美邦服飾8月28日在深交所掛牌上市，董事長(cháng)周成建及其女兒身家一度飆升至160多億元。美邦的成衣銷(xiāo)售和生產(chǎn)全部采用外包形式，由國內200多家服裝廠(chǎng)代工，美邦公司只負責品牌運營(yíng)和數據管理。周成建認為美邦像服裝界的蒙牛，并請蒙牛董事長(cháng)牛根生和萬(wàn)科董事長(cháng)王石出任獨立董事。五年前以“低價(jià)”簽下周杰倫做代言人，助推品牌發(fā)展。這篇文章來(lái)源于紡織資源,請各位網(wǎng)友直接在瀏覽器中直接輸入紡織資源查看。
　　■人物剪影
　　周成建
　　1965年4月出生于浙江青田縣，大專(zhuān)文化，經(jīng)濟師，現任美特斯邦威服飾股份有限公司集團董事長(cháng)兼總裁。去年的胡潤百富榜上，周成建身家為60億元，排名并列第116位。
　　負債20萬(wàn)進(jìn)城打工
　　面對橫眉怒目的老板，周成建將錯就錯，把西裝袖子改成夾克袖子，頓時(shí)成了市場(chǎng)的暢銷(xiāo)產(chǎn)品。
　　周成建出生于浙江麗水青田縣一個(gè)名叫石坑嶺的村子里，全家的年收入不過(guò)幾百塊錢(qián)，每年種的糧食還不夠一家人吃，用他自己的話(huà)講，“小時(shí)候書(shū)讀得不好，為了謀生，就學(xué)了泥水匠和木匠的手藝，但因為‘不勤奮’，就被父親送到城里的親戚那里學(xué)做裁縫，學(xué)上后就愛(ài)上了。”
　　1982年，17歲的周成建在老家開(kāi)了間裁縫鋪。一單大生意泡湯后，鋪子因為沒(méi)有資金被迫關(guān)門(mén)，周成建為此背上了20多萬(wàn)元債務(wù)，無(wú)奈之下，1986年，他來(lái)到溫州只身闖蕩，干的依舊是老本行———裁縫。
　　一連串的碰壁之后，有個(gè)老板看中了他的手藝，周成建唯有賣(mài)命工作：晚上做服裝，白天賣(mài)服裝，一天勞動(dòng)十幾個(gè)小時(shí)。
　　有一次，他實(shí)在困得不行，操作機器時(shí)一失手把一批西裝的袖子裁短了一大截。面對橫眉怒目的老板，周成建將錯就錯，把西裝袖子改成夾克袖子，其他地方也做了相應改動(dòng)，帶著(zhù)早期休閑風(fēng)格的西裝，頓時(shí)成了市場(chǎng)的暢銷(xiāo)產(chǎn)品。
　　周成建從此在溫州最為紅火的服裝市場(chǎng)———妙果寺聲名大噪，也開(kāi)始了自己的前店后廠(chǎng)的創(chuàng )業(yè)生活。
　　1994年，周成建憑借敏銳的市場(chǎng)洞察力，率先走上品牌化道路，創(chuàng )建了美特斯邦威集團。
　　在公司創(chuàng )立之初，周成建即“不走尋常路”，退出主流西服的競爭，主攻別人還沒(méi)有做的休閑服。
　　“當時(shí)我認為妙果寺市場(chǎng)最致命的弱點(diǎn)就是所有產(chǎn)品都是沒(méi)有商標的，也就是沒(méi)有任何附加值，所以我就想去做一個(gè)品牌出來(lái)。”回憶當初的選擇時(shí)，周成建說(shuō)。
　　到了1997年，由于周成建“不允許別人有想法，只允許幫我落實(shí)”的個(gè)性，在企業(yè)最困難時(shí)，大部分管理人員都走了。但這并沒(méi)有妨礙美邦大跨步的發(fā)展，在接下來(lái)的幾年里，美邦的資產(chǎn)從百萬(wàn)元迅速膨脹至數億元、數十億元。
　　沒(méi)生產(chǎn)過(guò)一件成衣
　　所謂的虛擬經(jīng)營(yíng)，就是在生產(chǎn)階段時(shí)選擇生產(chǎn)外包，甚至可以選擇讓外國的工廠(chǎng)為你加工。
