晉江有著(zhù)“中國鞋都”之稱(chēng)，年產(chǎn)鞋9.5億雙，全世界每6個(gè)人當中就有一個(gè)人穿著(zhù)晉江鞋，其中運動(dòng)鞋和旅游鞋更是占到全國總產(chǎn)量的40%，世界的20%，但現在晉江的制鞋企業(yè)卻面臨著(zhù)種種尷尬，不僅國外的經(jīng)銷(xiāo)商變得更加謹慎，晉江本地的制鞋企業(yè)現在也不敢接大單，這又是為什么？
　　晉江市人民政府副市長(cháng)洪于權稱(chēng)，研發(fā)和品牌兩個(gè)都是有利潤的東西，就是我全部要自己來(lái)控制起來(lái)，有了這個(gè)控制才保住有利潤。
　　中共晉江市委書(shū)記楊益民介紹，我們的一些品牌企業(yè)，原來(lái)的一些單放到廣東浙江去生產(chǎn)，我們現在引導它，能夠放一部分在本地來(lái)加工生產(chǎn)，一方面減少它的成本，另一方面又能救活我的一些外貿企業(yè)或者加工企業(yè)。
　　調查中，晉江市商會(huì )副會(huì )長(cháng)丁榮華介紹，造成鞋業(yè)市場(chǎng)的這種不明朗主要是因為目前受經(jīng)濟危機的影響，國際市場(chǎng)上消費需求降低，許多鞋業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商不敢貿然給國內的生產(chǎn)企業(yè)下訂單。 
　　這兩天，關(guān)于中國經(jīng)濟是否轉暖的討論大家非常關(guān)注，而海關(guān)總署剛剛也發(fā)布了幾個(gè)重要的經(jīng)濟數據，3月份，我國進(jìn)出口總值同比下降20.9%，出口下降17.1%。但是，與2月份相比，3月份的外貿有了明顯好轉，同比跌幅大幅收窄，環(huán)比也大幅增長(cháng)32.8%。在外貿數據觸底反彈的背后，我國的外貿出口產(chǎn)業(yè)到底出現了怎樣的變局？對福建晉江、浙江水頭、廣東東莞三個(gè)出口重鎮進(jìn)行了調查。今天我們先來(lái)看看在晉江的調查。
　　晉江制鞋企業(yè)為何面臨種種尷尬？
　　晉江誠安鞋業(yè)有限公司的負責人許振坤，一直從事外貿出口鞋業(yè)訂單生產(chǎn)，他的客戶(hù)遍及歐洲各國，當他談到今年生產(chǎn)情況時(shí)，他的神情顯得很凝重。
　　晉江誠安鞋業(yè)有限公司負責人許振坤：“今年在我們這個(gè)行業(yè)（生產(chǎn)形勢）還是很?chē)谰?rdquo;
　　許振坤介紹，與去年相比今年自己的企業(yè)接到的訂單在不斷的下降，國外的一些老客戶(hù)，有許多沒(méi)有像往年一樣大量訂貨，有的即使訂了，數量也相對較少，這讓許振坤感到了巨大的壓力。
　　許振坤：“（訂單）相對下降有20%左右。”
　　許振坤在制鞋行業(yè)已經(jīng)摸爬滾打了25年，一直從事外貿出口的生產(chǎn)，見(jiàn)識過(guò)國際市場(chǎng)上行情多次波動(dòng)的風(fēng)浪，稱(chēng)得上晉江外貿制鞋業(yè)的“老江湖”了，然而就在剛剛過(guò)去的2008年，他卻遭遇到了他從來(lái)沒(méi)有過(guò)的一次危機。
　　記者：“那么在你的印象中，你覺(jué)得最艱難的，最難支撐的是哪一年？”
　　許振坤：“那我回憶起來(lái)，最困難的就是在眼前，就是在2008年的開(kāi)始。”
