昨日，在東陽(yáng)國際縫機城C館二樓金城旗下思尼特品牌（東陽(yáng)）中心寬敞而富有現代氣息的展廳內，記者第二次見(jiàn)到了公司董事長(cháng)胡百中，聽(tīng)他深情講述自己對縫機零配件行業(yè)的感悟和心得。

      今年剛滿(mǎn)50歲的胡百中是虎鹿鎮葛宅人，上世紀八十年代初開(kāi)始，他與當時(shí)的許多年輕人一樣，在廣東中山做木雕手藝，干了幾年后收入相當不錯。八十年代末，受妹夫影響，他開(kāi)始涉足一個(gè)全新領(lǐng)域縫機零配件。當記者問(wèn)到原先的木雕做得挺順的，為何要選擇改行時(shí)，胡百中笑笑說(shuō)，那時(shí)候年輕，想換個(gè)行當挑戰一下自己。
      初入行時(shí)的艱辛

      剛剛做縫機零配件生意時(shí)，胡百中基本上每周要到廣東進(jìn)貨，主要是日本產(chǎn)的機針和旋梭。他說(shuō)，懷惴著(zhù)幾萬(wàn)元現金到廣東進(jìn)貨，坐火車(chē)乘汽車(chē)，風(fēng)里來(lái)雨里去。坐火車(chē)經(jīng)常沒(méi)座位，而且很擠，為了打個(gè)盹，只能躺到座位底下。

      “當時(shí)廣東治安不大好，帶著(zhù)幾萬(wàn)元現金去進(jìn)貨心里有些慌。”回憶當初創(chuàng )業(yè)時(shí)的艱辛，胡百中感慨地說(shuō)，有一次，剛下火車(chē)不久，他就遭遇了扒手，身上的幾千元連同身份證都被扒手偷走，幸好貼身藏著(zhù)的幾萬(wàn)元沒(méi)被扒手偷走。

      就這樣辛辛苦苦跑了一年，去廣東近50次，瘦了20多斤的胡百中賺了17000元凈利潤，比做木雕時(shí)賺的錢(qián)還少。如此辛苦才賺這么點(diǎn)錢(qián)，當時(shí)他想過(guò)放棄?？墒切拍钪瘟怂?，他不想就這樣承認自己失敗了。于是他開(kāi)始尋找更多采購渠道，增加了采購的種類(lèi)，并且增加了本金。就這樣，第二年他賺的錢(qián)成倍增加了，從而，他堅持做下去的信心更足了。

      跑展銷(xiāo)帶來(lái)的效益

      1991年，胡百中作為第一批經(jīng)營(yíng)戶(hù)進(jìn)駐了老市場(chǎng)，進(jìn)貨的渠道更廣了，除了每月去兩次廣東外，還常到寧波、臺州等地進(jìn)貨，1995年起還到香港進(jìn)貨。1997年，第二代市場(chǎng)開(kāi)業(yè)時(shí)，他把原來(lái)的一間門(mén)面擴大到三間，并成立了金城針車(chē)有限公司，生意做得風(fēng)生水起。

      胡百中說(shuō)，這期間生意越做越大，參加展銷(xiāo)會(huì )功不可沒(méi)。1994年，他參展由中國縫機協(xié)會(huì )在杭州舉辦的國際展覽會(huì )，第一次參展花了一萬(wàn)多元的參展費，他覺(jué)得挺值的。展覽會(huì )上不僅有全國各地的客商，還有來(lái)自東南亞等國家的外商，這讓他不僅結識了新朋友，同時(shí)也獲得了許多信息，從而擴大了自身的影響力，打開(kāi)了更多銷(xiāo)售渠道。從此，他參展的興趣更大，只要哪兒有縫制設備展覽，他再忙也要趕去，北京、南京、上海等地的展覽就不說(shuō)了，就連香港、德國等地的縫制設備展覽他都積極參加。

      2001年，德國科隆舉辦國際縫制設備展覽會(huì )，他花了10多萬(wàn)元去參展，當時(shí)全國參展的也只有幾十家。去了后，他發(fā)現那里的客商基本上來(lái)自歐美發(fā)達國家，展會(huì )比國內要高檔得多，這次參展使他發(fā)展了許多發(fā)達國家的新客戶(hù)，同時(shí)也代理了一些國際品牌，譬如意大利的一個(gè)客戶(hù)就把一個(gè)設備去油污產(chǎn)品的中國代理權交給了他。

      除了發(fā)展了許多新客戶(hù)、擴大了銷(xiāo)售渠道外，參展大大擴大了公司的知名度。胡百中給記者舉了個(gè)例子：“2006年，我到巴西去參觀(guān)，了解到當地一家貿易公司規模很大，有100多名員工，做縫制設備很專(zhuān)業(yè)，于是特意上門(mén)拜訪(fǎng)。那家公司的老板看了我的名片后對我說(shuō)，他早就知道我的公司，當場(chǎng)就跟我簽訂合同。直到現在，那位外商仍是我的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)。”

      2003年，胡百中在北京開(kāi)設了分公司，三年后又在杭州設立了分公司，不僅代理了德國、日本、韓國及國內等16個(gè)品牌的縫機零配件，還代理了韓國、中國臺灣等國家和地區及臺州等國內的整機品牌。2008年，在意識到應該有屬于自己的縫機零配件品牌后，他創(chuàng )立了“思尼特”品牌。

      進(jìn)駐縫機城的信心

      東陽(yáng)國際縫機城開(kāi)始建設后，胡百中積極響應，在二樓買(mǎi)下了12間商鋪，共有800多平方米。去年縫機城試營(yíng)業(yè)時(shí)，他就開(kāi)始營(yíng)業(yè)了，現在他已把經(jīng)營(yíng)重心完全轉移到縫機城。他高興地說(shuō)，轉移到縫機城經(jīng)營(yíng)是一種跨越，短短幾個(gè)月來(lái)明顯感覺(jué)到企業(yè)形象和產(chǎn)品品質(zhì)得到了全面提升，尤其是外商看了后更加堅定了與他合作的信心，并與他制定了長(cháng)遠的合作計劃。同時(shí)，義烏、永康及東陽(yáng)周邊的服裝企業(yè)紛紛到縫機城來(lái)與他商談合作，并給予了高度評價(jià)。他覺(jué)得在縫機城這樣現代化的商鋪里與客戶(hù)談生意顯得格外自信，“到縫機城經(jīng)營(yíng)，就像魚(yú)兒入了大海，有了施展本領(lǐng)更開(kāi)闊的空間。”