作為連接縫機企業(yè)與服裝等下游行業(yè)企業(yè)的橋梁，縫機經(jīng)銷(xiāo)商一直以來(lái)都是縫制機械產(chǎn)業(yè)鏈銷(xiāo)售環(huán)節的主力軍，同時(shí)對維護市場(chǎng)秩序、穩定競爭環(huán)境起著(zhù)極其關(guān)鍵的作用。
　　
　　為了遏制市場(chǎng)競爭秩序混亂這一頑疾，重塑和進(jìn)一步規范中國縫制機械行業(yè)市場(chǎng)秩序，中國縫制機械協(xié)會(huì )2010年啟動(dòng)了中國縫制機械行業(yè)“50強經(jīng)銷(xiāo)商”評選活動(dòng)。該活動(dòng)旨在通過(guò)評選、表彰、示范一批經(jīng)營(yíng)狀況良好、管理制度健全、誠信度高、社會(huì )責任感強并取得較高認知度的經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)，在行業(yè)中弘揚誠信經(jīng)營(yíng)的理念，推動(dòng)形成規范健康的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境，帶動(dòng)全行業(yè)提高經(jīng)營(yíng)管理水平。　　如今，“50強經(jīng)銷(xiāo)商”評選圓滿(mǎn)落幕近半年，讓我們聽(tīng)一聽(tīng)中國縫制機械協(xié)會(huì )秘書(shū)長(cháng)楊曉京是如何評價(jià)這次活動(dòng)的？
　　
　　作為連接縫機企業(yè)與服裝等下游行業(yè)企業(yè)的橋梁，縫機經(jīng)銷(xiāo)商一直以來(lái)都是縫制機械產(chǎn)業(yè)鏈銷(xiāo)售環(huán)節的主力軍，同時(shí)對維護市場(chǎng)秩序、穩定競爭環(huán)境起著(zhù)極其關(guān)鍵的作用。
　　
　　為了遏制市場(chǎng)競爭秩序混亂這一頑疾，重塑和進(jìn)一步規范中國縫制機械行業(yè)市場(chǎng)秩序，中國縫制機械協(xié)會(huì )2010年啟動(dòng)了“中國縫制機械行業(yè)50強經(jīng)銷(xiāo)商評選”活動(dòng)。該活動(dòng)旨在通過(guò)評選、表彰、示范一批經(jīng)營(yíng)狀況良好、管理制度健全、誠信度高、社會(huì )責任感強并取得較高認知度的經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)，在行業(yè)中弘揚誠信經(jīng)營(yíng)的理念，推動(dòng)形成規范健康的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境，帶動(dòng)全行業(yè)提高經(jīng)營(yíng)管理水平。
　　
　　如今，“50強經(jīng)銷(xiāo)商”評選圓滿(mǎn)落幕近半年，活動(dòng)具體效果如何？讓我們聽(tīng)聽(tīng)活動(dòng)策劃和組織者———中國縫制機械協(xié)會(huì )秘書(shū)長(cháng)、中縫協(xié)商貿委第一副主任楊曉京是如何總結50強經(jīng)銷(xiāo)商評選。
　　
　　記者：第一屆中國縫制機械行業(yè)50強經(jīng)銷(xiāo)商評選活動(dòng)圓滿(mǎn)落幕近半年，此時(shí)回顧此次活動(dòng)您覺(jué)得是否達到了當初策劃時(shí)的預想效果？所評選出的50位經(jīng)銷(xiāo)商是否能夠代表行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商標桿？
　　
　　楊曉京：我覺(jué)得行業(yè)50強經(jīng)銷(xiāo)商評選活動(dòng)圓滿(mǎn)落幕半年以來(lái)，無(wú)論是從整機企業(yè)、零部件企業(yè)以及經(jīng)銷(xiāo)商企業(yè)自身的反饋來(lái)說(shuō)，大家對“50強經(jīng)銷(xiāo)商”這一榮譽(yù)非?？粗?，而對評選活動(dòng)都是非常認可的。而從中國縫制機械協(xié)會(huì )的角度而言，首次舉辦50強經(jīng)銷(xiāo)商的評選活動(dòng)，無(wú)論從活動(dòng)本身的過(guò)程或是結果來(lái)說(shuō)，總體上達到了調動(dòng)全國縫制機械行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商企業(yè)積極參與評選，鼓勵先進(jìn)，努力“創(chuàng )先爭優(yōu)”的預期效果。
　　
　　而對于此次誕生的50強經(jīng)銷(xiāo)商，我認為雖然不能完全地說(shuō)這“50強”就是行業(yè)內最強的50位經(jīng)銷(xiāo)商，但這50強經(jīng)銷(xiāo)商總體上能夠代表中國縫制機械行業(yè)內最先進(jìn)的經(jīng)銷(xiāo)水平和經(jīng)銷(xiāo)商群體的整體實(shí)力。
　　
