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上海水星家用紡織品股份有限公司2023年整體保持了穩中有進(jìn)的增長(cháng)態(tài)勢。2023年，公司實(shí)現營(yíng)業(yè)收入42.11億元，同比增長(cháng)14.93%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為3.79億元，同比增長(cháng)36.23%；歸屬于上市公司股東的扣非凈利潤為3.28億元，同比增長(cháng)44.74%。
2024年一季度，水星家紡營(yíng)收和凈利潤仍保持雙位數增長(cháng)，實(shí)現營(yíng)業(yè)收入9.14億元，同比增長(cháng)11.84%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為9332.14萬(wàn)元，同比增長(cháng)11.55%。
產(chǎn)品結構優(yōu)化，大單品熱度提升
自“好被芯 選水星”戰略實(shí)施以來(lái)，公司始終重視消費者產(chǎn)品體驗，堅持用戶(hù)研究，把握市場(chǎng)趨勢，立足消費需求。連續第四年與中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會(huì )、中國睡眠研究會(huì )聯(lián)合發(fā)布《中國被芯白皮書(shū)》，通過(guò)調研深入認知消費者對健康睡眠、睡眠質(zhì)量與被芯舒適度、功能性等方面需求匹配度，培育消費者對于被芯影響睡眠重要性的消費心智。
2023年，水星家紡深入結合市場(chǎng)需求和趨勢變化，調整優(yōu)化產(chǎn)品結構和風(fēng)格，從產(chǎn)品設計、包裝、賣(mài)點(diǎn)提煉、圖片視頻拍攝制作等全方位打造極致單品，來(lái)提升水星品牌的知名度和消費者滿(mǎn)意度。
報告期內，水星家紡圍繞品類(lèi)與單品兩個(gè)競爭維度持續深入地開(kāi)展產(chǎn)品研發(fā)與創(chuàng )新。從產(chǎn)品的顏值、舒適、功能三個(gè)方面，提升產(chǎn)品性能，重點(diǎn)研發(fā)高品質(zhì)、高“含科量”、極致性?xún)r(jià)比的爆款大單品，為門(mén)店引流，以此提升連帶銷(xiāo)售。
例如，“水星X”系列被芯創(chuàng )新性地運用了“三明治構型”，選用了優(yōu)質(zhì)蠶絲和鵝絨作為原材料，使得產(chǎn)品兼具極強保暖性和優(yōu)質(zhì)貼身感，同時(shí)在透氣性能上達到均衡狀態(tài)；水星雙凈茶氨酸草本抗菌蠶絲被，添加了自主研發(fā)茶氨酸因子，親膚、高效抑菌，將綠色環(huán)保、功能性植入產(chǎn)品；輕奢養膚類(lèi)新品新氧山茶花語(yǔ)系列夏被憑借時(shí)尚的山茶花刺繡設計及玻尿酸微膠囊導入技術(shù)，滿(mǎn)足消費者對生活質(zhì)量提升的要求；“水星1號”金桑蠶絲被運用稀有的天然金蠶絲，使得產(chǎn)品蓬松度、透氣、透濕、抗氧化、抗菌等功能性提升，帶給消費者高端體驗。
線(xiàn)上線(xiàn)下渠道齊發(fā)力
水星家紡線(xiàn)上和線(xiàn)下渠道近年來(lái)一直保持均衡發(fā)展，同時(shí)還通過(guò)建設線(xiàn)下自營(yíng)渠道，加大了對核心商圈的進(jìn)駐力度。
在線(xiàn)下渠道方面，隨著(zhù)“水星STARZ HOME”形象升級發(fā)布，公司進(jìn)一步深化線(xiàn)下終端形象轉化，不僅在店面裝修、產(chǎn)品陳列、平面設計等硬件上升級，同時(shí)還在服務(wù)質(zhì)量、店鋪管理、顧客維護等方面進(jìn)行強化培訓，以實(shí)現門(mén)店形象的整體升級。
“水星STARZ HOME”重點(diǎn)打造家居氛圍、櫥窗婚慶氛圍等陳列場(chǎng)景，同時(shí)公司打造的高端展廳新形象“水星1987館”，為產(chǎn)品高端化布局新思路，傳遞品牌自信和產(chǎn)品自信。
在線(xiàn)上渠道方面，公司保持了與天貓、京東、唯品會(huì )等電商平臺的長(cháng)期合作，同時(shí)陸續進(jìn)駐了抖音、快手、拼多多等具備高潛力的電商平臺，形成了從貨架電商到全域興趣電商的全方位覆蓋。
