耀星縫紉配件廠(chǎng)廠(chǎng)長(cháng)包健
- 2009年07月14日 10:19 信息來(lái)源：
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孫子兵法中的“以退為進(jìn)、以迂為直”在古代和現代中外戰爭中應用取勝的例子屢見(jiàn)不鮮。商場(chǎng)如戰場(chǎng)，不失時(shí)機的防守或撤退迂回是為了爭取獲得更大的勝利，特別遭遇金融海嘯摧殘的各行各業(yè)，許多企業(yè)被動(dòng)或主動(dòng)作出了縮小規模、減小產(chǎn)能、裁減員工等應對措施。耀星縫紉配件廠(chǎng)廠(chǎng)長(cháng)包健就是適時(shí)、主動(dòng)調整戰略戰術(shù)的主動(dòng)者。
包健是上世紀80年代進(jìn)入南通工業(yè)縫紉機配件廠(chǎng)的，當時(shí)工廠(chǎng)主要生產(chǎn)工業(yè)縫紉機旋梭，后來(lái)也生產(chǎn)梭芯套和機頭，上世紀90年代，他當上了廠(chǎng)長(cháng)；后來(lái)從集體企業(yè)過(guò)渡過(guò)來(lái)，成立了自己的企業(yè)，專(zhuān)業(yè)從事旋梭制造，因為各方面基礎扎實(shí)，所以企業(yè)一直在穩步發(fā)展。
包健認為：“2008年，對于縫制機械行業(yè)而言是超乎尋常的一年，這場(chǎng)來(lái)自大洋彼岸的金融災難對行業(yè)造成了巨大影響，企業(yè)實(shí)體受到了不同程度的傷害。耀星也深受其害，由于第二季度開(kāi)始，國內外市場(chǎng)需求急劇下降，我廠(chǎng)對國際、國內和行業(yè)形勢進(jìn)行了綜合分析，冷靜思考，決定暫緩新工廠(chǎng)建設，把有限的資金和精力投入到生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中，全力以赴化解金融危機帶來(lái)的不確定因素和風(fēng)險。事實(shí)證明，這步棋我們走對了。”
在生產(chǎn)車(chē)間，記者看到了一批新添置的自動(dòng)化設備正在運營(yíng)中，包健的臉上面帶笑容，原來(lái)在行業(yè)的冬天里，他把“寶”押到了生產(chǎn)裝備上了。在一臺磨床前，他告訴我們，這臺數控機床是無(wú)錫機床廠(chǎng)幫助改進(jìn)而成的，改裝前是普通機床，工人操作起來(lái)費時(shí)又費力，產(chǎn)品的精密度和質(zhì)量的一致性得不到完全保證，現在崗位操作工只要把加工件固定好，按一下鍵盤(pán)，它就會(huì )按照設定的程序和標準自動(dòng)成型，產(chǎn)品質(zhì)量得到了保證。
當大家都意識到開(kāi)源節流、捂緊口袋準備過(guò)冬時(shí)，包健用堅實(shí)的行動(dòng)，不失時(shí)機地調整投入方向，真正從源頭入手，舍得設備投入，把提檔升級落到了實(shí)處。“棄”與“舍”之間拿捏有度，把握有方，耀星縫紉配件廠(chǎng)在應對危機之時(shí)，當家人叩開(kāi)了智慧之門(mén)。
小批量 多品種 大市場(chǎng)
一只南美洲亞馬孫河流域熱帶雨林中的蝴蝶，偶爾扇動(dòng)幾下翅膀，可能在兩周后引起美國德克薩斯一場(chǎng)龍卷風(fēng)即“蝴蝶效應”，這是氣象學(xué)家洛倫茲1963年提出來(lái)的；而此次由美國次級債引發(fā)的金融海嘯已經(jīng)蔓延全球，“蝴蝶效應”在經(jīng)濟領(lǐng)域不幸言中，各個(gè)行業(yè)、企業(yè)受到了不同程度的沖擊就是驗證。
