直播回放
直播回放
2018年，在宏觀(guān)市場(chǎng)環(huán)境和消費市場(chǎng)需求變動(dòng)等因素影響下，服裝企業(yè)在線(xiàn)下渠道的拓展方面，基本上采取整合、優(yōu)化和調整的策略，在渠道拓展動(dòng)作上呈現出更多元化的傾向。
動(dòng)作一：開(kāi)更多大店集合店
開(kāi)更大的店鋪是諸多服裝企業(yè)渠道拓展的常規動(dòng)作，隨著(zhù)服裝企業(yè)更多品牌和品類(lèi)的延伸，以及滿(mǎn)足消費者更好消費體驗的需求，服裝企業(yè)更多地向購物中心渠道拓展，大店也會(huì )越開(kāi)越多，越開(kāi)越大。
比如，雅戈爾在2018年年報中稱(chēng)，公司在2018年繼續推進(jìn)大店戰略，關(guān)注核心城市核心資源。截至2018年底，各類(lèi)網(wǎng)點(diǎn)合計2258家，較年初減少98家，營(yíng)業(yè)面積41.17萬(wàn)平方米，較年初增加1.71萬(wàn)平方米。新開(kāi)大店引入人臉識別、服務(wù)機器人、智能語(yǔ)音導購等科技手段。
另一家男裝企業(yè)九牧王稱(chēng)，公司在2018年進(jìn)行面積大、形象好、高流水的大店建設，成立店鋪行動(dòng)組，在空間設計、店鋪零售運營(yíng)標準等方面支持大店建設;對購物中心進(jìn)行專(zhuān)項分析，建立購物中心開(kāi)店模型，制定開(kāi)店標準和支持政策;拓展奧萊店、工廠(chǎng)店、大型特賣(mài)場(chǎng)等，推進(jìn)庫存消化渠道的建設。2019年計劃加大集成店、奧萊店的開(kāi)設并優(yōu)化商場(chǎng)位置，未來(lái)新開(kāi)店將加大對購物中心渠道的拓展，并推進(jìn)加盟地級大店、縣級大店的拓展。
家紡企業(yè)富安娜亦稱(chēng)，截止2018年底，公司線(xiàn)下渠道專(zhuān)賣(mài)店(柜)約1310家，在全國一、二線(xiàn)城市終端布局占比約53%，年內新增加盟門(mén)店(柜)約129家，公司250平以上的大店占據所有終端店接近一半。
動(dòng)作二：開(kāi)更多購物中心店
開(kāi)更多購物中心店和開(kāi)更多大店集合店應該是一種相輔相成的動(dòng)作，也是服裝企業(yè)渠道日趨扁平化和渠道形象更趨年輕化的一種體現。服裝企業(yè)希望在購物中心店聚集更多流量，吸引更多時(shí)尚年輕的消費者進(jìn)店購物。
比如，海瀾之家在2018年年報中稱(chēng)，公司堅持“*、鉆石店鋪”的開(kāi)店原則進(jìn)行渠道拓展，繼續加大購物中心的進(jìn)駐力度，開(kāi)發(fā)具有*性的購物中心店。未來(lái)將重點(diǎn)加大對購物中心的拓展力度，搶占核心商場(chǎng)、購物中心的店鋪資源，調整優(yōu)化街邊店的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )布局，保持在二三四線(xiàn)城市的門(mén)店覆蓋率。
鞋履企業(yè)紅蜻蜓亦在年報中稱(chēng)，2019年公司將重點(diǎn)推進(jìn)年輕運動(dòng)、都市休閑、精品的產(chǎn)品研發(fā)和新生產(chǎn)線(xiàn)的改造，公司將關(guān)閉部分低小散的門(mén)店，繼續加大購物中心渠道的入駐力度，以新的店鋪形象、年輕時(shí)尚的產(chǎn)品吸引年輕客群。
戶(hù)外用品企業(yè)三夫戶(hù)外則稱(chēng)，公司計劃提升自有品牌銷(xiāo)售占比，向產(chǎn)業(yè)鏈上游延伸，代理更多戶(hù)外運動(dòng)品牌，增加冰雪類(lèi)產(chǎn)品代理，開(kāi)設精品滑雪店，選擇客流量大的購物中心和商街，開(kāi)設時(shí)尚化、專(zhuān)業(yè)化、年輕化的綜合旗艦店。
