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在羅萊生活科技股份有限公司披露的2023年度業(yè)績(jì)報告中顯示，公司2023年實(shí)現營(yíng)業(yè)收入53.15億元，同比增長(cháng)0.03%，歸屬于上市公司股東的凈利潤為5.72億元，同比下滑1.44%。其中，國內家紡業(yè)務(wù)實(shí)現營(yíng)業(yè)收入42.67億元，同比增長(cháng)3.37%，歸屬于上市公司股東的凈利潤為5.33億元，同比增長(cháng)10.25%。
具體來(lái)看，公司六大主營(yíng)產(chǎn)品品類(lèi)中，標準套件類(lèi)、被芯類(lèi)、夏令產(chǎn)品營(yíng)收同比上漲，漲幅分別為3.06%、8.59%、10.49%；枕芯類(lèi)、家具品類(lèi)及其他品類(lèi)營(yíng)收同比下滑，下滑幅度分別為6.99%、11.61%和14.65%。從區域來(lái)看，美國市場(chǎng)的營(yíng)收同比下滑幅度最大，為11.61%，屬于“拖后腿”。2024年一季度，公司實(shí)現營(yíng)業(yè)收入10.88億元，同比下降12.26%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為8949萬(wàn)元，同比下降49.47%。
對于營(yíng)收和凈利潤再度跌回雙位數的同比下滑，羅萊生活表示，主要受海外持續通貨膨脹、美元利率高企、地產(chǎn)周期變化等不利因素影響，公司海外家具業(yè)務(wù)收入和毛利率不及預期，其中美國業(yè)務(wù)下滑比較顯著(zhù)，對一季度整體業(yè)績(jì)影響較大。同時(shí)，疊加年度稅收返還未能在一季度到賬，以及國內零售業(yè)務(wù)下滑帶來(lái)的利潤下降。
提升生產(chǎn)效率，探索新?tīng)I銷(xiāo)模式
2023年，羅萊生活持續聚焦床品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售，積極探索“大家紡、小家居”的全品類(lèi)家居業(yè)務(wù)模式，抓住未來(lái)市場(chǎng)趨勢。
在生產(chǎn)模式方面，羅萊生活實(shí)行自主生產(chǎn)與外協(xié)生產(chǎn)相結合的模式。2023年，公司在供應鏈端重點(diǎn)圍繞價(jià)值流優(yōu)化、平衡改善、TPI轉款效率提升等項目，在實(shí)現在制品持續降低并縮短周期的同時(shí)，生產(chǎn)效率也穩步提升。在設備類(lèi)車(chē)間，通過(guò)開(kāi)展TPM全員設備保全活動(dòng)，持續降低設備故障率，縮短設備維保時(shí)間，提升設備總效率和產(chǎn)能。
在銷(xiāo)售模式方面，公司采取線(xiàn)上線(xiàn)下相結合的模式，其中，線(xiàn)下銷(xiāo)售以加盟、直營(yíng)和團購為主，采用“特許加盟連鎖+直營(yíng)連鎖+集采團購”的復合營(yíng)銷(xiāo)模式，其中特許加盟連鎖為線(xiàn)下經(jīng)營(yíng)的主要模式。線(xiàn)上銷(xiāo)售在持續與天貓、京東、唯品會(huì )、抖音等大型電商平臺開(kāi)展緊密合作的基礎之上，積極布局網(wǎng)絡(luò )直播、社群營(yíng)銷(xiāo)、品牌小程序等新興銷(xiāo)售渠道，并不斷探索各類(lèi)新?tīng)I銷(xiāo)方式。
品牌曝光率明顯增長(cháng)，超柔消費理念逐步深化
為構建公司的核心技術(shù)壁壘，賦能產(chǎn)品創(chuàng )新，2023年9月，羅萊研究院正式升級為羅萊超柔研究院，羅萊超柔研究院的成立將更加聚焦羅萊的超柔科技定位，全力形成超柔領(lǐng)域的關(guān)鍵技術(shù)并賦能系列產(chǎn)品；同時(shí)將更加注重以用戶(hù)需求為核心，構建超柔技術(shù)體系，全面帶給消費者極致的產(chǎn)品體驗。為協(xié)調紡織價(jià)值鏈中原料、工藝、后整理等各環(huán)節，整合超柔核心技術(shù)，公司還構建了羅萊超柔研究院戰略聯(lián)盟技術(shù)生態(tài)圈。
