依靠劍桿織機、加彈機、電腦橫機三類(lèi)主打產(chǎn)品，紹興紡機集團公司2010年銷(xiāo)售收入突破了2億元。這家身處我國紡織第一大縣——浙江省紹興縣的紡機企業(yè)，憑借得天獨厚的市場(chǎng)優(yōu)勢，靠簡(jiǎn)易劍桿織機起家，隨后又適時(shí)地開(kāi)發(fā)了順應行業(yè)不同發(fā)展時(shí)期需求的加彈機和電腦橫機。如今，這三大產(chǎn)品以三足鼎立之勢構架起了紹興紡機集團公司“十二五”發(fā)展的新格局。公司總經(jīng)理謝如炎日前在接受記者采訪(fǎng)時(shí)闡述了近年來(lái)他們所進(jìn)行的一系列產(chǎn)品結構調整的初衷以及他對當前紡機市場(chǎng)的看法和未來(lái)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的目標。
　　
　　記者：2010年對于大多數紡機企業(yè)來(lái)說(shuō)都是一個(gè)豐收年，但是每個(gè)企業(yè)收獲的體會(huì )和感受各有不同。那么，您的體會(huì )是什么呢？
　　
　　謝如炎：2010年紡機市場(chǎng)的火暴確實(shí)是人們不曾預料的。我們企業(yè)通過(guò)這幾年的結構調整，形成了劍桿織機、加彈機、電腦橫機三大產(chǎn)品體系，而這三大類(lèi)產(chǎn)品恰恰符合了紡織行業(yè)當前產(chǎn)品結構調整的需求。
　　
　　我們公司從1989年開(kāi)始生產(chǎn)小劍桿，最多時(shí)一年銷(xiāo)售過(guò)7000臺。后來(lái)，隨著(zhù)紡織行業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級，簡(jiǎn)易劍桿織機銷(xiāo)售量逐年減少。這時(shí)候我們就意識到企業(yè)要持久的發(fā)展必須要進(jìn)行產(chǎn)品的升級和調整。隨后，我們又陸續開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)了加彈機和電腦橫機。而實(shí)踐證明，我們的決策是正確的，從2007年開(kāi)始，加彈機市場(chǎng)一年比一年好。
　　
　　任何一個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)好轉都不是偶然的，加彈機的火暴緣于近年來(lái)多種纖維混紡交織的面料越來(lái)越多，多種纖維混紡已經(jīng)成為一種發(fā)展趨勢，而利用滌綸長(cháng)絲加彈機這類(lèi)設備，可以進(jìn)一步增強纖維的適應性。再有就是電腦橫機，隨著(zhù)人工成本逐年增加、招工難問(wèn)題的日益突出以及針織產(chǎn)品的更新?lián)Q代，效率高、產(chǎn)量大、工藝設計能力強的電腦橫機代替手動(dòng)橫機，成為行業(yè)發(fā)展和產(chǎn)業(yè)升級的必然趨勢。我們公司從去年開(kāi)始大批量生產(chǎn)電腦橫機，全年銷(xiāo)售了1200臺，銷(xiāo)售額占公司總銷(xiāo)售的30%，但利潤占到40%以上，成為公司一個(gè)新的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)。
　　
　　記者：您如何看待2011的紡機市場(chǎng)？去年的火暴是否會(huì )一直延續下來(lái)？
　　
　　謝如炎：業(yè)內人士把紡織市場(chǎng)形容為“魔鬼市場(chǎng)”，因此，對于經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，準確地判斷未來(lái)市場(chǎng)走勢實(shí)在是一件困難的事情。比如2010年，總體上來(lái)看紡機市場(chǎng)異?；鸨?，企業(yè)訂單做不過(guò)來(lái)，但其中也蘊藏了許多危機，令市場(chǎng)變化多端。去年上半年配提花機的劍桿織機供不應求，但到了7月份突然訂單驟減，原因就是提花面料大多用作床上和裝飾用品，而國家出臺的各項針對房地產(chǎn)行業(yè)的宏觀(guān)調控措施立刻影響到提花面料市場(chǎng)，繼而傳導到上游紡機企業(yè)。
　　
　　以我們公司生產(chǎn)的三種產(chǎn)品來(lái)看，2010年加彈機的旺銷(xiāo)超過(guò)了人們的預期。今年，隨著(zhù)棉花原料的短缺以及價(jià)格的持續走高，化纖加彈機依然會(huì )有很大的需求量，但肯定不會(huì )像2010年那么火了。而電腦橫機依然會(huì )保持旺盛的需求態(tài)勢。目前，國內手搖橫機的擁有量約為160萬(wàn)臺，電腦橫機只有10萬(wàn)多臺，因此，國內市場(chǎng)對電腦橫機的需求才剛剛開(kāi)始，不僅今年，我相信，今后5年之內電腦橫機市場(chǎng)增長(cháng)的趨勢都不會(huì )動(dòng)搖。不過(guò)，電腦橫機加工的產(chǎn)品目前還是以出口為主，電腦橫機今年能否像去年一樣賣(mài)得火，還要取決于針織產(chǎn)品的出口情況。
