2009年9月11日，北京人民大會(huì )堂傳來(lái)捷報，中國海爾、中國平安、哈藥集團、安踏體育、路豹體育等中國217家企業(yè)入選“亞洲品牌500強”榜單。作為兒童用品行業(yè)的翹楚，路豹與各行各業(yè)的頂級品牌一并入選亞洲品牌500強，這一事實(shí)無(wú)形中說(shuō)明了兒童用品行業(yè)在消費市場(chǎng)中正在崛起，而且正逐漸被社會(huì )所承認和接受。喜上加喜的是，路豹體育用品有限公司副董事長(cháng)張鋒淵還獲得了“亞洲品牌十大創(chuàng )新人物獎（行業(yè)）”。如此，再一次說(shuō)明了社會(huì )對兒童用品行業(yè)的認可和鼓勵，張鋒淵作為兒童用品行業(yè)的上層管理者的典型代表，他正用他的方式向亞洲人民展示出兒童用品行業(yè)的魅力。
　　“創(chuàng )新絕不是一種歷史的回顧，而是在對未來(lái)的探索中，不斷改變、提升自己。”
　　——張鋒淵
　　今天筆者揣著(zhù)激動(dòng)的心情，去采訪(fǎng)這位位于行業(yè)峰頂的男子，以瞰探兒童用品行業(yè)頂級經(jīng)營(yíng)的精華所在。然而，與筆者想像中神情肅穆、沉默寡言的領(lǐng)導者完全不同，面前這位品味時(shí)尚、談吐風(fēng)趣的人士竟然就是筆者所要采訪(fǎng)的對象——亞洲品牌十大創(chuàng )新人物獎的得主之一、路豹體育用品有限公司副董事長(cháng)張鋒淵。
　　路豹品牌成立于1985年，是中國童鞋的先行者，致力于打造少兒時(shí)尚健康裝備第一品牌。作為中國少兒時(shí)尚運動(dòng)精神的代言者，路豹在新品研發(fā)、制造技術(shù)領(lǐng)域有著(zhù)絕對領(lǐng)先的競爭優(yōu)勢，以?xún)和蓍e運動(dòng)鞋類(lèi)系列產(chǎn)品為核心，正逐漸向兒童服裝、玩具等相關(guān)配套產(chǎn)品衍生，專(zhuān)注為中國少兒提供多樣化、個(gè)性化的兒童時(shí)尚健康裝備，是國內為數不多的集研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)為一體的專(zhuān)業(yè)化大型兒童用品企業(yè)。
　　產(chǎn)品功能性溯源
　　據調查，路豹童鞋在產(chǎn)品功能性上位于行業(yè)的前列，工藝精湛，特別是在鞋底環(huán)保用料、鞋底彈性、鞋底耐磨抗性上少有人能及。近來(lái)路豹童鞋中更引入了鞋底果香清除異味技術(shù)，同時(shí)還獨創(chuàng )“四維護足”概念，引起了業(yè)界的廣泛關(guān)注。
　　隨著(zhù)兒童體育用品市場(chǎng)發(fā)展逐漸成熟，各大企業(yè)紛紛加大了對產(chǎn)品的監控與把關(guān)力度，力求在競爭日趨激烈的市場(chǎng)中占有一席之地。對此張峰淵表示：“作為以鞋材起家的路豹，在產(chǎn)品的性能上擁有無(wú)與倫比的優(yōu)勢。產(chǎn)品是品牌發(fā)展的根本，但僅僅于產(chǎn)品品質(zhì)質(zhì)上的維護還是不夠的，市場(chǎng)正要求我們有更大的亮點(diǎn)。功能性，是路豹品牌發(fā)展的一大方向，路豹品牌作為少兒時(shí)尚健康精神的代言者，專(zhuān)注為少年兒童提供多樣化、個(gè)性化的時(shí)尚健康運動(dòng)裝備。目前，路豹正于國外知名機構共同研發(fā)鞋類(lèi)產(chǎn)品的百分百防水、透氣技術(shù)，估計明年春夏會(huì )有限量版的該類(lèi)產(chǎn)品投入市場(chǎng)。我們要求切切實(shí)實(shí)把產(chǎn)品性能做得更好，同時(shí)也在對產(chǎn)品功能進(jìn)行提升，未來(lái)，路豹還將推出更多的功能性產(chǎn)品，以符合少年兒童健康成長(cháng)及運動(dòng)需要。”
　　品牌塑造立體渲染
　　2009年，路豹簽約《家有外星人》兩大燦然童星：“唐不苦”及“小可”的扮演者“吳磊”及“陳曼媛”，擔任品牌形象代言人，并投放央視少兒頻道進(jìn)行廣泛宣傳。7月份，路豹全國區域巡回會(huì )首站于杭州拉開(kāi)帷幕，加大對重點(diǎn)市場(chǎng)的加造，伴隨區域廣告如新疆少兒、浙江民生、四川新聞、山東綜藝等頻道的投放，路豹品牌在全國區域的知名度顯著(zhù)提升，更近乎形成了一股勢不可擋的路豹時(shí)尚潮流。
