞交流對接活動(dòng)圓滿(mǎn)結束

　　2024年12月10日-14日，由中國服裝協(xié)會(huì )組織的赴印度尼西亞對接交流活動(dòng)成功舉行，代表團走訪(fǎng)了雅加達、萬(wàn)隆、三寶壟三地六家不同規模及類(lèi)型的企業(yè)以及肯達爾經(jīng)濟特區管委會(huì )。通過(guò)深度考察，快速建立起對印尼市場(chǎng)的立體認知；并通過(guò)充分溝通，拓展了本地的人脈資源，投石問(wèn)路，提前為將來(lái)的出海投資避險避坑。
 

　　第一站：PT. PAN BROTHERS Tbk 萬(wàn)丹工廠(chǎng)
 

　　PT. PAN BROTHERS Tbk公司是印尼最大的服裝制造商，公司成立于1980年并于1990年在印尼證交所上市，22家工廠(chǎng)遍布全爪哇島，目前有員工2.5萬(wàn)人，年產(chǎn)量約1.17億件。本次走訪(fǎng)的是在與雅加達毗鄰的萬(wàn)丹省(Banten)設立的工廠(chǎng)，公司商務(wù)拓展及投資者關(guān)系總經(jīng)理Boedi Satrio及萬(wàn)丹工廠(chǎng)總經(jīng)理 Timothy Pushpakumara出席交流活動(dòng)。Boedi先生首先介紹了公司的基本情況和主要客戶(hù)，他介紹道，萬(wàn)丹工廠(chǎng)是周邊地區歷史最悠久的工廠(chǎng)之一，產(chǎn)品包含各種運動(dòng)功能性服裝、各類(lèi)T恤及休閑裝等，客戶(hù)主要為全球時(shí)尚及運動(dòng)品牌，包括MUJI、ARC’TERYX、LULULEMON、ADDIDAS、DECKERS、LOWA、LACOSTE等，其中大量成衣原材料從中國采購。中國服裝協(xié)會(huì )副會(huì )長(cháng)李昕介紹了此次團隊出訪(fǎng)的目的以及隨隊企業(yè)的基本情況，并對工廠(chǎng)的熱情招待表示感謝。隨后，Boedi先生向李昕贈與了訪(fǎng)問(wèn)紀念盤(pán)。
 

　　會(huì )談結束后，成員們在 Timothy 廠(chǎng)長(cháng)的帶領(lǐng)下參觀(guān)了控制室、裁剪車(chē)間，縫制車(chē)間，后整理車(chē)間及水洗實(shí)驗室，并就員工工資與福利，原材料來(lái)源與品控等問(wèn)題與其展開(kāi)深入討論。
 

　　第二站：Lazada印尼分公司
 

　　Lazada 集團成立于2012年，并于2016年獲得阿里巴巴集團控股權。目前集團是是東南亞的旗艦電商平臺，主要覆蓋印度尼西亞、馬來(lái)西亞、菲律賓、新加坡、泰國和越南等六國市場(chǎng)的16億消費者，年成交突破210億美金。
 

　　負責全托管業(yè)務(wù)的商務(wù)拓展經(jīng)理陳俊豪以及負責本土精選商家入駐的商務(wù)拓展經(jīng)理林景泰作為業(yè)務(wù)代表出席。陳俊豪經(jīng)理首先就東南亞市場(chǎng)做了簡(jiǎn)要的介紹。他說(shuō)道，東南亞人口紅利大，人口結構也更為年輕，線(xiàn)上購物更易被年輕人接納的吸收。同時(shí)，逐漸崛起的中產(chǎn)階級帶動(dòng)了大量的購物需求，市場(chǎng)可謂十分廣闊。Lazada 印尼作為本土化的平臺，自然也更加了解本地消費者的需求和習慣，從而能為跨國商家提供本土化的服務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)策略，幫助商家更快速更高效地進(jìn)入印尼市場(chǎng)。他繼而就全托管服務(wù)的服務(wù)內容、模式及申請流程做了詳細的介紹。林景泰經(jīng)理則是對本土新商家入駐福利、平臺傭金、不同店鋪類(lèi)型申請所需文件要求做了相應的講解。整個(gè)講解過(guò)程清晰明了，大家紛紛記錄相關(guān)信息并瀏覽軟件界面，對Lazada產(chǎn)生了初步的了解。
 