　　創(chuàng )立了美邦這個(gè)品牌后，周成建并沒(méi)有沿著(zhù)普通擴大化生產(chǎn)的老路走下去，而是闖出一套獨特的經(jīng)營(yíng)方式———一個(gè)只直接運營(yíng)品牌和管理數據的公司。
　　周成建沒(méi)有像傳統服裝企業(yè)那樣，劃一塊地皮，建一方工廠(chǎng)，進(jìn)一批機器，招一批工人，也沒(méi)有生產(chǎn)過(guò)一件成衣，全部由國內200多家服裝廠(chǎng)OEM（代工）；美特斯邦威也不賣(mài)衣服，而是由分散在全國的1200多家加盟店銷(xiāo)售。
　　“虛擬經(jīng)營(yíng)”一時(shí)作為創(chuàng )新商業(yè)模式傳遍街頭巷尾。中國服裝（000902,股吧）協(xié)會(huì )常務(wù)副會(huì )長(cháng)蔣衡杰如此評價(jià)周成建，“他巧妙利用了中國服裝制造的特點(diǎn)，規避了生產(chǎn)和銷(xiāo)售環(huán)節的風(fēng)險。”
　　在美邦實(shí)行“外包”的環(huán)節中，加盟銷(xiāo)售和成衣生產(chǎn)是百分之百外包。
　　銷(xiāo)售門(mén)市分兩種，一種為直營(yíng)店，一種為加盟店，截至今年第一季度，美邦在全國擁有直營(yíng)店和加盟店共計2211家，其中加盟店1927家，直營(yíng)店只有284家。加盟后，商品由美邦提供，銷(xiāo)售收入25％歸加盟者，其余收入歸美特斯邦威所有。
　　周成建還將物流有限度外包給物流公司，整個(gè)調配數據由公司自己掌握。周成建認為，現在的核心競爭力不是手里有多少資源，而是有多少能力去整合資源。
　　但是在創(chuàng )業(yè)初期，美邦的這種經(jīng)營(yíng)模式在溫州引起了激烈的爭議，對于周成建本人也是褒貶不一。大家認為美邦的模式就是一個(gè)皮包公司，但在周成建看來(lái)，即使你這個(gè)工廠(chǎng)都是自己建的，如果產(chǎn)品賣(mài)不出去，不是照樣也沒(méi)有用嗎？“當時(shí)大家說(shuō)這個(gè)做法是不對的，但這就是我的機會(huì )”。
　　2004年美特斯邦威25億元的銷(xiāo)售額和2000多萬(wàn)件套的年銷(xiāo)量，讓周成建在業(yè)界聲名鵲起。
　　2005年，中國的紡織服裝業(yè)的外部環(huán)境發(fā)生了一些變化：國際貿易摩擦頻發(fā)，大量外銷(xiāo)訂單滯后，一些企業(yè)開(kāi)工不足，一些小型工廠(chǎng)甚至走向了破產(chǎn)。但美特斯邦威實(shí)現了46億元人民幣的銷(xiāo)售收入。
　　“美邦有點(diǎn)像服裝業(yè)的蒙牛”
　　大家都有錢(qián)時(shí)，東西會(huì )很貴，都沒(méi)錢(qián)時(shí)，會(huì )很便宜，所以美邦今天投資這個(gè)渠道的價(jià)值會(huì )很大。
　　無(wú)論是美邦員工還是行業(yè)內人士，基本都承認美邦并不缺錢(qián)。因為其生產(chǎn)外包、結盟經(jīng)營(yíng)的模式也并不占用大量資金，可以保證企業(yè)的現金流。
　　但是不缺錢(qián)的美邦為何要上市？周成建稱(chēng)，他曾在他的同學(xué)身上學(xué)到不少東西，尤其是同學(xué)們在資本市場(chǎng)的表現。
　　2008年8月28日，美特斯邦威正式在深交所掛牌上市。
　　周成建介紹，在美邦上市所募集的八成資金里，15%會(huì )投入到信息系統建設，85%用來(lái)做渠道建設。周成建希望能夠通過(guò)資本鏈的優(yōu)勢，在重要城市的稀缺商圈，以購買(mǎi)和持有商業(yè)物業(yè)來(lái)鞏固美邦的品牌實(shí)力。