　　按照許振坤的說(shuō)法，對于2008年，經(jīng)濟危機初期，他所要承受的是企業(yè)產(chǎn)量增長(cháng)放緩，利潤空間的不斷壓縮所帶來(lái)的壓力，而到了2009年的今天，他所要面對的是企業(yè)的生存問(wèn)題，如果他不想辦法，讓企業(yè)熬過(guò)今年，度過(guò)眼下的這道坎，企業(yè)垮掉了，日后要想東山再起就不是一件容易的事了。
　　許振坤：“到六月份，訂單多少應該還會(huì )有，但是能不能給工廠(chǎng)滿(mǎn)負荷在做現在心中沒(méi)底。”
　　晉江市商會(huì )副會(huì )長(cháng)丁榮華：“企業(yè)現在看不準，因為企業(yè)創(chuàng )造這個(gè)產(chǎn)品是根據市場(chǎng)，你現在市場(chǎng)不明朗。”
　　調查中，晉江市商會(huì )副會(huì )長(cháng)丁榮華介紹，造成鞋業(yè)市場(chǎng)的這種不明朗主要是因為目前受經(jīng)濟危機的影響，國際市場(chǎng)上消費需求降低，許多鞋業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商不敢貿然給國內的生產(chǎn)企業(yè)下訂單。
　　丁榮華：“目前訂的單都很小，本身客人也怕。”
　　許振坤所在的福建晉江，有著(zhù)“中國鞋都”之稱(chēng)，全市集中了鞋類(lèi)生產(chǎn)企業(yè)3千多家，年產(chǎn)鞋9.5億雙，也就是說(shuō)全世界每6個(gè)人當中，就有一個(gè)人穿著(zhù)晉江鞋，其中運動(dòng)鞋和旅游鞋更是占到全國總產(chǎn)量的40%，世界的20%。但是現在晉江的制鞋企業(yè)卻面臨著(zhù)種種尷尬，不僅國外的經(jīng)銷(xiāo)商變得更加謹慎，晉江本地的制鞋企業(yè)現在也不敢接大單，這又是為什么？
　　據了解，出現許多外貿制鞋企業(yè)不敢接大單的主要原因是，目前國際市場(chǎng)上美元不斷貶值，造成了匯率的不穩定。
　　丁榮華：“現在有些大單就不敢接，因為人民幣、美金對外各種貨幣兌換波動(dòng)很大，有的還在貶值當中，另外一個(gè)長(cháng)單也不敢接，因為我們都搞不清楚那貨幣要貶值到什么程度。”
　　國際市場(chǎng)消費需求下降，美元的貶值，這就造成了目前晉江外貿出口企業(yè)的生存形勢越來(lái)越嚴峻。
　　丁榮華：“四月份和五月份（外貿企業(yè)）可能還會(huì )困難一些。”
　　晉江美明達鞋業(yè)公司的何金華，一直為美國知名品牌的經(jīng)銷(xiāo)商，從事訂單生產(chǎn)，受金融危機的影響，到今年3月初也沒(méi)有接到多少訂單，這讓他十分的著(zhù)急。
　　晉江美明達鞋業(yè)公司負責人何金華：“客人也是不大敢下訂單的。”
　　但就在記者采訪(fǎng)他的前兩天，他卻從美國經(jīng)銷(xiāo)商那里接了一份大單。
　　何金華：“我們接了比較大的項目，應該總共加起來(lái)有500萬(wàn)雙左右。”
　　500萬(wàn)雙的訂貨合同，不但滿(mǎn)足了企業(yè)全年的生產(chǎn)需要，而且還超過(guò)了去年的訂貨數量。按理說(shuō)這么大的一批訂貨，何金華應該高興才是，但記者卻發(fā)現，他并沒(méi)能笑得起來(lái)。
　　何金華：“現在心情很復雜，為什么？雖然訂單接到了，但利潤空間已經(jīng)壓縮的非常厲害。”
　　何金華介紹，近兩年，他們的利潤率一直在下降，但即使在去年發(fā)生經(jīng)濟危機的情況之下，像這樣利潤被壓縮的很大的訂單，他們企業(yè)也不會(huì )考慮。
