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船小好調頭試水防疫用品
在柏盛鉆石大廈，紹興柯橋正瀚紡織品有限公司總經(jīng)理陳彪心態(tài)不錯，看著(zhù)自己網(wǎng)上店鋪的頁(yè)面日益豐富，他懸著(zhù)的心慢慢放了下來(lái)，“這周產(chǎn)品全部傳完，下周就可以看客戶(hù)轉化了。”
“正瀚紡織”是一家主營(yíng)酒店窗簾用品的外貿公司，近期，公司開(kāi)始涉足消毒濕巾、一次性防護服、一次性鞋套、消毒水等防疫用品領(lǐng)域。“船小好調頭。”在陳彪看來(lái)，這是小公司的優(yōu)勢。對他而言，公司寶貴的就是培養自己的銷(xiāo)售團隊。因此，面對無(wú)單可做的困境，陳彪不僅沒(méi)有放假裁員，反而迎難而上，招兵買(mǎi)馬進(jìn)軍防疫用品市場(chǎng)。
“當然這只是暫時(shí)的過(guò)渡，等行情好起來(lái)，我還是會(huì )回歸主業(yè)，繼續做酒店窗簾用品，發(fā)揮柯橋的紡織產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢。”陳彪說(shuō)，他的夢(mèng)想是將“正瀚紡織”打造成為專(zhuān)業(yè)的酒店布藝用品“一站式”方案解決供應商。
產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)動(dòng)轉戰內銷(xiāo)市場(chǎng)
當像“正瀚紡織”這樣的小型外貿公司調頭進(jìn)入防疫用品市場(chǎng)之時(shí)，一些擁有工廠(chǎng)的紡織企業(yè)開(kāi)始將眼光轉向了國內市場(chǎng)，位于齊賢街道的浙江中絨實(shí)業(yè)有限公司便是其中之一。
近期，“中絨實(shí)業(yè)”董事長(cháng)林如納一直在外出差，前往杭州、天津等地拜訪(fǎng)客戶(hù)。按照往年規律，“中絨實(shí)業(yè)”上半年主要做俄羅斯、韓國、日本等國家和地區的外貿訂單，大批量的內銷(xiāo)要6月份后才會(huì )下單。近期，20萬(wàn)米的外貿訂單被取消，林如納緊急聯(lián)系了國內客戶(hù)，將本來(lái)下半年的單子提前到上半年。如何說(shuō)服客戶(hù)?“靠的是上下游齊心，降成本，創(chuàng )新品，提高產(chǎn)品性?xún)r(jià)比，為客戶(hù)量身定制。”他說(shuō)，“這樣每個(gè)客戶(hù)下一點(diǎn)單子，企業(yè)就不愁了。”
企業(yè)新開(kāi)發(fā)的兩款羊絨面料已經(jīng)得到了客戶(hù)的認可，公司接到的訂單可以支撐企業(yè)運轉到下半年。
深耕主業(yè)布局“后疫情時(shí)代”
“我們從2年前就開(kāi)始紡織貿易全產(chǎn)業(yè)鏈布局，目前這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈相對完成了，今年本來(lái)準備大展拳腳，但疫情一來(lái)，損失還是非常大的。”浙江東進(jìn)新材料有限公司董事長(cháng)陳明賢說(shuō)，公司95%的產(chǎn)品間接或直接出口歐美，國外疫情嚴重，存量訂單有退單減單的情況，增量的訂單也很少。
在馬鞍街道日前舉行的銀企對接會(huì )上，“東進(jìn)新材料”與中國銀行簽約3.5億元，用于公司新上的紡絲項目。“東進(jìn)新材料”是一家深耕戶(hù)外功能性面料的紡織企業(yè)，其客戶(hù)都是一線(xiàn)戶(hù)外品牌商。
