我們企業(yè)近年來(lái)不斷引進(jìn)一批國外加工設備，加工精度和效率顯著(zhù)提高，確保了我公司的產(chǎn)品質(zhì)量繼續保持在全行業(yè)的領(lǐng)先地位，同時(shí)這也為去年不錯的銷(xiāo)售成績(jì)奠定了良好的基礎。今年公司還要繼續加大技改力度，重點(diǎn)實(shí)現技術(shù)關(guān)、營(yíng)銷(xiāo)關(guān)、市場(chǎng)關(guān)的突破。

      當許多紡機企業(yè)在為2011年下半年開(kāi)始出現訂單下降而憂(yōu)慮的時(shí)候，無(wú)錫宏大紡織機械專(zhuān)件有限公司總經(jīng)理盧錫鳴卻對自己的新產(chǎn)品充滿(mǎn)信心。這位出身于技術(shù)研發(fā)一線(xiàn)的技術(shù)型管理者用他的智慧和辛勤勞動(dòng)，帶領(lǐng)公司實(shí)現了2011年全年2億元的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，再創(chuàng )歷史新高，提前完成了企業(yè)既定5年計劃表中2012年的銷(xiāo)售指標。是什么因素使無(wú)錫宏大專(zhuān)件能夠實(shí)現這樣的業(yè)績(jì)，而今年公司又有什么計劃呢？為此記者專(zhuān)門(mén)對盧錫鳴進(jìn)行了采訪(fǎng)。

      記者：公司主要產(chǎn)品有哪些，這些產(chǎn)品具有哪些優(yōu)勢？市場(chǎng)占有率如何？

      盧錫鳴：目前，公司自主開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)的產(chǎn)品已經(jīng)先后獲得了19項國家專(zhuān)利。其中，摩擦式假捻器、包覆錠子和摩擦式假捻器軸承等五項產(chǎn)品還先后被評為江蘇省高新技術(shù)產(chǎn)品，包覆錠子產(chǎn)品被列入江蘇省火炬計劃項目。

      摩擦式假捻產(chǎn)品填補了國內空白，年產(chǎn)銷(xiāo)占到100萬(wàn)套左右，市場(chǎng)占有率達到50%左右；錠子軸承產(chǎn)品1200萬(wàn)套，市場(chǎng)占有率60%，產(chǎn)銷(xiāo)量世界第一；系列包覆錠子產(chǎn)品，成功替代了進(jìn)口產(chǎn)品在國內的統治地位，目前國內產(chǎn)品市場(chǎng)占有率在60%左右。

      記者：公司去年銷(xiāo)售情況如何？針對下半年訂單趨緩，公司采取了什么措施？

      盧錫鳴：2011年，公司實(shí)現了銷(xiāo)售2億元的業(yè)績(jì)，這個(gè)成績(jì)是公司有史以來(lái)的最高紀錄。在2008年金融危機之前，我們的年銷(xiāo)售額最好水平是1.1億元，2009年的時(shí)候只有9000萬(wàn)元，2010年全年創(chuàng )了當時(shí)的歷史新高為1.5億元。

      2011年前三季度，我們專(zhuān)件公司全力以赴抓住市場(chǎng)機遇，大力抓好新品開(kāi)發(fā)，加強了各項管理工作，積極落實(shí)降本增效，取得了良好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)和工作成效。前三季度累計完成主營(yíng)業(yè)務(wù)收入17458萬(wàn)元、利潤總額1811萬(wàn)元，紡錠軸承、假捻器、包覆錠子三大產(chǎn)品銷(xiāo)售均創(chuàng )歷史同期新高，同比分別增長(cháng)29%、41%、60%。

      針對去年下半年市場(chǎng)變化和產(chǎn)銷(xiāo)趨緩的實(shí)際，公司領(lǐng)導采取各種措施積極應對，一是認真控制經(jīng)營(yíng)性現金流、努力降低二項資金占用，減少運營(yíng)風(fēng)險；二是扎實(shí)抓好降本增效，通過(guò)降本取得的成效降低風(fēng)險增加收益；三是加大新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及市場(chǎng)化推介力度，一步法倍捻假捻機批量銷(xiāo)售后積極做好售后服務(wù)和產(chǎn)品改進(jìn)；四是抓好生產(chǎn)組織提高生產(chǎn)效率，降低人工成本，解決生產(chǎn)瓶頸；五是加強基礎管理，抓好ISO質(zhì)量體系持續改進(jìn)、內控制度宣貫與評審、安全生產(chǎn)標準化、清潔化生產(chǎn)等重點(diǎn)管理工作，進(jìn)一步規范制度、扎實(shí)基礎。