　　何金華：“往年像這種訂單如果利潤空間壓縮這么小的話(huà)，往年是不接的。”
　　按照制鞋行業(yè)的標準，一般毛利率在10%左右，才能維持企業(yè)的正常運作，而面對目前的困境，何金華只能用擴大數量來(lái)彌補產(chǎn)品毛利率的下降。
　　何金華：“往年我們一般毛利率應該最起碼在12%，今年現在說(shuō)實(shí)話(huà)有5%就不錯了。”
　　記者：“你為什么還要做？”
　　何金華：“我是想今年在這個(gè)全球金融危機這個(gè)大背景下，企業(yè)沒(méi)有保存下來(lái)的話(huà)，后面就沒(méi)有機會(huì )了。”
　　在晉江市商務(wù)局了解到，2008年1至3月份晉江的鞋業(yè)外貿出口增長(cháng)為12%，而今年同期為4%，比去年同期增長(cháng)速度下降了8%。
　　中共晉江市委書(shū)記楊益民：“我們鞋的這些產(chǎn)業(yè)外貿這一塊的單少了以后，但企業(yè)它要生存呀，它就要轉向，也要來(lái)爭奪國內市場(chǎng)，所以這就加大了市場(chǎng)對等的壓力。”
　　在沿海制造業(yè)遭遇寒冬時(shí)，晉江鞋業(yè)整體業(yè)績(jì)?yōu)楹我廊槐３执蠓鲩L(cháng)？
　　前面的節目提供了一個(gè)數據，晉江今年前三個(gè)月的鞋業(yè)出口增長(cháng)速度是4%，增幅比去年同期有所下降，其實(shí)相比其他出口產(chǎn)業(yè)平均—20%的增長(cháng)速度，晉江鞋業(yè)的表現還是可圈可點(diǎn)的。還有一個(gè)更加漂亮的數據，就是同樣在這三個(gè)月，晉江市500萬(wàn)元規模以上的制鞋企業(yè)總產(chǎn)值達到了47.2億元，比去年同期增長(cháng)19.2%。為什么沿海制造業(yè)普遍遭遇寒冬的時(shí)候，晉江鞋業(yè)的整體業(yè)績(jì)卻依然保持了大幅增長(cháng)呢？
　　晉江的喬丹公司，是一家專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)國內旅游運動(dòng)鞋的自主品牌的企業(yè)，公司負責人謝長(cháng)志告訴記者，今年一月份以來(lái)，他們一直在加班加點(diǎn)滿(mǎn)負荷的生產(chǎn)。
　　喬丹有限公司負責人謝長(cháng)志：“大概去年同期生產(chǎn)了350萬(wàn)雙，今年到現在已經(jīng)生產(chǎn)了500多萬(wàn)雙。”
　　30%的增長(cháng)速度，在目前市場(chǎng)低迷的情況之下，應該說(shuō)著(zhù)實(shí)不易。2003年喬丹公司在許多制鞋企業(yè)忙于外單生產(chǎn)的時(shí)候，已經(jīng)未雨綢繆，喊出了“專(zhuān)為中國消費者量身打造”的口號，完成了從外貿接單加工，到創(chuàng )立自主品牌的華麗轉身。
　　謝長(cháng)志：“我認為金融危機也給我們帶來(lái)了很好的機會(huì )。”
　　就在喬丹公司創(chuàng )立自己品牌的同時(shí)，安踏、特步、361度等一批企業(yè)也紛紛創(chuàng )立了自己的品牌，目前除了李寧以外，只有縣級規模的晉江市幾乎囊括了全國所有的運動(dòng)品牌。而自主品牌的創(chuàng )立則使企業(yè)完全規避了外匯浮動(dòng)所帶來(lái)的市場(chǎng)風(fēng)險。楊建國是喬丹鞋業(yè)事業(yè)部研發(fā)中心的主管，他告訴記者，現在由于國內市場(chǎng)運動(dòng)鞋的競爭非常激烈，再加上企業(yè)銷(xiāo)售量的快速增長(cháng)，他自己所承受的壓力也越來(lái)越大。
