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    石頭記,一切從“緣”開(kāi)始

    2009年05月13日 23:57  信息來(lái)源: 紡織服裝機械網(wǎng)   瀏覽次數:5702
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    蘇木卿現任廣州市臺資企業(yè)協(xié)會(huì )副會(huì )長(cháng)、白云區聯(lián)誼委員會(huì )理事長(cháng)。會(huì )務(wù)活動(dòng)多,形式豐富,會(huì )員參與踴躍是白云區聯(lián)誼委員會(huì )的特點(diǎn),也是白云區聯(lián)誼委員會(huì )的亮點(diǎn)。請政府各部門(mén)領(lǐng)導為臺商召開(kāi)政策說(shuō)明會(huì )、開(kāi)懇談會(huì )、助學(xué)、恤孤、扶貧、獻血、旅游——林林總總,一年四季活動(dòng)不停。這些活動(dòng)提升了臺商對協(xié)會(huì )的認同感,增強了協(xié)會(huì )的凝聚力,但同時(shí)也擠占了其發(fā)起人、組織者之一的蘇木卿相當多的個(gè)人時(shí)間。“這要有奉獻精神。”蘇木卿說(shuō),“既然參與了這項工作,就要努力做到最好。”
       “曾經(jīng)遙遠,在數不清的夢(mèng)里邊,我心似漂泊的孤帆,總在期待那一份真實(shí)的緣;昨天,一個(gè)不經(jīng)意的回眸,我仿佛聽(tīng)到,聽(tīng)到你心跳的聲音,那夢(mèng)中的虛幻已悄然而去,就讓春天的腳步,帶我輕敲你的心門(mén)。”
      創(chuàng )業(yè)之路
      上世紀70 年代末,蘇木卿的兄長(cháng)從中國臺灣彰化鄉下濁水溪畔洗腳上岸,來(lái)到中國臺灣北部基隆市郊,聯(lián)合幾位少年知己開(kāi)設起客廳式的小型作坊,代客加工中國臺灣玉戒面,由此開(kāi)啟了“石頭記”艱難創(chuàng )業(yè)的序篇。蘇木卿的事業(yè)也就是從這家小作坊開(kāi)始的。80 年代,圓藝企業(yè)股份有限公司誕生,幾年間迅速成長(cháng)做大,穩步邁入中國臺灣玉石界領(lǐng)先地位。百元投資花店加盟效益千萬(wàn)。
      1990 年,蘇木卿來(lái)到廣東東莞。當時(shí)中國臺灣剛開(kāi)放民眾到大陸探親不久,兩岸意識形態(tài)、生活方式的差異給人陌生感,前來(lái)投資的商人難免茫然理不清頭緒。蘇木卿坦言,剛開(kāi)始抱著(zhù)試試看,能做下去就做下去,有風(fēng)吹草動(dòng)就開(kāi)溜的心態(tài)。然而事情的發(fā)展令人既驚且喜,生意越做越順,與大陸民眾越處越融洽。
      事業(yè)的大踏步發(fā)展令蘇木卿再也不想“開(kāi)溜”了,也正是事業(yè)不可估量的前景讓他溜不掉了。1993 年,圓藝珠寶企業(yè)領(lǐng)銜跨越中國臺灣海峽投資大陸,在廣州建成大型廠(chǎng)房,采用最先進(jìn)的自動(dòng)化設備,努力向玉石界“世界第一”邁進(jìn)。1997 年,圓藝公司注冊成立“石頭記”服務(wù)商標,宣告中國寶玉石界第一個(gè)商業(yè)化品牌誕生了!
      “今生我與你有緣”
      “石頭記”秉承《紅樓夢(mèng)》的文化精神,以發(fā)揚中華傳統文化為己任,賦予玉石新的概念,展現渾然脫俗、不同凡物的產(chǎn)品風(fēng)格,體現溫馨浪漫、擁抱自然的風(fēng)情。
      “曾經(jīng)遙遠,在數不清的夢(mèng)里邊,我心似漂泊的孤帆,總在期待那一份真實(shí)的緣;昨天,一個(gè)不經(jīng)意的回眸,我仿佛聽(tīng)到,聽(tīng)到你心跳的聲音,那夢(mèng)中的虛幻已悄然而去,就讓春天的腳步,帶我輕敲你的心門(mén)。
      “秋詩(shī)篇篇,寫(xiě)著(zhù)每一段的不平凡;凝望遠遠的天,是誰(shuí)許下這個(gè)美麗的諾言;昨夜,最想說(shuō)的一句話(huà),曾經(jīng)無(wú)數次,無(wú)數次流連在我嘴邊,當歡喜的時(shí)刻真的來(lái)臨,就讓心和心相牽,今生我與你有緣。”
      這是“石頭記”之“同心”廣告片中的話(huà)語(yǔ)。再來(lái)看看“石頭記”2000 年. 推出的廣告專(zhuān)題片,其中有這樣一段詞:“人類(lèi)從石器時(shí)代起,就和石頭結下了不解之緣,為了生存,為了御敵,為了信仰,為了寄托,同時(shí),也為了裝點(diǎn)美。……”是的,“緣”便是“石頭記”廣告乃至“石頭記”企業(yè)文化的主題與內涵。它蘊涵“石頭記”對人們的祝福,也傳遞著(zhù)“石頭記”向世人表達的美好愿望——珍惜人與大自然之間的緣,珍惜人與石之間的緣,珍惜人與人之間的緣,也珍惜人們與“石頭記”之間的緣。
      石頭記率先在國內珠寶行業(yè)采取開(kāi)架自選、連鎖經(jīng)營(yíng)的模式,樹(shù)起品牌營(yíng)銷(xiāo)的大旗。
      開(kāi)架銷(xiāo)售,這是零售行業(yè)一貫的做法,但將之運用于珠寶行業(yè)卻尚未有過(guò)先例。當蘇木卿提出采取這種模式時(shí),他“贏(yíng)”得了陣陣質(zhì)疑。
      珠寶極其貴重,放在柜臺銷(xiāo)售都需萬(wàn)分謹慎小心,開(kāi)架售賣(mài)帶來(lái)的風(fēng)險可想而知。面對加盟商的種種疑慮,蘇木卿仍然堅信這樣做利大于弊——對于專(zhuān)賣(mài)店來(lái)說(shuō),可以減少雇員數量及工作量消耗,降低成本;對顧客來(lái)說(shuō),他們可以真切地感受產(chǎn)品,方便地拿取、試戴、選擇。
      商場(chǎng)儒將
      蘇木卿是商場(chǎng)儒將,這不僅因為他的形象溫文爾雅,更重要得在于他能將自己的公司裝點(diǎn)得極具文化品味。圓藝珠寶企業(yè)下設石頭記文化傳播公司,出版《石頭記流行情報》、《真石寶典》等雜志或宣傳品,用以闡釋企業(yè)文化和產(chǎn)品文化,表述經(jīng)營(yíng)理念,既從專(zhuān)業(yè)知識角度推介產(chǎn)品,又根據中華民族獨特的文化品味引導人們崇尚美、贊賞美。
      


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