　　為什么這么說(shuō)？雖然有一部分行業(yè)中的優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商如汕頭、大連等地的部分經(jīng)銷(xiāo)商規模、實(shí)力、業(yè)績(jì)等都符合資格標準，但由于其自身經(jīng)營(yíng)戰略、個(gè)人考慮等種種原因沒(méi)有參加評選，因此暫時(shí)還沒(méi)有獲得“50強經(jīng)銷(xiāo)商”稱(chēng)號。但毫無(wú)疑問(wèn)的是，此次評選出的50強經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)論是從所代理的品牌，還是地域分布而言，都體現了目前我國縫制機械行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商群體的最強實(shí)力、最高水平和最廣泛的覆蓋面。如國內的標準、中捷、杰克、寶石等，或國外的重機、兄弟、飛馬、杜克普等品牌經(jīng)銷(xiāo)商在“50強”中均有體現。更可喜的是，除了以往浙江、廣東、福建等沿海地區的傳統強勢經(jīng)銷(xiāo)商名列其中之外，此次獲得“50強”的經(jīng)銷(xiāo)商中還有來(lái)自山西、安徽、河南等地的十余家中西部地區經(jīng)銷(xiāo)商。因此，我們認為，目前的50強經(jīng)銷(xiāo)商基本反映了當前中國縫制機械行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)領(lǐng)域的地域分布、品牌代理情況、規模實(shí)力和經(jīng)營(yíng)管理水平等基本情況。
　　
　　記者：一直以來(lái)，縫機經(jīng)銷(xiāo)商存在“數量大、規模小、分布散”的特點(diǎn)，許多經(jīng)銷(xiāo)商缺乏現代企業(yè)管理理念，而50強經(jīng)銷(xiāo)商的誕生，對于中國縫制機械行業(yè)甚至對服裝行業(yè)而言產(chǎn)生了什么樣的意義？
　　
　　楊曉京：除了全球金融危機期間，“十一五”期間，中國縫制機械行業(yè)處于迅速上升發(fā)展階段，實(shí)現了高速發(fā)展，這其中整機企業(yè)無(wú)論是從產(chǎn)品質(zhì)量、企業(yè)管理水平、技術(shù)創(chuàng )新情況等方面而言，其結構調整和轉型升級首當其沖。與此同時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展理念、管理水平、結構調整雖有進(jìn)步，但整體滯后于行業(yè)發(fā)展的步伐。為了進(jìn)一步促進(jìn)和鼓勵經(jīng)銷(xiāo)商結構調整和實(shí)現轉型升級，實(shí)現“十二五”期間全行業(yè)協(xié)調、持續發(fā)展，那么宣傳行業(yè)中優(yōu)秀的標桿經(jīng)銷(xiāo)商企業(yè)的品牌、管理理念和經(jīng)營(yíng)戰略等是中縫協(xié)持續舉辦50強經(jīng)銷(xiāo)商評選活動(dòng)的目的之一。
　　
　　50強經(jīng)銷(xiāo)商的誕生，對于中國縫制機械行業(yè)商貿領(lǐng)域的帶動(dòng)和促進(jìn)作用是不言而喻的。而通過(guò)在50強經(jīng)銷(xiāo)商評選活動(dòng)過(guò)程中，一些規模較大的骨干經(jīng)銷(xiāo)商把自己先進(jìn)的經(jīng)驗，如組織模式的轉變、發(fā)展戰略的轉變、信息化管理經(jīng)驗、對服裝企業(yè)整體解決方案的長(cháng)遠構想等經(jīng)營(yíng)管理理念、經(jīng)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)模式的經(jīng)驗進(jìn)行總結，提供給全體經(jīng)銷(xiāo)商借鑒和學(xué)習，同時(shí)也向整機企業(yè)和下游的服裝企業(yè)傳達一些有效地信息，這對于中國縫制機械行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)領(lǐng)域有著(zhù)積極而深遠的意義。
　　
　　由于經(jīng)銷(xiāo)商在產(chǎn)業(yè)鏈中所處的特殊位置，這決定了經(jīng)銷(xiāo)商對整機生產(chǎn)企業(yè)的更新和服裝企業(yè)的變化、對設備需求更加敏感。50強經(jīng)銷(xiāo)商大多是當地品牌總代理商，而且對當地服裝產(chǎn)業(yè)集群和服裝企業(yè)的情況和發(fā)展趨勢了若指掌，因此他們不僅可以將所掌握了下游服裝企業(yè)的信息反饋給整機生產(chǎn)企業(yè)，促進(jìn)整機企業(yè)的技術(shù)進(jìn)步和科技創(chuàng )新。同時(shí)，這些經(jīng)銷(xiāo)商將整機企業(yè)的技術(shù)、產(chǎn)品創(chuàng )新思路如產(chǎn)品技術(shù)特點(diǎn)、生產(chǎn)線(xiàn)的布局等傳達給服裝、箱包等行業(yè)企業(yè)，以促進(jìn)服裝企業(yè)生產(chǎn)效率的提高和生產(chǎn)方式的轉變。通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商在整機企業(yè)與服裝企業(yè)之間的溝通、推薦和互動(dòng)等，實(shí)際上是起到了在上下游行業(yè)之間架起雙向互動(dòng)的橋梁的作用。
