無(wú)論是過(guò)去，還是現在；無(wú)論是在中國，還是世界其他任何一個(gè)紡織工業(yè)發(fā)達的國家，如果一家紡織企業(yè)裝備的是特呂茨勒的清梳聯(lián)，往往意味著(zhù)這家企業(yè)已經(jīng)擁有了競爭的實(shí)力和獲得高附加值產(chǎn)品的資本。而一直以來(lái),這些擁有特呂茨勒設備的用戶(hù)企業(yè)在紡織領(lǐng)域的卓越表現和良好業(yè)績(jì)也為特呂茨勒公司的競爭力作了最好的詮釋。那么，如何才能做到像特呂茨勒一樣上百年來(lái)始終在某一個(gè)領(lǐng)域保持領(lǐng)先的地位？特呂茨勒紡織機械（上海）有限公司總經(jīng)理施博安的解讀或許能讓我們從中得到深刻的啟發(fā)。
　　
　　記者：在您看來(lái)，紡機企業(yè)的核心競爭力主要表現在哪些方面?
　　
　　施博安：首先，擁有廣泛市場(chǎng)的核心技術(shù)是企業(yè)核心競爭力所在。在工藝技術(shù)不斷快速發(fā)展的今天，企業(yè)的研發(fā)能力至關(guān)重要。一個(gè)企業(yè)必須擁有實(shí)力雄厚的專(zhuān)業(yè)研發(fā)隊伍才能保證產(chǎn)品的技術(shù)始終處于領(lǐng)先，才能保持行業(yè)標桿的地位，也才能滿(mǎn)足客戶(hù)不斷提高的需求。其次，客戶(hù)服務(wù)的水平也是企業(yè)核心競爭力的重要指標之一。從今天的角度來(lái)看，紡機企業(yè)為客戶(hù)提供的不僅僅是設備，而是從廠(chǎng)房設計咨詢(xún)、設備供應、裝機試車(chē)以及后續工藝支持的全面的服務(wù)。從第一次與客戶(hù)接洽，特呂茨施勒紡織機械（上海）有限公司的客戶(hù)服務(wù)就已經(jīng)展開(kāi)，在售前即開(kāi)始為客戶(hù)提供技術(shù)及工藝等方面的建議，客戶(hù)服務(wù)貫穿設備銷(xiāo)售的始終。
　　
　　記者：在紡紗領(lǐng)域表現突出的特呂茨勒公司，在提高企業(yè)競爭力方面有哪些具體的做法?
　　
　　施博安：首先，我們十分重視客戶(hù)的反饋并關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)向，實(shí)時(shí)了解市場(chǎng)情況和客戶(hù)需求，從而不斷地改善售后服務(wù)并有針對性地進(jìn)行研發(fā)。比如，在不久前巴塞羅那舉辦的ITMA展覽會(huì )上，特呂茨勒集團推出了TC11新型梳棉機和TD8并條機。與以往公司每一次推出的新設備一樣，這兩種設備也都是針對市場(chǎng)需求做出了多項創(chuàng )新性技術(shù)改進(jìn)。不斷創(chuàng )新的新產(chǎn)品及其新技術(shù)的問(wèn)世必然會(huì )使企業(yè)永遠保持著(zhù)核心競爭力。另外，我們每年用于研發(fā)方面的投入都非常大，我們擁有專(zhuān)業(yè)的研發(fā)團隊，從每一處細節著(zhù)手打造完美的產(chǎn)品。同時(shí)，我們的研發(fā)成果都要經(jīng)過(guò)充分的實(shí)驗室和現場(chǎng)測試檢驗，在測試結果穩定、質(zhì)量可靠的情況下，才會(huì )推入市場(chǎng)。只有這樣才能確保特呂茨勒產(chǎn)品一直以來(lái)的高質(zhì)量標準，從而確保企業(yè)的競爭力。
　　
　　記者：紡織企業(yè)要提高競爭力，設備的作用至關(guān)重要。那么，作為設備供應商，你認為紡織企業(yè)選擇什么樣的設備才能對提高企業(yè)的競爭更有利？
　　
