“服裝電商激蕩二十年” | “清河模式”開(kāi)啟新篇章

　　早在我國電子商務(wù)發(fā)展初期，中國社科院和阿里研究院共同歸納出我國電商集群發(fā)展的典型“三大模式”，“清河模式”是其中之一，也是唯一的紡織服裝產(chǎn)業(yè)集群。經(jīng)過(guò)十余年的高速發(fā)展，電子商務(wù)從曾經(jīng)的新興產(chǎn)業(yè)到如今的全面繁榮，曾經(jīng)的以“專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)+電子商務(wù)”聞名全國的“清河模式”，也在新時(shí)代下，煥發(fā)新生機，開(kāi)啟了全新篇章。
 

　　均衡發(fā)展 打造產(chǎn)供銷(xiāo)一體化生態(tài)體系
 

　　清河電子商務(wù)起步于2006年，縣委縣政府按照“網(wǎng)上網(wǎng)下互動(dòng)，有形與無(wú)形互補”的發(fā)展戰略，不斷加大引導扶持、培育孵化，以羊絨小鎮為依托的電子商務(wù)呈現出蓬勃發(fā)展態(tài)勢。目前，全縣通過(guò)淘寶、天貓、京東、唯品會(huì )等第三方平臺開(kāi)設的網(wǎng)絡(luò )店鋪達到3.5萬(wàn)余個(gè)，工廠(chǎng)1500家，年銷(xiāo)售額超過(guò)130億元。
 

　　清河屬于典型的“產(chǎn)-供-銷(xiāo)”一體化型電商集群，生產(chǎn)、供貨、銷(xiāo)售等環(huán)節，在集群內部實(shí)現了均衡閉環(huán)。生產(chǎn)方面，清河本地及周邊集聚生產(chǎn)加工型企業(yè)，其中，95%為獨立工廠(chǎng)，5%為本地大型電商企業(yè)、品牌企業(yè)的自建工廠(chǎng)；供貨方面，清河電商供貨商集中在清河羊絨制品市場(chǎng)，以專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)為核心供貨平臺的“清河模式”仍在持續提供能量，市場(chǎng)商戶(hù)的經(jīng)營(yíng)以電商供貨為主，主要產(chǎn)品是本地及周邊企業(yè)生產(chǎn)的羊絨羊毛制品，季節性較強；銷(xiāo)售方面，清河擁有3.5萬(wàn)個(gè)電商商鋪，中小電商通過(guò)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)進(jìn)貨，大型電商則直接組織工廠(chǎng)生產(chǎn)。
 

　　清河形成“產(chǎn)供銷(xiāo)一體化”的長(cháng)效機制，得益于其三大發(fā)展優(yōu)勢，一是本地電商從業(yè)者眾多，電商資源豐富，不斷吸引更多供應鏈資源向清河周邊集聚。二是本地及周邊有工廠(chǎng)和中小車(chē)間、家庭作坊集聚，為產(chǎn)業(yè)提供了支撐，極大提升了供應鏈反應速度和市場(chǎng)敏感度。三是本地有紡織服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)作為支撐，提升了產(chǎn)業(yè)鏈供需兩段的撮合效率，提升了產(chǎn)業(yè)鏈的完整性和靈活度。
 

　　產(chǎn)業(yè)服務(wù) 助力中小主體實(shí)現升級發(fā)展
 

　　中小企業(yè)+中小商戶(hù)+中小賣(mài)家共同構成了清河服裝電商產(chǎn)業(yè)的核心主體，為了整合提升中小主體的運營(yíng)水平，為中小主體進(jìn)一步壯大發(fā)展持續賦能，多年來(lái)，清河大力提升公共服務(wù)水平。
 

　　一是加強實(shí)體平臺建設。進(jìn)一步完善清河電商賦能中心、清河縣電子商務(wù)高質(zhì)量發(fā)展示范園區、跨境電商等電商培育孵化平臺功能；加大對電子商務(wù)從業(yè)者尤其是傳統企業(yè)的培訓力度，注重新的電商理念、運營(yíng)技術(shù)、主播的培訓推廣，著(zhù)力提升從業(yè)者業(yè)務(wù)操作技能和商戶(hù)的戰略性思維。二是建設電商實(shí)驗室。重點(diǎn)參考義烏發(fā)展電商的經(jīng)驗，建設包括跨境電商、垂直類(lèi)電商、社群電商、網(wǎng)紅直播、O2O、F2C、視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)等新型電商業(yè)態(tài)的運營(yíng)研究和探索實(shí)踐。三是建設大學(xué)生實(shí)訓基地。與相關(guān)院校對接合作，通過(guò)開(kāi)展認識游學(xué)、生產(chǎn)實(shí)習等手段，吸引更多外地大學(xué)生來(lái)清河實(shí)習創(chuàng )業(yè)，帶動(dòng)提升清河電商發(fā)展水平。四是拓展產(chǎn)品種類(lèi)。樹(shù)立做“大服裝”的理念，以“羊絨”為特色賣(mài)點(diǎn)，根據市場(chǎng)需求，大力發(fā)展夏季服裝和鞋類(lèi)、車(chē)衣等非服裝類(lèi)產(chǎn)品，改變一季忙三季閑的不利局面。五是加強柔性供應鏈建設。隨著(zhù)消費需求的個(gè)性化、多元化發(fā)展，柔性供應鏈成為企業(yè)爭奪市場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)品牌利器，也是企業(yè)控制庫存、降低運營(yíng)風(fēng)險的法寶。分別建設以針織、梭織為特色的量體制衣、小單快反等快速反應體系，提升清河羊絨企業(yè)的市場(chǎng)競爭能力。六是建設新品研發(fā)設計平臺。建設羊絨產(chǎn)品設計與展示中心，引進(jìn)知名設計師入駐，以市場(chǎng)為導向，加大對羊絨服飾的設計，提升產(chǎn)品的原創(chuàng )功能和時(shí)尚度。七是嘗試開(kāi)展行業(yè)平臺建設。整合上下游相關(guān)企業(yè)，建設B2B模式的網(wǎng)上撮合交易平臺，簡(jiǎn)化交易程序，降低交易成本，提高交易效率；針對羊絨加工和電商銷(xiāo)售業(yè)群體小而散的特點(diǎn)，建設S2B2C供應鏈平臺，整合全縣小規模加工生產(chǎn)企業(yè)，組建生產(chǎn)聯(lián)合體，建品控中心，通過(guò)嚴控產(chǎn)品品質(zhì)，變無(wú)序生產(chǎn)為有序生產(chǎn)，達到資源利用最大化。