　　“由于銀根的緊縮，現在中國的企業(yè)是最缺錢(qián)的時(shí)候，但是美邦現在是最有錢(qián)的時(shí)候，大家都有錢(qián)時(shí)，東西會(huì )很貴，都沒(méi)錢(qián)時(shí)，會(huì )很便宜，所以美邦今天投資這個(gè)渠道的價(jià)值會(huì )很大。”“但是有錢(qián)了不要變壞，企業(yè)有錢(qián)的時(shí)候也會(huì )變壞，所以我們要把每一分錢(qián)實(shí)現最佳的價(jià)值。”
　　周成建看得也很清楚，“這么多年我只會(huì )做一件事情，那就是做衣服。我一直告誡自己要耐住寂寞。美邦要做全球的裁縫。”
　　周成建邀請了王石和牛根生擔任美特斯邦威的獨立董事。
　　在王石看來(lái)，周成建像極了蒙牛的牛根生，一個(gè)是從小養牛，至今未離開(kāi)這個(gè)行業(yè)，一個(gè)是從小當裁縫，一直把企業(yè)做大做強。“美邦有點(diǎn)像服裝業(yè)的蒙牛。”
　　不過(guò)，既然被譽(yù)為服飾界的“蒙牛”，當被問(wèn)及是否有想法效仿蒙牛董事長(cháng)牛根生，將自己的股權捐獻出來(lái)時(shí)，周成建巧妙地回答到，“如果他捐獻出股權會(huì )讓公司比現在走得更好，他一定會(huì )這么做，但目前公司還要他帶領(lǐng)著(zhù)去開(kāi)發(fā)那余下的95%的市場(chǎng)潛力，所以現在還不捐。”
　　不反對家族化企業(yè)的管理
　　無(wú)論是家屬還是普通員工，在美邦任職關(guān)鍵的問(wèn)題取決于適合不適合。
　　周成建和傳統的溫州商人一樣，伴隨美邦不斷壯大，公司家族化痕跡日益明顯。
　　IPO前，該公司控股股東一共只有兩個(gè)，一個(gè)是上海華服投資有限公司，另一個(gè)則是周成建的女兒胡佳佳。不管公司架構如何復雜，控股人向上追溯，依然只是周成建和胡佳佳兩人。
　　對于這種獨特的產(chǎn)權結構，周成建不愿意做過(guò)多的解釋?zhuān)皇菑娬{目前這個(gè)架構是在2000年公司注冊之前，甚或在1995年之前就已經(jīng)明確的方向。
　　在面對家族化管理的質(zhì)疑時(shí)，周成建坦言，“我的哥哥是分公司下面一個(gè)行政后勤的科長(cháng)。無(wú)論是家屬還是普通員工，在美邦任職關(guān)鍵的問(wèn)題取決于適合不適合。我不回避家人在公司任職這個(gè)事情，更不反對家族企業(yè)的管理。”
　　■對話(huà)
　　“我對服裝行業(yè)的激情至少還會(huì )保持10年”
　　周成建稱(chēng)將在合適的時(shí)候對高管進(jìn)行股權激勵
　　新京報：美邦上市后，你的財富暴增，媒體都喜歡稱(chēng)你為內地服裝首富，對此你怎么看？
　　周成建：我本人一直沒(méi)有把錢(qián)作為消費品，只是一種成就事業(yè)的工具。最核心的是今天能夠有更多資源幫助美特斯邦威，創(chuàng )造更多價(jià)值。我也并不是最有錢(qián)的，全國服裝行業(yè)比我多十倍錢(qián)的都有。
　　新京報：美邦為何選擇當下市場(chǎng)較疲軟的時(shí)期進(jìn)行IPO？
　　周成建：什么時(shí)候上市，是根據企業(yè)的發(fā)展情況設定的，并不是根據資本市場(chǎng)的情況設定的。根據美邦的本身需求，各方又做了充分的準備，上市后，我們可以募集更多資本，讓企業(yè)獲得快速發(fā)展。
　　新京報：多數企業(yè)上市后會(huì )選擇多元化投資，美邦會(huì )不會(huì )選擇多元化發(fā)展？
　　周成建：我一直說(shuō)，美邦的特色就是沒(méi)有特色。美邦只做服裝這個(gè)行業(yè)，我們會(huì )堅持這個(gè)沒(méi)有特色的目標和方式。我本人缺少做其他事情的智慧，唯一會(huì )做的是裁縫。有人說(shuō)我對這個(gè)行業(yè)已墜入情網(wǎng)。因為一到周末我就不知所措，到周一的時(shí)候我會(huì )早晨6點(diǎn)就起床跑到公司，看員工怎么還不來(lái)上班。