　　第三站：PT. Leading Garment Industries
 

　　印度尼西亞最大的外套和運動(dòng)服制造商之一，擁有工人1000余人。合作的主要客戶(hù)包含阿迪達斯、耐克、沃爾瑪等，主要出口澳洲、英國、美國、歐盟等地。公司常務(wù)董事陳惠泉（Vincent Yo）首先介紹了工廠(chǎng)的基本情況和發(fā)展歷程。總裁陳迪鵬（Eddy T.P. Yo）為團隊企業(yè)家們分析了投資印尼的利與弊，進(jìn)而提到要把三樣東西帶來(lái)印尼，第一個(gè)是“心”，來(lái)到印尼就要秉持長(cháng)期主義，即要有與印尼產(chǎn)業(yè)共存亡的決心；第二個(gè)是“技術(shù)”，即要帶最先進(jìn)技術(shù)和設備而非國內淘汰的來(lái)達到印尼，第三個(gè)便是“錢(qián)”，即要在印尼有真金白銀的投入。隨后就土地價(jià)格、用工成本、與越南投資的優(yōu)劣勢比較與團員們展開(kāi)深度交流。作為在印尼第三代和第四代華人，兩位陳總流利的普通話(huà)讓人倍感親切，他們真誠的回答更是打動(dòng)了在場(chǎng)的每一位企業(yè)家。
 

　　第四站：PT. METRO Garmin
 

　　PT. METRO Garmin 成立于1980年1月，公司占地6.6公頃，員工2500余人，主要產(chǎn)品為高品質(zhì)男士襯衫，月產(chǎn)量55萬(wàn)件，主要客戶(hù)有 Tommy Hilfiger、Calvin Klein、DELTA航空、Amazon 等，公司總經(jīng)理 Hendra Gunawan首先帶領(lǐng)團隊參觀(guān)了工廠(chǎng)，在隨后的交流會(huì )上，Hendra先生就襯衫加工工藝、不同品類(lèi)產(chǎn)品加工費、出口方向等問(wèn)題回答了團員們的提問(wèn)。
 

　　第五站：PT. Donglong Textile Indonesia
 

　　印尼東隆紡織品有限公司是東隆集團布局海外的第三家工廠(chǎng)，位于三寶壟市。據公司總經(jīng)理房永康介紹，三寶壟工廠(chǎng)于2023年建成并投產(chǎn)，占地面積約2.5萬(wàn)平方米，主要生產(chǎn)羽絨服、棉服、夾克、褲子、襯衫等各類(lèi)服裝，年產(chǎn)量約為200萬(wàn)件。公司于2024年在斯拉根市購買(mǎi)了150畝土地并開(kāi)始建設新的工廠(chǎng)，預計2025-2026年逐步投入到家紡及服裝產(chǎn)品的生產(chǎn)，招工人數將為8000人，這一舉動(dòng)將進(jìn)一步提升公司的生產(chǎn)能力和市場(chǎng)競爭力，促使集團能夠更好地滿(mǎn)足全球市場(chǎng)的需求，并繼續在其專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域內提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)。
 

　　隨后，在三寶壟工廠(chǎng)總經(jīng)理房永康、廠(chǎng)長(cháng)汪玉堂的陪同下，團員們參觀(guān)了縫制車(chē)間、填充車(chē)間、檢驗及水洗車(chē)間，并就進(jìn)出口關(guān)稅、員工薪資與福利、原材料來(lái)源等問(wèn)題與兩位負責人展開(kāi)交流與討論。
 