　　張鋒淵對此表示：“近年來(lái)，路豹逐漸加大了品牌宣傳力度，除了眾所周知的電視媒體外，還有網(wǎng)絡(luò )媒介，如童鞋行業(yè)頂級的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站——‘中國童鞋網(wǎng)’投放了品牌宣傳廣告，除此外還與眾多紙媒機構合作。在中國大陸，路豹正向一個(gè)成熟的頂級行業(yè)品牌邁進(jìn)，我們不認為自己是第一，因為我們還在努力，更還在前進(jìn)。此外，路豹品牌不僅僅是一個(gè)中國品牌，更是一個(gè)沖出了國界并向國際著(zhù)名兒童品牌演變的潛與實(shí)力并具的知名品牌。目前，在印度、中東、歐洲、俄羅斯、美洲等地區，標‘ROOBA’的路豹產(chǎn)品受到了極大的歡迎，路豹品牌得到了國際消費者的認可與接受，有不外國外企業(yè)來(lái)電咨詢(xún)路豹品牌的國外授權代理。相對路豹的國際化趨勢，國內市場(chǎng)的發(fā)展更不容錯失，未來(lái)，我們將繼續加大對國內市場(chǎng)的擴張與發(fā)展，塑造兒童用品領(lǐng)域的頂端品牌，并不斷前進(jìn)。”
　　四川樣板市場(chǎng)著(zhù)力打造
　　為了進(jìn)一步加強對國內渠道的監控，以及提升區域市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)管理能力，09年8月，路豹品牌成都直營(yíng)分公司成立，這標示著(zhù)路豹品牌發(fā)展進(jìn)入了一個(gè)新的天地。據了解，10月份，路豹將聯(lián)合國標委、四川體育局領(lǐng)導及吳磊、陳曼媛兩位代言人在四川成都舉辦“首屆路豹兒童健康產(chǎn)業(yè)論壇暨2010年營(yíng)銷(xiāo)峰會(huì )”。此外，路豹還將聯(lián)合國家級權威單位及嘉賓在四川電視臺舉辦大型兒童產(chǎn)品健康論壇，行走公益，為少兒健康成長(cháng)再獻力量。在這一系列舉措下，筆者體會(huì )到路豹品牌在四川直營(yíng)上的力度與決心，相信這將是一個(gè)備受觀(guān)注的行業(yè)事件。
　　張峰淵表示：“在兒童消費市場(chǎng)上，區域直營(yíng)品牌稀少。一方面，占用大量的資本，中小企業(yè)擔心影響品牌的整體運作。另一方面，中小企業(yè)團隊人員不足，直營(yíng)難以實(shí)施。但對于實(shí)力強橫的成熟企業(yè)來(lái)說(shuō)，直營(yíng)的優(yōu)勢也是顯而易見(jiàn)的，首先，起到模版作用，為其它區域管理提供借鑒。其次，由于是廠(chǎng)家直營(yíng)，縮短渠道，降低產(chǎn)品成本，利于市場(chǎng)競爭。再次，加強了對市場(chǎng)信息的捕捉，便于企業(yè)更直達地了解市場(chǎng)的最新動(dòng)態(tài)與趨勢。最后，對周邊區域的運營(yíng)起到一定的監控作用。路豹以強大的實(shí)力為依托，在綜合多方位因素的考慮后，決定以四川這個(gè)大市場(chǎng)作為品牌直營(yíng)區。我們在公司的決策下，我們相信路豹品牌的發(fā)展將迎來(lái)一個(gè)更高的巔峰。
　　加盟營(yíng)銷(xiāo)扶持及人才綁定培養
　　現鞋服市場(chǎng)中似乎存在著(zhù)一股風(fēng)氣，加盟商或代理理逢口必問(wèn)扶持。扶持風(fēng)氣在一定程度上養成了經(jīng)銷(xiāo)商過(guò)于依賴(lài)企業(yè)的本能，也在一定程度上也加大了企業(yè)負擔。
　　對此張鋒淵表示：“扶持對當前的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，還是必須的。因為，在市場(chǎng)切切實(shí)實(shí)有不少優(yōu)秀的代理商，事業(yè)的拓展上遇到了障礙，需要企業(yè)的扶持。另一個(gè)重要方面，我認為通過(guò)有效的扶持改變經(jīng)銷(xiāo)商的品牌意識，通過(guò)實(shí)踐幫助說(shuō)明品牌推廣的意義。這時(shí)也就需要注意扶持的方式，是硬件或貨款的扶持，還是在品牌推廣上的扶持，各大企業(yè)擁有不同的觀(guān)點(diǎn)，而我們則主要傾向于后一種方式。”
　　在企業(yè)發(fā)展的過(guò)程中，核心人員的發(fā)揮著(zhù)至關(guān)重要的作用。這與市場(chǎng)上頻繁的人才跳動(dòng)現象形成了強烈的矛盾。企業(yè)主如果解決這一問(wèn)題呢？
　　張鋒淵道：“人才的重要性不言而喻，但如何留住了一位位人才呢，就這需要技巧。一個(gè)人的發(fā)展有多種需求，很多人注意到了物質(zhì)需求、精神需求，但是還是仍然留不住人，這是因為他們還忽略了一個(gè)重要因素，即進(jìn)步需求，包括技能及事業(yè)的進(jìn)步滿(mǎn)足，這正是人生價(jià)值得以體現升華的主要方式。給每個(gè)人留無(wú)限的成長(cháng)空間，只要有能力，就不怕得不到發(fā)揮場(chǎng)所?？蛩赖睦位\是人才、特別是高層人才流失的重要原因。”
　　結語(yǔ)：作為亞洲品牌十大創(chuàng )新人物，張峰淵向筆者展示了他的睿智與博識?；⒕猃埍P(pán)，在張峰淵的帶領(lǐng)下，我們將一直矚目著(zhù)路豹品牌在兒童鞋服市場(chǎng)中的輝煌。