公司還通過(guò)與知名IP、設計師跨界合作，聯(lián)名打造專(zhuān)屬產(chǎn)品等一系列方式，主動(dòng)“破圈”，積極探索潮流趨勢，推動(dòng)品牌年輕化升級；以大量原創(chuàng )短視頻、文案等方式在社交電商平臺持續種草，逐漸積累粉絲、沉淀用戶(hù)，更好地提升品牌溢價(jià)能力，用品牌驅動(dòng)逐步替代流量驅動(dòng)。報告期內，公司開(kāi)展了“水星芯意年”、321世界睡眠日、母親節、父親節、夏涼節、919戰略發(fā)布會(huì )、“雙十一”等主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，提升品牌聲量。
值得一提的是，水星家紡不斷突破并加強對數據的收集和分析能力，應用大數據算法等技術(shù)分析消費者行為、購買(mǎi)習慣、偏好等信息，提供精準化產(chǎn)品和服務(wù)。在大幅提升電商運營(yíng)效率的需求下，公司以商品企劃為中心，打通跨部門(mén)的數據流程，建立了一套完善的指標體系和數據應用體系，提升了商品的規劃能力和效率。
推進(jìn)“三橫一縱”發(fā)展戰略
對于未來(lái)發(fā)展，水星家紡表示將積極推進(jìn)“三橫一縱”發(fā)展戰略：“一橫”即持續聚焦家紡主業(yè)，以中高端產(chǎn)品為主，建立立體化品牌架構；“二橫”即針對不同年齡層的消費者，構建系列品牌矩陣，做深做精細分市場(chǎng)，為消費者提供一輩子都值得擁有的優(yōu)質(zhì)家紡產(chǎn)品；“三橫”即拓展軟裝紡織品品類(lèi)，實(shí)現軟裝定制化，打造場(chǎng)景購，滿(mǎn)足消費者以較高性?xún)r(jià)比實(shí)現臥室風(fēng)格統一、調性一致的需求；“一縱”即做深做透“好被芯 選水星”這一核心戰略。被芯作為家紡的核心品類(lèi)，有千億級的市場(chǎng)，公司將集中力量讓水星和“好被芯”建立聯(lián)系，力求將水星“好被芯”的理念深入人心，讓水星“好被芯”的品質(zhì)打動(dòng)人心，力求通過(guò)被芯品類(lèi)這一個(gè)點(diǎn)的突破帶動(dòng)家紡產(chǎn)品一個(gè)面的發(fā)展。
公司將通過(guò)以下幾方面來(lái)落實(shí)“三橫一縱”戰略：
一是品牌，圍繞“好被芯 選水星”的品牌戰略，加大加深品牌推廣力度，利用新媒體與傳統媒介相結合的方式，始終保持與消費者溝通的高品質(zhì)、高聲量、高頻度，不斷提升品牌影響力。
二是研發(fā)，持續強化研發(fā)投入，根據戰略目標的要求進(jìn)一步加強以自主研發(fā)為主的專(zhuān)業(yè)技術(shù)團隊建設，以開(kāi)發(fā)健康、環(huán)保、生態(tài)、智能型家紡產(chǎn)品為方向，通過(guò)采用自主研發(fā)、合作研發(fā)、技術(shù)引進(jìn)等相結合的方式，持續提升技術(shù)研發(fā)創(chuàng )新能力。
三是產(chǎn)品，大力推進(jìn)“好被芯 選水星”戰略，進(jìn)一步做大做強被芯品類(lèi)。同時(shí)，憑借對消費者的深層洞察能力，進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品結構、提升產(chǎn)品性能、強化產(chǎn)品功能，致力于打造具有水星獨特魅力的特色產(chǎn)品。
四是渠道，積極創(chuàng )新零售模式，提升現有渠道運營(yíng)效率，改善運營(yíng)質(zhì)量；持續推進(jìn)渠道多元化建設，積極拓展新通路，擴充渠道網(wǎng)絡(luò )布局，加快提升市場(chǎng)占有率。
五是數字化，全面推進(jìn)全鏈路渠道的數字化改造，加速線(xiàn)上線(xiàn)下的全面融合，為消費者創(chuàng )造舒適、便捷的購物環(huán)境，提供貼心、貼身、貼近的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
六是人才，不斷優(yōu)化組織運營(yíng)體制，提升組織活力；完善員工激勵體系，提升組織能力；加強人才梯隊建設，確保公司用人需求和后備人才的儲備；完善人才培養體系，滿(mǎn)足人才能力對公司未來(lái)發(fā)展的需求。
原標題：家紡K線(xiàn)圖|水星家紡：延續“大單品策略”，保持穩中有進(jìn)增長(cháng)態(tài)勢
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