動(dòng)作三：調整直營(yíng)加盟比例
服裝企業(yè)調整直營(yíng)加盟比例主要跟渠道經(jīng)營(yíng)效率有關(guān)，也跟企業(yè)的渠道擴展策略有關(guān)，總的來(lái)說(shuō)，服裝企業(yè)希望通過(guò)調整直營(yíng)加盟或者聯(lián)營(yíng)的結構比例，來(lái)達到店鋪擴展速度和效率的平衡。
比如，2018年業(yè)績(jì)錄得虧損的拉夏貝爾稱(chēng)，2018年下半年公司直營(yíng)門(mén)店銷(xiāo)售低于預期，公司三、四季度收入同比下降幅度分別為12.90%和3.74%。2019年公司將加快渠道轉型調整進(jìn)程，提高單店盈利產(chǎn)出，形成直營(yíng)、聯(lián)營(yíng)與加盟等并重的渠道結構布局。一方面確定直營(yíng)渠道重點(diǎn)覆蓋的區域范圍，關(guān)閉虧損、低效門(mén)店，另一方面對公司空白縣級市場(chǎng)、直營(yíng)管理能力較弱的地、市級市場(chǎng)，推行聯(lián)營(yíng)、加盟的合作方式，爭取用1-2年的時(shí)間形成聯(lián)營(yíng)與加盟門(mén)店占比超過(guò)50%的渠道布局。
女鞋企業(yè)星期六則稱(chēng)，2018年公司繼續開(kāi)設品牌集合店“Saturday Mode”，并關(guān)閉部分百貨商場(chǎng)品牌連鎖店。截至2018年12月31日，公司已在全國開(kāi)設168家品牌集合店，較2017年增加19家，開(kāi)始改變集合店前期以直營(yíng)為主的模式，逐步加大加盟集合店的比例。截至2018年12月31日，公司品牌連鎖店數為1378個(gè)，較2017年末減少211個(gè)，主要關(guān)閉了部分低效百貨商場(chǎng)店。
和星期六不同，另一家女鞋企業(yè)天創(chuàng )時(shí)尚則計劃加大直營(yíng)店的比例。天創(chuàng )時(shí)尚2018年年報顯示，公司線(xiàn)下渠道品牌店鋪截至2018年12月31日共計1925家，包括直營(yíng)1377家，加盟548家，與去年年末店鋪相比，直營(yíng)店新增店鋪91家，加盟店鋪凈關(guān)店93家，公司圍繞國內中心城市和重點(diǎn)商圈片區布局線(xiàn)下店鋪，同時(shí)開(kāi)拓新興大型購物中心與商業(yè)綜合體。
童裝企業(yè)安奈兒亦稱(chēng)，2018年末公司門(mén)店總數與上年基本持平，直營(yíng)店鋪較年初凈增加16家，加盟門(mén)店較年初凈減少18家，直營(yíng)店鋪面積較期初增加5829.63平方米。2018年公司加快線(xiàn)下直營(yíng)店鋪結構調整，關(guān)閉經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)不達標的百貨類(lèi)店鋪，擴展購物中心店鋪，購物中心店數量增加達到264家，占比26.67%，占比較2017年末增長(cháng)8.19個(gè)百分點(diǎn)。公司新開(kāi)門(mén)店主要布局省會(huì )城市或區域中心城市等經(jīng)濟發(fā)達地區，以購物中心渠道為主。
動(dòng)作四：更重視發(fā)展奧萊渠道
在開(kāi)更多“高大上”的購物中心店、大店、集合店、旗艦店和形象店的同時(shí)，服裝企業(yè)也有另外一個(gè)傾向，那就是如何處理存貨，更好地處理庫存問(wèn)題。在目前的宏觀(guān)市場(chǎng)環(huán)境下，估計會(huì )有更多的服裝企業(yè)會(huì )關(guān)注發(fā)展奧萊渠道。
