直播回放
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近紡織行業(yè)熱的莫過(guò)于因海外疫情兇猛而導致外貿生意涼涼的話(huà)題，各家媒體爭相報道，行業(yè)內一片哀嚎?？晌覀兛聵虻耐赓Q企業(yè)絕不甘心坐以待斃，“八仙過(guò)海，各顯神通”，各憑本事尋找機會(huì )主動(dòng)自救。
維護“回頭客” 布局新市場(chǎng)
近日，在紹興琦沃貿易有限公司樣品間內，公司老總王舟華正通過(guò)網(wǎng)絡(luò )視頻與波蘭客商INDER交談。受新冠肺炎疫情影響，INDER無(wú)法前來(lái)柯橋親自采購面料，因而通過(guò)視頻直接向“琦沃紡織”下了一筆20萬(wàn)米蕾絲網(wǎng)布大訂單。INDER和“琦沃紡織”有著(zhù)15年合作關(guān)系，正是憑借著(zhù)對該公司產(chǎn)品花型和質(zhì)量的認可，才能讓他放心“云”下單。“琦沃紡織”這段時(shí)間以來(lái)也一直通過(guò)網(wǎng)絡(luò )等方式與東歐、中東等國家和地區老客戶(hù)進(jìn)行溝通和合作。
憑借著(zhù)過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量、不斷推陳出新的面料花型，公司擁有一批穩定的“回頭客”，“基本上我們保持每年3000-5000個(gè)花型開(kāi)發(fā)，針對不同市場(chǎng)我們開(kāi)發(fā)不同花型。此外我們在交貨速度和售后等方面都把控得比較好，所以*合作的客戶(hù)比較多。”
在穩定老客戶(hù)同時(shí)，“琦沃紡織”也在積極拓展新市場(chǎng)。去年考慮到公司發(fā)展需要，“琦沃紡織”在緬甸設立窗口，布局東南亞市場(chǎng)，尋求潛在客戶(hù)。機會(huì )是留給有準備的人，在疫情期間，這個(gè)新開(kāi)辟的境外窗口著(zhù)實(shí)讓公司收獲不小。王舟華說(shuō)，“緬甸窗口”近2個(gè)月以來(lái)已接到60萬(wàn)美元左右訂單，“在緬甸那里更好地抓住市場(chǎng)，公司發(fā)展就不會(huì )因疫情受到很大影響，主動(dòng)權還是掌握在我們手上。”“穩舊辟新”成為公司在疫情期間生意不淡關(guān)鍵法寶。據悉，去年銷(xiāo)售額達1500萬(wàn)美元，今年仍將繼續保持穩定發(fā)展。
接2000萬(wàn)只口罩訂單出口土耳其
蘇蒂紡織品有限公司是一家以批發(fā)、零售坯布、針紡織品及原料與貨物進(jìn)出口為主的公司。前不久，公司接到大量國外客戶(hù)口罩訂單，但由于其營(yíng)業(yè)執照經(jīng)營(yíng)范圍中不涉及口罩批發(fā)，急需辦理營(yíng)業(yè)執照經(jīng)營(yíng)范圍變更手續?？聵蚪值澜?jīng)發(fā)辦工作人員聯(lián)系區市場(chǎng)監管局為企業(yè)提供全程一對一服務(wù)，幫助企業(yè)快速領(lǐng)到新的營(yíng)業(yè)執照。“我們2000萬(wàn)只口罩馬上將出口土耳其。幸虧區市場(chǎng)監管局的‘綠色通道’，讓我們抓住這次商機，”蘇蒂紡織品有限公司負責人楊玉林說(shuō)到公司生產(chǎn)口罩感激之情溢于言表。
“轉舵”生產(chǎn)口罩出口海外 外貿內銷(xiāo)并駕齊驅
新月朗服飾公司是一家集針織服裝設計、生產(chǎn)、加工、銷(xiāo)售、工貿為一體的外貿股份制企業(yè)，主要生產(chǎn)高檔針織時(shí)裝及服裝輔料，90%的產(chǎn)品出口美國、法國、英國、德國、秘魯、智利等歐美及中東國家?？偨?jīng)理胡祖林從海外疫情危機中嗅到商機，公司緊急“轉舵”生產(chǎn)醫用口罩。目前公司已有一條口罩生產(chǎn)線(xiàn)正式開(kāi)始投產(chǎn)，并將購置10臺口罩生產(chǎn)機器以擴大產(chǎn)能。“我的不少海外客戶(hù)在和我取消服裝訂單的同時(shí)，也看好我們的口罩質(zhì)量，向我表達了對口罩的需求，我想這也是公司在當下的一個(gè)機遇吧。”胡祖林馬上決定將企業(yè)的主營(yíng)方向進(jìn)行調整，外貿出口以醫用口罩為主。同時(shí)，加緊發(fā)展內貿客戶(hù)，將原來(lái)的服裝出口業(yè)務(wù)轉到內銷(xiāo)上去。
目前，“新月朗服飾”的口罩生產(chǎn)井然有序，而針對內銷(xiāo)的產(chǎn)品也正在逐步開(kāi)發(fā)，并與國內幾*也洽談了合作意向，以期盡快拉動(dòng)內銷(xiāo)市場(chǎng)。“外貿內銷(xiāo)并駕齊驅?zhuān)镜目癸L(fēng)險能力大幅上升。”雖然市場(chǎng)風(fēng)云變幻，胡祖林依舊看好今年的發(fā)展前景。
把“雞蛋”提前放在多個(gè)籃子里
紹興高谷進(jìn)出口有限公司主要經(jīng)營(yíng)蕾絲、針織、網(wǎng)紗面料，出口美國、巴西、墨西哥、越南、印尼等地。3月初，公司總經(jīng)理李宇隆要求給美國客戶(hù)的新款樣品，給其他國家和地區也都寄一份，當時(shí)員工還覺(jué)得納悶。想不到隨著(zhù)海外疫情形勢加重，部分外貿公司出口美國的產(chǎn)品頻頻遭遇停單、退單，“高谷進(jìn)出口”雖說(shuō)沒(méi)有停單，但美國的訂單量還是縮減了。幸虧之前的“不把雞蛋都放在美國一個(gè)籃子里”的預案起了效果，所以美國以外的其他國家和地區的新增訂單依然不斷。
一邊調整出口方向，一邊又著(zhù)手研發(fā)創(chuàng )新產(chǎn)品，兩手抓、兩手硬。面對海外市場(chǎng)，李宇隆胸有成竹：“現有業(yè)務(wù)聯(lián)系的客戶(hù)都在他們的圈子幫我*‘高谷’的產(chǎn)品，這是對我們產(chǎn)品質(zhì)量的認可。”據了解，李宇隆對創(chuàng )新研發(fā)的執著(zhù)讓“高谷”的產(chǎn)品和海外品牌服裝商非常合拍。近剛研發(fā)的一款3D蕾絲面料，特別受?chē)饪蛻?hù)青睞，來(lái)詢(xún)問(wèn)、要樣的不計其數，意向客戶(hù)也有不少，馬上就可以量產(chǎn)。
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