      記者：您剛才提到公司去年開(kāi)始研發(fā)一步法倍捻假捻機主機了，您能談一下相關(guān)情況嗎？“XFZ”商標最近獲得了江蘇省著(zhù)名商標，這個(gè)商標有什么特別的寓意嗎？

      盧錫鳴：去年，我觀(guān)察到一步法倍捻假捻機市場(chǎng)需求空間很大，這種設備適用于滌綸長(cháng)絲進(jìn)行倍捻、定形、假捻的一步法加工，可以用來(lái)加工仿真絲面料紗線(xiàn)，而該仿真絲面料產(chǎn)品具有絲綢感、易染色、透氣性好等優(yōu)點(diǎn)。我們感覺(jué)這種設備至少在3~5年內市場(chǎng)需求都會(huì )很大，而且我們還掌握生產(chǎn)這種設備的核心關(guān)鍵部件的技術(shù)，于是公司就抓住這個(gè)有市場(chǎng)潛力的切入點(diǎn)，果斷決策，從去年4月份起，組成精干高效的研發(fā)試制團隊，在設計、試制、管理、配套、市場(chǎng)推廣等各個(gè)環(huán)節周密部署、全力攻關(guān)，經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的技術(shù)攻關(guān)，我們就研發(fā)出了樣機。之后，我帶領(lǐng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部人員多次深入用戶(hù)廠(chǎng)家推介產(chǎn)品，并于8月下旬最終確定了首批訂單，目前該設備已經(jīng)賣(mài)出了8臺，紡出來(lái)的紗線(xiàn)獲得了用戶(hù)的好評，目前已是供不應求了。

      現在看來(lái)，當時(shí)下決心做這個(gè)主機還是正確的。我們開(kāi)始研發(fā)這種設備的時(shí)候，專(zhuān)件市場(chǎng)訂單還處于較飽滿(mǎn)的階段，等到下半年專(zhuān)件訂單就開(kāi)始出現下降了，而此時(shí)我們的主機又取得了較大成功，實(shí)現了新的增長(cháng)，這也是公司去年能達到全年銷(xiāo)售2億元、提前一年實(shí)現公司既定銷(xiāo)售目標的主要原因之一。一步法倍捻假捻機主機的成功上市也標志著(zhù)無(wú)錫專(zhuān)件公司“立足專(zhuān)件、超越專(zhuān)件”的發(fā)展戰略得到了具體落實(shí)，實(shí)現了新的突破。

      “xfz”商標有兩層含義，一個(gè)含義是公司簡(jiǎn)稱(chēng)“錫紡專(zhuān)”的簡(jiǎn)寫(xiě)，另外一個(gè)含義就是“幸福者”，我們公司的發(fā)展理念就是：專(zhuān)注創(chuàng )新、專(zhuān)注科技、專(zhuān)注品質(zhì)、專(zhuān)注信譽(yù)，致力于為客戶(hù)、員工、社會(huì )創(chuàng )造價(jià)值，實(shí)現客戶(hù)更精準、更高效、更環(huán)保的生產(chǎn)要求，讓大家都成為幸福者。

      記者：公司今年有何規劃？有沒(méi)有規劃涉足非紡領(lǐng)域？

      盧錫鳴：根據經(jīng)緯股份“關(guān)于編制《2012～2014年滾動(dòng)規劃》的通知”要求，公司近期組織編制了無(wú)錫專(zhuān)件《2012～2014年滾動(dòng)規劃》。我們從企業(yè)現狀與發(fā)展環(huán)境、發(fā)展戰略與發(fā)展思路、發(fā)展規劃目標、三年滾動(dòng)發(fā)展規劃期內重點(diǎn)及計劃措施等方面作了認真梳理，進(jìn)行了動(dòng)態(tài)編制，形成了“立足專(zhuān)件、超越專(zhuān)件、壯大主業(yè)、多元發(fā)展”的戰略構架，同時(shí)我們還注重滾動(dòng)規劃的延續性，注重市場(chǎng)層面、技術(shù)層面的分析，注重結構調整的思路，注重計劃措施的動(dòng)態(tài)完善，以期逐步提高滾動(dòng)規劃的編制水平。       為了實(shí)現這個(gè)目標，我們企業(yè)近年來(lái)不斷引進(jìn)一批國外加工設備，加工精度和效率顯著(zhù)提高，確保了我公司的產(chǎn)品質(zhì)量繼續保持在全行業(yè)的領(lǐng)先地位，同時(shí)這也為去年不錯的銷(xiāo)售成績(jì)奠定了良好的基礎。今年公司還要繼續加大技改力度，重點(diǎn)實(shí)現技術(shù)關(guān)、營(yíng)銷(xiāo)關(guān)、市場(chǎng)關(guān)的突破。

      至于非紡領(lǐng)域，我們也在關(guān)注，如果找到合適的項目，我們也會(huì )考慮的。