比如，太平鳥(niǎo)稱(chēng)，公司將之前的街店、百貨商場(chǎng)、購物中心、電商“四輪驅動(dòng)”的模式，升級為“新四輪立體驅動(dòng)”的渠道布局，一是優(yōu)化街店，二是強化購物中心，三是提升百貨專(zhuān)柜，四是重視發(fā)展奧萊，2018年公司奧萊零售規模超3億元，同比增長(cháng)70%。
另一家大眾休閑服飾企業(yè)森馬服飾亦稱(chēng)，公司在2018年與連鎖購物中心開(kāi)展戰略合作，布局中渠道，重點(diǎn)推動(dòng)購物中心、百貨和奧特萊斯渠道的發(fā)展，形成泛購物中心和專(zhuān)賣(mài)店及電子商務(wù)全渠道模式。
而定位中的女裝企業(yè)維格娜絲也在2018年報中稱(chēng)，VGRASS店鋪數量2019年計劃保持相對穩定，并拓展奧特萊斯渠道，*店鋪進(jìn)入一線(xiàn)城市地標型購物商場(chǎng)，并開(kāi)發(fā)適合VGRASS品牌定位的線(xiàn)上模式、電商渠道。
動(dòng)作五：繼續推動(dòng)渠道下沉
對于整體上屬于大眾消費板塊的服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)，大眾消費的潛力便來(lái)自于城市化的發(fā)展和擴大內需消費的市場(chǎng)需求，從這個(gè)意義上來(lái)說(shuō)，立足于一二線(xiàn)城市的消費升級和個(gè)性化多元化需求以及面向三四線(xiàn)城市的毛細血管式的需求是服裝企業(yè)渠道調整的兩大動(dòng)力。因此，和在大城市開(kāi)更多購物中心直營(yíng)大店相對應的，一些服裝企業(yè)在三四線(xiàn)城市開(kāi)更多的加盟店聯(lián)營(yíng)店，推動(dòng)渠道進(jìn)一步下沉。
比如，美邦服飾在2018年年報中稱(chēng)，公司在一、二線(xiàn)市場(chǎng)打造*樣板店鋪，三、四線(xiàn)市場(chǎng)則實(shí)行加盟合作模式，2018年加盟經(jīng)銷(xiāo)收入同比增長(cháng)33%。2018年公司提出在渠道拓展上計劃進(jìn)一步向三四線(xiàn)城市傾斜，采取“百城千店”+購物中心并行發(fā)展策略，以“百城千店”策略發(fā)展地縣級市場(chǎng)。而在2019年，公司會(huì )繼續進(jìn)行品牌升級、產(chǎn)品升級、渠道升級及零售升級，推進(jìn)購物中心+傳統商圈并行的渠道戰略。
家紡企業(yè)羅萊生活則稱(chēng)，公司在渠道建設方面采取大店策略，2018年上半年羅萊品牌全國新增65個(gè)300㎡以上旗艦店，同時(shí)加大渠道下沉力度，開(kāi)店凈增面積超過(guò)3萬(wàn)平方米。公司采取直營(yíng)和加盟相結合的經(jīng)營(yíng)模式，在鞏固一線(xiàn)、二線(xiàn)市場(chǎng)渠道優(yōu)勢的同時(shí)，向三、四線(xiàn)市場(chǎng)滲透。
另一家家紡企業(yè)富安娜亦稱(chēng)，公司的線(xiàn)下渠道主要集中一線(xiàn)、二線(xiàn)城市及經(jīng)濟情況好的三、四線(xiàn)城市，經(jīng)過(guò)2018年終端門(mén)店結構優(yōu)化，截止2018年底，公司線(xiàn)下渠道專(zhuān)賣(mài)店(柜)約1310家，公司在全國一、二線(xiàn)城市終端布局占比約53%。未來(lái)，公司將會(huì )鞏固一、二線(xiàn)城市渠道的同時(shí)，擴大三、四線(xiàn)城市的加盟渠道。