在陳明賢看來(lái)，危機就是危中有機，所以公司依然堅持紡織面料全產(chǎn)業(yè)鏈的思路，在原有的白坯織造、成品染色、后整理加工的基礎上，補足紡織原料這個(gè)環(huán)節，做到全產(chǎn)業(yè)鏈整合，增加企業(yè)核心競爭力，提前布局“后疫情時(shí)代”。
網(wǎng)上直播銷(xiāo)售渠道尋求新變
受此次疫情影響，網(wǎng)上直播無(wú)疑成了不少外貿企業(yè)積極探索新銷(xiāo)售渠道、改變手段的又一新形式。
4月上旬，網(wǎng)上輕紡城開(kāi)啟2020“絲路柯橋·布滿(mǎn)”云展會(huì )，以直播探店的形式，帶領(lǐng)“觀(guān)眾”直擊輕紡城各大市場(chǎng)眾多商戶(hù)，讓采購商足不出戶(hù)便可網(wǎng)羅優(yōu)質(zhì)商家和產(chǎn)品。“沒(méi)想到竟然以這樣的方式和采購商進(jìn)行交談，形式新穎的同時(shí)效果也不錯。”輕紡城商戶(hù)“鵬藍紡織”負責人說(shuō)道。
據了解，在這場(chǎng)為期8天的云展會(huì )上，共有169家中國輕紡城優(yōu)質(zhì)商家集體亮相，3193個(gè)展品線(xiàn)上參展，期間開(kāi)通直播商家136家、直播探店92家，觀(guān)看云展會(huì )直播總計44586人次，在線(xiàn)意向訂單330余次，交易額近2000萬(wàn)元。
不變的是產(chǎn)品，尋求新變的是銷(xiāo)售渠道。不僅如此，一些企業(yè)為了拓展市場(chǎng)，也紛紛效仿眼下火熱的網(wǎng)絡(luò )主播，做起了網(wǎng)上直播，更具新意與心思。
“我們業(yè)績(jì)好的一場(chǎng)直播，賣(mài)出衣服2000多件。”紹興抖萌文化傳媒公司總經(jīng)理周泉告訴記者，公司通過(guò)簽約女主播，在柯橋長(cháng)發(fā)時(shí)尚中心的“設界”專(zhuān)門(mén)做起了服裝、面料類(lèi)直播活動(dòng)，直播銷(xiāo)售效果良好。
政企攜手助力“開(kāi)源節流”
“對于眼下的市場(chǎng)環(huán)境來(lái)說(shuō)，50萬(wàn)元出口信保的補助，來(lái)得很及時(shí)。”位于齊賢街道的浙江大樹(shù)紡織科技有限公司負責人說(shuō)。作為經(jīng)營(yíng)女裝印花和時(shí)裝面料的“大樹(shù)紡織”，與多家均有合作，在外貿出口形勢嚴峻的情況下，這筆補助可謂相當關(guān)鍵。同樣收到50萬(wàn)元出口信保補助的還有“凱明紡織”“紅綠藍”“胡西貝進(jìn)出口”“施澤紡織”四家企業(yè)。
原來(lái)，為了與企業(yè)共渡難關(guān)、共克時(shí)艱，區*全面摸排、精準測算，積極向上爭取資金，對221家中小微外貿企業(yè)政策聯(lián)保予以全額買(mǎi)單，對193家出口信保、“兩反一保”企業(yè)按保費的50%予以補助。截至3月底，累計兌現補助資金2192萬(wàn)元。同時(shí)，鼓勵企業(yè)赴海外參展，實(shí)現財政兌現770余萬(wàn)元。
為積極應對疫情影響，區貿促會(huì )以“四全”服務(wù)為抓手：全天候跟進(jìn)政務(wù)法務(wù)，在線(xiàn)接受企業(yè)咨詢(xún)1000余條;全覆蓋支持組展出展，安排參展補助資金4200萬(wàn)元;全過(guò)程幫助減損止損，為企業(yè)精準聯(lián)系對口涉外律師3名，指導柯橋企業(yè)獲得疫情不可抗力事實(shí)性證明書(shū)15份;*參與復產(chǎn)量產(chǎn)，主動(dòng)作為，攜手外貿企業(yè)共克時(shí)艱。
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