　　第六站：肯達爾工業(yè)園區
 

　　肯達爾工業(yè)園園區(KIP)是中爪哇最大的工業(yè)園開(kāi)發(fā)區域?？傞_(kāi)發(fā)面積為2200公頃(33000畝)，其中一期面積1000公頃已經(jīng)銷(xiāo)售完畢，二期面積將于2026年投入使用。KIP是由東南亞兩家工業(yè)開(kāi)發(fā)商-Sembcorp Development(新加坡公司)和PT. Jababeka Tbk(印尼上市公司)合資開(kāi)發(fā)的工業(yè)園區。據園區銷(xiāo)售經(jīng)理鄭秋香介紹，園區是中爪哇省唯一的經(jīng)濟特區，入駐的紡織服裝企業(yè)可享受免企業(yè)所得稅(20年)、增值稅、進(jìn)口關(guān)稅和進(jìn)口稅的政策。在人力成本上,園區與毗鄰的三寶壟市相比具有較高的競爭力，平均最低工資為1188元人民幣(約為三寶壟市的76%)。對于入駐企業(yè)，園區提供完備的公用事業(yè)并給予商業(yè)方面的一站式解決方案，包含印尼投資委員會(huì )3小時(shí)&KLIK執照服務(wù)、人力招牌與匹配，現場(chǎng)物流服務(wù)等。相比“自立門(mén)戶(hù)”的企業(yè)，園區內的企業(yè)能更加快速、順利地運行。
 

　　第七站：PT. GOLDEN TEKSTIL INONESIA
 

　　GTI 位于肯達爾工業(yè)園區內部，由香港公司投資2億美金，設計產(chǎn)能為年產(chǎn)梭織面料7000萬(wàn)米，其中色織3500萬(wàn)米，印染3000萬(wàn)米，數碼印花500萬(wàn)米，當前合作客戶(hù)為HUGO BOSS 、RALPH LAUREN、 TOMMY、UNIQLO等世界中高檔品牌。公司相關(guān)負責人參與座談并以自身經(jīng)驗對團員提供在印尼的投資建議，涉及國際關(guān)系、文化、薪酬、稅務(wù)、法律等多方面因素，同時(shí)就共同關(guān)心的企業(yè)全球化布局與團員們展開(kāi)討論。會(huì )后，團員們在相關(guān)負責人的帶領(lǐng)下參觀(guān)了公司歷史和產(chǎn)品展廳，成員們無(wú)不被展廳內印尼風(fēng)情裝飾和各類(lèi)精美的樣布、成衣所吸引，紛紛駐足欣賞。
 

　　切身體會(huì ) 真誠分享
 

　　葉家鵬、吳海、衛思想  湖北美爾雅
 

　　感謝中國服裝協(xié)會(huì )的精心組織，我們有幸隨團赴印尼考察，開(kāi)啟了一次意義非凡的學(xué)習與交流之旅。
 

　　此次考察中，我們全面了解了印尼紡織服裝產(chǎn)業(yè)的現狀與潛力。通過(guò)實(shí)地走訪(fǎng)，我們深刻體會(huì )到印尼獨特的市場(chǎng)優(yōu)勢：高效的生產(chǎn)體系、低成本的人力資源。同時(shí)，也看到中國企業(yè)在“一帶一路”倡議下推動(dòng)海外布局的成功實(shí)踐。
 

　　我們不僅感受到印尼服裝產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，也深刻認識到中國企業(yè)在全球供應鏈中扮演的重要角色。每一站都讓我們開(kāi)闊了眼界、啟發(fā)了思路，對未來(lái)開(kāi)拓國際市場(chǎng)和優(yōu)化管理模式有了更多的信心與方向。
 

