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2024年，女裝電商行業(yè)炒熱了一個(gè)新概念：“黑標”。
“黑標”概念源自亞馬遜平臺，亞馬遜部分商品打上“Amazon’s Choice”的黑色標簽，標簽代表著(zhù)高信譽(yù)、高質(zhì)量、高評分等。抖音女裝電商行業(yè)主要采集了“黑標”概念的抽象意義，即：更優(yōu)質(zhì)的面料、更精良的制作、更獨特的設計，同時(shí)也代表著(zhù)更高的產(chǎn)品溢價(jià)。
今年以來(lái)，抖音頭部女裝品牌紛紛推出“黑標”產(chǎn)品系列，黑標產(chǎn)品的數量相對較少，上新頻率較慢，品牌多數以15-30個(gè)普通款搭配1-2個(gè)黑標款的比例進(jìn)行銷(xiāo)售。少部分品牌已經(jīng)嘗試開(kāi)啟獨立的“黑標”品牌店，如上個(gè)月宣布閉店的女裝網(wǎng)紅店主張大奕，現已將工作重心全面轉向了黑標品牌的運營(yíng)。
“黑標”產(chǎn)品的誕生，是女裝電商“卷”到任何環(huán)節都已無(wú)利可圖之后的自救產(chǎn)物。女裝電商頭部品牌引入黑標系列，引導品牌消費群體購買(mǎi)更高品質(zhì)、更高價(jià)格的服裝，一旦形成一定的市場(chǎng)規模，可以同步拉高供應鏈各環(huán)節的整體利潤空間。同時(shí)，電商品牌普遍認為，黑標商品的品質(zhì)更好，黑標商品消費者的整體素質(zhì)相對更高，因此，銷(xiāo)售黑標商品，可以在一定程度上緩解女裝電商高退貨率帶來(lái)的壓力。
我國服裝電商供應鏈是否能實(shí)現高質(zhì)量、高效率的商品供應？我詢(xún)問(wèn)了兩位電商供應鏈商家，如他們所說(shuō)的：“貴衣服、好衣服，從來(lái)都不是做不出來(lái)，而是賣(mài)不出去。”我國消費者對服裝的消費需求已經(jīng)形成分級，消費者對不同價(jià)位的服裝，劃定了不同的購買(mǎi)渠道。而“電商”似乎已經(jīng)被消費者鎖定為中低端服裝消費的主要渠道。女裝電商主播嘗試通過(guò)自身與消費者之間的黏性，引導消費者通過(guò)電商購入“黑標”商品，確實(shí)存在較大的操作難度。李佳琦尚且無(wú)法說(shuō)服消費者通過(guò)電商購買(mǎi)79元的眉筆，女裝主播們銷(xiāo)售漲價(jià)30%-50%的服裝，難度可想而知。
Q
回歸標題上的疑問(wèn)，“黑標”能否成為女裝電商靈藥？
我的答案是否定的。然而，不是靈藥又何妨？“黑標”系列出現在女裝電商行業(yè)，是無(wú)止境的價(jià)格競爭和行業(yè)內卷中的一絲“自救”的契機，更是提升行業(yè)價(jià)值，重塑行業(yè)口碑的一次機遇。正所謂不破不立，假以時(shí)日，也許“黑標”之風(fēng)真的可以將女裝電商帶到更遠的地方。
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