競爭秩序混亂歷來(lái)是制約中國縫制機械行業(yè)健康發(fā)展的頑疾之一，其中商貿企業(yè)是銷(xiāo)售環(huán)節的主力軍，是連接整機企業(yè)與服裝企業(yè)的橋梁，同時(shí)也是維護市場(chǎng)秩序、穩定競爭環(huán)境的關(guān)鍵因素。因此，商貿企業(yè)的規范和健康發(fā)展，對中國縫制機械行業(yè)尤其是市場(chǎng)走勢的穩定發(fā)展，起著(zhù)決定性作用?；诖?，中國縫制機械協(xié)會(huì )商貿專(zhuān)業(yè)委員會(huì )今年啟動(dòng)了2010年度“50強經(jīng)銷(xiāo)商”評選，并于近期進(jìn)行了表彰。東莞祥興針車(chē)有限公司、福誠（中國）有限公司、常熟仕德偉縫紉機（城）有限公司、義烏東方縫紉設備有限公司、杭州海誠服裝設備有限公司等一批實(shí)力、信譽(yù)頗佳的企業(yè)在此次評選中脫穎而出。　　競爭秩序混亂歷來(lái)是制約中國縫制機械行業(yè)健康發(fā)展的頑疾之一，其中商貿企業(yè)是銷(xiāo)售環(huán)節的主力軍，是連接整機企業(yè)與服裝企業(yè)的橋梁，同時(shí)也是維護市場(chǎng)秩序、穩定競爭環(huán)境的關(guān)鍵因素。因此，商貿企業(yè)的規范和健康發(fā)展，對中國縫制機械行業(yè)尤其是市場(chǎng)走勢的穩定發(fā)展，起著(zhù)決定性作用?；诖?，中國縫制機械協(xié)會(huì )商貿專(zhuān)業(yè)委員會(huì )今年啟動(dòng)了2010年度“50強經(jīng)銷(xiāo)商”評選，并于近期進(jìn)行了表彰。東莞祥興針車(chē)有限公司、福誠（中國）有限公司、常熟仕德偉縫紉機（城）有限公司、義烏東方縫紉設備有限公司、杭州海誠服裝設備有限公司等一批實(shí)力、信譽(yù)頗佳的企業(yè)在此次評選中脫穎而出。
　　
　　為進(jìn)一步了解評選的真實(shí)情況，記者專(zhuān)訪(fǎng)了中國縫制機械協(xié)會(huì )秘書(shū)長(cháng)楊曉京，他也是此次評選的直接組織者。
　　
　　經(jīng)銷(xiāo)商需更新知識結構
　　
　　記者：據了解，這次縫制機械行業(yè)的“50強經(jīng)銷(xiāo)商評選”是第一次推出，它推出的背景是什么？
　　
　　楊曉京：咱們這個(gè)行業(yè)商貿領(lǐng)域的發(fā)展很特別，跟輕工業(yè)日用消費品不一樣，縫制設備屬于生產(chǎn)資料，絕大部分銷(xiāo)售都要借助于經(jīng)銷(xiāo)商。目前縫制機械的六大集群地浙江、上海、江蘇、西安、廣東和京津地區，大部分地區是與服裝行業(yè)相匹配的，但有些地方也存在脫節的情況。比如廣東，它是服裝產(chǎn)業(yè)集群區，但廣東嚴重缺乏縫制生產(chǎn)商，服裝企業(yè)要購買(mǎi)設備，只能去外省，物流成本很高，這就需要一大批本土經(jīng)銷(xiāo)商把縫制設備帶到他們跟前，也正因為如此，廣東產(chǎn)生了像梁佛祥這樣的行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商巨頭。由此可見(jiàn)，經(jīng)銷(xiāo)商的重要性不可忽視。
　　