2023年，羅萊超柔品牌曝光及觸達人次均有明顯增長(cháng)，首創(chuàng )的超柔無(wú)邊鵝絨被給消費者帶來(lái)了“柔軟不卡脖、鎖溫不漏風(fēng)”的超柔體驗。公司邀請國民男神胡兵作為羅萊超柔床品的“超柔推薦官”，從消費者的維度為產(chǎn)品背書(shū)代言；并開(kāi)啟絲路尋柔溯源之旅，從蘇州音樂(lè )發(fā)布會(huì )啟航，遠赴新疆賽里木湖探尋超柔凈土源頭，為品牌帶來(lái)長(cháng)效曝光及討論，在產(chǎn)品突破創(chuàng )新的同時(shí)，讓更多消費者認知羅萊超柔床品。
羅萊生活還攜手中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會(huì )，共同發(fā)布《被窩里的中國——三十年國民床品進(jìn)化史白皮書(shū)》，探尋改革開(kāi)放以來(lái)人們對床品的需求變化，以及羅萊為消費者帶來(lái)的不斷升級的超柔產(chǎn)品體驗，更布局多維度的傳播矩陣及各項超品活動(dòng)，如天貓超品日、天貓歡聚日、京東超品日等，取得破圈曝光及引流。公司全年創(chuàng )造了品牌歷史上多個(gè)首次成績(jì)，進(jìn)一步深化消費者端超柔心智的落地。
強化核心競爭力，應對市場(chǎng)不確定性
面對全球市場(chǎng)的不確定性，羅萊生活表示會(huì )持續加強核心競爭力，提高抵御宏觀(guān)、行業(yè)風(fēng)險的能力：
一是渠道拓展和提升渠道運營(yíng)能力。針對線(xiàn)下渠道，公司將提升招商能力，挖掘潛力市場(chǎng)，持續推進(jìn)渠道擴張，門(mén)店開(kāi)拓將以購物中心、專(zhuān)賣(mài)店和奧特萊斯為主。線(xiàn)下繼續強化零售與服務(wù)升級，致力于幫助客戶(hù)及門(mén)店提高盈利能力，提升店效與終端零售，優(yōu)化終端存貨結構。針對線(xiàn)上渠道，提升精細化運營(yíng)能力，在抖音等直播新興渠道大力創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)方式，提高盈利水平，保持線(xiàn)上的領(lǐng)先地位。
二是持續加大研發(fā)投入。公司會(huì )持續聚焦“超柔床品”戰略定位，從超柔原料、超柔工藝、超柔后整理3個(gè)維度構建Texsoft超柔體系，同時(shí)，羅萊超柔研究院將協(xié)同戰略聯(lián)盟技術(shù)生態(tài)圈內的合作伙伴，通過(guò)跨界合作、優(yōu)勢互補、技術(shù)共享，把每個(gè)生態(tài)圈里的研發(fā)成果，經(jīng)過(guò)組合式創(chuàng )新，進(jìn)行二次研發(fā)，構建羅萊超柔核心技術(shù)壁壘。
三是持續強化品牌建設。公司將持續加大品牌投入力度，進(jìn)一步提升品牌價(jià)值，擴大市場(chǎng)份額；聚焦投放數字媒體和旗艦系列產(chǎn)品，優(yōu)化會(huì )員運營(yíng)和提升私享家會(huì )員滲透率；建設多品牌矩陣，加強消費者洞察，深化品牌的差異化定位，以進(jìn)一步鞏固細分市場(chǎng)的優(yōu)勢地位。
四是供應鏈數智化方面。2024年公司將上線(xiàn)主生產(chǎn)計劃系統MPS，為強化計劃端的能力，將規劃高級計劃排程系統APS。同時(shí)為提升采購協(xié)同效率，將對供應商關(guān)系管理系統SRM進(jìn)行升級改造，生產(chǎn)端將上線(xiàn)單套件工廠(chǎng)的制造執行系統MES。最終打通端到端信息流，并探索供應鏈智能決策分析與智能預警。
五是加速數字化轉型建設。公司將持續進(jìn)行商品運營(yíng)中心、供應鏈產(chǎn)業(yè)園區、人力資源的數字化建設與優(yōu)化，同時(shí)持續對加盟商終端零售系統進(jìn)行數字化升級。
六是提升組織能力。公司建立精準人才庫，提高招聘及時(shí)率和人才引進(jìn)成功率；優(yōu)化人才培養機制，完善體系化梯隊人才選拔項目，提升關(guān)鍵崗位的梯隊人才覆蓋率。持續優(yōu)化公司的薪酬體系，不斷提升薪酬激勵的有效性，借助人力資源數字化項目輔助薪酬管理自動(dòng)化。不斷更新迭代績(jì)效管理體系，實(shí)現組織績(jì)效和個(gè)人績(jì)效評定，充分體現各業(yè)務(wù)單元及個(gè)人價(jià)值貢獻。
原標題：家紡K線(xiàn)圖|羅萊生活：國內業(yè)務(wù)穩健增長(cháng)，超柔產(chǎn)品重塑好睡眠
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