“就旋梭制造領(lǐng)域來(lái)說(shuō)，國內生產(chǎn)主要集中在揚州、南通和寧波，以前的生產(chǎn)和市場(chǎng)銷(xiāo)售還是比較規范的，現在整個(gè)市場(chǎng)秩序較為混亂。特別是去年年底，有的生產(chǎn)廠(chǎng)家為了支付員工工資和材料供應商的貨款，出現了低價(jià)大批量拋貨現象，嚴重擾亂了市場(chǎng)秩序。當然，造成這種惡性循環(huán)的原因是多方面的，首先，質(zhì)量、技術(shù)方面，國外企業(yè)的加工設備的精度——磨床和熱處理，還有主要用材的質(zhì)量有不可否認的優(yōu)勢，產(chǎn)品質(zhì)量也不一樣，特別是高速旋梭和機針，國產(chǎn)為3500r.p.m，國外為5000r.p.m，而德國、意大利可以到達5500 r.p.m，所以，高端市場(chǎng)一直被國外企業(yè)占據，這是無(wú)形中造成的潛規則；不過(guò)寧波的德盛、勇耀走在了追趕的前沿。第二，一個(gè)地方的產(chǎn)業(yè)群與當地的金融、政府的發(fā)展思路都有關(guān)系，我們這里原來(lái)有7家企業(yè)在做旋梭，現在只有3家，但在日趨冷酷的行業(yè)高壓態(tài)勢下，如果企業(yè)高額負債經(jīng)營(yíng)、沒(méi)有固定和優(yōu)良的客戶(hù)群、沒(méi)有核心的產(chǎn)品和利潤，那么淘汰出局只是早晚而已。第三，旋梭的國內市場(chǎng)需求沒(méi)有一個(gè)確切的數據，各類(lèi)信息統計也不準確，這也是造成產(chǎn)品大規模積壓的重要原因之一。”包健入行近20年，胸有成竹，分析問(wèn)題見(jiàn)解獨到。
在經(jīng)濟出現危機的日子里，縫制行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者都在密切關(guān)注國內外市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，因為這是關(guān)系到企業(yè)生死存亡的敏感期。包健告訴記者：“耀星縫紉配件廠(chǎng)有適合自己發(fā)展的思路和定位，我們始終要求自己做精、做專(zhuān)、做好，不一定做大。產(chǎn)品定位是小批量、多品種；市場(chǎng)定位是國內市場(chǎng)和國際貿易同時(shí)展開(kāi)。盡管去年整個(gè)行業(yè)市場(chǎng)低迷，但對我們影響不大。今年開(kāi)局良好，外貿這一塊正好迎合小批量、多品種的需求；國內銷(xiāo)售基本上不存在問(wèn)題，渠道網(wǎng)絡(luò )都已經(jīng)鞏固，收款周期也按照以往的游戲規則進(jìn)行，對信譽(yù)不好的客戶(hù)堅決淘汰。因為零件廠(chǎng)與整機廠(chǎng)的最大區別就是鋪墊問(wèn)題，所以企業(yè)間的定位不一樣，沒(méi)有賒帳雖然規模不大，但日子比較好過(guò)，現在材料款、稅收、銀行貸款利息、水電費、員工工資等等都不能欠，也欠不得。在品牌定位上我們的思路也很明確，就做‘耀星（YAOXING）’一個(gè)品牌。跟國外企業(yè)一樣，真正做好一個(gè)品牌就夠了。”
金融風(fēng)暴讓很多企業(yè)的夢(mèng)想擱淺。中小企業(yè)應該及時(shí)調整思路，找準自己的特長(cháng)，發(fā)掘自己的優(yōu)勢戰勝寒冬，最終夢(mèng)想完全可以成真。在行業(yè)攻艱克難之時(shí)，包健執掌的企業(yè)選擇堅守，保存實(shí)力，發(fā)揮自己的特長(cháng)，適時(shí)推出“小批量、多品種、擴市場(chǎng)”策略不失為明智之舉。這樣，在經(jīng)濟復蘇來(lái)臨之時(shí)，耀星就有可能成為一顆耀眼的行業(yè)明星。
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