　　但實(shí)事求是地說(shuō)，縫制設備商貿領(lǐng)域的整體發(fā)展已落后于生產(chǎn)商的發(fā)展，無(wú)論是理念上、管理上還是人才配套上，都存在不小的差距，很多經(jīng)銷(xiāo)商還停留在“買(mǎi)了機器賣(mài)出去，做做簡(jiǎn)單服務(wù)”的角色定位上，三十年來(lái)都沒(méi)變過(guò)。但服裝行業(yè)變化很大，尤其是大企業(yè)的發(fā)展日新月異，科技含量越來(lái)越高，它們在選擇上游經(jīng)銷(xiāo)商合作時(shí)“口味”也變了，要求我們的經(jīng)銷(xiāo)商不只是單一買(mǎi)賣(mài)產(chǎn)品的生意人，而是要能為他們提供一套完整解決方案的服務(wù)商。比如現在服裝產(chǎn)業(yè)轉移勢頭正熱，大型服裝企業(yè)會(huì )經(jīng)常在中西部設置廠(chǎng)房，添購新設備是必然需求，那么生產(chǎn)車(chē)間里的流水線(xiàn)怎么設計，要選擇什么類(lèi)型的機器，要多少，物流怎樣做最省錢(qián)等等，這些深度的服務(wù)我們經(jīng)銷(xiāo)商能不能做到？像祥興、仕德偉、福誠這樣的經(jīng)銷(xiāo)商是可以做到的，但有很多經(jīng)銷(xiāo)商做不了。
　　
　　做這樣的評選，我們希望通過(guò)樹(shù)立一批優(yōu)秀典型，在行業(yè)發(fā)揮引領(lǐng)作用和示范效應，促進(jìn)行業(yè)共同進(jìn)步。
　　
　　評選過(guò)程一波三折
　　
　　記者：據說(shuō)這次評選歷時(shí)大半年，期間一波三折，您作為具體的主管和操作人，應該感受很多，能給我們說(shuō)說(shuō)其中的故事嗎？
　　
　　楊曉京：評選的過(guò)程確實(shí)是曲折很多，柳暗花明。今年理事會(huì )確定了這個(gè)評選活動(dòng)，但由于是第一屆，加之宣傳力度不夠，到了今年七月份，經(jīng)銷(xiāo)商主動(dòng)報名數量沒(méi)達到預期，當時(shí)有一些業(yè)內人士提出到底還搞不搞？如果搞的話(huà)，名額是不是要縮減，由五十家縮減到二三十家就成了。面對困難，協(xié)會(huì )領(lǐng)導態(tài)度堅決：50強評選是理事會(huì )確定的行業(yè)重要工作，對行業(yè)商貿發(fā)展具有重要引領(lǐng)作用，必須搞，而且名額仍然定在50名，因為我國有大大小小縫制機械經(jīng)銷(xiāo)商近兩萬(wàn)家左右，名額再少就起不到鼓勵和示范作用。
　　
　　我們接下來(lái)采取了兩個(gè)得力的措施，一是把推薦權給到地方商會(huì )，由他們來(lái)推選本地的優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商，最后擇優(yōu)選擇；二是把推薦權給到骨干生產(chǎn)企業(yè)，由他們推薦自己最優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商。這樣報名的企業(yè)一下子就多起來(lái)了，參評企業(yè)達到預計目標，使得我們這次評選能夠順利完成。
　　
　　不過(guò)，由于經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展理念不同，對自身定位不一樣，對待評選的態(tài)度也完全不一樣。比如有家廣東的經(jīng)銷(xiāo)商，原本實(shí)力很強，如果參評進(jìn)前十強都沒(méi)問(wèn)題，我們通過(guò)各種渠道聯(lián)系過(guò)好幾次，但對方最終還是沒(méi)有參評。相反，中西部的經(jīng)銷(xiāo)商反而都很積極，山西一家經(jīng)銷(xiāo)商，本身不是協(xié)會(huì )的會(huì )員，在最開(kāi)始發(fā)文時(shí)沒(méi)有發(fā)給他，但他知道評選消息后，通過(guò)各種方式跟協(xié)會(huì )取得聯(lián)系，最后進(jìn)了我們的五十強。
　　
　　力求公正但也存在遺憾
　　
　　記者：社會(huì )上有很多評選，有一些商業(yè)目的在里面，會(huì )有贊助，這次評選的情況如何？如何保證評選的公正性？
　　