　　喬丹鞋業(yè)事業(yè)部研發(fā)中心主管楊建國：“一天設計過(guò)來(lái)應該有30幾個(gè)款，然后再進(jìn)行評審，對產(chǎn)品的分析，然后再進(jìn)行技術(shù)轉化。”
　　對于楊建國所在的設計中心，現在已經(jīng)把原來(lái)每年集中設計兩個(gè)季節的款式，改為四個(gè)季節，幾乎每天都要有新品種面世。
　　楊建國：“這是2009年冬季、2010年春季準備上市的款，總共有300個(gè)款左右。”
　　而在這即將面世的300多個(gè)款式中，許多產(chǎn)品都是他們公司耗費了大量資金，自主研發(fā)的新產(chǎn)品。
　　楊建國：“我們最新研發(fā)的一個(gè)空氣屋（鞋底）一個(gè)科技，在業(yè)界是屬首創(chuàng )。”
　　運用高科技的手段，根據市場(chǎng)的變化，對產(chǎn)品進(jìn)行有個(gè)性的開(kāi)法，這是自主品牌能夠逆市發(fā)展的一個(gè)主要因素。目前在晉江，像安踏、喬丹、361度等大型的自主品牌的企業(yè)都將企業(yè)的闖創(chuàng )新和品牌影響力緊緊的結合在了一起，以抵抗金融危機，提升產(chǎn)品的附加值。
　　錦江市人民政府副市長(cháng)洪于權：“研發(fā)和品牌兩個(gè)都是有利潤的東西，就是我全部要自己來(lái)控制起來(lái)，有了這個(gè)控制才保住有利潤。”
　　2008年晉江全市外貿出口的制鞋企業(yè)平均的毛利率一般為10%，而有著(zhù)自主品牌的喬丹公司的毛利率則達到了26%，高出外貿訂單企業(yè)16個(gè)百分點(diǎn)。不僅如此，由于晉江運動(dòng)品牌專(zhuān)賣(mài)店的迅速擴張，目前已經(jīng)發(fā)展到23萬(wàn)家，遍及全國的各個(gè)角落，已經(jīng)起到掌控市場(chǎng)的作用，改變了企業(yè)以前隨波逐流的被動(dòng)局面。
　　中共晉江市委書(shū)記楊益民：“店長(cháng)都是跟總部聯(lián)網(wǎng)的，每一天都要把銷(xiāo)售的情況反饋到總部來(lái)，什么款式比較好賣(mài)，什么顏色比較好賣(mài)，全國在哪一個(gè)區域是什么樣好賣(mài)，什么樣不好賣(mài)，每天信息就收集回來(lái)，用這個(gè)來(lái)調節整個(gè)市場(chǎng)的供應，這一種整個(gè)生產(chǎn)的目的性就很強。”
　　據了解，中國人平均每年只消費3雙鞋，運動(dòng)鞋只有1.2雙，而美國每年運動(dòng)鞋需求是7到8雙，因此，隨著(zhù)經(jīng)濟的快速發(fā)展，國內自主品牌運動(dòng)鞋的市場(chǎng)前景非常廣闊。但采訪(fǎng)中，記者卻發(fā)現在晉江3000多家制鞋企業(yè)中，內銷(xiāo)的制鞋企業(yè)只占到35%，而外銷(xiāo)的出口企業(yè)占到65%，依賴(lài)出口的企業(yè)所占的比例依然很大，而這些企業(yè)由于種種條件的限制，他們無(wú)法像安踏、喬丹、361度那樣，在短時(shí)間進(jìn)入國內市場(chǎng)，因此，他們依然面臨著(zhù)艱難的突圍。
　　大多數企業(yè)來(lái)說(shuō)如何才能擺脫無(wú)單可接的困境？