　　特別感謝中國服裝協(xié)會(huì )提供的這次寶貴機會(huì )，也感謝各位同仁在旅程中的分享與支持。美爾雅將積極消化此次考察所獲，不斷提升自身競爭力，為中國服裝產(chǎn)業(yè)的國際化貢獻力量。
 

　　林森  青島高達花邊有限公司 總經(jīng)理
 

　　此次考察活動(dòng)，不僅僅是一次簡(jiǎn)單的商務(wù)之旅，更是一次難得的學(xué)習與成長(cháng)機遇。通過(guò)與眾多優(yōu)秀企業(yè)的面對面交流、深入工廠(chǎng)車(chē)間的實(shí)地觀(guān)摩以及與行業(yè)專(zhuān)家的深度研討，我們及時(shí)進(jìn)行了專(zhuān)業(yè)細致的學(xué)習與對比。每一個(gè)數據的收集、每一次案例的分析、每一場(chǎng)交流的感悟，都成為我們在探索適合自己出海方式道路上的堅實(shí)基石。
 

　　我們將以此次考察為契機，結合自身企業(yè)的優(yōu)勢與特色，充分借鑒印尼企業(yè)的成功經(jīng)驗，深入分析市場(chǎng)需求與競爭態(tài)勢，制定出一套科學(xué)合理、切實(shí)可行的出海戰略。相信在不久的將來(lái)，我們將在印尼這片充滿(mǎn)機遇的土地上，書(shū)寫(xiě)屬于自己的商業(yè)華章，為中印尼經(jīng)貿合作添磚加瓦，實(shí)現互利共贏(yíng)的美好愿景。再次衷心感謝中服協(xié)的精心組織與悉心安排，期待未來(lái)能有更多這樣的優(yōu)質(zhì)活動(dòng)助力企業(yè)走向世界舞臺。
 

　　鄭蘭锳  廈門(mén)真維爾服飾輔料有限公司 總經(jīng)理
 

　　中國服裝協(xié)會(huì )組織的為期五天的赴印尼考察與商務(wù)交流活動(dòng)，行程緊湊、內容豐富、溝通充分、愉快而深入，讓參與的企業(yè)了解到當前東南亞服裝面輔料市場(chǎng)包括電商渠道的發(fā)展現狀和前景，印尼大型服裝工廠(chǎng)的制造優(yōu)勢，印尼的投資環(huán)境和政策，同時(shí)積極為參與的企業(yè)進(jìn)行了有效的溝通與合作對接，為企業(yè)未來(lái)的可持續發(fā)展布局提供了積極的支持，感謝協(xié)會(huì )精心安排這樣一次收獲滿(mǎn)滿(mǎn)的考察。
 

　　楊樹(shù)雄  惠州市大誠紡織有限公司 總經(jīng)理
 

　　中國服裝協(xié)會(huì )本次組織的印尼考察活動(dòng)行程組織地非常好，首先兼顧到了從雅加達，萬(wàn)隆到三寶壟不同位置、不同土地成本、人工成本的城市。企業(yè)類(lèi)型涉及本土企業(yè)、電商平臺、老華僑企業(yè)以及中國人剛設立企業(yè)。但是考察的都是較大規模的工廠(chǎng)，如果能考察紗線(xiàn)、織布、印染的配套工廠(chǎng)以及中小型的工廠(chǎng)就更好了。
 

　　王磊  上海東龍服飾有限公司 經(jīng)理
 

　　很榮幸跟隨中國服裝協(xié)會(huì )進(jìn)行對印尼的深入探訪(fǎng)，此次行程無(wú)論在組織的秩序和拜訪(fǎng)的計劃上都讓我收獲滿(mǎn)滿(mǎn)。整個(gè)行程讓我感受到團隊的專(zhuān)業(yè)和隨和，感謝中國服裝協(xié)會(huì )給予我們服裝企業(yè)這樣一個(gè)切實(shí)的活動(dòng)機會(huì )。