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在前不久舉行的意大利米蘭眼鏡展上，溫州眼鏡企業(yè)黎東、八達等十家公司“抱團”，在這個(gè)展會(huì )上獨立搭臺走秀。
溫州成眾多紡織品牌代工地
其實(shí)，這些搭臺走秀的眼鏡公司早已受到眼鏡品牌青睞，成為它們的代工企業(yè)。在溫州，被“盯”上的，不僅僅有眼鏡，還有服裝、鞋類(lèi)生產(chǎn)企業(yè)。據相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì )不完全統計，在溫州代工的有數十個(gè)，包括阿瑪尼、杰尼亞等服裝品牌。
品牌“扎堆”溫州代工
“溫州制造”這四個(gè)字出現在品牌產(chǎn)業(yè)鏈上，被多數人所熟知，與“杰尼亞”這個(gè)意大利男裝品牌密不可分。當年，這個(gè)品牌不滿(mǎn)足于“夏夢(mèng)”的代工，雙方還合資成立公司專(zhuān)門(mén)代工生產(chǎn)杰尼亞品牌服飾。
與杰尼亞早早地公開(kāi)“溫州制造”不同的是，更多的服裝品牌并不愿意給自己打上“溫州制造”的烙印，與代工企業(yè)簽訂保密協(xié)議，代工企業(yè)不能向外界透露任何信息，甚至一些品牌更是要求代工企業(yè)*車(chē)間與員工生產(chǎn)其產(chǎn)品，生產(chǎn)期間不許無(wú)關(guān)人員進(jìn)入相應車(chē)間，完成訂單后，紐扣、拉鏈之類(lèi)的配件均要收回，不在代工企業(yè)留下太多的痕跡。
溫州服裝商會(huì )秘書(shū)長(cháng)陳琦翔表示，目前有多少個(gè)服裝品牌在溫州代工生產(chǎn)難以統計，但是可以肯定的是男裝品牌中，有過(guò)半品牌曾在溫州服裝企業(yè)代工過(guò)，包括阿瑪尼、杰尼亞、范思哲、古馳、BOSS、路易威登(LV)等。據了解，溫州服裝企業(yè)代工的以男裝居多，也有部分女裝品牌，像MaxMara等。
與溫州服裝企業(yè)大規模代工品牌已達十多年歷史不同的是，溫州眼鏡企業(yè)近幾年才接到大量的代工訂單。“溫州眼鏡企業(yè)代工的大多是二三線(xiàn)品牌。”溫州市眼鏡商會(huì )秘書(shū)長(cháng)許海洲說(shuō)。據了解，眼鏡品牌主要集中在幾家品牌運營(yíng)公司手中，如美國的Marchon公司、意大利的Luxottica公司和Safilo公司、英國的Specsavers公司等。
許海洲估計，溫州眼鏡企業(yè)代工的包括Hugo Boss、Guess等幾十個(gè)品牌，涉及代工的企業(yè)多達四五十家。
相對而言，我市鞋企代工的會(huì )少一些，來(lái)自我市幾家大型鞋企的信息顯示，代工的鞋品牌有Geox、ECCO(愛(ài)步)、Hugo Boss、CK、Stonefly、KC、Clarks等。
產(chǎn)品出廠(chǎng)價(jià)與零售價(jià)懸殊
在百貨商場(chǎng)里，的一件T恤、一副眼鏡標價(jià)數千元，一套西服要數萬(wàn)元，一雙鞋也需數千元乃*萬(wàn)元，這些標價(jià)與產(chǎn)品出廠(chǎng)價(jià)相差懸殊。像服裝的零售價(jià)往往是出廠(chǎng)價(jià)10倍以上。“某的一款休閑服在溫州的代工出廠(chǎng)價(jià)是每件600元左右，零售價(jià)則為每件1.8萬(wàn)元。”服裝領(lǐng)域一位知情人士透露。
一家為某三線(xiàn)品牌代工的眼鏡企業(yè)負責人表示，其代工的這個(gè)品牌太陽(yáng)鏡，出廠(chǎng)價(jià)二三十元，專(zhuān)柜售價(jià)要一兩千元。據了解，我市眼鏡企業(yè)代工眼鏡單價(jià)多為每副3.5美元至4美元，一些的眼鏡出廠(chǎng)價(jià)為每副4.5美元至6美元。
