服裝電商激蕩二十年 | 海外地區消費市場(chǎng)研究之俄羅斯篇

　　編者按：2024年是中俄建交75周年，也是中俄文化年開(kāi)啟之年。俄羅斯作為中國的友好鄰邦，兩國雙邊貿易持續走高。中國商務(wù)部數據顯示，2023年，中俄雙邊貿易額達到2401億美元。中國外交部表示，中俄作為最大鄰國和主要新興市場(chǎng)國家，合作韌性強，潛力足，空間大，期待進(jìn)一步加強雙方合作。本期海外地區消費市場(chǎng)研究，將重點(diǎn)對俄羅斯跨境電商市場(chǎng)及平臺做相關(guān)介紹。
 

　　共建“一帶一路”藍圖變成實(shí)景
 

　　俄羅斯是“絲綢之路經(jīng)濟帶”中歐亞建設的核心國家，是“絲綢之路經(jīng)濟帶”與歐亞經(jīng)濟聯(lián)盟對接的重要橋梁，發(fā)揮獨特和不可替代的重要作用。俄羅斯作為共建“一帶一路”重要的戰略伙伴，自2013年以來(lái)，中俄經(jīng)貿關(guān)系不斷升級。從2013年的不到900億美元提升到2023年超2000億美元，中國連續13年穩居俄羅斯第一大貿易伙伴國。今年一季度，兩國雙邊貿易額達566.8億美元，同比增長(cháng)5.2%，繼續保持良好發(fā)展勢頭。此外，隨著(zhù)數字經(jīng)濟的發(fā)展，網(wǎng)購也成為俄羅斯百姓的“日常”。中國商務(wù)部也通過(guò)舉辦“俄羅斯電商日”活動(dòng)，推動(dòng)雙邊及區域電子商務(wù)互利合作，為高質(zhì)量共建“一帶一路”增添新動(dòng)能。
 

　　俄羅斯服裝消費市場(chǎng)規模
 

　　俄羅斯的紡織業(yè)是僅次于食品和飲料業(yè)的第三大GDP貢獻者。作為中國紡織品和服裝重要的出口市場(chǎng)，俄羅斯也是中國實(shí)施出口市場(chǎng)多元化和“走出去”戰略的重要地區。據俄官方統計，俄服裝市場(chǎng)每年消費棉布48億平方米，絲綢9億平方米，襪子6億雙，鞋類(lèi)63億雙，還需要大量服裝及枕巾、浴巾、床上用品等家用紡織品。每年消費各類(lèi)紡織品約170億美元，服裝消費大約360億美元。廣闊的市場(chǎng)藍海，不僅推動(dòng)了俄國內紡織服裝業(yè)的發(fā)展，也極大促進(jìn)了紡織品進(jìn)口市場(chǎng)的繁榮，為我國擴大對俄羅斯紡織品服裝出口提供了良好機遇。
 

　　俄羅斯跨境電商市場(chǎng)規模
 

　　俄羅斯電商市場(chǎng)已經(jīng)成為全球重要的電子商務(wù)市場(chǎng)之一。據俄羅斯電子商務(wù)企業(yè)協(xié)會(huì )(AKIT)數據顯示，俄羅斯電商市場(chǎng)規模已從2010年的0.26萬(wàn)億盧布增長(cháng)至2023年的6.4萬(wàn)億盧布。相較2022年，2023年度俄羅斯在線(xiàn)銷(xiāo)售增長(cháng)28%。此外，2023年俄羅斯電商銷(xiāo)售占社會(huì )消費品零售總額的比重也從2022年的11.6%增長(cháng)到了13.8%。俄羅斯在線(xiàn)銷(xiāo)售中所占份額最大的產(chǎn)品品類(lèi)是數碼和家用電器(占比18%)，之后則依次為家具家居(占比15.4%)、服裝鞋類(lèi)(占比14.6%)、食品(占比11%)、美容個(gè)護和保健品(占比8.1%)。用戶(hù)數量方面，俄羅斯電商用戶(hù)數量已經(jīng)穩定增長(cháng)到6813萬(wàn)。除了用戶(hù)數量，俄羅斯電商銷(xiāo)售額也在穩定增長(cháng)。據Statista與Data Insight聯(lián)合發(fā)布數據，2024年，俄羅斯電商銷(xiāo)售額或有可能突破10萬(wàn)億盧布大關(guān)，到2027年，俄羅斯電商銷(xiāo)售額預計將達到15萬(wàn)億盧布。
 