　　
　　記者：作為中縫協(xié)秘書(shū)長(cháng)，又是此次活動(dòng)策劃和組織者，您認為第一屆中國縫制機械行業(yè)50強經(jīng)銷(xiāo)商評選為什么能夠取得良好的效果？
　　
　　楊曉京：我認為，首先，中國縫制機械協(xié)會(huì )作為行業(yè)協(xié)會(huì )把此次活動(dòng)作為2010年三項重中之重工作之一來(lái)提前規劃和落實(shí)。各種方案的制定和工作流程的安排，從協(xié)會(huì )領(lǐng)導到具體工作人員都非常重視，進(jìn)行了多次的反復研究和溝通。成功與這是分不開(kāi)的。
　　
　　其次，活動(dòng)的舉辦得到了以主干整機企業(yè)為代表行業(yè)企業(yè)和各地方協(xié)會(huì )商會(huì )的大力配合。如當初活動(dòng)報名階段，除了中縫協(xié)主動(dòng)地進(jìn)行宣傳、推廣之外，標準、上工、中捷、杰克、寶石、富山、匯寶等多家行業(yè)企業(yè)積極參與，為活動(dòng)推薦了優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商。此外，廣東商會(huì )、福建商會(huì )、江蘇商會(huì )、浙江義烏商會(huì )、江蘇協(xié)會(huì )等協(xié)會(huì )商會(huì )都給予活動(dòng)極大的支持。
　　
　　最后，活動(dòng)本身追求公正性。中縫協(xié)評選活動(dòng)向來(lái)沒(méi)有任何的商業(yè)目的，也沒(méi)有一分錢(qián)的贊助，出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)始終圍繞行業(yè)要求和企業(yè)愿望。我們也努力能使活動(dòng)做到求真、務(wù)實(shí)、公平、公正、公開(kāi)。本次50強經(jīng)銷(xiāo)商評選活動(dòng)采用分類(lèi)評選、量化評估的辦法，評選指標體系包括企業(yè)的誠信狀況、經(jīng)營(yíng)規模、經(jīng)營(yíng)效益、發(fā)展速度、企業(yè)認知度，所占權重分別為30%、25%、25%、10%、10%。對在近兩年內發(fā)生重大失信行為或失信行為造成惡劣影響的申報企業(yè)，實(shí)行一票否決。到目前為止，還沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)有對這個(gè)評選本身質(zhì)疑的。
　　
　　記者：本次活動(dòng)是中國縫制機械行業(yè)中第一次舉辦針對經(jīng)銷(xiāo)商企業(yè)的評選，時(shí)隔近半年您認為第一屆的50強經(jīng)銷(xiāo)商評選活動(dòng)是否有遺憾之處？
　　
　　楊曉京：從我個(gè)人參與的感受角度而言，中縫協(xié)第一次舉辦覆蓋面較大的行業(yè)50強經(jīng)銷(xiāo)商評選活動(dòng)總體比較成功，甚至還超出了我原先預想的效果。但由于相關(guān)經(jīng)驗不足，活動(dòng)中也留下一些遺憾，或值得我們改進(jìn)的地方。
　　
　　我認為主要有兩個(gè)方面：一是立體推廣工作還有待加強。前期宣傳采取了如發(fā)通知等傳統的操作方式和媒體渠道，但如果活動(dòng)一開(kāi)始以項目的方式操作，在經(jīng)銷(xiāo)商所處地區宣傳當地獲獎經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )的話(huà)，評選活動(dòng)的效果和氛圍會(huì )更好一些；其二，候選經(jīng)銷(xiāo)商組成有遺憾。如之前所介紹，一部分行業(yè)中的優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商由于其自身經(jīng)營(yíng)戰略、個(gè)人考慮等種種原因沒(méi)有參加評選，這是第二屆時(shí)應該吸取的教訓，讓“50強經(jīng)銷(xiāo)商”真真正正能全面、客觀(guān)地反映行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商的最強水平。
　　
　　記者：對于下一屆評選您是否有新的構想，將從哪些方面進(jìn)行調整？
　　
　　楊曉京：區別于服裝等消費品行業(yè)，縫制機械行業(yè)作為生產(chǎn)資料行業(yè)所針對的客戶(hù)消費群是不同的。因此，對于下一屆50強經(jīng)銷(xiāo)商評選，我認為首先，宣傳方面除了在《中國服飾報》等平面媒體進(jìn)行常規宣傳之外，網(wǎng)絡(luò )等新型媒體的實(shí)時(shí)跟蹤報道、當地針對經(jīng)銷(xiāo)商的媒體也要綜合運用；其次，活動(dòng)要提前進(jìn)行精心策劃，進(jìn)一步強化評選活動(dòng)的氛圍等；最后，改善50強經(jīng)銷(xiāo)商評價(jià)指標體系以及科學(xué)性。對于評價(jià)指標體系，評選工作要進(jìn)一步細化，并強化監督工作等。
　　
　　（來(lái)源：中國服飾報）