　　在晉江，有一批企業(yè)這些年堅持打造自主品牌，提高科技含量，同時(shí)也沒(méi)有放棄國內市場(chǎng)，比起那些完全靠貼牌的出口企業(yè)，他們現在的日子要好過(guò)的多。在國內市場(chǎng)旺盛消費力的推動(dòng)下，它們可以說(shuō)是實(shí)現了逆風(fēng)飛揚。但是，自主品牌需要長(cháng)期的培育，國內市場(chǎng)也需要長(cháng)期的拓展，對大多數企業(yè)來(lái)說(shuō)，怎么才能擺脫無(wú)單可接的困境呢？來(lái)看一下晉江鞋業(yè)的選擇。
　　超越體育用品有限公司，原是一家專(zhuān)為國外品牌代工的知名企業(yè)，它的客戶(hù)都為世界知名企業(yè)，因此，老板胡有德在建廠(chǎng)初期對企業(yè)的產(chǎn)品定位要求也比較高。
　　超越體育用品有限公司負責人胡有德：“我們公司定位是做中高端產(chǎn)品，原來(lái)最早是想切入國際市場(chǎng)。”
　　為此，胡有德花費了巨資，從國外購進(jìn)了許多制鞋的先進(jìn)設備，并且積極的完善企業(yè)的內部管理體系，使其符合國際標準。以便讓企業(yè)能夠在國外市場(chǎng)接到更多的訂單。
　　胡有德：“我們投產(chǎn)第二年已經(jīng)通過(guò)了國際上三個(gè)論證。”
　　然而就在胡有德一切準備就緒，準備在國際市場(chǎng)上大展拳腳的時(shí)候，他卻發(fā)現自己所能接到的訂單不但越來(lái)越少，而且企業(yè)在資金上所承擔的風(fēng)險卻越來(lái)越大，這讓一向做事沉穩的胡有德一下子沒(méi)有了主意。
　　胡有德：“我們對國外的這種風(fēng)險控制我們是最忌諱的，最恐懼這方面。”
　　國外的市場(chǎng)不斷萎縮，而且在短期內難以恢復，為此，胡有德也想到過(guò)子自己做品牌，然而，資金、市場(chǎng)、銷(xiāo)售渠道，這些都談何容易。
　　胡有德：“要想做一個(gè)自主品牌不是一年兩年能做得成。”
　　外貿的客戶(hù)越來(lái)越少，訂單的毛利率也越來(lái)越薄，而創(chuàng )品牌轉內銷(xiāo)又需大量資金，短時(shí)間難以實(shí)現。此時(shí)，胡有德嘗到了企業(yè)進(jìn)退兩難的滋味。
　　胡有德：“這種現象我們是很恐懼的。”
　　就在胡有德經(jīng)營(yíng)的這家公司外貿訂單不足，企業(yè)發(fā)生困難的時(shí)候，離這不遠的自有品牌，喬丹公司的市場(chǎng)占有率擴張迅速，以每個(gè)月新增近百家銷(xiāo)售店的速度，在全國發(fā)展到了4000多家，而企業(yè)自己的生產(chǎn)能力已經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求。
　　喬丹有限公司負責人謝長(cháng)志：“我們現在把大部分的精力都頭都投放到市場(chǎng)銷(xiāo)售通路這一塊和產(chǎn)品研發(fā)這一塊，把產(chǎn)品生產(chǎn)這一塊我們交給專(zhuān)業(yè)的OEM去生產(chǎn)、去管理。”
　　2007年喬丹公司找到了本地的超越體育用品公司，希望有做國際知名品牌經(jīng)驗的胡有德為其生產(chǎn)。而這一做法，恰恰與晉江市領(lǐng)導的想法不謀而合。
　　中共晉江市委書(shū)記楊益民：“我們的一些品牌企業(yè)，原來(lái)的一些單放到廣東浙江去生產(chǎn)，我們現在引導它，能夠放一部分在本地來(lái)加工生產(chǎn)，一方面減少它的成本，另一方面又能救活我的一些外貿企業(yè)或者加工企業(yè)。”