皮鞋的出廠(chǎng)價(jià)同樣也不會(huì )太高。一家鞋企相關(guān)負責人透露，其公司皮鞋出口單價(jià)為每雙25美元左右，是溫州鞋企中出口價(jià)較高的一類(lèi)。
業(yè)內人士認為，溫州企業(yè)代工生產(chǎn)的，能賣(mài)出大價(jià)錢(qián)，主要還是因為的附加值高，以及營(yíng)銷(xiāo)方式不同。
生產(chǎn)工藝水準吸引他們下單
早幾年，更多地是把代工訂單落在廣東深圳、東莞等地。相關(guān)人士表示，香港的眼鏡制造代表著(zhù)水準，而深圳的眼鏡企業(yè)與香港有較深的淵源;東莞的鞋企主要從中國臺灣轉移過(guò)來(lái)，這些中國臺灣企業(yè)本身就是皮鞋的代工企業(yè)。
陳琦翔表示，服裝品牌大量由溫州企業(yè)代工出現在2008年左右，主要是我市的服裝企業(yè)通過(guò)技改，生產(chǎn)設備與工藝水準已達到要求，一些通過(guò)試單后，逐年加大代工訂單量。
當然，除了生產(chǎn)工藝上符合要求，這些還看中溫州企業(yè)的代工價(jià)格。相關(guān)人士認為，溫州的服裝、皮鞋、眼鏡有完善的產(chǎn)業(yè)鏈，生產(chǎn)成本相對深圳、東莞等城市已具有一定優(yōu)勢。據了解，服裝品牌給溫州服裝企業(yè)的代工費每件(套)一般有數百元，以三四百元的居多，一些品牌個(gè)別品種的代工費可能超過(guò)千元。
許海洲坦言，隨著(zhù)眼鏡品牌代工訂單的增多，我市的眼鏡企業(yè)也賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，一些生意好的眼鏡企業(yè)一年可獲利數千萬(wàn)元。
相關(guān)人士認為，目前溫州鞋服、眼鏡制造成本在國內的競爭力還是較大的，至少五年內這些還不會(huì )轉移戰場(chǎng)。
借助代工獲取新時(shí)尚資訊
盡管為代工是一項穩當的生意，但我市不少代工企業(yè)不想只賺一份穩當利潤，而是計劃借助代工，為公司獲得更多的國內市場(chǎng)份額?？的渭瘓F黨委書(shū)記蔡發(fā)榮表示，該公司代工多個(gè)皮鞋，獲得業(yè)界對其生產(chǎn)工藝的認可和品牌美譽(yù)度;同時(shí)，公司在代工過(guò)程中也獲得了流行資訊，有利于公司產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，畢竟這些的產(chǎn)品著(zhù)行業(yè)的潮流。
同時(shí)，避免讓牽著(zhù)鼻子走，部分為二三線(xiàn)品牌代工的溫州企業(yè)，也將代工提升一個(gè)等級——自主設計一些款式給代工企業(yè)選擇,再代工生產(chǎn)，這種做法在業(yè)界稱(chēng)為ODM。陳琦翔透露，經(jīng)過(guò)幾年代工，服裝企業(yè)已紛紛介入ODM，尤其在男裝這一塊，因為男裝款式變化沒(méi)有女裝那樣多，溫州服裝企業(yè)設計的款式也容易被所接受。據其不完全統計，溫州2400多家服裝企業(yè)中，有300家企業(yè)已有ODM能力，部分企業(yè)設計的款式也時(shí)有被所采納。
蔡發(fā)榮透露，康奈集團為做好ODM業(yè)務(wù)，還成立了外貿開(kāi)發(fā)部門(mén)，經(jīng)常派設計人員到意大利等鞋服流行前沿地去學(xué)習，這兩年已有少量自己設計的款式被代工品牌采納。
當然，企業(yè)設計一些款式供選擇，終企業(yè)獲得的代工費也不僅僅是加工費。
然而，缺乏響亮自有品牌的溫州眼鏡企業(yè)，則通過(guò)代工看到品牌力量，開(kāi)始嘗試在國內做品牌。如浙江泰德光學(xué)有限公司，作為我市大的眼鏡品牌代工企業(yè)之一，就打造了太陽(yáng)鏡品牌KALLA(凱嵐)，在國內市場(chǎng)的度居前。
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