　　楊曉京：協(xié)會(huì )評選活動(dòng)向來(lái)沒(méi)有任何的商業(yè)目的，也沒(méi)有一分錢(qián)的贊助，出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)始終圍繞行業(yè)要求和企業(yè)愿望。我們也努力能使活動(dòng)做到求真、務(wù)實(shí)、公平、公正、公開(kāi)。本次評選采用分類(lèi)評選、量化評估的辦法，評選指標體系包括企業(yè)的誠信狀況、經(jīng)營(yíng)規模、經(jīng)營(yíng)效益、發(fā)展速度、企業(yè)認知度，所占權重分別為30%、25%、25%、10%、10%。對在近兩年內發(fā)生重大失信行為或失信行為造成惡劣影響的申報企業(yè)，實(shí)行一票否決。到目前為止，還沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)有對這個(gè)評選本身質(zhì)疑的。
　　
　　記者：這個(gè)評選還有什么不足之處或者遺憾的地方嗎？
　　
　　楊曉京：由于是第一次舉辦，所以確實(shí)還是有一些遺憾的地方的。主要是三個(gè)方面：一是前期宣傳力度不夠，有些經(jīng)銷(xiāo)商都不知道這個(gè)評選，這也是直接造成我們評選過(guò)程中曾經(jīng)出現過(guò)被動(dòng)的原因，第二屆的時(shí)候會(huì )吸取教訓，做好宣傳推廣工作；二是指標的科學(xué)性還有待加強；三是從評選的效果來(lái)看，第一名和最后一名有一定差距?？梢赃@么說(shuō)，這個(gè)50強不是理想意義上的50強，因為有些具有一定實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商由于種種原因沒(méi)有報名，有些經(jīng)銷(xiāo)商出于保護企業(yè)考慮，有意低報數據，或多或少影響評選的結果。
　　
　　下游訂單可能向50強傾斜
　　
　　記者：您預測這個(gè)評選結果出來(lái)后，會(huì )對經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)生什么樣的影響？
　　
　　楊曉京：該活動(dòng)旨在通過(guò)評選、表彰、示范一批經(jīng)營(yíng)狀況良好、管理制度健全、誠信度高、社會(huì )責任感強并取得較高認知度的經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)，在行業(yè)中弘揚誠信經(jīng)營(yíng)的理念，推動(dòng)形成規范健康的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境，帶動(dòng)全行業(yè)提高經(jīng)營(yíng)管理水平。
　　
　　具體而言，第一，50強名單出來(lái)后，我們會(huì )加大對他們的宣傳工作，除了在行業(yè)中宣傳典型經(jīng)驗外，協(xié)會(huì )還將向服裝、皮革、家具等相關(guān)行業(yè)進(jìn)行推薦，這樣，使下游企業(yè)對挑選合作伙伴心里有底，可能會(huì )把訂單等資源向他們傾斜。據我了解，在有些地方，一些小的服裝企業(yè)買(mǎi)縫紉機時(shí)并不知道該找誰(shuí)，對當地的經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)力不了解，一般還是通過(guò)朋友介紹去買(mǎi)的，而現在他可以按照這個(gè)名單去聯(lián)系。第二，通過(guò)評選，可以營(yíng)造一種扶優(yōu)扶強、爭先創(chuàng )優(yōu)的積極氛圍，增強商貿委的凝聚力。我要強調的是，這個(gè)評選兩年舉行一次，會(huì )一直堅持下去，我們力爭讓它真正對行業(yè)的發(fā)展起到推動(dòng)作用。