　　俄羅斯電商巨頭加速進(jìn)駐中國
 

　　隨著(zhù)俄羅斯電商市場(chǎng)的快速發(fā)展，如今俄羅斯已成為歐洲第四大電商市場(chǎng)，并有望超過(guò)法國成為歐洲第三大電商市場(chǎng)?？缇畴娚唐脚_方面，俄羅斯本土平臺也向中國賣(mài)家拋出橄欖枝。俄羅斯電商巨頭OZON于2020年開(kāi)始入駐中國，而另一大巨頭Wildberries(野莓)也于2024年初宣布對中國賣(mài)家敞開(kāi)大門(mén)。如今，我國賣(mài)家已經(jīng)可以通過(guò)這些跨境平臺，直接觸達俄羅斯的消費者。
 

　　Wildberries(野莓)是俄羅斯最大的電商平臺，成立于2004年，最初只銷(xiāo)售Otto和Quelle女裝，經(jīng)過(guò)20年的發(fā)展，如今已擁有超過(guò)4萬(wàn)個(gè)品牌，涵蓋服裝、鞋類(lèi)、電子、食品、家居用品、美妝護膚等多品類(lèi)，是俄羅斯最大的在線(xiàn)零售商。據平臺跨境業(yè)務(wù)負責人介紹，過(guò)去一年，其GMV共達到258億美元，同比增長(cháng)98%，平臺日均1000萬(wàn)單，活躍賣(mài)家數量達到100萬(wàn)。今年4月，平臺在寧波召開(kāi)中國首場(chǎng)交流論壇，全面介紹在華招商政策，正式開(kāi)啟在中國市場(chǎng)的跨海航程。完善的物流體系是平臺核心優(yōu)勢所在，有超300萬(wàn)平方的海外倉物流支持，還推出了中國直發(fā)功能，跨境商家只需要把商品發(fā)送到指定交貨點(diǎn)，運輸清關(guān)則由平臺負責。
 

　　OZON是俄羅斯的多品類(lèi)綜合B2C電商平臺，成立于1998年，被譽(yù)為“俄羅斯的亞馬遜”，目前已經(jīng)發(fā)展成為俄羅斯電子商務(wù)領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)之一，不僅提供B2C服務(wù)，且已擴展到B2B市場(chǎng)。2020年底，Ozon開(kāi)始擴大與中國賣(mài)家的合作，到2022年，Ozon在深圳設立辦公室，全面構建中國業(yè)務(wù)。為了銜接中俄跨境商務(wù)，Ozon推出了從中國到俄羅斯的便捷式集成物流服務(wù)，將海外履約時(shí)間縮短了近一半。Ozon中國區總裁黃效預計，從2023年到2030年，中俄跨境電商業(yè)務(wù)將迎來(lái)快速發(fā)展的機會(huì )，未來(lái)將有更多中國品牌走向俄羅斯市場(chǎng)，從線(xiàn)上渠道作為切入點(diǎn)，線(xiàn)上線(xiàn)下全渠道發(fā)展。
 

　　Tips：俄羅斯市場(chǎng)跨境小貼士
 

　　l 俄羅斯實(shí)行服裝標注新規定
 

　　自2024年4月1日起，俄羅斯對人造皮上衣、運動(dòng)服和滑雪服、個(gè)別特種服裝、男士針織襯衣、男士西裝、西裝上衣、褲子、女襯衫、披巾、圍巾、連衣裙、裙子、男女夾克、大衣和風(fēng)衣等服裝均需強制進(jìn)行Data Matrix二維碼標注。中國作為對俄服裝出口主要國家，此舉將有利于中國正規制造商，可提高其產(chǎn)品競爭力，并增加在俄羅斯市場(chǎng)的產(chǎn)品份額。
 

　　l 俄羅斯跨境電商平臺回款問(wèn)題
 

　　俄羅斯受到當前國際政治的影響，部分從事對俄貿易的商家反映回款困難。目前對俄貿易商采用的跨境結算方式有兩種：一種是傳統的線(xiàn)下貿易結算。二是企業(yè)開(kāi)通跨境支付平臺開(kāi)戶(hù)。盡管部分俄羅斯銀行被制裁，但國內仍然有放出來(lái)的內部通道，可以當下可以正常收款離岸人民幣和盧布。銀行轉賬時(shí)客戶(hù)在付款前需要提前確認付款行是否在制裁范圍內，確認產(chǎn)品是否在制裁品類(lèi)，如是制裁品類(lèi)，要及時(shí)和平臺溝通好安全收款。