　　晉江市商會(huì )副會(huì )長(cháng)丁榮華：“這種大分工大企業(yè)去搞營(yíng)銷(xiāo)，搞開(kāi)發(fā)設計，小的我們來(lái)做它下游的加工，這樣大家都能生存。”
　　2008年1月，胡有德調整了公司的經(jīng)營(yíng)策略，將生產(chǎn)重點(diǎn)由國際轉向了國內，與喬丹公司進(jìn)行了協(xié)作。
　　胡有德：“跟喬丹配合，我們風(fēng)險，特別是在資金鏈的風(fēng)險上我們減少很大。”
　　與當地的自主品牌合作讓胡有德擺脫了外貿訂單不足的困境，2009年初，胡有德在完成了喬丹100萬(wàn)雙的訂單以后，又有了逆市而上的想法。
　　記者：“現在在建什么？”
　　胡有德：“這是我們新的廠(chǎng)房，鞋廠(chǎng)，整個(gè)廠(chǎng)有兩萬(wàn)六千平方，里面有八到十條生產(chǎn)線(xiàn)的容量。”
　　記者：“你們?yōu)槭裁匆ㄟ@個(gè)呢？”
　　胡有德：“我們對國內市場(chǎng)應該有信心。”
　　在晉江，不但是喬丹，安踏、特步、361度等國內知名品牌，都與當地的制鞋企業(yè)，進(jìn)行了有效的合作，解決了一批中小型外貿企業(yè)的生存問(wèn)題，而安踏的外包訂單更是達到了50%。
　　安踏體育用品有限公司負責人賴(lài)世賢：“在晉江在中國優(yōu)質(zhì)的供應商還是比較多的，我們也把一部分（產(chǎn)品）給外包，讓公司主要的精力在品牌在研發(fā)上投入更多一點(diǎn)，而不是生產(chǎn)規模無(wú)限制的擴大，保持自己一個(gè)合適的產(chǎn)能，合適的成本結構。”
　　面對經(jīng)濟危機中外貿出口企業(yè)困境，晉江市有關(guān)部門(mén)還在資金上，在國際市場(chǎng)的拓展上，對制鞋企業(yè)進(jìn)行了扶持，力爭突圍。對于許多有自主品牌的企業(yè)，鼓勵上市，增強其創(chuàng )新能力。
　　半小時(shí)觀(guān)察：冬天催生變革
　　晉江這個(gè)鞋都的稱(chēng)號其實(shí)不止放在中國，即使放在世界上也毫無(wú)爭議。當世界經(jīng)濟都因為金融危機開(kāi)倒車(chē)的時(shí)候，晉江企業(yè)日子難過(guò)也在所難免。但是，從晉江的調查中，我們卻發(fā)現了這個(gè)寒冬中難得的一抹亮色。

　　一批自主品牌的崛起，真正讓晉江鞋都的稱(chēng)號名副其實(shí)，而金融危機的到來(lái)，讓這些品牌的價(jià)值不僅體現在企業(yè)身上，也維系了一個(gè)產(chǎn)業(yè)的生命力。更重要的是，在危機中，晉江企業(yè)調整了自己的市場(chǎng)結構，還在推動(dòng)整個(gè)制鞋產(chǎn)業(yè)鏈的轉型。其實(shí)，按照產(chǎn)業(yè)發(fā)展的規律，晉江鞋業(yè)的變革、轉型和整合早就應該進(jìn)行，誰(shuí)都知道，僅僅靠數量上的優(yōu)勢，靠低附加值的加工生產(chǎn)，并不能為晉江鞋換回市場(chǎng)制高點(diǎn)。但是，在過(guò)去幾年里，這些鞋業(yè)巨頭們順風(fēng)順水，高枕無(wú)憂(yōu)，沒(méi)有生存壓力，也就一直缺乏變革的動(dòng)力。直到金融危機來(lái)臨，制鞋企業(yè)終于意識到變革的必要，意識到只有走出畫(huà)地為牢的桎梏，才能走出當下的困境。這場(chǎng)悄然發(fā)生的變局，其實(shí)正是晉江在冬天里最珍貴的收獲。