總的來(lái)說(shuō)，2018年服裝企業(yè)在實(shí)體渠道調整方面既有不變的一面，也有一些新的動(dòng)向。開(kāi)更多的大店集合店，更多地向購物中心渠道轉移，以及渠道下沉都可以稱(chēng)之為“不變”的動(dòng)作，而更加重視奧萊渠道，以及更多地調整直營(yíng)加盟渠道結構等動(dòng)作則體現了服裝企業(yè)在目前的市場(chǎng)環(huán)境和發(fā)展周期中一個(gè)更加“面對現實(shí)”的調整傾向，與之相對應的，是諸多服裝企業(yè)加快了對虧損和低效店鋪的關(guān)店和瘦身步伐。以更加多元化、扁平化、年輕化的渠道發(fā)展策略來(lái)“求存”并進(jìn)一步發(fā)展，應該是目前及今后一段時(shí)間諸多服裝企業(yè)線(xiàn)下渠道調整拓展的主線(xiàn)。
版權與免責聲明：1.凡本網(wǎng)注明“來(lái)源：紡織服裝機械網(wǎng)”的所有作品，均為浙江興旺寶明通網(wǎng)絡(luò )有限公司-興旺寶合法擁有版權或有權使用的作品，未經(jīng)本網(wǎng)授權不得轉載、摘編或利用其它方式使用上述作品。已經(jīng)本網(wǎng)授權使用作品的，應在授權范圍內使用，并注明“來(lái)源：紡織服裝機械網(wǎng)”。違反上述聲明者，本網(wǎng)將追究其相關(guān)法律責任。 2.本網(wǎng)轉載并注明自其它來(lái)源（非紡織服裝機械網(wǎng)）的作品，目的在于傳遞更多信息，并不代表本網(wǎng)贊同其觀(guān)點(diǎn)或和對其真實(shí)性負責，不承擔此類(lèi)作品侵權行為的直接責任及連帶責任。其他媒體、網(wǎng)站或個(gè)人從本網(wǎng)轉載時(shí)，必須保留本網(wǎng)注明的作品第一來(lái)源，并自負版權等法律責任。 3.如涉及作品內容、版權等問(wèn)題，請在作品發(fā)表之日起一周內與本網(wǎng)聯(lián)系，否則視為放棄相關(guān)權利。
相關(guān)新聞
-
國機集團‘2+6+N’服裝產(chǎn)業(yè)幫扶模式亮相央視鄉村振興盛會(huì ) 獲評全國典型案例
3月20日，中央廣播電視總臺以“深化農村改革，扎實(shí)推進(jìn)鄉村全面振興”為主題的首屆鄉村振興年度盛會(huì )在上海舉行。國機集團黨委副書(shū)記丁宏祥受邀出席盛會(huì )并代表中央企業(yè)作定點(diǎn)幫扶鄉村振興工作專(zhuān)題宣介。- 2025-03-25 09:30:00
- 19387
-
廣州逆寫(xiě)服飾有限公司是一家集設計、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、批發(fā)為一體的服裝公司。公司成立于2009年，旗下有“逆寫(xiě)”“LESS宸”兩個(gè)品牌。- 2025-03-24 09:48:13
- 16675
-
獲嘉縣馮莊鎮：服裝加工“微工廠(chǎng)” 點(diǎn)燃共富“大引擎”
今年來(lái)，獲嘉縣馮莊鎮立足全鎮農業(yè)生產(chǎn)、鄉村產(chǎn)業(yè)和優(yōu)勢，以鄉村產(chǎn)業(yè)為支撐，以農業(yè)生產(chǎn)為保障，積極打造鄉村新產(chǎn)業(yè)、新業(yè)態(tài)，走出一條群眾增收、資產(chǎn)增值、企業(yè)增效、集體增益的鄉村振興新路子。- 2025-03-17 10:45:11
- 16174
昵稱(chēng) 驗證碼 請輸入正確驗證碼
所有評論僅代表網(wǎng)友意見(jiàn)，與本站立場(chǎng)無(wú)關(guān)