　　
　　另外，我們公司生產(chǎn)的簡(jiǎn)易劍桿織機盡管不是今后行業(yè)發(fā)展需求的主流產(chǎn)品，但需求還是有的，畢竟中國紡織市場(chǎng)那么大，在相當長(cháng)的一段時(shí)間里不同定位的企業(yè)對設備的需求是有差異的。2010年我們銷(xiāo)售簡(jiǎn)易劍桿織機2000臺，今年基本上還會(huì )保持這樣一個(gè)銷(xiāo)售量。我們暫時(shí)并不會(huì )放棄這塊市場(chǎng)，與此同時(shí)，我們會(huì )進(jìn)一步加快高檔劍桿織機的開(kāi)發(fā)步伐，形成不同品種、不同檔次的產(chǎn)品類(lèi)別。
　　
　　記者：從貴公司目前生產(chǎn)的三類(lèi)產(chǎn)品來(lái)看，國內還有多家企業(yè)生產(chǎn)，競爭無(wú)疑會(huì )非常激烈，企業(yè)該如何取勝？
　　
　　謝如炎：一直以來(lái)，我們比較自信的是產(chǎn)品質(zhì)量。我們始終堅持的原則就是寧愿成本價(jià)格高一點(diǎn)，也要選擇好的原材料?？蛻?hù)的信譽(yù)度高了，信任周期長(cháng)了，產(chǎn)品也就自然暢銷(xiāo)了。這么多年來(lái)，我們公司的劍桿織機之所以不論市場(chǎng)好壞一直能保持一定的銷(xiāo)量，也正是由于有品質(zhì)的保障。再比如我們去年才開(kāi)始批量生產(chǎn)的電腦橫機，關(guān)鍵核心部件是從國外進(jìn)口的，成本雖高了一點(diǎn)，但售價(jià)跟國產(chǎn)同類(lèi)產(chǎn)品不相上下，所以一推向市場(chǎng)就受到用戶(hù)的好評。去年公司電腦橫機銷(xiāo)售到廣東大朗的有200多臺，山東海陽(yáng)有100多臺，嘉興同鄉有100多臺，新疆和福建也都有意向訂單。
　　
　　另外，在紡織市場(chǎng)變化周期越來(lái)越快以及同類(lèi)企業(yè)競爭日益激烈的今天，要堅守和擴大自己的市場(chǎng)份額必須要不斷地進(jìn)行產(chǎn)品的更新?lián)Q代，要開(kāi)發(fā)差異化產(chǎn)品，跟上紡織市場(chǎng)變化的節奏。比如我們在2008年推出的SJ800MB加彈機，就是結合我國特種絲生產(chǎn)商實(shí)際情況，自行研發(fā)的最先進(jìn)的高速空氣包覆加彈機。該機不僅可以紡制常規滌綸、錦綸中彈絲，更重要是可以紡制滌綸、錦綸中彈絲與氨綸直接進(jìn)行空氣包覆，從而制得氨綸包覆紗。這款加彈機不僅具備一機兩用的效果，還為用戶(hù)節約了設備投入成本，節省了廠(chǎng)房面積，同時(shí)也滿(mǎn)足了用戶(hù)對節能、節電的需求，是目前紡織企業(yè)非常推崇的一種設備。
　　
　　記者：去年公司適時(shí)地推出了電腦橫機，成為新的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)，今年企業(yè)在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面有哪些具體的計劃？
　　
　　謝如炎：我們一方面要在這三類(lèi)設備的基礎上，進(jìn)一步完善產(chǎn)品的品種、型號，把檔次再提升一步；另一方面還要開(kāi)發(fā)高速劍桿織機和噴氣織機。目前國內有梭織機還有30萬(wàn)~40萬(wàn)臺。紡織企業(yè)在勞動(dòng)力和土地緊缺以及市場(chǎng)對高品質(zhì)紡織面料需求的多重壓力下，不得不考慮更新改造設備，這將為我們提供開(kāi)發(fā)高速劍桿織機和噴氣織機的市場(chǎng)空間。
　　
　　目前，國產(chǎn)噴氣織機與進(jìn)口織機還有一定差距，我國平均每年都要進(jìn)口20000多臺噴氣織機。我認為，國產(chǎn)織機的主要問(wèn)題一是熱處理的材質(zhì),二是關(guān)鍵零部件不過(guò)關(guān)。所以，我們在開(kāi)發(fā)時(shí)要重點(diǎn)攻克這兩大難關(guān)。我們與浙江大學(xué)簽訂了合作協(xié)議，有兩個(gè)教授長(cháng)期在公司幫助我們進(jìn)行機電一體化的開(kāi)發(fā)工作。目前，這兩種織機的開(kāi)發(fā)工作都在順利進(jìn)行中，等待合適的時(shí)機推向市場(chǎng)。
　　
　　（來(lái)源：中國紡織報）