　　施博安：只有技術(shù)領(lǐng)先、質(zhì)量卓越的設備才能穩定地生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的、高附加值的產(chǎn)品來(lái)，也才能為提高企業(yè)的核心競爭力奠定堅實(shí)的基礎。近年來(lái)，能源和勞動(dòng)力價(jià)格持續走高。在這種情況下，只有那些節能和節省人工、具有智能化操作的設備才能夠為企業(yè)帶來(lái)更高的利潤，從而進(jìn)一步提高企業(yè)的競爭力。
　　
　　記者：您是否可以用一個(gè)現實(shí)的例子來(lái)告訴我們特呂茨勒的紡機設備為紡織企業(yè)提高競爭力能帶來(lái)哪些益處？
　　
　　施博安：以清花生產(chǎn)線(xiàn)為例，我們可以通過(guò)一個(gè)虛擬紡紗廠(chǎng)來(lái)說(shuō)明特呂茨勒設備為紡織企業(yè)帶來(lái)的益處。假設一家紡紗廠(chǎng)擁有14臺梳棉機，每臺產(chǎn)量140公斤/時(shí)，每年工作8000小時(shí)，那么對于2000公斤/時(shí)的產(chǎn)量，通常需要2~3條清花線(xiàn)，占地1200平方米；而特呂茨勒僅需一條緊湊型清花線(xiàn)，占地僅為840平方米。同時(shí)由于我們的技術(shù)創(chuàng )新，使得設備在濾塵量和能耗方面的需求也相對較低。因此，在這個(gè)紡紗廠(chǎng)中，廠(chǎng)房、設備、濾塵系統的投資成本可節省42.6萬(wàn)美元，運行成本可節省22.6萬(wàn)美元/年。此外，由于異物分離水平的提高，混棉錯誤的降低以及棉結的減少等質(zhì)量相關(guān)指標的改善，均可顯著(zhù)減少紡紗企業(yè)在處理客戶(hù)投訴方面的成本，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)有助于提高紡織企業(yè)產(chǎn)品的穩定性。
　　
　　同時(shí)，我們的高產(chǎn)梳棉機及高性能并條機也可顯著(zhù)降低紡織企業(yè)在投資、能耗、濾塵和維護保養方面的成本，T-Con優(yōu)化設置系統和MAGNOTOP磁性蓋板系統等創(chuàng )新技術(shù)的使用也進(jìn)一步提高了產(chǎn)品質(zhì)量并降低運行成本。
　　
　　記者：在與中國紡織企業(yè)長(cháng)期的合作過(guò)程中，您認為他們在提高企業(yè)競爭力方面存在哪些誤區？您有什么建議？
　　
　　施博安：這些年來(lái)，我們深刻地感受到中國紡織企業(yè)對企業(yè)管理，品牌建設等與提高企業(yè)競爭力有關(guān)的內容的關(guān)注度不斷提高。他們能夠準確地把握市場(chǎng)需求，并緊跟市場(chǎng)走向，做出正確的決定。如今的紡織市場(chǎng)需求瞬息萬(wàn)變，人們的環(huán)境保護意識日益增強，終端用戶(hù)對紡織產(chǎn)品的要求也越來(lái)越高。我建議紡織企業(yè)今后要更加敏感地把握環(huán)境保護和資源緊缺的風(fēng)向標，使用高效、節能的紡機設備，充分利用原材料，為企業(yè)帶來(lái)效益的同時(shí)，也使國家受益。
　　
　　相關(guān)鏈接：德國特呂茨勒紡織機械公司是一家以生產(chǎn)清梳聯(lián)、并條機、無(wú)紡布設備和各種針布的跨國集團公司。自1888年成立以來(lái)，該公司一直由特茨勒家族所擁有。經(jīng)過(guò)100多年的發(fā)展，已陸續在美國、西、印度、日本成立了分公司。2001年，特呂茨勒公司在境外的第5家分公司——特呂茨勒紡織機械（上海）有限公司正式成立。
　　
　　（來(lái)源：中國紡織報）