　　新京報：是因為做企業(yè)很掙錢(qián)嗎？
　　周成建：這不是賺錢(qián)的動(dòng)力，而是對這個(gè)行業(yè)熱愛(ài)的動(dòng)力。我對這個(gè)行業(yè)的激情至少還會(huì )保持10年，10年后會(huì )不會(huì )轉行現在不好判斷。10年后如果我不適應這個(gè)行業(yè)，不具備能力做好這個(gè)行業(yè)，我也不愿意被這個(gè)行業(yè)淘汰。
　　新京報：公司上市后，你的工作方式和內容會(huì )不會(huì )有所調整？
　　周成建：現在我更多會(huì )考慮三年五年之后的事情，具體執行的工作會(huì )交給管理團隊。我需要將更多的精力放在公司長(cháng)期的發(fā)展研究上，也就是要做更多辦公室之外的事情，比如說(shuō)在全世界、全國以旅游的方式實(shí)現工作的目的。所以我覺(jué)得做這個(gè)行業(yè)很幸福，工作的時(shí)候就在逛街、逛商場(chǎng)。
　　新京報：會(huì )考慮對公司的管理層采取股權激勵的措施嗎？
　　周成建：合規合法的情況下，會(huì )考慮采取一些對高管的股權激勵措施，到時(shí)需要的話(huà)，會(huì )在合適的時(shí)間公布。
　　新京報：目前沿海等地一些服裝制造企業(yè)處境很艱難，大量的企業(yè)倒閉，你怎么看？
　　周成建：我覺(jué)得現在的服裝行業(yè)沒(méi)有不景氣。我們的市場(chǎng)還是很景氣的，只是有些企業(yè)不景氣，但這并不是全部。我們的廠(chǎng)商活得很難很難，因為速度的挑戰越來(lái)越大，工人需要加班加點(diǎn)，但是《勞動(dòng)合同法》不鼓勵這樣，所以我們只有尋求更多的資源來(lái)實(shí)現這個(gè)目標。這個(gè)調整是正常的，不能說(shuō)行業(yè)不景氣。
　　■代言人揭秘
　　5年前低價(jià)簽下新人周杰倫
　　最初做品牌時(shí)，周成建是以自己個(gè)人形象做推廣。
　　當時(shí)，幾乎沒(méi)有誰(shuí)懂得用形象來(lái)作為一個(gè)號召力，更沒(méi)有經(jīng)營(yíng)者用自己的肖像作為產(chǎn)品的廣告。設計的廣告詞就是：自信給我一切力量。廣告一出，在區域市場(chǎng)很快獲得了一些客戶(hù)的認同。
　　2001年，周成建想將美邦規模再擴大，但當時(shí)的知名度還遠遠不夠，這就需要借助外部力量來(lái)迅速提升美邦的知名度。
　　周成建最得意的手筆，當是請周杰倫做代言莫屬。
　　在2003年，周成建就眼光獨到地發(fā)現了這個(gè)剛剛嶄露頭角的新人，并且果斷換下之前的代言人郭富城。事實(shí)證明，美邦簽約周杰倫是一次成功的商業(yè)運作。與周杰倫目前的天王級身價(jià)相比，周成建當初付出的是一個(gè)非常劃算的價(jià)格。幾年間，周杰倫人氣指數一路飆升，美邦也成功晉級為新人類(lèi)眼中的時(shí)尚代名詞。
　　之后潘瑋柏、張韶涵相繼成為“美特斯邦威”的時(shí)尚顧問(wèn)。為了推出旗下的新品牌“ME&；CITY”，周成建將代言人這一目標鎖定了因美劇《越獄》而一炮走紅的好萊塢一線(xiàn)男星Miller。
　　周成建說(shuō)，其選擇代言人并不是消費者喜歡誰(shuí)就選擇誰(shuí)，而是要迎合新品牌的傳播，把每個(gè)明星進(jìn)行研究，選擇最切合品牌氣質(zhì)的人。
　　“要成為全球的裁縫，并為全球消費者提供新時(shí)尚的生活體驗”，通過(guò)國際影星代言產(chǎn)品透露了周成建如此的抱負。